Les Experts-Comptables de demain !

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11 700 aides publiques actives en France. Les bases officielles n'en recensent que 2 200. Et la grande majorité des entreprises passe à côté.

Michel Struk, fondateur de MAPI, du groupe Infogreffes, a passé 8 ans à construire la solution qui comble ce vide.

Et il est convaincu que les cabinets d'expertise comptable sont les mieux placés pour déployer cette mission.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

• Pourquoi l'expert-comptable est l'interlocuteur naturel sur les aides publiques, et comment transformer cet atout en mission structurée
• Comment fonctionne concrètement le pôle aides publiques externalisé proposé par MAPI : audit de portefeuille, détection de projets, montage et négociation des dossiers . Le tout en marque blanche, et sans que la relation client n'échappe au cabinet.
• Comment la solution a été construite en conformité avec la déontologie de l'Ordre des experts-comptables
• Quels types de portefeuilles clients ont le plus fort potentiel, et lesquels sont à écarter
• Des exemples chiffrés : 400 000 € de subventions obtenues pour un dossier industrie bois, 20 000 € de CA pour le cabinet, pour un temps de travail minimal côté cabinet.

"Ce qu'ils veulent, c'est un humain qui s'occupe de tout."

Bonne écoute !

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📎 Ressources citées et liens utiles :

• LinkedIn de Michel Struk
• MAPI – Mes Aides Publiques
• Site web CEG
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Fin avril, une interview de Gabriel Dabi-Schwebel publiée sur Compta Online a fait grand bruit dans la profession

Selon lui, le nombre de cabinets pourrait passer de 20 000 à 8 000 d'ici 2030, sous le coup d’une hyperconcentration.

Gabriel Dabi-Schwebel a fondé Décision IA, une société de conseil en transformation par l'IA. Avec 50 000 abonnés sur Linkedin, il y décrypte fréquemment les impacts de l’IA sur les secteurs traditionnels.

Dans cet épisode, Marine Lévesque l'invite à partager cette vision prospective de la profession comptable.

Au programme :

• Pourquoi la désintermédiation de la relation client par les fintechs est un risque majeur pour la profession
• Pourquoi automatisation déterministe et IA générative ne sont pas le même outil, et lequel sert vraiment le conseil du cabinet
• Pourquoi le gap grandit entre petits et grands cabinets qu’est-ce qui sous-tend cette concentration en cours
• Dans quels scénarios le petit cabinet généraliste survit, et dans combien il disparaît (Scenario Planning de la profession comptable)
• Quelles “décisions sans regret” prendre maintenant, sans attendre d'y voir clair, avec l’exemple du cabinet Oranova Conseil.

Un épisode dense, plus long que d’habitude, mais à la hauteur des enjeux qu’il décrit.

Bonne écoute !

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• Linkedin de Gabriel Dabi-Schwebel
• Article Compta Online
• Site web DecisionIA
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Des analyses anxiogènes se bousculent sur l’avenir de la profession comptable. En face : les cabinets sont sommés de se transformer, vite.

Une pression de plus, sur des cabinets déjà sous tension !

Dans ce contexte, comment aborder ces transformations sereinement, sans “exploser” en vol ?

Eric Berbérès, expert-comptable et CAC, est lui-même passé par la case burn-out il y a 10 ans.

Devenu coach et formateur, il accompagne des dirigeants de cabinet dans la conduite du changement.

Il explique :

• Comment sortir du déni et de la paralysie, et apprendre à dire “non”
• Pourquoi les gains de productivité des 30 dernières années ont alimenté le volume et pas la valeur
• Ce que "faire du conseil" veut vraiment dire quand seulement 6% du CA est concerné

Car dans leur ambition de se transformer, les cabinets oublient souvent l’essentiel : le facteur humain.

Et si la vraie transformation commençait par soi, avant de toucher aux process ?

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• Linkedin d’Eric Berbérès
• Site web CEG
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Les concurrents des cabinets comptables ne sont plus seulement d'autres cabinets.

Banques, éditeurs, plateformes … : ils avancent silencieusement sur le même terrain. Et pendant ce temps, la tenue de compte s'érode.

