Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Luciane Gomes, Fundadora e CMO da Eko Market, sobre sua transição de uma carreira de mais de 25 anos em marketing, varejo e franquias para o empreendedorismo.

Luciane explica como transformou sua experiência na gestão da comunicação de mais de mil pontos de venda em uma operação de minimercados autônomos para condomínios. Além disso, ela compartilha sua experiência como mentora executiva e conselheira empresarial, mostrando como a escuta, a personalização e o conhecimento da realidade de cada profissional ou empresa podem gerar decisões mais consistentes.

LinkedIn Luciane Gomes: https://www.linkedin.com/in/lucianegomes/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Mariana Caetano, diretora de Marketing e Pré-Vendas da Prophix Latam, sobre os desafios de gerar demanda e conduzir ciclos de vendas complexos no mercado de tecnologia para gestão financeira.

Mariana explica como a Prophix estrutura sua estratégia para alcançar CFOs, controllers e profissionais de FP&A, combinando conteúdos técnicos, cases de clientes, diagnósticos de maturidade e abordagens personalizadas para diferentes níveis de consciência. A conversa também aborda o papel dos influenciadores no processo de compra B2B, a importância de uma pré-venda consultiva, o uso de inteligência artificial para tornar análises financeiras mais rápidas e o posicionamento do marketing como parte central da estratégia do negócio.

LinkedIn Mariana Caetano: https://www.linkedin.com/in/mariana-caetano-bastos-119345b7/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Keila Santos, Gerente de Marketing do Grupo Supero, sobre os desafios de gerar demanda e construir confiança em mercados B2B com vendas complexas, tickets elevados e ciclos de decisão longos.

Ao longo da conversa, ela compartilha como autoridade, inteligência comercial e timing sustentam a estratégia de geração de oportunidades da empresa. Também aborda a importância do marketing multicanal, da integração de dados, da definição precisa do ICP e de uma atuação orientada às necessidades reais de quem toma as decisões.

LinkedIn Keila Santos: https://www.linkedin.com/in/keila-santos-311b99195/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Géssica Mendes, Gerente de Marketing da Diniz Foods, sobre os desafios de construir estratégias para os mercados B2B e B2C no segmento de distribuição de alimentos e food service.

Géssica explica como a Diniz Foods integra campanhas de incentivo, dados, inteligência artificial, Power BI e WhatsApp para engajar a equipe comercial. Ela também mostra como eventos, conteúdo educacional e estratégias digitais ajudam a aproximar atacado, varejo e consumidor final em um setor ainda muito ligado aos canais offline.

LinkedIn Géssica Mendes: https://www.linkedin.com/in/g%C3%A9ssica-mendes-4a934691/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcelo Cristovão, Líder de Marketing e Demanda na Narwal Sistemas, sobre como construir uma operação de marketing orientada à geração de demanda em um mercado técnico, complexo e conservador como o comércio exterior.

Marcelo mostra como a Narwal transformou o marketing em motor de vendas, responsável por mais de 70% dos novos negócios. Para isso, a empresa combina SEO, performance, hipersegmentação, conteúdo educativo, integração com SDRs e estratégias voltadas a contas enterprise com ciclos de venda mais longos.

LinkedIn Marcelo Cristovão: https://www.linkedin.com/in/marccristo/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Lucas Mascarenhas, Head de Marketing de Produto da Blip, sobre como a empresa transformou as conversas em um motor estratégico de atendimento, vendas e geração de receita. 

Lucas compartilha a evolução da Blip até se tornar referência em inteligência conversacional e explica como inteligência de mercado e IA orientam as estratégias de go-to-market, considerando diferentes perfis de clientes e combinando automação com interação humana para gerar resultados consistentes.

LinkedIn Lucas Mascarenhas: https://www.linkedin.com/in/lucasmascarenhasbmorais/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Taís Lima, CRM Manager no Grupo Casas Bahia, sobre a transformação do CRM no varejo e o papel da inteligência artificial na criação de experiências de compra mais personalizadas.

Taís apresenta o Zap Casas Bahia, agente de vendas no WhatsApp, e compartilha aprendizados da implementação, cuidados com a comunicação e o uso de dados para personalização. A conversa também aborda estratégias de retenção, recorrência e aumento do lifetime value, o uso do carnê e o futuro do CRM.

LinkedIn Taís Lima: https://www.linkedin.com/in/taisglima/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafael Barelli, Head de Marketing da ABC | EVO, plataforma de gestão para academias e estúdios presente em grande parte das redes fitness do Brasil e integrante do grupo ABC Fitness. 

Rafael compartilha como a empresa constrói autoridade por meio de conteúdos que ajudam gestores a resolver desafios reais de vendas, retenção e gestão. Ele também explica como branding e performance se complementam para fortalecer a confiança na marca e apoiar o time comercial, além de destacar o papel estratégico dos eventos presenciais na geração de relacionamento, conteúdo e novas oportunidades. 

LinkedIn Rafael Barelli: https://www.linkedin.com/in/rafaelbarelli/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Anderson Tavares, Gerente Sênior de CRM, CX & e-commerce no Oficial Atakarejo, sobre como o CRM pode deixar de ser apenas um canal de comunicação para se tornar um verdadeiro motor de crescimento no varejo.

Ao longo da conversa, Anderson compartilha como o Atakarejo estruturou uma visão mais estratégica de relacionamento com o cliente, alcançando mais de 300% de crescimento em faturamento incremental via CRM e expandindo sua base para mais de dois milhões de clientes no programa de fidelidade. Também falamos sobre omnichannel, integração entre canais e o uso de IA na escuta do cliente.

LinkedIn Anderson Tavares: https://www.linkedin.com/in/andersongermano/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Érica Luiza Rosa, Gerente de Experiência do Cliente Sênior na Dasa, sobre como a experiência do cliente pode ser uma alavanca real de crescimento, eficiência e retenção no setor de saúde.

Ao longo da conversa, Érica compartilha como a Dasa, maior rede de medicina diagnóstica do Brasil, com mais de 40 marcas e centenas de unidades pelo país, trabalha para conectar a voz do cliente às decisões de negócio. Ela fala sobre automação com propósito, integração de canais, uso de dados, cultura de centralidade no paciente e o desafio de escalar operações sem perder o acolhimento humano nas jornadas mais sensíveis.

LinkedIn Érica Luiza Rosa: https://www.linkedin.com/in/ericaluizarosa/