https://youtu.be/nQczeqb6FQQ

743. Tipos de Encuesta en LinkedIn  

Una manera de conectar de una forma orgánica con tus potenciales clientes es a través de una encuesta ¿cómo hacerlo?

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en LinkedIn. 

Volvemos con el tema de hoy, la gran oportunidad que tenemos para generar conversaciones con nuestros potenciales clientes dentro de LinkedIn. 

https://youtu.be/ujtlX-v3c5o

Objetivos de una encuesta

Reflexiva 

* Poner a consideración del público algún contexto que debería cambiar o mejorar en tu sector

Estudio de Mercado

* Estás por lanzar un nuevo producto o servicio en alguna especialización o enfoque en algo* Preguntas a tu audiencia

Informativa 

* Quieres dar a conocer algún servicio que está dando la empresa o tu propuesta de valor * Ejemplo:* ¿ Te gustaría vender tus soluciones tecnológicas de IT en el mercado latinoamericano?* Las personas que contesten de manera afirmativa será mucho más fácil que las contactes para iniciar conversaciones sobre cómo tú podrías ayudarles en este proceso.* Genial ¿verdad?

¿Cuál va a ser el mensaje de la encuesta?

* Vital tenerlo en cuenta para analizar la pregunta y las diferentes respuestas

¿Cómo y dónde crear encuestas en LinkedIn?

* Donde:

* Perfil profesional * grupo * página de empresa

* Comienza una publicación* celebra una ocasión especial* Encuentra un experto* Crear una encuesta* Comparte un perfil* Ofrecer ayuda

¿Cómo hacer una encuesta en LinkedIn?

* Escoge crear una encuesta* Escribes la pregunta con un máximo de 140 caracteres en la primera casilla* No está permitido solicitar opiniones políticas, datos médicos u otra información confidencial.

* Edita  las respuestas posibles * Establecer la duración de la encuesta, cuánto tiempo las personas que vean la encuesta podrán participar.* 1 o 3 días* 1  o 2 semana* Elige la visibilidad:* Solo tus contactos* Cualquiera* Cualquiera + twitter * Miembros de un grupo que gestionas o al que perteneces como miembro

* Permites o bloqueas que tu encuesta reciba comentarios. Lo ideal es que no lo bloquees para que puedas interactuar más con tu público. * Describe un contexto en la publicación y utiliza Hashtags de manera estratégica * PUBLICA tu encuesta.* Revísala bien porque una vez publicada ya no la podrás editar.

Promociona tu encuesta en LinkedIn 

* Compartir la url por otros rrss y WhatsApp * Pide a las personas que justifiquen su respuesta* Al finalizar comparte tu opinión sobre los resultados de la encuesta.

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en

742. ¿Qué es el Método AIDA? con Marcela Fata

Una metodología probada por mucho tiempo para mejorar la persuasión y las ventas en tus canales digitales.

Antes, a todos aquellos profesionales que deseen hacer negocios B2B la mejor red social a utilizar este fin, para ello hemos creado una Mentoría de LinkedIn, donde paso a paso te acompaño a montar tu estrategia en esta maravillosa red social.

En la entrevista, hoy hablamos con una colaboradora de nuestra agencia Katyaman.com, Marcela Fata, una experta copywriting, quién nos va a compartir explicar de manera más detallada el método Aída, pero no sin antes entender ¿qué es un copywriting?

https://youtu.be/FdRXA8od7tg

Copywriting

Copywriting es vender y persuadir con palabras, ayudar a los clientes potenciales para que compren las propuestas de valor de una empresa.

Método AIDA

AIDA por Elias St. Elmo Lewis en 1898 es la fórmula madre, muestra las fases de encontrar su producto.

Atención 

Javier Pastor explica que un internauta navega en internet, es justo para actuar, con una frase disruptiva para atraer su atención

Interés

Con investigación, tenemos historias que empaticen que me conviene, tengo que seguir leyendo.

Deseo

Presentamos a través de la solución, es la mejor opción para él.

Acción

Mostrar los pasos para que tome la decisión y mostrarle que es lo que se pierde una gran oportunidad, que tenga la sensación de pérdida.

AIDA  se usa en todas las áreas del marketing. 

AIDA es ideal para páginas de: 

* venta cortas* email marketing* anuncios* publicaciones 

Método ADIA 

* juego de palabras creado por Marcela * atracción: refuerza * diferencia: le ayudamos a ser diferente* inmediatez: tomar una acción inmediata, * apertura: mental  emocional 

Marcela nos detalla más sobre esta metodología en la entrevista y nos deja un PDF DESCARGABLE al que puedes acceder de manera gratuita.

