LinkedIn PROactivo

734. Todo sobre los membership site con Joan Boluda

Un modelo de negocio que vino para quedarse, y que ahora veremos junto al experto todo lo que debes saber.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/Uet-Vx4R4jc

Hoy hablamos con Joan Boluda, consultor de marketing digital, director de la academia online boluda.com y uno de mis mentores.

Joan hoy nos comparte desde el concepto hasta cómo medir un membership site, una fabulosa masterclass, donde nos revisamos.

* Que es un membership site* Tipos de membership sites* Tipo de entrega* Frecuencia de pago* Membership Site Mínimo Viable * Capas de un membership site * Métricas imprescindibles* Prelanzamiento* Lanzamiento* Captación* Retención 

Compartimos sobre la importancia de trabajar el inbound marketing y como en varios países de Latinoamérica como el caso de Ecuador, puede ser difícil montar un membership site, sino se cuenta con el software adecuado, entre ello la pasarela de pago.

Para lo cual Joan nos comenta que la mejor es Stripe, una pasarela de pago internacional que se la puede montar cuando tienes una empresa en USA y con su sistema ATLAS se lo puedo conseguir.

A Joan lo podemos encontrar en:

boluda.com

Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Maravilloso jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

733. Empresas exitosas antes que ahora no existen 

​​¿Por qué empresas con alta facturación de 8 o  9 cifras están cerrando sus puertas?

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en LinkedIn. 

https://youtu.be/rqpAj8Yl14g

Volvemos con el tema de hoy, sobre aquellas empresas que en años atrás, han sido exitosas por su prestigio e implementar estrategias de venta que antes funcionaba y hoy están por cerrar.

Hoy tuve la oportunidad de visitar a una empresa farmacéutica que nos compartió cómo llegaron a posicionarse en el nivel número 1 facturación a nivel nacional.

Utilizando sistemas de visita de ventas presenciales a ciertos almacenes distribuidores que era parte de sus clientes, pero que ahora sigue innovando que quiere llegar a nuevos clientes y sobre todo consumidores finales por nuevos productos que están innovando.

Y ahora tiene serios problemas porque no sabe cómo implementar estrategias de mercadeo y de ventas a través de canales digitales.

Lo que les quiero compartir el día de hoy es que muchas empresas que han triunfado en el pasado porque el mercado funcionaba diferente, ahora les cuesta incorporar nuevas estrategias en un mundo tan digital.

Muchas de estas empresas no cuentan con un departamento propio de marketing y sólo han mantenido sus estrategias a través de:

* referidos y * el prestigio que se han ganado de años

 El problema de ellos es que esto sirve en momentos de economías voyantes y para círculos cercanos.

El aplicar estrategias de inbound marketing, estrategias de atracción es súper relevante para estar de manera constante nutriendo potenciales leads, estrategias de nurturing.

Y que les permitirá a estas empresas no cerrar puertas por no adaptarse a las nuevas condiciones de la economía y los negocios.

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

732. Lo que hacen los vendedores fracasados

Que no deberíamos hacer para no ser vendedores fracasados.

Aprende a crear dentro de tu empresa un sistema de generación de Leads calificados para tu empresa con LEADS FOR SALES, ojo pero sólo para empresas en ambientes B2B.

https://youtu.be/lfwVwX5ryQk

Aquí hay 14 cosas que hacen los vendedores fracasados:

1) No construyen suficiente embudo para mejorar la conversión

2) Mienten a los prospectos para ganar ventas

3) No son realistas con sus oportunidades de canalización

4) Ejercen presión sobre sus prospectos

5) Intentan venderle a todo el mundo

6) No quieren aprender nada nuevo.

7) Nunca es su culpa si fallan en su objetivo

8) Se distraen muy fácilmente

9) Solo quieren vender un producto, no resolver un problema.

10) Se enfocan en KPI's, no intentan generar resultados

11) No escuchan

12) Enumeran constantemente características y beneficios.

13) Se rinden con demasiada facilidad con las objeciones.

14) Son muy resistentes al cambio.

Todas estas cosas impiden que los vendedores tengan éxito

Todos podemos ser vendedores, pero las ventas no son para todos, no es algo en lo que todos puedan tener éxito.