Jérémy Robiolle, directeur associé chez Xerfi, pose un diagnostic sans détour : la profession entre dans une économie liquide, où les frontières sectorielles se dissolvent et où rester dans son périmètre historique revient à choisir une trajectoire de compression des marges.

Au menu de cet épisode :

• Pourquoi se comparer uniquement aux cabinets voisins est devenu une stratégie risquée
• Comment la facture électronique et l'IA peuvent créer un effet de double peine sur les honoraires
• Le cabinet “on-stop shop” : ce que signifie concrètement devenir une porte d'entrée à 360° pour ses clients demain

La réglementation protège encore.

Mais pour combien de temps, et que faire de ce délai ?

Bonne écoute !

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• Site web Xerfi
• Linkedin de Jérémy Robiolle
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Terminer sa période fiscale fin mars. Sans heures supplémentaires. Sans travailler le week-end.

Beaucoup de cabinets en rêvent !

C’est pourtant le quotidien de Nicolas Bollé, dirigeant d’un cabinet de 14 personnes à Cergy.

Pour lui, la surcharge en période fiscale n’est pas une fatalité.

C’est une affaire de stratégie, d’organisation.

Mais aussi … de renoncements.

Dans cet épisode, il explique :

• Pourquoi chez lui la période fiscale se joue dès le 1er janvier de l’année précédente
• Pourquoi il a sorti plus de 10% de son CA en 2023 en nettoyant son portefeuille clients
• Comment il transforme sa productivité en levier de conseil mensuel pour ses clients

Résultat, un client lui a récemment confié : “Grâce à toi, cette année, j’ai bien dormi.”

En 30 minutes, vous allez voir comment la productivité peut devenir un levier de transformation du modèle du cabinet.

Bonne écoute !

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• Site web Guery Bollé
• Linkedin Nicolas Bollé
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Une entreprise sur 3 paie trop de taxe foncière … et la mission vous échappe.

La taxe foncière est mal déclarée. Pas par l’État : par les entreprises elles-mêmes.

Résultat : 1 dossier sur 3 peut générer un gain.

Et pourtant, les cabinets ne s’en occupent pas.

Pendant ce temps : des cabinets spécialisés construisent des business à +20% de croissance annuelle et captent une mission déjà présente dans vos portefeuilles.

Dorine Bastianelli, cofondatrice de JustaxX et ancienne contrôleuse des finances publiques, connaît le sujet de l’intérieur.

Son constat est simple :

Ce n’est pas un problème de compétence, c’est un angle mort.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :

• Pourquoi cette mission est déjà dans votre portefeuille (sans prospection)
• Comment auditer un dossier en 10 minutes, sans solliciter l’administration
• Pourquoi c’est une des rares missions où le client est content de payer
• Et surtout : pourquoi ne rien faire est le vrai risque

Car finalement cet épisode pose une vraie question : à qui appartient le conseil fiscal de votre client ? à vous, ou à quelqu'un d'autre ?

Bonne écoute !

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• Site web JustaxX
• Linkedin de Dorine
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La banque est en train de sortir… de la banque.

Et ce mouvement pourrait redistribuer les rôles dans la relation cabinets- logiciels-clients.

Aujourd’hui nous recevons Nicolas Benady, co-fondateur de la fintech Swan.

Swan déploie des services bancaires directement à l’intérieur des logiciels de gestion, en marque blanche.

Objectif : simplifier le parcours utilisateur.

C’est ce qu’on appelle la “finance intégrée” (embedded finance), qui se généralise à l’ensemble du monde du logiciel.

Rapidement, Swan s’est imposée comme l’une des infrastructures bancaires “invisibles” les plus utilisées en Europe :

• 140 000 entreprises utilisatrices
• 12 000 comptes ouverts/mois via des logiciels partenaires
• 30 milliards d’euros de paiement par an.