A Marcela la podemos encontrar en:

LinkedIn 

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

741. Diseña tu estrategia con la Metodología ADEP 

Una metodología probada y comprobada en la agencia para validar cualquier proyecto.

No sin antes, invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

https://youtu.be/P4hONKLql_s

Metodología ADEP 

Análisis 

La fase de análisis no sirve para hacer un estudio de tu potencial cliente, la competencia y las tendencias del mercado.

Diagnóstico 

La fase de análisis es vital para elaborar un FODA, identificar factores claves de éxito y qué tan preparada está la empresa o el negocio para afrontar el lanzamiento de este proyecto.

Estrategia 

Desde elaborar el modelo de negocio en canva implementar diferentes estrategias de negocio y hacía estrategia por diferenciación y/o enfoque que son las más utilizadas y luego aterrizar con qué estrategia digital arrancar el juzgado es los recursos imprescindibles tiempo y dinero.

Plan de acción

Evitar que todo estrategia aterrice en un plan de acción a través de un cronograma de actividades con perfiles y responsables y fechas de caducidad que ayudarán a ejecutar el proyecto para al final medirlo y volver aplicar la metodología con cambios. 

Siempre hemos mencionado que dentro de la academia utilizamos la metodología ADEP para implementar la estrategia. De hecho Les comparto un taller gratuito que hicimos implementando una estrategia con esta metodología.

Entonces ahora sí podemos identificar que tener un mensaje definido alineado los objetivos de tu empresa, será vital para delinear todos los pasos que hará tu empresa en la misma.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

740. Vlog 15. de Katya: Clientes Corporativos y Growth Hacking

Los detalles de una venta consultiva y cómo diseñar de manera rápida nuevas soluciones a través de Growth Hacking.

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/szGNjrFe-1A

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

La semana de hoy ha sido un tiempo de retos, desafíos y nuevas experiencias.

* Auditoría SEO de un cliente que está en el sector del comercio exterior* Venta consultiva con un potencial cliente corporativo que está en el sector de los fitofármacos.* Reuniones presenciales* Conocimiento de la industria, de las necesidades del cliente* Aplicar metodología ADEP Para el cliente* Desarrollar una propuesta que implemente una estrategia de marketing digital* Exposiciones de propuestas* Conocen nuestras instalaciones* Cumplir procesos por ISO, compras y recurso humano* Negociación* Contratos* Diseñando un nuevo servicio Business 4 LinkedIn * Implementar un sistema comprobado de generación de negocios en LinkedIn junto con la creación de contenido y promoción dentro del Video Podcast Negocios en Digital y otros medios de comunicación digital.* Tarjeta de beneficios para la organización mujeres reales* Informalidad de los empresarios* Reuniones con potenciales clientes* Entrevistas a:* Eddi Gouveia para Finanzas en los números* Hugo Lucano con Closers de Ventas* Coordinación del copy con Marcela Fata* Facebook Live sobre “Vender tus servicios profesionales en las redes sociales”.* Arquitectura de la web en ​​Katyaman.com* Organizando por :* tipo de contenido* temas de interés

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

739. Imparable con Sebastián Lora

Proyectarnos de manera imparable ante nuestro público objetivo y conseguir plasmar mayores oportunidades para nuestro negocio es lo que veremos hoy.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/mAO816-UKls

Hoy hablamos con Sebastián Lora, ayuda a las empresa a mejorar sus resultados, enseñando a los equipos a comunicar mejor en vídeo, en público y en persona, es Speaker, Youtuber, trabaja en Exma,  autor del libro Imparable. 

Ahora Sebastián nos comparte lo que encontraremos en su “libro Imparable” que es guía práctica, para lograr ser imparable en el campo profesional. 

No hay suerte nos dice  Sebastian,  tomando la cita del filósofo romano Séneca “la suerte es la suma de oportunidad y preparación”.

* La preparación es valiosa sobre temas de alta demanda y baja oferta. * Destacar es importante, ser capaces de conectar * Convencer sobre sus ideas. * Dar valor profesional * Comunicación en medios digitales* usar la tecnología* el lenguaje no verbal no funciona* la capacidad atención no es lo único * entender a tu público y conocer su capacidades de comprensión y adaptar* tenerlo atento enfocar en base a los que necesita tu público* menos egocéntrico,  más empáticos* 3 preguntas antes de reunirnos o crea contenido* ¿Quién es mi público?* ¿Qué quiere, que no quiere?* Cómo puedo ayudarle a conseguirlo.* necesidad de conectar como individuos 

* No compramos marcas, sino compramos a  personas de esas empresas. 

