Je vais tordre le cou à une vieille image : le commercial est un loup solitaire. 

Le commercial est en réalité une femme, un homme travaillant au sein d’une équipe en interne et travaillant avec une équipe chez le client.  

Le commercial est un soliste au sein d’un orchestre. 

C’est celle / celui qui va performer en allant chercher la signature du contrat et du bon de commande, mais qui ne peut travailler seul. 

Les qualités du commercial sont : 

1. Être organisé : il doit savoir maitriser ses efforts et son temps, être leadeur dans la relation 

2. Aimer les défis et les challenges : atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs 

3. Aimer l’imprévu : l’inattendu est source d’opportunité 

4. Être tactique et être acteur avec chaque client : réfléchir et agir 

5. Se connaitre pour être efficace dans chaque situation, face à chaque client 

6. Bien communiquer : PCM - Process Communication Model - est une méthode pour mieux communiquer 

7. Être Introverti ou extraverti : peu importe si la vente est professionnelle et sincère 

Vendre, c’est accompagner et conseiller chaque client.  

Vendre est une activité qu’on choisit et qu’on pratique avec passion. 

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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