Se necesita mucho trabajo

Se necesita determinación

Se necesita resiliencia

Y tener la inteligencia de pedir apoyo y asesoramiento de un mentor. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

731. ¿Tienes un mensaje definido para tu empresa? 

Verás que vital es definirlo para tomar las diferentes acciones que tendrá tu empresa y conseguir el éxito esperado.

No sin antes, invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

https://youtu.be/8u24VLC1Nks

Requisitos para definir el mensaje de tu empresa

Volvemos al tema de hoy, y es tener claro ¿Cuál es el mensaje que va a proyectar tu empresa ? va muy de la mano con:

* el objetivo de la empresa* su propuesta de valor diferencial* definir el público objetivo 

Y este mensaje debe estar socializado sumamente claro en la empresa para que todos los miembros del equipo apunten la misma dirección.

Para ello apalanque monos de un ejemplo:

“Raúl es un asesor en soluciones tecnológicas para comunicaciones, pero se especializa en ciberseguridad para el sector bancario”

¿Cómo afecta la definición del mensaje de marketing en la empresa?

1. Puede afectar en el nombre de la empresa:

 Podríamos llamarla SecurityBank

2. El mensaje de marketing influye en el contenido y el diseño de tu web:

– El contenido: la llamada principal en la página de inicio podría ser deseas el mínimo de ataques para tus clientes.

– El diseño: la web visualmente sería la opción de transacciones seguras en la web 

3. El mensaje de marketing influye en el contenido y diseño de los mensajes publicitarios:

En tus anuncios deberías incluir los beneficios que recibirán tus clientes si tu banco cuenta con todas las políticas de ciberseguridad para las transacciones bancarias 

4. El mensaje también influye en los medios elegidos para difundir los mensajes:

Siendo un negocio B2B el principal canal seguramente será LinkedIn  y posiblemente Twitter.

Medios de comunicación económicos

5. El contenido y diseño del espacio físico de la empresa también se ve condicionado por tu mensaje principal:

De ser el caso contarás con unas oficinas elegantes cuyos mensajes principales hablen sobre ciberseguridad bancaria.

6. En la atención al cliente:

Los canales de atención posiblemente sean por mensajes por las redes sociales escogidas, llamadas telefónicas formales  Y video reuniones a reuniones en el mismo tono.

7. En los catálogos o material de trabajo.

Seguramente serán presentaciones sobre las ventajas de utilizar ciberseguridad en los bancos, Con estadísticas sobre el impacto negativo de no hacerlo. 

8. En el tono y voz de la empresa. En su personalidad.

Seguramente será en un tono formal para comunicarse a través de LinkedIn con los diferentes empresas tanto en el departamento de sistemas como de comunicaciones .

Entonces ahora sí podemos identificar que tener un mensaje definido alineado los objetivos de tu empresa, será vital para delinear todos los pasos que hará tu empresa en la misma.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,

730. Vlog 13. de Katya: Desconectar y Capacitación

Lo maravilloso de desconectar de tus actividades diarias con la familia y mantenerte en constante capacitación.

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

Realmente muy contenta por unas mini vacaciones que me dí con mi familia para ir a la playa y pasar 5 días en unos lugares paradisíacos en contacto con la naturaleza, valorando todo lo maravilloso que la vida nos regala.

* Estamos muy contentos han entrado dos nuevos clientes * VisamComex, qué le vamos a trabajar lo que es auditoría web* GenSystems Quito entran como patrocinadores del Video Podcast Negocios en Digital, También les vamos a ayudar en marketing de contenido y Mentorías en LinkedIn.* Y se nos va un cliente Damianalevy.com una academia online de danza árabe.* Revisando campañas publicitarias en Facebook ads de cliente sy propias * Postergando el relanzamiento de La Academia * En constante capacitación para seguir trabajando en LinkedIn

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

729. Retos de Medios de Comunicación Digital en Johanna Cañizares

Tuvoz.tv es un innovador medio de comunicación que se abre paso en medio de la pandemia para brindar una propuesta diferente.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/uqHZBpWSN54

Volvemos con la entrevista de hoy, tenemos la compañía de Yohanna Cañizares, Ella es la ceo de el medio de comunicación digital tuvoz.tv.

Yo ando nos comparten las anécdotas de cómo inicia este proyecto en la pandemia, un proyecto pensado por y para el pueblo.

