Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com José Eduardo Schwartsman, Head de Marketing, Digital Growth e Inovação na Kia Brasil, sobre o reposicionamento da Kia no mercado brasileiro e os desafios de transformar a percepção de uma marca automotiva em um cenário cada vez mais competitivo.

Ao longo da conversa, José Eduardo compartilha como a Kia vem estruturando sua evolução no Brasil com foco em eletrificação, consistência de marca e experiência do cliente. Ele também explica o papel dos dados e das plataformas digitais na jornada de compra e como o alinhamento entre marketing e vendas contribui para gerar resultados.

LinkedIn José Eduardo Schwartsman: https://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9-eduardo-schwartsman-b1657968/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Paulo Perboni, Diretor de Vendas da UniFECAF, sobre os desafios de liderar uma operação comercial responsável pela captação de alunos em uma rede com mais de 400 polos EAD espalhados pelo Brasil.

Paulo compartilha como a UniFECAF escalou sua operação comercial combinando tecnologia, inteligência artificial, processos bem definidos e uma cultura forte de desenvolvimento de pessoas. O episódio também aborda a transformação do ensino superior e a importância de formar profissionais com competências práticas, foco em empregabilidade e conexão real com o mercado.

LinkedIn Paulo Perboni: https://www.linkedin.com/in/paulo-vin%C3%ADcius-de-freitas-perboni-66503566/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gabriel Pianaro, Gerente de Marketing e CRM no Grupo Servopa, sobre transformação digital no varejo automotivo, uso estratégico de CRM, integração entre canais físicos e digitais, conteúdo como ferramenta de confiança e o papel da IA no relacionamento com clientes.

Gabriel também compartilha como o Grupo Servopa, um dos maiores grupos automotivos do sul do Brasil, tem usado tecnologia, dados e uma visão 360° para fortalecer a jornada de compra e preservar uma marca com mais de 70 anos de história.

LinkedIn Gabriel Pianaro: https://www.linkedin.com/in/gabrielpianaro/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Simone Bervig, Diretora de Marketing da MakeOne, sobre o rebranding da antiga Telesul e a construção de um novo posicionamento para uma empresa brasileira de tecnologia com quase quatro décadas de mercado.

Simone também compartilha como a MakeOne vem estruturando sua estratégia de growth B2B com foco em confiança, autoridade, parceiros e integração entre marketing e vendas, além de abordar o papel do branding, da inteligência artificial e da presença digital na geração de demanda em mercados complexos.

LinkedIn Simone Bervig:  https://www.linkedin.com/in/simonebervig/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Rafaela Cardoso, Head de Marketing do Grupo Emtel, sobre como estruturar marketing B2B em um mercado de vendas consultivas, ciclos longos e decisões técnicas.

Rafaela compartilha como o Grupo Emtel usa conteúdo técnico, cases, eventos, assessoria de imprensa e relacionamento comercial para construir autoridade, reduzir o tempo de confiança do cliente e gerar oportunidades mais qualificadas. A conversa também passa pelo uso de IA no dia a dia do marketing, da criação de conteúdo à análise de dados, sempre com o olhar humano e operacional necessário para comunicar a realidade da empresa.

LinkedIn Rafaela Cardoso: https://www.linkedin.com/in/rafaelacardoso/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Pedro Fernandes, Diretor de Marketing da Baruel, sobre como a empresa vem conduzindo um novo ciclo de crescimento ao ampliar o papel de marcas tradicionais como Tênis Pé, expandindo o portfólio para novas ocasiões de consumo e fortalecendo a conexão com diferentes públicos.

Também falamos sobre a importância de unir branding, inovação e execução no ponto de venda para transformar estratégia em resultado, além dos desafios de integrar canais, criar experiências consistentes para o consumidor e aplicar dados e inteligência artificial de forma conectada à execução.

LinkedIn Pedro Fernandes: https://www.linkedin.com/in/pedrohff/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Marcos Vinícius Pereira, Diretor Comercial, de Marketing e Atendimento da Newe Seguros, sobre os desafios de liderar a transformação comercial de uma seguradora brasileira em crescimento, que vem ampliando sua atuação para se posicionar como uma companhia multilinha.

Marcos compartilha sua visão sobre a importância da diversificação de produtos, o papel estratégico dos corretores no modelo B2B2C e como programas de relacionamento ajudam a fortalecer vínculos consistentes com parceiros. Ele também fala sobre o uso da tecnologia no mercado de seguros, desde APIs, dados e inteligência artificial até análises com satélites no seguro agrícola, sempre reforçando que a tecnologia deve ser uma ferramenta para acelerar processos sem substituir a especialização e o atendimento humanizado.

LinkedIn Marcos Vinícius Pereira: https://www.linkedin.com/in/marcosnap/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gustavo Praça, Head de Marketing do Grupo Qualitycert, sobre como a empresa construiu um posicionamento forte no mercado de certificação digital sem competir apenas por preço.

Gustavo compartilha como a Qualitycert se diferencia ao transformar contadores em parceiros estratégicos, oferecendo suporte, relacionamento próximo e um ecossistema de soluções que inclui certificado digital, assinatura digital, laudos de SST e registro de marcas. Ele também fala sobre estratégias de renovação, sucesso do cliente, educação de mercado e uso de inteligência artificial para escalar comunicação, melhorar a performance em mídia paga e apoiar times comerciais.

LinkedIn Gustavo Praça: https://www.linkedin.com/in/gustavo-praca/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Nathalia Mônaco, Head de Marketing da Davene, sobre o desafio de reposicionar uma marca com quase 50 anos de história para dialogar com novos públicos, canais e hábitos de consumo.

Ao longo da conversa, Nathalia compartilha como a Davene está transformando seu legado e sua memória afetiva em relevância atual, com foco em inovação, otimização de portfólio, presença digital, marketing de influência e uma jornada omnichannel mais consistente. Ela também fala sobre o papel da inteligência artificial no ganho de eficiência operacional e sobre a importância de manter a estratégia, a emoção e a alma da marca nas decisões de marketing.

LinkedIn Nathalia Mônaco: https://www.linkedin.com/in/nathaliammonaco/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Alexandre Brunchport, Head de Multichannel Latam da Wurth do Brasil, sobre a construção de uma operação multicanal em uma empresa B2B com forte tradição comercial e presença física no cliente.

Alexandre compartilha os aprendizados da evolução do televendas, e-commerce, marketplace e redes sociais dentro da Wurth, mostrando como canais digitais podem complementar o trabalho do time comercial sem gerar conflito. A conversa também passa por branding no B2B, experiência de marca em eventos como o MotoGP, o papel da qualidade como diferencial competitivo e as mudanças que devem transformar as vendas B2B nos próximos anos.

LinkedIn Alexandre Brunchport: https://www.linkedin.com/in/alexandrebrunchport/