Avec Nicolas, on aborde :

• Les services bancaires intégrés en question : paiements, encaissements, cartes de dépenses
• Les impacts sur le métier d’expert-comptable : automatisation du lettrage, réduction des tâches répétitives …
• Le repositionnement potentiel du cabinet que cela induit dans l’écosystème client/logiciel/banque
• Le business model et la vision du partage de la valeur avec les éditeurs (et les cabinets ?)
• Les enjeux de cybersécurité et de lutte anti-fraude : tentatives de phishing, fraude au président …

« Les experts-comptables connaissent extrêmement bien les entreprises. Ils pourraient demain devenir un réseau de distribution de services bancaires », nous explique-t-il.

Une transformation silencieuse … mais potentiellement majeure pour la profession.

Bonne écoute.

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Doubler de taille d’ici 2030 sans lever de fonds : le choix d’ACOFI

Les fonds d’investissement s’installent dans la profession.

Et cela pose une vraie question :

Peut-on désormais grandir sans leur aide ?

Dans cet épisode, Cyril Deschênes, expert-comptable associé chez ACOFI (150 collaborateurs, 7 implantations, bientôt 8), explique pourquoi son cabinet a décidé de doubler de taille d’ici 2030… sans faire entrer de fonds au capital.

Un choix réfléchi, assumé, structuré.

Au fil de l’échange, il partage sa lecture de la financiarisation :

• Pourquoi la relation humaine - avec les clients et les équipes - est selon lui la grande oubliée du débat
• Pourquoi le temps long reste la vraie boussole d’un projet de cabinet
• Pourquoi l’expert-comptable doit rester un entrepreneur face à ses clients
• Et pourquoi la souveraineté des données devient un sujet stratégique

Mais surtout, il détaille la trajectoire ACOFI :

• Financer une croissance ambitieuse sans dilution
• Développer de nouveaux services (assurance, ingénierie patrimoniale, financement, bilan carbone…)
• Embarquer les équipes dans un projet d’ETI indépendante

Cyril le dit sans ambages :

On ne construit pas un cabinet sur un phénomène de mode, ni “à coup de posts LinkedIn”.

Sa vision tranchée a le mérite d’aider chaque dirigeant de cabinet à se poser cette question :

Quel est mon horizon ?

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“Le vrai choc n’a pas été technologique. Il a été opérationnel et humain”.

Depuis 2019, l’Italie vit avec la facture électronique obligatoire.

7 ans d’avance … et des enseignements précieux pour les experts-comptables français à l’aube de la réforme !

Dans cet épisode, Roberto Cassanelli, expert-comptable à Milan et commissaire aux comptes, décrypte les impacts concrets de cette transformation :

Impacts organisationnels, évolution du modèle économique, nouvelles attentes des clients … et surtout les opportunités offertes par la data et l’intelligence artificielle.

Au menu :

👉 Pourquoi la tenue comptable devient une commodité

👉 Comment les cabinets italiens ont vécu le « crash test » de la réforme

👉 Quelles nouvelles missions émergent grâce aux données en temps réel

👉 Les trois décisions clés à prendre dès maintenant pour les cabinets français.

Un épisode concret pour comprendre ce qui attend vraiment la profession et éviter les erreurs déjà vécues en Italie.

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Faut-il forcément choisir entre rester totalement indépendant… ou se faire racheter ?

En dix ans, près de 150 fonds de private equity ont investi la profession comptable en Europe, accélérant la consolidation du marché.

En entrant au capital de grands cabinets, ils ont fait émerger des groupes aux ambitions de croissance élevées, notamment par une stratégie poussée de croissance externe.

Pour de nombreux cabinets non financiarisés, cette dynamique crée un flou stratégique. Doivent-ils :

• Rester indépendants ?
• Ou s’intégrer dans un groupe existant ?

C’est dans cet entre-deux que s’inscrit Numeris, créé en 2024.

Soutenu par une levée de 30 M€ auprès du fonds Strada Partners, le groupe propose une troisième voie :

• Rassembler des cabinets sous une bannière commune,
• Les transformer collectivement avec une équipe support multidisciplinaire,
• Leur garantir une forte dose d’autonomie.

Dans cet épisode, Vladimir Komnenovic et Guillaume Bazan expliquent les fondements de ce modèle - gouvernance, financement, organisation - et les compromis qu’il implique.

« Nous construisons un escadron d’oiseaux migrateurs, pas une patrouille de France. »

Bonne écoute.

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