LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen

Der erste LEIF ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die jährlichen Umsatzplanungen, Zielgespräche und Vorbereitungen auf das neue Jahr. Doch wie sinnvoll sind heutzutage Planungen über einen Zeithorizont von 12 Monaten noch? Ist das wirklich zeitgemäß und wie gut treffen vor allen Dingen diese Planungen? Welche Vorteile könnte Agilität im Vertrieb für Planung und Umsatz, Team & Führungskräfte bringen? Und was hat das mit VW oder Huawei zu tun? Diesen Fragen spüre ich dieser Podcastfolge nach.

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Das ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Als Moderator konnte ich den wunderbaren Andreas Vollmert gewinnen. Er hat mich als Gründer und Vertriebstrainer zu diversen Themen rund um den Vertrieb und um das Thema Weiterbildung befragt. Und dieser Rollentausch vom Moderator zum Gast hat mir richtig Spaß gemacht.

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In dem zweiten Teil dieses Interviews geht es um folgende Themen:

Viel Spaß mit diesem Interview!

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In Teil 3. des Interviews unterhalten Andreas und ich uns darüber, welche Faktoren den Verkauf bei Kunden befördern und was man als Vertriebsmitarbeiter besser sein lassen sollte.

Wie ich zu meiner eigenen Weiterbildung stehe und ob sich zukünftig etwas ändern muss, damit der Vertriebsjob für neue Mitarbeiter wieder attraktiver wird.

Am Ende streifen wir noch das Thema von zukünftigen Weiterbildungsformaten und wohin der Trend in der Weiterbildung vermutlich gehen wird.

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In unserer heutigen Podcast-Folge geht es um den Vertrauensaufbau im Vertrieb und warum Vertrauen im Verkaufsprozess so wichtig ist.

Ich spreche darüber, welche Punkte zu Vertrauen führen und wie schnell Dein Kunde über Vertrauen oder Misstrauen entscheidet.

Dazu erfährst Du, warum Vertrauen im Erstgespräch immer eine Wette auf die Zukunft ist.

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Wie „smart“ sind Unternehmen eigentlich in der analogen Welt? Können wir das, was wir in der digitalen Welt via Big Data und Vernetzung an Vorteilen generieren, nicht auch in die analoge Welt übertragen?

Haben wir es womöglich verlernt, auch analog "smart" zu sein?

Mit diesem Podcast möchte ich Unternehmer, Teams und Mitarbeiter dazu ermutigen, wieder „smarter" und "analog“ zu werden und zu denken. Mehr dazu in der aktuellen Folge.

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In der heutigen Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Ehrlichkeit. Explizit um die Ehrlichkeit im Vertrieb. Es soll ja Menschen geben, die es bis heute noch nicht glauben, dass es in unserem Berufsfeld ehrliche Mitarbeiter gibt.

Nun ja, auch in unserer Branche gibt es leider einige schwarze Schafe. Jedoch möchte ich heute eine Lanze für die anderen Vertriebsmitarbeiter brechen.Und ich möchte Euch anhand von Zahlen belegen, dass sich Ehrlichkeit auf jeden Fall im Umgang mit euren Kunden lohnt.

Und es gibt Antworten, weshalb ein "schnelle Deal" am Ende sehr teuer werden kann. Dazu gibt es auch wieder eine kleine Anekdote aus meinem persönlichen "Vertriebsnähkästchen" für dich. Natürlich passend zum Thema. Dir viel Spaß mit der neuen Folge.

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Heute geht es um ein Thema, dass es in vielen Vertriebsorganisationen eigentlich gar nicht gibt. Die Angst im Vertrieb!

Ihr könnt mich begleiten auf eine Reise in meine Vergangenheit. Nämlich, als ich damals bei einem Mobilfunker im B2B-Vertrieb angefangen habe. Ich berichte ganz offen über meine damaligen Ängste und welche Möglichkeiten ich für mich ganz persönlich gegen diese Ängste gefunden habe.

Am Ende der Folge gebe ich dir noch 5 handfeste Tipps, um besser mit der deiner Angst im Vertriebsalltag umgehen zu können.

Was eine Mammutjagd mit der eigenen Angstbewältigung zu tun hat, das erfährst du auch in dieser Folge.

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Wie baue ich eigentlich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf? Dafür muss ich im ersten Schritt überhaupt erst einmal verstehen, weshalb Kunden kaufen. Was sind die Trigger von Kunden, um eine Situation zu verändern und im letzten Schritte dann den Deal mit Dir zu machen?

Genau darum geht es in dieser Folge!

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In unserem heutigen Podcast begrüße ich Christoph Steinhauer von der PROFI AG. Wir unterhalten uns über das spannende Thema der Agilität und warum sich so viele Organisationen mit agilen Arbeitsweisen teilweise noch schwertun.

Dazu erfahren unsere Zuhörer, wie ein „frisiertes Auto“ die Zusammenarbeit zwischen Softwareentwicklern und dem IT-Betrieb erleichtern kann. Jedoch ist der „Hot Rod“ eben nicht nur etwas für die IT. Aber was schreibe ich hier! Hört doch einfach selbst.

Wir hatten sichtlich Spaß bei der Aufzeichnung und das Interview lohnt sich auch für Nicht-ITler.

Viel Spaß mit dieser Folge!

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