Wie oft hast du schon versucht, dein Team oder einzelne Mitarbeiter mit Motivation, Energie und guten Worten anzuschieben, nur um festzustellen, dass alles nach zwei Wochen wieder im alten Trott landet?

In dieser Folge geht es um eine unbequeme Wahrheit, die jeder erfahrene Vertriebsleiter und jede Geschäftsführerin kennt:

Motivation wirkt, aber sie hält nicht lange. Haltung hingegen schon.

Ich spreche darüber, warum Motivation kein Führungsinstrument, sondern oft ein Symptom fehlender Verantwortung ist. 

Und warum echte Führung nicht darin besteht, andere ständig zu treiben, sondern Räume zu schaffen, in denen Menschen selbst ins Handeln kommen.

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Viele Vertriebsteams im Mittelstand arbeiten hart, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück. In dieser Folge erfährst du, wie Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit drei klaren Schritten echte Vertriebsoptimierung schaffen und ihren B2B-Vertrieb auf ein neues Level heben. Kurz, praxisnah und sofort umsetzbar.

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Die Zeiten im Mittelstand sind 2025 härter geworden. Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter solltest du deshalb alle Vertriebskanäle ausschöpfen und nicht weiter Geld im Innendienst verschenken.

In dieser Folge erfährst du, warum dein Innendienst viel mehr ist als eine Terminfabrik für den Außendienst. Du erfährst, wie er zum Umsatzmotor deines Unternehmens werden kann und mit welchem Kundensegment du starten solltest, wenn dein Team vertrieblich trainiert ist. Wenn du denkst, es wäre die Neukundengewinnung, liegst du falsch. Wenn du neugierig geworden bist, dann hör in die neue Folge von LEIF ON AIR rein.

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In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!

Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal.

Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge.

Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt.

Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das Richtige für euch.

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Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.
Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?

Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.
Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten.

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In dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting.

Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten.

Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende?

Seine Antworten sind besonders spannend für alle, die sich beruflich neu ausrichten möchten!

👉 Mehr erfahren? Vernetze dich mit Lars Armstroff von Riebensahm auf LinkedIn:

🔗 www.linkedin.com/in/lars-armstroff

oder besuche seine Website:

🌍 www.riebensahm-recruiting.de/lars-armstroff

💡 Wen soll ich als Nächstes in meinen Podcast einladen?
Mein Podcast lebt von inspirierenden Gästen aus Vertrieb & Marketing – hast du eine spannende Story oder ein Thema, das die Vertriebswelt hören sollte? 🔥

🎤 Schick mir eine Audiomessage über Spotify oder melde dich direkt unter ⁠[email protected]. Vielleicht bist du dann mein nächster Gast!

👉 Und übrigens: Ich würde mich über mehr Frauenpower im Podcast freuen! Wenn du also spannende Einblicke aus Vertrieb oder Marketing hast, dann melde dich.

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In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰

Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven!

👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform.

Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen.

In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst.Ich hoffe, du genießt die neue Folge und vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und deine Bewertung hilft uns enorm.

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Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben.

Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein!

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