LinkedIn PROactivo

897. Nadie quiere comprar un tornillo de 0,5mm con Katya Amán

¿Por qué realmente compran los clientes? Entender esta pregunta cambia a tu negocio.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/rczwUkHbvVQ

Hoy conversamos con Katya Amán, enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn, CEO de la agencia de negocios Katyaman.com una auto entrevista.

Hoy les comparto una historia que leí en el libro “Esto es marketing” de Seth Goding, en el cual cuenta una anécdota de “La Broca de 0,5 mm“ resulta que Teodoro Levitt profesor de marketing de Harvard hizo famoso a una frase “la gente no quiere comprar una bronca de 5 mm, lo que quieres hacer un agujero de 5 milímetros”.

Es una historia en la que cuenta como haciendo una ingeniería inversa podemos aterrizar a lo que realmente motiva a la gente a comprar. 

Entonces hace estas reflexiones:

* La gente lo que quiere es colgar un cuadro en la pared, no sólo el agujero. * La gente quiere tener una sensación de bienestar que le produce el tener ordenado .* La gente quiere disfrutar la satisfacción de saber que lo hizo sola. * O el aumento de estatus que obtiene cuando su pareja admira su trabajo.* La paz mental que proporciona saber que la habitación ya no es un lugar donde reina el caos.

“La gente no quiere comprar una broca de acero de 5 mm, lo que quiere es sentirse segura y respetada” ¡Bingo!

La gente no quiere lo que tú haces 

La fórmula es identificar ¿Qué emociones provocan nuestras soluciones o servicios?.

Si lo manejamos sólo de lado racional, no conseguiremos resultados. Las dos preguntas que deberían guiar todas nuestras emociones son: ¿Para quiénes es esto? y ¿Para qué es esto?

A Katya la podemos encontrar en:

* LinkedIn * Grupo de LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente martes.

Un abrazo,

Katya Amán

896. Mientras más puntos de contacto con tu prospecto, mejor

Sabías que tienes más posibilidad de compra, si tu prospecto mira tu marca muchas más veces.

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra segunda edición de ​​ LEADS FOR SALES.

https://youtu.be/qwiAYYusJxc

Volviendo al tema de hoy, conocer el viaje de tu cliente antes de que te compre es relevante y sobre todo intervenir en ese viaje haciendo que te conozca y se familiarice con tu marca es vital.

¿Qué son los puntos de contacto o touchpoints?

Los puntos de contacto con el cliente son los momentos en los que los potenciales clientes encuentran tu marca durante su viaje de antes de comprar. 

Esto puede tener lugar antes o después de la compra. Algunos touchpoints son positivos y lo mueven hacia la conversión, mientras que otros pueden ser negativos y no ayudan a crear una buena impresión de tu empresa o producto. 

Es crucial que las marcas faciliten estos puntos, creando activos atractivos, iniciando interacciones positivas con los prospectos, y siendo conscientes de que el contenido creado sobre su marca puede influir en el recorrido del cliente. 

Ejemplos de puntos de contacto

* Optimización en motores de búsqueda* Blog * Publicidad digital * Asociaciones * Relaciones públicas* Contenido orgánico en redes sociales* Podcast* Videos, canal de YouTube * Historias* Mensajes en LinkedIn 

Importancia de conocer los puntos de contacto con el cliente. Los touchpoint están directamente relacionados con la experiencia del cliente.

Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.  

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

895. Vlog46. Campañas Evergreen en Facebook

Creando más puntos de contacto con potenciales clientes encontrados en LinkedIn.

¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscríbete en la Segunda Edición que va a arrancar el 15 de marzo. 

https://youtu.be/7EA_CoW4dFk

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Cuarta semana de Leads for Sales * Perfil profesional de alto Impacto.* Redactar de forma estratégica tus experiencias, la educación, logros y más hitos que has conseguido.* Definición y creación de campañas Evergreen dentro de Facebook* Campañas en Facebook mucho más económicas que LinkedIn. * Bases de datos de LinkedIn.* Creación de audiencias para las diferentes etapas.* 3 etapas de frío, templado y caliente.* Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas* Problemas con servidores.* Crear nuevos Lead Magnet y sincronización con embudo de email* 6 Insights para aumentar tus potenciales clientes en LinkedIn* Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital* Oscar Plaza,  Country Manager at Siigo, con él vamos a conversar sobre los beneficios de las empresas en expansión de manejar su contabilidad en la nube.* Katya Amán, Auto entrevista donde conversamos sobre lo que realmente motiva al cliente a comprar. 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán

894. Coach cómico para empresas con Ana María Balarezo

Las personas se benefician porque de una manera indirecta  con la risa muchas veces aprendemos más.

