La máquina de vender.

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Te comparto una de las técnicas de mayor conversión durante 2021. El uso de los RECORRIDOS DE CONTENIDO, multiplican X7 la conversión de las landing page tradicionales.

Con un smartlink o un content hub (recorrido de contenido) puedes multiplica por 7 las interacciones por parte de tus leads.

Hoy vas a aprender como realizar en LinkedIn una de las acciones que mayor éxito han tenido durante este año en nuestra estrategia de convertir perfiles de LinkedIn EN ENTREVISTAS EFECTIVAS DE VENTA

Empezamos

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El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado.

Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet.

Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades.

10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.

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SoftDoit  es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral.

No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa. 

El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades.  Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado.

Además, en su plataforma tu empresa no tiene que pagar ni un euro por el proceso de búsqueda; el servicio de consultoría online supone un coste cero para ti. 

Para hablar de esta pequeña maravilla, hoy contamos en LMDV con Lluís Soler Gomis, CEOy Cofundador de SoftDoit. 

Con Lluis hemos hablado de todos estos temas: 

1 ¿Quién es Lluis Soler y cuéntanos cuál es el momento y el porqué de una iniciativa como  SoftDoit? 

2 Aunque ya hemos hablado de SoftDoit, en la intro del episodio, explícanos en que consiste. 

3 ¿Cuáles son los errores más comunes al elegir un software para mi empresa?  

4 ¿Cómo es la experiencia de usuario de SoftDoit, cómo funciona, qué sucede cuando entro en tu página? 

5 ¿Cuáles son las diferencias entre soluciones software ERP y CRM? 

6 Eres un experto en minimalismo, que nos puedes contar acerca de esta tendencia. TIENES UN PODCAST AL RESPECTO… 

7 No quiero acabar sin preguntarte, ¿cuáles son tres de tus aplicaciones favoritas de pago y tres que sean gratuitas,  o que al menos tenga una versión gratuita que cubra tus expectativas? 

8 Una última llamada a nuestro oyente para que se anime a usar SoftDoit . 

9 Todo el que pasa por primera vez por LMDV tiene que pagar un peaje, aquí no se viene gratis. Recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído de últimas que recomendarías al oyente para ayudarle en su vida personal o profesional?

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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente?

Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.

Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros.

Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing.

A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia.

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Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos.

Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable.

Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo.

Te van a explicar paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial.

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Para este fin de semana te he recuperado un episodio clásico de LMDV.

Han pasado casi 5 años, pero su contenido no ha perdido actualidad, más bien ha adquirido mucha más relevancia en los últimos tiempos: cómo hablar al 95% del cerebro de tu cliente mujer.

También recupero una sección que es todo un clásico...TIPS DE NEUROMARKETING: descubre los secretos ocultos que hay en las imágenes de las cajetillas de tabaco.

Empezamos.

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La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados

Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.

La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.

Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar?

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➔ Nos gusta primero probar y después comprar.

➔ Genera una escucha activa.

➔ No paquetizar tu producto.

➔ Activar el principio de reciprocidad.

➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM.

➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta.

:

́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.

. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?

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́ . Argumentos de cierre.

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¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido?

¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente?

¿Realizar un podcast es el medio adecuado para ti?

Hoy te recupero un especial acerca del podcasting como medio clave para tu estrategia de contenido.

Sin duda 2021 es el año en el que el podcast se releva como el medio donde más cantidad y mejor calidad de contenido puedes encontrar acerca de cualquier tema.

El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.

Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.

Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor.

El podcast es el medio ideal para crear un vinculo muy especial con tus futuros posibles clientes.

En un proceso de venta, y eso lo hemos hablado hasta la saciedad, el tono de tu voz es el principal elemento comunicacional. Piensa que tu futuro cliente va a pasar horas de absoluta privacidad oyéndote.

El nivel de autoridad y complicidad que puedes obtener es brutal.

Además la recordación que produce el sentido del oído, es la más intensa y perdurable, alcanza el 53%, muy por delante del resto de los demás sentidos.

Mucho tiene que ver ser el sentido más primitivo. Las estructuras neuronales, que se asocian al sentido del oído, se enlazan directamente con zonas profundas de tu cerebro asociadas a la recordación a largo plazo.

Empezamos.

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Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. ́ ́ .

Tenemos de nuevo al , ́ ́ .

INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia.

Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.

Para que te hagas una idea, si eres un oyente de España, INALDE es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo Business School de Sevilla y Málaga.

́ ̃ ́ ́ ́ ́ para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos.

Empezamos.

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Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta.

Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales

Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica.

Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior.

:

⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando?

⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan”

⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .”

⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto .

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo.

- Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa.

⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas.

⇨ , , :

La pregunta secundaria.

La reducción a lo insignificante.

La situación semejante.

La balanza.

El sobre.

El cierre del hubiera.

El cierre de la economía negativa.

El cierre de “ lo barato sale caro ”.

El cierre de las mejores cosas de la vida.

El cierre de la venta perdida.

º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.