Claude Robin revient au micro d’Alexis Slama pour une mise à jour très attendue : croissance organique et externe, entrée de Naxicap, verticalisation (immobilier, paie, e-commerce), déploiement IA/agents et facture électronique (avec un retour d’expérience belge en avance de phase). Un épisode sans langue de bois sur la consolidation et la manière de rester maître de la création de valeur côté cabinet et plateforme.

Découvrez :

• Croître sans se diluer : culture d’entreprise (confiance, autonomie)

• Verticales qui tracent : Amarris immo (immobilier LMNP/SCI), externalisation de paie et Amaris e-commerce

• Consolidation & fonds : pourquoi Naxicap entre, comment choisir les cabinets

• Facture électronique et vision Belge

🎙️ Épisode mentionné :

• #20 De 0 à 550 collaborateurs en 23 ans - retour sur le parcours de Claude Robin

• #63 - IA et facture électronique : comment garder la main sur son cabinet – Gilles Bösiger

📋 Ressources mentionnées :

• Amarris immo : pôle immobilier (LMNP/SCI, etc.) et acquisition portée par des partenariats.

• Naxicap : entrée au capital pour soutenir une stratégie de consolidation “compatible culture”.

• Skwarel → Plateforme Amarris : brique historique côté Belgique.

• "Itinéraire d'un entrepreneur" de Claude Robin : son parcours d’entrepreneur.

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Gilles Bösiger, expert-comptable, vice-président de l’Ordre de Paris et cofondateur du cabinet Stengelin (50 collaborateurs, 6 M€ de CA), est l’invité d’Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l’Accounting Business Club 🎙️

De la financiarisation de la profession à la facture électronique, en passant par la gestion de patrimoine et l’intelligence artificielle, Gilles partage une vision lucide et stratégique du futur de l’expertise comptable : comment rester indépendant dans un marché en pleine mutation ?

Découvrez :

• La financiarisation vue de l’intérieur : pourquoi les fonds s’intéressent aux cabinets et comment rester indépendant

• La stratégie de croissance de Stengelin : de la levée de fonds aux rachats, puis la structuration post-acquisition

• Gestion de patrimoine : pourquoi c’est la mission d’avenir des cabinets et comment la structurer malgré la réglementation

• Facture électronique : le vrai risque de désintégration des comptabilités et le plan d’action pour garder la main

• Les banques et les plateformes agréées : l’erreur stratégique à éviter en 2026

• IA et agents intelligents : menace ou opportunité pour la profession ?

• Les 3 piliers pour survivre à la transformation : stratégie, formation, communication

📋 Ressources mentionnées :

• Stengelin : Cabinet d’expertise comptable et d’audit fondé par Gilles Bösiger

• Livre “L’Enseignement de l’ignorance” – Jean-Claude Michéa : réflexion sur le rapport entre savoir, technique et société

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Guillaume Bazan et Vladimir Komnenovic, cofondateurs de Numeris, sont les invités d'Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club 🤝

Guillaume, ancien directeur financier chez Swan et passionné de sports nautiques, et Vladimir, expert en investissement et amateur de sports de combat, partagent leur vision entrepreneuriale de la profession comptable. En 2 ans, ils ont construit un groupe de 3 cabinets, 180 collaborateurs et 22 millions d'euros de chiffre d'affaires.

👀 Découvrez :

• La troisième voie de consolidation : un modèle qui respecte l'ADN entrepreneurial des dirigeants tout en apportant des moyens de croissance structurants

• Le process d'acquisition en 3 mois : de la première rencontre à la signature, comment ça se passe concrètement

• L'intégration post-acquisition : co-branding, reporting, et lancement de nouvelles offres

• La vision internationale : ce qui se passe au UK, Benelux et Australie en matière de consolidation

• Les nouvelles offres à structurer : de la recomposition comptable en gestion au juridique et patrimoine

• L'approche produit et IA : créer ses propres outils avec le no-code et déployer des agents mensuellement

• L'objectif 200M€ à 5 ans : comment construire un acteur du top 10 français diversifié

⚙️ Ressources mentionnées :

• Numeris : Groupe d'expertise comptable

• SECAB : Hub territorial Numeris

• Compagnie des Comptes : Hub territorial Numeris

• Strada Partners : Fonds d'investissement belge partenaire

• Silverfin : Logiciel de production comptable vendu à Visma

• Livre "Leading" - Sir Alex Ferguson : Principes de management

• Livre "Scaling People" - Claire Hughes Johnson (COO Stripe) : Guide pratique de management

• Notre guide "Marque irrésistible"

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Frédéric Doazan, consultant et formateur spécialisé en communication et développement commercial, ancien directeur de laboratoire et consultant chez Capgemini, est l'invité d'Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club.

