本集為節目特別製作的專題報導。藍湖策略，是希望協助台灣企業，包括廣大的中小型製造業，根據手上的資源，進行有彈性、階段性的發展，連結策略定位與聰明生產，達成數位轉型。

所謂「藍湖」，就是指潛在市場規模小，不會吸引太多大企業競爭而很快轉為紅海市場，可以讓中小型製造業專注利基產品與技術，厚植實力，成為藍湖市場的Local King。鎖定藍湖的發展模式，很適合台灣以中小企業為主的產業結構。

台灣的半導體等科技產業由於迭代速度快，累積了一流管理技術與產業生態系發展經驗，值得各類型產業參考。本專題將透過大型企業、新創企業與中小企業的具體案例，分享數位轉型的成功經驗，詮釋產業的水平分工、垂直整合，以及高築牆、廣積糧、緩稱王等策略的內涵。期許透過實際案例與策略的分享，從大企業到中小型製造業，化解企業發展的痛點，提高產能與效率，達成ESG目標，促進台灣產業的普遍提升。

漢民測試作為半導體測試產業的方案提供者，不只提供客戶完整的解決方案，更和客戶一同面對、解決「客戶的客戶」的需求。此外，漢民測試徐文元副總經理更與團隊共同研發「新市場的破壞式創新」產品，在2022年榮獲新竹市企業經理協進會的「傑出研究發展管理獎」。

 

來賓：漢民測試徐文元副總經理

本集節目要點：

–     漢民測試以「高築牆 廣積糧 緩稱王」的策略，利用核心技術，整合偵測機與探針卡，創造出「整體性的解決方案」。

–     漢民測試的核心價值為：與客戶建立長期的信任關係、精準且有效率的滿足客戶需求、與客戶建立夥伴關係、培養並擴大同仁的視野。

–     在虛擬整合方面，漢民測試除了與客戶共同面對困難、提供創新的解決方案，更在面對全新的挑戰時善用跨界整合的利器，以產學合作的方式突破難題。



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大象山堅果從菜市場發跡到足跡遍佈全台，總共有17家分店，成為第一家烘焙堅果品牌，更讓大家見證傳統產業數位轉型的典範！

 

來賓：大象山堅果董事長賴永相

本集節目要點：

–    先打開通路再建造生產工廠，更導入大數據分析和智慧製造生產流程，讓傳統產業也能數位轉型！

–    不斷試錯、嘗試，用突破和創新打造屬於烘焙堅果的藍湖市場。

–    在疫情時代看到網路銷售的機會，再從線上通路看到打入年輕人市場的契機！

 



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黃呈豐除了是六星機械的執行長，更在精密製造的基礎上將齒輪及皮革結合，發展雷星光束公司和本革九號製所，將百年企業橫向發展！

 

來賓：六星機械執行長黃呈豐

本集節目要點：

–    在精密製造的基礎上將齒輪及皮革結合，發展雷星光束公司和本革九號製所，更跨界與其他業者合作發展新興產品！

–     先前在疫情的影響下，對於線下的實體行銷嚴重影響，但黃呈豐也在此看到商機，強化在線上的行銷能力。

–     黃呈豐在書中提出的主動及被動韌性，首要條件是要透過精實生產及設備升級，讓企業立於不敗之地。



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六星機械專注於製造高精度、高品質及克制話的齒輪，從地底下的鑽油設備到地上的車輛、工程車，再到空中的波音飛機都有六星機械產品的身影。除了在六星機械導入數位轉型之外，更偕同中部二代，協助企業普遍升級轉型！

 

來賓：六星機械執行長黃呈豐

本集節目要點：

–     六星機械的產品打入航空應用，其中困難點包括：特殊材料須從國外進口、對產品要求100%的合格率，以及六星機械本身對產品品質的要求，讓六星機械即使在高風險的材料特性下，還是可以做出100%的良品！

–     創建G2二代會，與中部傳統製造頁的二代「共好、共學、共享」，協助企業普遍升級！

–     全方位打造企業韌性六力：全覽力、連結力、穿越力、更新力、開創力、警醒力，關照並與企業護持。



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不只在過去歷經3次創新，未來更會持續創新！

葡萄王生技在拓展新產品、研發生技保健品的同時，也不忘持續創新舊的「口服液」市場，更開發海外代工市場，讓產品線均勻擴散且做的又深又廣！

 