A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La segunda edición del 2022 arranca el martes 15 de marzo.

https://youtu.be/ff248PZY9Fo

Hoy con Ana María Balarezo, productora y actriz de Cine-Teatro-Tv. en Ana María Producciones. Con eso ya hablaremos sobre el coach cómico para empresas y sus beneficios.

El coach cómico es importante porque las personas se benefician de una manera indirecta con la risa, muchas veces aprendemos que la risa es la mejor terapia para el alma y que mejor identificarte tú con los tipos de personajes y las cosas que realizo, las cosas que a veces no están bien.

Tratamos de no herir susceptibilidades, que sea una broma, un chiste pero que tú te identifiques, que digas no “Yo estoy haciendo eso y no está bien para mi empresa” el hablar de tus jefes, problemas de ventas, etc. 

Reírnos de nuestros problemas y verlo con otros ojos.

A Ana María la podemos encontrar en:

* LinkedIn

Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5.

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

893. Límites en los grupos de LinkedIn 

El arte de contar tu propósito de vida a través de una historia e impactar en tu público.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar. Segunda edición que va a ser el 15 de marzo. Estamos a pocas semanas básicamente. 

https://youtu.be/p7MsVCijoqM

Volviendo al tema de hoy, si eres un negocio B2B, realmente debes prestarle atención a crear una estrategia de grupo en LinkedIn  y crear tu propio grupo en LinkedIn, para ello te traemos algunos datos interesantes que los necesitas conocer al momento de hacerlo.

* Número de grupos que un miembro puede crear en un día es Cinco.* Número de grupos que un miembro puede eliminar en un día 30.* Límite de pertenencia para un grupo 2,5 millones.* Número de propietarios que puede tener un grupo 10.* Número de gerentes que puede tener un grupo 20.* Número de grupos que un miembro puede administrar 30.* Número de grupos de los que un miembro puede formar parte 100.* Número de grupos con pendientes solicitud de admisión 20.* Límite de caracteres para publicaciones de grupo 3000.* Número de menciones dentro de una conversación 20.* Límite de caracteres para comentarios 1250.* Importante: El cambio en el límite de caracteres para una publicación se implementará gradualmente y es posible que no esté disponible para usted en este momento. Si aún no lo ve, vuelva a comprobarlo en las próximas semanas.

Notas:

* No se puede aumentar los límites mencionados anteriormente.* Sólo publica contenido relevante y exclusivo para el grupo. Si los miembros publican el mismo contenido en varios grupos, la publicación se podría marcar automáticamente como contenido no deseado y no se mostrará.

Esta información fue sacada de la ayuda de LinkedIn.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

892. ¿Qué es gestión de capital? con Eduardo Macal

Un rápido vistazo a las múltiples formas que ahora todos podemos invertir.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B, necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

https://youtu.be/f4Vdo4_AIB0

Hoy conversamos con Eduardo Macal, Director fundador en Proyecto Virtud, La Sociedad y Socio Comercial Nutesco.

El mercado de la bolsa, es un mercado, el cual ha existido durante mucho tiempo, únicamente ha estado siendo accesible para las personas con un alto poder adquisitivo, pero, debido a todo este tipo de cambios y la digitalización del mundo, se ha acercado también esas herramientas ahora a la mayor parte de la población.

Han nacido nuevas empresas con el nacimiento de las criptomonedas, principalmente Bitcoin, pues ahora sí que las personas están buscando nuevas formas para poder trabajar su dinero.

Esquemas Ponci, sistemas piramidamidales, se basa en personas pagan por ingresar a otras personas, funciona por unos  2  a 5 años.

* Bitcoin no se puede controlar, pero se puede regular a las empresas.* Los entes presentes:* Los trading * Los brókeres * Mercado bursátil: bancos y brókeres * Operan dinero.* Operan en la bolsa.* Los bancos ganan todo.* Brókeres, traders, muchos están regulados, comprar, forex, divisas.* Hay traders certificados.* 95% de las personas pierden. 