Les thématiques abordées :

• L'intelligence collective : Comment embarquer vos équipes dans une réflexion collaborative pour définir votre valeur ajoutée et votre positionnement différenciant sur le marché comptable

• La communication au service du développement des cabinets : Pourquoi et comment passer d'une posture technique à une posture d'accompagnement conseil

• Les fondamentaux de la vente pour experts-comptables : Découvrez que vendre n'est pas un gros mot, mais simplement savoir inspirer confiance et apporter du sens à vos clients

• Le pouvoir du "pourquoi" : La question essentielle qui transforme votre discours commercial et votre stratégie RH

• Les techniques concrètes de communication : Respiration, posture, gestion des silences, et l'art de commencer par la conclusion

• Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

⚙️ Ressources mentionnées dans l'épisode :

• Simon Sinek - TED Talk "Start With Why" : Conférence inspirante sur l'importance du "pourquoi" dans la communication et le leadership (environ 18 minutes)

• Simon Sinek - Livre "Commencer par Pourquoi" : Approfondissement des concepts présentés dans le TED Talk

• ASE Capgemini (Accelerated Solution Environment) : Méthodologie d'intelligence collective et de réflexion collaborative développée par Capgemini

• Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe

• Livre "Le Pouvoir du Non" : Ouvrage sur l'art de refuser pour se libérer et mieux communiquer

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Facture électronique : Comment ECMA préserve l'indépendance des cabinets face à la bataille des PDP ?

Benjamin Royoux, responsable développement chez ECMA, fait son retour dans le podcast d'Alexis Slama pour décrypter les enjeux majeurs de la réforme 2026-2027.

Un an après son premier passage, il révèle comment les cabinets d'expertise comptable peuvent préserver leur indépendance face à la bataille commerciale des banques et éditeurs pour capter les entreprises.

Découvrez :

• La stratégie du "dernier mandat" : pourquoi faire signer vos clients maintenant est crucial

• L'évolution des modèles économiques : du bronze au platine, comment créer des offres de services à 3 niveaux

• Les services d'OD révolutionnaires : relance automatisée, carte pro, rapprochement bancaire temps réel

• La transformation digitale des cabinets : passer de la production au pilotage d'entreprise quotidien

• L'intégration IA dans les solutions ECMA : de l'examen de conformité fiscale à l'évaluation d'entreprises

• La bataille des PDP : comment rester maître du jeu face aux 99 plateformes agréées

📋 Ressources mentionnées :

• ECMA : Association créée par l'Ordre des Experts-Comptables (30 ans d'existence)

• Je Facture : Plateforme PDP d'ECMA pour la facturation électronique

• Je Déclare : Solution historique de télédéclarations (200+ partenaires connectés)

• Jedataviz : Plateforme data d'ECMA pour le pilotage d'entreprise

• Conforme Expert : Module d'examen de conformité fiscale enrichi IA

• BankUp : Partenaire bancaire pour la carte pro ECMA

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Biliana Todorova, docteure en sciences et experte en neurosciences appliquées aux entreprises, rejoint Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club.

Découvrez les stratégies neuroscientifiques pour :

• Gérer la résistance au changement : identifier les peurs cachées et créer un espace de confiance pour les externaliser

• Activer l'état d'esprit de croissance : transformer la neuroplasticité en avantage compétitif pour votre cabinet

• Lever les biais cognitifs : déjouer le biais du statu quo énergétique et la tendance à la négativité

• Embarquer vos collaborateurs : passer du "je veux" au "je peux" grâce à la motivation intrinsèque

• Accompagner vos clients : utiliser la curiosité pour dépasser l'appréhension des nouvelles procédures

• Structurer la conduite du changement : créer des jalons et célébrer les victoires intermédiaires

• Développer la culture du feedback : diriger l'attention vers les solutions plutôt que les problèmes

Chaque transformation majeure : facture électronique obligatoire, automatisation par l'IA, évolution des missions de conseil... déclenche des réactions de survie dans notre cerveau. Cet épisode révèle comment passer du "cerveau de survivant" au "cerveau d'explorateur" pour embarquer vos équipes et rassurer vos clients dans ces transitions inévitables.

📋 Ressources mentionnées :

• Du plaisir au désir de changer - Françoise Kourilsky : Guide pratique pour cultiver l'amour du changement

• How to Make a Few Billion More ? - Brad Jacobs : Méthodes de management collaboratif en situation de crise

• Think Like a Monk - Jay Shetty : Techniques de gestion des peurs et de recentrage mental

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🚀 Comment transformer 4500 collaborateurs en entrepreneurs ? La leçon de leadership de Jérôme Kieffer

Vous dirigez un cabinet d'expertise comptable et vous vous interrogez sur l'avenir de la profession face à l'IA ? Cet épisode de l'Accounting Business Club vous dévoile la stratégie la plus audacieuse du secteur.

Jérôme Kieffer, Directeur Général de Rydge (ex-KPMG expertise comptable), révèle les coulisses de la création du plus grand cabinet indépendant de France. Alexis Slama reçoit celui qui a orchestré la séparation de 4500 collaborateurs et 260 associés de KPMG pour créer une nouvelle vision entrepreneuriale.