Tips prácticos para tus conexiones digitales 

* Imagen * Cámara de alta resolución 720 píxeles. limpia, * a la altura de los ojos, * encuadre: disposición al centro de la horizontal* Iluminación * que se te vea la cara, que se ve las gesticulaciones* Sonido * es casi más importante de la imagen, * que se escuche, * micrófono externo no interno, * lo básico son auriculares* Fondo * no distraiga y no impacte en negativo, mejor blanco, o * sino fondo falso, CON buen internet y buena iluminación, para que no difuminar el rostro

A Sebastián lo podemos encontrar en:

* LinkedIn * Instagram* sebastianlora.tv* Libro imparable* Lee el primer capítulo gratis

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en

738. Crea visibilidad en LinkedIn 

Cinco pasos imprescindibles que seguro te harán ganar visibilidad dentro de esta red social LinkedIn.

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en Linkedin. 

Volvemos con el tema de hoy, sobre aquellas empresas que en años atrás, han sido exitosas por su prestigio e implementar estrategias de venta que antes funcionaba y hoy están por cerrar.

https://youtu.be/w7w_e9Y1eG8

Volvemos con el tema de hoy ¿Qué acciones dentro de LinkedIn? puedes generar crear para conseguir mayor visibilidad en esta valiosa red social que te permite generar negocios si estás en un contexto B2B.

* Visitar el perfil de otros

Esta práctica funciona muy bien puesto que LinkedIn da una notificación al profesional de que tú revisaste su perfil y apalancándonos de la “curiosidad” qué tiene el ser humano de saber quién está viendo.

* Compartir contenido de referentes de tu sector

Aparte de nutrirse de conocimientos sobre aquellos referentes del sector y mantenerte a la vanguardia, te apalancas en utilizar la visibilidad de ellos a tu favor.

* Comentar publicaciones de tus potenciales clientes

Lo que se trata es de crear relaciones con los potenciales clientes, así que de manera genuina interésate por lo que comparten, incluso te dará una perspectiva de qué es lo que les importa y cómo eso lo tomas a tu favor en un acercamiento comercial.

* Hacer una limpieza de tus de tu red de contactos 

En algún momento aceptaste conectar con personas que no necesariamente están dentro de esa estrategia comercial que debes manejar, sin duda es la oportunidad de pulir esa comunidad con aquellos potenciales clientes y profesionales cercanas a los mismos. 

* Trabaja en hacer networking dentro de LinkedIn 

Revisar este otro episodio en el que damos más pautas para generar visibilidad y hacerte de una fama en hombre en esta fantástica red social.

Así como también les dejo este piso donde hablamos sobre Incrementa tu visibilidad con comentarios en LinkedIn.

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

737. Estrategias jurídicas para emprendedores con Silvana Sandoval

¿Cómo optimizar la carga positiva de tu negocio y otras estrategias jurídicas para tu negocio?, lo veremos con la experta.

Antes, a todos aquellos profesionales que deseen hacer negocios B2B la mejor red social a utilizar este fin, para ello hemos creado una Mentoría de LinkedIn, donde paso a paso te acompaño a montar tu estrategia en esta maravillosa red social.

https://youtu.be/XXrJCz600-A

En la entrevista, hoy contamos con la presencia de Silvana Sandoval en consultoría, estructuras societarias, proceso de optimización en el fisco,  a través del conocimiento de las leyes vigentes, vigilando los derechos de la mujer. 

Acá les dejo algunas de las ideas compartidas por Silvana.

Ejemplo para un profesional que comienza a trabajar: 

* Tabla progresiva en impuesto a la renta hasta el 35% de utilidad por el temas impositivo* Esto puede bajar a 25% con un esquema de sociedad tributario. * No superan los 50 mil  si se puede ir creciendo en la facturación * Dos tipos de sociedad vigentes en el Ecuador:* Sociedad de hecho: * conforma alianza estratégicos o aliados multidisciplinarios, como Joint Venture en EEUU  a consocio o en cuantas * con su propio número de RUC. ante notario, escritura pública, * no tiene auditoría * no está ante compania y no ante registro mercantil* Compañía * si esta regulada ante las CIA

* las personas tienen el prejuicio que se gasta más * con cuentas diferenciadas de la economía personal de la profesional* asegurar tu patrimonio personal* mayor amplitud de deducibles* mayor expansión y no

 Algunos de los pasos que pueden tomar los profesionales que empiezan.

