Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thomas Campos, head de vendas para novos negócios na Skyone, sobre os desafios de gerar crescimento em vendas B2B, estratégias para perfilar ICPs em diferentes segmentos, a importância de ouvir o cliente antes de apresentar a solução e como liderar times comerciais com foco em dados, performance e previsibilidade de resultados. Além disso, Thomas compartilha como a Skyone diferencia-se no mercado de cloud ao oferecer soluções em reais, sem variação cambial, e um atendimento focado na segurança, integração e escalabilidade dos negócios.

LinkedIn Thomas Campos: https://www.linkedin.com/in/thomas-vinicius-pereira-campos/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Andrey Silva, gerente de e-commerce do Dalben Supermercados, sobre os desafios e as estratégias para criar uma operação digital integrada e personalizada no varejo supermercadista.

Com mais de 13 anos de experiência no setor, Andrey compartilha como o Dalben Supermercados se diferencia no mercado ao entender as necessidades do cliente, alinhar o trade marketing com o e-commerce e investir em uma liderança que engaja equipes jovens e garante qualidade em toda a jornada de compra.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreysilva2512/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Renato Mattos, Head de Marketing na DiGaspi, sobre os caminhos da transformação digital em uma rede varejista de moda com mais de três décadas de trajetória.

Renato explora o desafio de integrar lojas físicas e e-commerce, o impacto da inteligência artificial na personalização da jornada do cliente e a importância de conectar branding, visual merchandising e estratégias omnichannel para oferecer experiências consistentes em todos os pontos de contato.
https://www.linkedin.com/in/renatomattos1/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Thais Martins de Araújo, e-commerce manager na Casa das Cuecas, que compartilhou sua experiência em transformar o e-commerce da marca através do conceito de "fazer o básico bem feito".

Thais destacou a importância de um atendimento humanizado, estratégias eficazes de CRM e a integração entre canais digitais e físicos, além de revelar como a equipe conseguiu um crescimento expressivo em 2024.
LinkedIn Thais Martins de Araújo: https://www.linkedin.com/in/thais-martins-de-araujo/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Eduardo Pitombo Mesquita, diretor executivo da KWAY. Ele compartilha a trajetória de transformação da empresa familiar fundada por seu pai em uma integradora robusta de soluções em logística, tecnologia e engenharia.

Eduardo detalha os desafios da sucessão familiar, a consolidação da governança e a construção de um posicionamento institucional forte para conquistar grandes contratos com players como Petrobras, Marinha, CSN e Correios. A conversa revela como a KWAY tem se posicionado com diferencial competitivo ao assumir riscos estratégicos e explorar nichos pouco disputados — criando verdadeiros oceanos azuis no mercado B2B brasileiro.

Também exploramos os três pilares que sustentam sua geração de demanda qualificada, o papel do marketing em vendas consultivas e como visitas entre clientes têm se tornado uma das estratégias mais eficazes para expandir negócios com base em confiança.

- LinkedIn Eduardo Pitombo Mesquita: https://www.linkedin.com/in/eduardo-pitombo-mesquita-737b3132/

- LinkedIn KWAY: https://www.linkedin.com/company/kwaysolucoesintegradas/

- Instagram KWAY: https://www.instagram.com/kwaysolucoesintegradas?igsh=cGR6ZTY3eXc2bHRh

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, recebemos Pedro Padis, Gerente Executivo de E-commerce na Comm, para uma conversa sobre como redesenhar a experiência do cliente no setor de telecom.

Pedro compartilha sua trajetória liderando a transformação digital da Comm, fala sobre o desafio de integrar produtos, serviços e canais, e mostra como a inteligência artificial pode humanizar o atendimento e criar jornadas mais eficientes.

Abordamos ainda os principais erros que as empresas cometem ao adotar novas tecnologias e como o entendimento profundo da jornada do cliente é fundamental para o sucesso.
https://www.linkedin.com/in/pedro-padis/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Juliano Trentin, Head de Marketing e Growth da Optidata, empresa de tecnologia especializada em soluções em nuvem para infraestrutura e produtividade.

Juliano compartilha como estruturou do zero um time de marketing orientado à performance e resultado, unificando estratégias de marketing e vendas em uma cultura de “Vendarketing”. Ao longo da conversa, ele explica os pilares que sustentam uma sprint de growth eficaz, a importância de conhecer profundamente o negócio e como o conteúdo e os dados se tornam aliados quando usados com propósito. Também falamos sobre aprendizados importantes sobre o comportamento de pequenas e médias empresas e a importância da proximidade com o cliente para melhorar produtos e experiências.

Instagram Juliano Trentin: @j_trentin

LinkedIn Juliano Trentin: https://www.linkedin.com/in/julianotrentin/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Fernanda Torzillo, Gerente de E-commerce na Água de Coco, sobre a construção de uma experiência integrada entre o físico e o digital no varejo de moda premium.

Fernanda compartilha sua trajetória à frente das operações no Brasil e nos Estados Unidos, destacando os desafios e avanços na implementação de uma estratégia omnichannel, o papel do CRM e dos dados na personalização da jornada do cliente, além da expansão da marca para marketplaces selecionados e a adoção da inteligência artificial para fortalecer a operação digital.
https://www.linkedin.com/in/fernanda-torzillo-8a7272b4/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciano Camoezi, Ecommerce Manager D2C Latin America na Midea Carrier, sobre como enfrentar os desafios e construir estratégias sólidas para o crescimento de operações D2C na América Latina.

Com uma trajetória que inclui experiências na Electrolux, Whirlpool, Samsung e Grupo SEB, Luciano compartilha lições práticas sobre expansão internacional, gestão de marketplaces, formação de equipes e operação de lojas próprias.

Exploramos também como a tecnologia, a inteligência artificial e o foco no consumidor estão moldando marcas mais robustas e canais de vendas cada vez mais eficientes.
https://www.linkedin.com/in/luciano-camoezi-278abb49/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marianne Barros, Gerente de E-commerce no Grupo Supernosso, sobre como o varejo alimentar tem inovado para se adaptar às novas expectativas dos consumidores.

Marianne compartilha como a implementação de metodologias ágeis, o uso estratégico da inteligência artificial e a integração de canais de venda permitiram crescimento expressivo em faturamento e volume de pedidos.

Discutimos ainda como a experiência omnichannel e a entrega no mesmo dia se tornaram diferenciais competitivos para o grupo.
https://www.linkedin.com/in/mariannebarros/