En début d’année, j’invite tout dirigeant ou manager commercial à définir et planifier votre activité commerciale à venir sur les 12 prochains mois. 

Pour ce faire, utilisons le Plan d’Action Commercial. 

Le Plan d’Action Commercial - PAC - est une feuille de route commerciale qui regroupe l’ensemble des actions commerciales que vous décidez de mettre en place pour réaliser vos objectifs annuels.

Le Plan d’Action Commercial est utile pour : 

• Décliner votre stratégie commerciale de manière opérationnelle. 

• Rester focus toute l’année sur la réalisation de vos objectifs prioritaires.  

• Affecter vos ressources commerciales sur vos cibles clients privilégiées. 

• Responsabiliser vos commerciaux. 

• Animer et piloter vos actions commerciales.  

Comment réaliser en 6 points votre plan d’action commercial ?

1. Définir vos objectifs commerciaux annuels SMART

2. Élaborer vos actions commerciales de prospection

3. Élaborer vos actions commerciales de fidélisation 

4. Élaborer vos actions commerciales de reconquête  

5. Élaborer vos process commerciaux 

6. Suivre votre Plan d’Action Commercial

Le Plan d’Action Commercial est le lien entre la stratégie commerciale de l’entreprise et son exécution opérationnelle. En étant focus sur vos priorités commerciales, le PAC vous permet d’améliorer votre performance commerciale.  

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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