Découvrez :

• Comment convaincre 500 associés de quitter une marque mondiale (90% des voix)

• La stratégie Rydge : accompagnement 360°, digitalisation et croissance externe

• Le lancement de marque le plus réussi de 2025 : 0€ de budget, buzz LinkedIn total

• L'approche IA révolutionnaire : équipe produit, agents livrés mensuellement

• Pourquoi s'associer avec Tower Brook pour garder son indépendance

📋 Ressources mentionnées :

• Rydge : Cabinet né du spin-off KPMG (4500 collaborateurs, 260 associés)

• Tower Brook : Fonds d'investissement partenaire

• "No Rules Rules" : Livre du fondateur Netflix sur la culture d'entreprise

• "Principles" de Ray Dalio : Méthodes d'organisation entrepreneuriale

• IA : OpenAI, Mistral, Claude

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L'IA ne prend pas de vacances - Édition Estivale 🌴

Pour cette dernière émission avant la pause estivale, Alexis Slama retrouve Vénissien Ducarre, Vincent Lacomme, Julien Catanese Aubier, pour un tour d'horizon complet des dernières évolutions IA.

Ce que vous découvrirez dans cet épisode :

📌 Les actualités IA à ne pas manquer : intégration native, artefacts intelligents, agents émergents

📌 Des cas d'usage concrets testés dans des cabinets, synthèse de réformes fiscales, analyse de contrats

📌 Nos outils coup de cœur

📌 Les réponses à vos questions en direct sur la transformation digitale

🔧 Ressources mentionnées :

• Claude : Artefacts intelligents et recherche approfondie

• NotebookLM : Synthèse documentaire et podcasts automatisés

• Dust : Plateforme IA d'entreprise (utilisée par Pennylane)

• Perplexity Lab : Moteur de recherche IA avancé

• ChatGPT

  
  

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Et si vous pouviez tripler la valeur de votre cabinet en quelques mois ?

Alexis Slama reçoit Patrice Klug, expert en fusion-acquisition, révèle comment transformer radicalement la valorisation d'une entreprise avant sa transmission.

Patrice Klug, ancien associé Deloitte In Extenso et fondateur d'Entreprises & décisions partage son approche révolutionnaire : doubler systématiquement la valorisation des entreprises via un coaching dirigeant et une transformation complète.

⬇️ Découvrez :

• Comment restructurer les contrats pour améliorer la récurrence, optimiser les équipes dirigeantes, et utiliser les LBO/OBO pour maximiser le cash-out.

• Patrice dévoile sa méthode pour passer de 6 mois à 2 ans de préparation intensive et son système de rémunération exponentielle atteignant 20% sur les tranches marginales.

Un épisode essentiel pour comprendre les mécanismes de création de valeur dans les cabinets d'expertise comptable et réussir sa transmission d'entreprise.

📋 Ressources mentionnées :

• Dealmaker : Plateforme d'automatisation des analyses M&A

• Eliad Samoun : Expert LinkedIn, 500+ posts sur la valorisation (associé de Patrice)

• Cas Bage : 30M€ à 110M€ de CA en 6 mois via acquisitions

• Cas Edilink : OBO réussi avec restructuration d'équipe

• ARX Corporate Finance

• Inest

• BPI France

• Échelle de Lehman

• Deloitte

• Inextenso

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Découvrez les coulisses de la financiarisation de l'expertise comptable avec le groupe Archipel !

Dans ce nouvel épisode, Alexis Slama reçoit Matthieu Luneau, ancien avocat en fusion-acquisition et entrepreneur, co-fondateur du groupe Archipel.

Matthieu analyse les trois défis majeurs de la profession : générationnel (50% des experts-comptables ont plus de 50 ans), technologique (facturation électronique, IA, automatisation) et économique (pénurie de talents, pouvoir des éditeurs). Son approche preserve l'indépendance des cabinets tout en offrant une plateforme de services mutualisés pour maximiser la création de valeur.

⬇️ Au menu de cet épisode :

• Les 3 défis majeurs de l'expertise comptable moderne

• Modèle de consolidation préservant l'indépendance des cabinets

• Gouvernance et structure juridique innovante d'Archipel

• Stratégie de réinvestissement et objectif x4 sur 5 ans

• Services mutualisés : recrutement, RH, tech, finance, commercial

• Vision de la diversification vers le conseil financier 360°

• Gestion des talents et rétention des équipes

• Croissance externe agressive : 30M€ de CA minimum par an

Ressources mentionnées :

Groupe Archipel - Premier groupe français de consolidation de cabinets d'expertise comptable, Otium - Family office français investisseur (50M€), Cabinet Rey - Premier cabinet acquis (80 ans d'histoire, 6M€ CA), Hadrena - Projet de consolidation d'Otium dans les loisirs (250M€ CA), AZ Group (UK) - Valorisation 14x EBITDA après 90 acquisitions, Livre "Dream Team" de Ludovic Giraudon - Management et développement d'équipes

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