LEIF ON AIR – Vertrieb, Technologie und klare Entscheidungen

Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben.

Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein!

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Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge.

Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/Partners eroberte.

Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif ON AIR!

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Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge!

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Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt.

Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der Pipeline vorhanden sind und das nächste Vertriebsmeeting in Kürze ansteht. Dann soll es ganz schnell mit der Kundengewinnung gehen. Auch das klappt dann nicht wirklich.

Wie Du deine Kundengewinnung optimieren kannst und stressfrei deine Umsatzziele erreichst, das erfährst Du in dieser Folge. Höre doch einfach rein.

Viel Spaß mit der neuen Folge!

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Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario!

Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert.

Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, dass sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung nach?

Weil man gerne über den Vertrieb redet und nicht mit dem Vertrieb! Und daraus resultierend geschieht es noch viel seltener, mit dem Vertrieb am Vertrieb zu arbeiten.

Und dann wundern sich Manager, weshalb es diese Akzeptanzprobleme im Vertrieb gibt. Deshalb geht es in dieser Podcastfolge auch genau um dieses Thema. Wie man es miteinander besser machen kann und das man gemeinsam mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten sollte. Wenn Du mit deinem Vertrieb Dinge angehen möchtest, dann solltest Du diese Folge nicht verpassen. Dir viel Spaß mit dieser neuen Folge!

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Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!"

Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen?

Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen?

Um genau diese Fragen geht es, denn schließlich möchte keiner Kunden wirklich vertreiben. Die meisten von uns wünschen sich doch ein sehr gutes Verhältnis zu den jeweiligen Kunden. Die Krux liegt wie immer im Detail!

Wie du die größten Fallen im Kundengespräch galant umschiffst und die Informationen erhältst, die du für deine Angebotspräsentation brauchst, das erfährst du in dieser Folge. Dir viel Spaß mit der neuen Folge und viel Erfolg in deinem nächsten Kundengespräch!

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Der Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen.

Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuelle Folge von Leif ON AIR eingeladen.

Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete Einblicke, weshalb Automatisierung im Vertrieb für alle Seiten ein Gewinn sein kann. Also für den Kunden, den Dienstleister und natürlich auch für den einzelnen Vertriebsmitarbeiter.

Gerade wenn Du mit deinem Unternehmen häufiger auf Messen als Aussteller aktiv bist, könnten Fagus Vertriebsansätze etwas für dich sein!

Und wer immer noch Unmengen von Kundendaten verwaltet und hortet und dieses Gold bisher noch nicht in lukrative Aufträge verwandeln konnte, der sollte unbedingt in die aktuelle Folge reinhören.

Am Ende habe ich es dazu noch geschafft, dass Fagus seinen magischen „door opener“ für die analoge Kundenakquise verraten hat.

Übrigens, wer den „door opener“ hört und sich sowieso gerade mit dem Thema der Automatisierung im Vertrieb beschäftigt, der bekommt bei Kontaktaufnahme ein Überraschungspaket von der UnternehmenDigital GmbH und einen persönlichen Besuch von Fagus Pauly!

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Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum.

Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst, dass ein anderer Weg dich glücklicher macht. Vielleicht kann meine Geschichte ja einen Beitrag zu deiner Entscheidung leisten. Mich würde es freuen!

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Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei. Ich wünsche dir viel Spaß mit dieser Folge und erfolgreiche Abschlussgespräche mit deinen Kunden!

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