來賓：葡萄王生技董事長曾盛麟

本集節目要點：

–    在生技保健品領域持續研發，並以生物科技技術確保品質穩定、相同，善用申請專利、參與國際發明獎、網羅優秀人才等優勢。

–    在智慧製造領域運用系統支援+智慧排程+HR團隊，讓機器自動化、聰明生產，提升每位同仁的生產效率、發揮極大的生產力與戰鬥力！

–    在ESG領域立下：以人為本、創新研發、環境永續、社會公益等SSR範疇，並提早5年完成溫室氣體盤查，在淨零碳排領域不落人後！



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葡萄王從過去最廣為人知的「康貝特」口服液，到後來發展出保健食品，成立超過50個年頭，經歷了2次創新。在曾盛麟董事長接手後對內發起組織變革、對外重塑品牌形象，不斷推出新品，讓企業品牌老化問題徹底翻身！

 

來賓：葡萄王生技董事長曾盛麟

本集節目要點：

–    葡萄王的3個階段：創辦人曾水照總裁從學名藥業務出發，看見農業社會轉向工業社會、勞動人口增加→創立台灣第1款機能性飲品，在當時席捲台灣、市佔率約80%→創立「生物工程中心」、成立葡眾直銷公司，拓展市場。

–    曾盛麟董事長回國後發覺品牌老化問題，對內發起組織改革，以循序漸進的方式從軟體數位化，再導入新的制度，同時建立同仁的工作價值，給予同仁明確的轉型目標、凝聚共識、認同數位轉型。

–    在機能性飲品市場，曾董事長發現葡萄王鎖定的勞工族群在多年後會退休，而競爭對手鎖定的年輕族群在多年後會成為勞工，TA成為葡萄王營業額下降的重要因素。故致力於推動新產品打入年輕族群，往快銷市場發展，力挽過去葡萄王在機能性飲品市場的地位！



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身為一名研發人員，同時也是一位創業家，錼創顯示科技董事長李允力在平衡兩者時需要聰明調度研發與量產，在人才領域更是積極與學界產學合作，善用「高築牆、廣積糧、緩稱王」策略，不斷提升競爭優勢。

 

來賓：錼創顯示科技董事長李允立

本集節目要點：

–    在創業路上「研發」與「產能」如何抉擇，是新創業者的重要功課。

–    和投資人的溝通順暢、和上下游建立互助互信的關係，以及台灣科技產業的優質人才是錼創成功的要素。

–    在人才方面，錼創積極與學界產學合作，除了吸納光電領域的人才，更廣納半導體人才，強化自身競爭優勢！

 



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站在過去技術的肩膀上，持續研發創新！錼創顯示科技李允力董事長不只是創業家，更是一位研發人員，整合過去LED和面板產業的上中下游，加上設備產業的投入，做出一個破壞性的創新研發，也充分發揮過去台灣在產業生態系統的累積經驗。

 

來賓：錼創顯示科技董事長李允立

本集節目要點：

–    Micro LED的特性：高背景光下亮度非常高、間距小密度高，適用超小型顯示器、適合拼接零邊框可拼湊成各種形狀，適用大型顯示器。

–    LCD較沒有效率、OLED的使用壽命較短，Micro LED可以解決兩者的缺點，在製程上也和傳統LED不同。

–    巨量轉移技術是Micro LED發展的關鍵技術！

 



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宏遠興業不只針對傳統產業全力轉型，更看重ESG趨勢，從2017年就展開環保永續的策略行動。樂於分享的葉清來總經理更鼓勵同業一同到宏遠興業自辦的「宏遠興業自辦展」學習平台分享，積極與產業共同合作，立志復興台灣紡織業，並提升台灣整體競爭力！

 

來賓：宏遠興業總經理葉清來

本集節目要點：

–     啟動「放膽設月5+5全球布局」，一年內在全球建設3座新廠，在美國就近服務當地客戶，看準海地外銷美國免關稅的優勢，以及非洲成本低、人口多的全球競爭力。

–     開辦「宏遠興業自辦展」學習平台，與產業共同合作，復興台灣紡織業並提升台灣整體競爭力！

–     積極實踐環保永續精神，以四大循環（生態設計循環、資源循環、事業廢棄物循環、碳循環）落實全球廠房ESG趨勢！



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