Comunidades de traders

* Primero certificado para CFA https://www.cfainstitute.org/en/ trader entrega el número de registro .* Cuenta auditada con dinero real.* Conectar tus operativas y las auditan más de 3 meses.* Mínimo de 500 usd para operar con un buen fondo.* Comisiones variables del 10% hasta 60%.* Mentalizadas que va a ver riesgo entre 5 a 12% mensuales.* Capacitarse en YouTube, academia de trading. * BBVA brinda información sobre el trading.* Libros técnicos de Warren Buffet. * Academia que de certificado. * Personas físicas o morales

CFDA certificada A, a las personas y a las empresas que están realmente bien constituidas y que tienen la estructura para proteger al inversionista. 

A Eduardo la podemos encontrar en:

La Sociedad.

Ten acceso a señales GRATUITAS

Y Oportunidades como:

Gestión de capital ante bróker regulado.

Copytrade con traders auditados.

Boot auditado y respaldado.

Entrenamientos con traders certificados CFA e ICT.

* Facebook * Instagram 

* LinkedIn * +525519327505

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

891. ¿Cómo tomar mejores decisiones?

¿Hasta qué punto nos vemos influenciados por nuestros gustos, y no por nuestras razones, al tomar decisiones?

Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiéndolos, esto sólo para empresas B2B. ¡Atentos! se viene nuestra segunda edición de ​​LEADS FOR SALES.

https://youtu.be/DOsH0eMh8M4

Volviendo al tema de hoy, hablamos sobre que mientras existamos estamos sometidos a constantemente tomar decisiones triviales, como súper importantes en nuestra vida y estas decisiones están sesgadas por nuestras experiencias y puntos de vista.

Recuerdo claramente cuando empecé a entender que me enfrentaba de manera diaria a muchas decisiones, que me generaban miedo e incertidumbre por no saber cuál decisión era la mejor.

Ahora algunas pautas que te servirán para tomar las mejores decisiones.

Concentrarnos en nuestros objetivos

Nos ayudará a no perder de vista qué buscamos al tomar una decisión y evitará que pensemos en cosas negativas. Mejor aún, reflexionemos sobre aspectos que no sean fácilmente cuantificables. Busquemos más calidad que cantidad. 

Ejemplo: Tomar decisiones que te ayuden a enfocarte en ese objetivo empresarial que tienes y a no dispersarse en otros posibles proyectos.

No perder mucho tiempo en las pequeñas decisiones

Identificar lo importante del urgente y apalancarse en el cuadrante de la administración del tiempo. 

Ejemplo: Mejor delegar actividades de creación de contenido multimedia en tu empresa para que tú te dediques a las ventas.

Adelantar trabajo

Hay un dicho “No dejes para mañana lo que puedes hacer hoy” . Evita procrastinar y toma acción.

Dejarse asesorar

“Dos cabezas piensan mejor que una”, pedir consejos de personas de tu confianza o dejarse asesorar por expertos en cada área para que tomes la decisión correcta.

Dedicar esfuerzo a potenciar nuestro lado racional

En los negocios es importante no tomar siempre las decisiones, emocionalmente es difícil porque ambos están ligados. Es inevitable pero regulable. Por ejemplo, si estamos enfadados o acabamos de discutir no es el momento adecuado para tomar decisión alguna. Es decir ser proactivo y no reactivo.

Tomamos decisiones para mejorar una situación y esa inspiración nos ha de guiar para optar por las alternativas más favorables, tantas como sea necesario y dedicándoles un tiempo y una energía proporcionales a su relevancia.

¿Procrastinamos sistemáticamente antes de decidir? ¿Somos conscientes de lo importante que es evitar momentos inoportunos para tomar una decisión?

Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.  

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,

890. Vlog45. Estrategia de Grupo y problemas WordPress

Resolviendo problemas con plugins de WordPress e implementando una estrategia en LinkedIn.

¡Si te interesa que tu forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP online para empresas, inscríbete en la segunda edición que va a arrancar el 15 de marzo. 

https://youtu.be/sW66dHFINVU

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.

Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Tercera semana de Leads for Sales * El perfil profesional una poderosa arma de venta.* Perfil profesional de alto Impacto.* Perfil profesional sesión Superior.* Creación de la nueva pagina de sobre mi de Katyaman.com en la web con estrategia de Storytelling, luego de resolver un problema que nos tenía con dolor de cabeza sobre Gutentor.* Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas.* Crear nuestras estrategias de Email Marketing. * Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital.* Miguel Ávila, emprendedor y franquiciante con él hablamos de Proyecto que enseña a los niños a emprender.* Ana María Balarezo, PRODUCTORA Y ACTRIZ Cine-Teatro-Tv. en Ana María Producciones con el tema Coach cómico para empresas. 