En base a su gran experiencia y fortaleza, Johanna es experta en comunicación, corresponsal de medios de comunicación internacionales Y consiguiendo entrevistas con primicias en noticias, también destaca historias de valor para empoderar a todos aquellos seres humanos normales que logran hacer cosas extraordinarias.

Con una ambiciosa visión de futuro, Johana nos comparte los retos y desafíos que tuvo, los que enfrenta y los vencerá en el tiempo.

Yohana nos comparte algunos tips muy importantes que te invito a escucharlos en la entrevista.

A Tuvoz.tv podemos seguirlos en:

Tuvoz.tv

Facebook

Instagram

Twitter

TikTok

A Johana la podemos encontrar en:

@johannacanizare en Twitter

@johannacanizares Instagram, tiktok, Facebook 

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Feliz jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

728. Tipos de contactos en LinkedIn  

¿Cómo armar tu red de contactos? Pues conociendo los tipos de contactos que puedes hacer en LinkedIn.

Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en linkedin pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en Linkedin. 

https://youtu.be/cx793Of8vxE

Volvemos con el tema de hoy, se recuerdan la teoría de los 6 grados para hacer networking y conseguir conexiones con personas que posiblemente pensamos que sea imposible. 

Ahora para complementar este concepto para armar tu red de contactos dentro de LinkedIn, hoy día vamos a revisar los diferentes tipos de contactos que puedes hacer dentro de esta red social y sus limitaciones.

Tipos de contactos en LinkedIn 

En tu red 

1. Contactos de primer nivel

* Personas que aceptan una invitación tuya* Personas a las que aceptaste una invitación* Puedes enviarles mensajes directos Ilimitadamente* Puedes ver su perfil: La información, datos de contacto y demás información relevante para ti * La clave que estos contactos de primer nivel pueden ser nuestros potenciales clientes o personas con las cuales podemos hacer colaboraciones o alianzas estratégicas 

2. Contacto de segundo nivel

* Personas que están conectadas con tus contactos de primer nivel* Te das cuenta porque al lado del nombre sale la frase segundo nivel* Después de enviar el mensaje de contactar* O enviar un mensaje email Si tienes versión Premium 

3. Contacto de Tercer nivel

* Las personas conectadas a tus contactos de segundo nivel* Igual te das cuenta porque junto al nombre ver la leyenda tercer nivel* Si visualizas el nombre y el apellido podrás enviar una invitación a conectar* Sí sólo ves del nombre y la primera letra del apellido no podrás enviar invitación a conectar 

4. Pertenezca al mismo grupo profesional que tú

* Personas que se les considera parte de tu red * Verás junto a su nombre el icono “grupo”* Puedes enviar mensajes a estas personas * máximo 15 al mes en total* Conoce más sobre los grupos de LinkedIn 

Fuera de la red

5. Seguidor tuyo

* Personas que pusieron seguirte y pueden ver las actualizaciones públicas y el contenido* Pueden recomendar, comentar o compartir publicaciones tuyas de manera pública * El número de seguidores es infinito, pero tú lo puedes limitar la configuración de privacidad de tu perfil* La opción seguir viene por defecto en tu perfil si activaste Modo para creadores de contenido en LinkedIn 

6. Que tú le sigas 

* Personas a las que tú has puesto seguir Y de igual manera tienes las mismas posibilidades que los seguidores tuyos que mencionamos antes* No está en tu red* Personas que no les puedes contactar, ni enviar un mensaje a excepción que tengas una cuenta Premium

7. Limitaciones dentro de LinkedIn

* Sólo puedes aceptar hasta 30.000 contactos directos* Puedes tener ilimitados seguidores

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el

727. Democratizar las relaciones públicas con Andrea Lievano

Las relaciones públicas enfocadas correctamente ayudarán indudablemente a tu empresa, mira cómo puedes acceder a ellas.

Antes, a todos aquellos profesionales que deseen hacer negocios B2B la mejor red social a utilizar este fin, para ello hemos creado una Mentoría de LinkedIn, donde paso a paso te acompaño a montar tu estrategia en esta maravillosa red social.

https://youtu.be/tPIEKzv_RIQ

En la entrevista, hoy contamos con la presencia de Andrea Lievano, ella es Gerente de ALievano PR y Fundador de PRPARATODOS | Relaciones Públicas | EXMA SPEAKER | Consultoría | Alianzas | Emprendimiento | RRPP | PR | Docente | TOMA DECISIONES INFORMADO DE RELACIONES PÚBLICAS.