* Registre su nombre en propiedad intelectual, derecho de autor* Si hay crecimiento, si luego a facturar con contabilidad, ya no 45 mil al año, aprox 3 mil al mes, se puede mezclar las economía. * Crear una sociedad de hecho en dos años, no te permite entrar en procesos públicos, como entrar en mercados valores. * Ante notario: 200 usd, RUC.* no es bueno entre cónyuges.* cuenta corriente  a nombre de ruc * de riesgo compartido * Ley de emprendimiento. * Las nuevas contrataciones sean deducibles * compra de activos fijos, * personas accedan a personas jurídica* Sociedad anónimas simplificada SAS*  en 8 días  par proyectarse, franquicias, bolsa de valores* generar conglomerados de negocios * valorar intangibles al patrimonio de la empresa, para futuras inversiones y eleve los indicadores financieros. * registra en el registro mercantil * aceptar la formalidad* presentar en el mes de marzo la contabilidad * poner un comisario. 

A Silvana la podemos encontrar en

Instagram

LinkedIn 

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify,

736. ¿Por qué aplicar Social Selling a tu negocio?

Un término muy utilizado que vino para quedarse y que debemos entender cómo aplicarlo en nuestros negocios.

No sin antes, invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

Hoy hablamos de 1 am frase de un término que se ha popularizado mucho en este tiempo y es el social selling y empecemos preguntándonos.

https://youtu.be/cgOzKIbodbo

¿Qué es el social selling?

Social Selling

El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes. Según datos de Mckensey (McKinsey & Company, Inc. es una consultora estratégica global que se focaliza en resolver problemas concernientes a la administración estratégica.) los equipos de ventas que llevan a cabo acciones de Social Selling consiguen aumentar su ratio de ventas en un 20-25%.

Entonces, si nuestras palabras diríamos que social selling es la generación de  ventas a través de redes sociales.

Pero antes de ir de manera alocada a las redes sociales y crear un perfil en Facebook o darnos de alta en Twitter o Linkedin o cualquier red social debemos como todo en nuestro negocio tener una estrategia.

Siempre hemos mencionado que dentro de la academia utilizamos la metodología ADEP para implementar la estrategia. De hecho Les comparto un taller gratuito que hicimos implementando una estrategia con esta metodología.

Pero no se trata de vender de manera directa cuando estás en redes sociales. Se trata de “ver y dejarte ver”

Existen diferentes objetivos que preceden a la venta, Es el principal de los errores de las empresas “NO VENDAS” debes dar información de valor.

Entrega información de manera práctica y efectiva 

Para andar más en el tema les dejo el post donde les comparto Cómo Mejorar el negocio en redes sociales en 3 meses.

Adicional que te dejo Cómo entender la implementación de estrategia de redes sociales y sus tendencias.

Dependiendo el tipo de redes sociales vas a optimizar utilizar diferentes herramientas que te brinda cada una, como las historias es una herramienta general en todas las redes sociales y que te ayuda mucho a  conectar con tu público objetivo.

Y hablando de público objetivo sí que es importante saber este, ¿dónde está? para ello te voy a dejar un tip:

Si estamos hablando de negocios B2C, es decir cuyo consumidor final es un consumidor las redes sociales de mayor relevancia que debes trabajar es  Facebook e Instagram Y TikTok.

Pero si tu cliente potencial es una empresa es decir estás en un negocio B2B la red obligatoria debes trabajar en LinkedIn y/o Twitter.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en

735. Vlog 14. de Katya: Alianzas Copywriting y expansión del Podcast

La sinergia de encontrar personas y equipos indicados para expandir su propuesta de valor.

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

https://youtu.be/Gjz59j71mzA

La semana de hoy igual ha sido corta pero intensa este lunes y martes:

* Acampada con mi familia en un lugar llamado Las Tres Cascadas en plena serranía de Quito.* Igualarme los podcast no emitidos* Hacer dos alianzas estratégicas* Nuevo miembro dentro de la agencia y le damos la bienvenida a Marcela Fata experta en copywriting, que nos apoyara mejorando el copy de nuestra web y de clientes.* Alianza con Tuvoz.TV que abre un nuevo segmento de negocios, Que serán las propias entrevistas de martes y jueves que haremos a seos de prestigiosas empresas y profesionales expertos quedarán tips prácticos para mejorar los negocios. * Visitar a potenciales clientes corporativos* Atención potenciales clientes  en diferentes canales:* web* whatsapp* correo* LinkedIn 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.