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

889. Estrategia de servicio en ambientes B2B con Víctor Flores 

Cada vez la atención al detalle y que nuestros clientes se sientan exclusivos, será parte de la experiencia que ellos buscan.

A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa, pueden aprender con nuestras mentorías personalizadas, junto conmigo y mi equipo. La segunda edición del 2022 arranca el martes 15 de marzo.

https://youtu.be/4C_0KuuDrAg

Hoy con Víctor Flores, ayuda a directivos a conseguir sus retos y con él vamos a hablar sobre cómo debe entenderse la experiencia al cliente cuando estamos en ambientes empresariales B2B.

Víctor nos menciona que para establecer una estrategia de servicio en una empresa te reúnes con el personal de la empresa y estableces los estándares de calidad que quieren los directivos, que bajen en cascada y que se conviertan en servicio al cliente.

Ejemplo te reúnes con 10 directivos te dan un promedio al 34 cada uno, con lo cual terminas con 40 estándares que ellos quisieran establecer en organización, es tu trabajo como encargado de la estrategia, convertir esos 40 segmentos en 21 y de esos 21 apartar 7 que son los que vas a poder desarrollar en el año.

Por ejemplo, si se desea trabajar la comunicación efectiva, eso no quiere decir que el personal interno no tenga la capacidad de hablar, pero, una cosa es hablar y otra cosa es comunicar efectivamente al cerebro de la otra persona, el propósito o la intención de su conversación.

La base del servicio del cliente es el empoderamiento de la gente para que tome decisiones frente al cliente.

Un cambio efectivo en todo el personal puede durar aproximadamente tres y medio años por cambios de paradigma, desde la niñez, como lo han tratado, etc.

Es necesario tener claridad en el enfoque, sino se puede crear hipócritas, es vital practicar desde casa, dar gracias desde el corazón. Es un cambio transformacional desde los más interno de cada persona.

¿Cómo manejar a un cliente enojado?

El 90% de la instrucción es para el participante, no podemos controlar lo que va a suceder. Primer requisito es que la gente tiene que entender, cuál es el mundo en el que labora, en el mundo real es el cliente que viene molesto en muchas ocasiones.

Dar gracias por los clientes felices y por los clientes enojados, prepararse y esperar sobre todo a los segundos. 

Ejemplo un torero se luce cuando más bravo, es el toro.

Como no me enojo, el cliente no viene razonando, viene furioso, viene con el corazón, preguntar  ¿Qué es exactamente lo que le molesta? quitar los humos, sólo nos quedamos con lo que realmente le molesta.

Preparado con una solución, tengo que estar empoderado, sino tiene una solución, se puede decir “Para empezar, le puedo dar un 30% de descuento”. Recuperación del servicio con un descuento, ganamos una relación con el cliente.

“Como humanos nos equivocamos”, no sería tan bueno utilizar esta frase.

Esta relación está mal, hay un error, un error que está rompiendo la relación, ni mi culpa, ni su culpa.

“El cliente siempre su razón” .

Respetar su punto de vista del cliente, yo quiero una relación a largo a largo plazo. 

A Víctor lo podemos encontrar en:

*

888. Storytelling en tu "Sobre mi"

El arte de contar tu propósito de vida a través de una historia e impactar en tu público.

Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar. Segunda edición que va hacer el 15 de marzo.

https://youtu.be/yK7hfkESGGM

Volviendo al tema de hoy, vamos a destapar nuestra vida y a sincerarnos con nuestros público objetivo.

Primero: Comenzamos por tu porqué

* ¿Por qué decidiste crear tu negocio o marca? * ¿Por qué te ilumina y te emociona tanto lo que haces?* ¿Por qué deberíamos creer en ti?, ¿ Por qué creaste este negocio ahora?

Segundo: Conoce bien a tu público ideal

* ¿A quién te gustaría ayudar?* ¿​​Por qué les entiendes más que nadie?* ¿Qué solución específica les ofreces?

Ahora toma Partido y genera polémica(en el buen sentido)

* ¿Qué te frustra más de tu sector? * ¿Qué es lo que desearías cambiar?* ¿Qué compartes con tu público?

Espero que sea de aporte y que puedas ver que el storytelling es una técnica que nos ayuda a través de historias a poder comunicarnos de mejor manera.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.