Andrea nos comparte varios conceptos muy importantes sobre relaciones públicas y cómo gestionar las adicional de anécdotas interesantes sobre la historia de su proyecto.

Las relaciones públicas son como su nombre lo indica relaciones que tienen las empresas con sus stakeholders Y para darse a conocer pueden utilizar diferentes medios de comunicación como: 

* prensa* radio * televisión* influencer marketing de macro y micro* eventos

Para profesionales y negocios si eres B2B medios de comunicación económico o si eres B2C ahí donde te vean las masas, es decir estar en los medios donde se informan tus potenciales clientes. 

Free press

* no es posible prometer salir en un medio de comunicación específico, es imposible, porque no estamos pautando * Un agente free press se compromete a una estrategia

Indicadores de gestión de los agentes free press

* informes* compromisos 

Proyecto PRPARATODOS

* democratiza las relaciones públicas* unir con los profesionales, emprendedores y empresas  que necesitan salir en  medios de comunicación* agente free press en diferentes países

A Andrea la podemos encontrar en

Prparatodos.com

Redes sociales de Andrea 

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube.

Feliz martes para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

726. Las Marcas buscan a las Agencias como socios estratégicos  

¿Qué ven las marcas en las agencias para utilizarlas como socios estratégicos? lo revisamos.

No sin antes, invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

Volvemos al tema de hoy 

https://youtu.be/-mHox44Uo2w

Forrester Consulting y Google realizaron un estudio en México y en Brasil. 

Las agencias pueden convertirse en verdaderos socios estratégicos de las marcas

Las marcas acompañan en el día con la rápida aceleración de la transformación digital

Acelerar a través de la automatización

Según el estudio, pocas marcas se consideran buenas en el uso de la automatización y el machine learning para el marketing. 

Aprovechar las tecnologías de automatización en aspectos de marketing y publicidad

Sus procesos de marketing y brindarles información relevante, en tiempo real y procesable. 

Capaces de responder rápidamente a los cambios en el comportamiento del consumidor y conocer los Insights

Impulsar los resultados comerciales y aumentar el ROI digital.

Profundizar servicios específicos

La gran oportunidad para las agencias reside en invertir más en conocimientos, medición, y servicios creativos, para abordar mejor las necesidades de sus clientes. 

En un mundo en constante cambio, las agencias se convierten en curadores de conocimiento que ayudan a las marcas a darle sentido a los datos para que puedan ser transformados en acciones concretas.

Expandir los servicios de e-commerce

Post pandemia las ventas minoristas online crecieron en un 7,6% en todo el mundo

Aquí reside otra de las fortalezas de las agencias, al poder ofrecer servicios específicos –como analítica, medición, atribución, audiencias first-party y creatividades personalizadas a gran escala–, que respalden las necesidades de comercio electrónico de las marcas.

Está claro que, ahora más que nunca, las marcas necesitan socios estratégicos como las agencias para poder seguir el ritmo de la incesante aceleración digital. 

Con el consumidor en el centro de todas las decisiones, ligado a la innovación permanente y a la habilidad para desarrollar nuevas soluciones. 

Este es el momento preciso para que las agencias inviertan en tecnología y en talento.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

725. Vlog 12. de Katya: Temporada de Verano y Estrategia de LinkedIn

Arrancamos nueva temporada por verano y vacaciones y pulimos estrategias de LinkedIn 

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/bTzRO_ySLFo

En este segmento comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

* Nueva temporada de verano en el podcast que va desde julio y agosto.* con nueva canción, intro y outros* apoyo de mi equipo*  Estrategias de LinkedIn* Definir alcance*  establecer claramente los indicadores de gestión o KPI* Coordinación y envío de nuevas propuestas* Trabajó en nuestra web de Katyaman.com sobre arquitectura de nuevos custom post type* Contestación a mensajes en YouTube* Coordinación de algunas ponencias que nos solicitan* Asociación internacional de ventas * Wordpress Guayaquil * Universidad Tecnológica Ecuador* Trabajo en cliductos de imagen

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.