724. Método OBRAS para Ventas con Daniel Blass

Aplicar las ventas no sólo de manera empírica, sino implementando una metodología que te ayude a conseguir tus objetivos, es algo que obligadamente tienes que considerarlo.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/9KM4sSeRUZo

Volvemos con la entrevista de hoy, Daniel Blass con experiencia en diferentes sectores y con manejo de equipos, ayuda a generar estrategias para planes comerciales, El es Coach & Líder en Ventas | Mentor y Facilitador Comercial | Método OBRAS - Ventas con Liderazgo | Te ayudo a desarrollar tus canales de venta B2B, B2C, B2D | Speaker y Especialista en la Gerencia Comercial & Ventas. Daniel es creador de la Método OBRAS Para mejorar y optimizar el proceso de ventas. 

Metodolo OBRAS

* Nace por necesidad de encontrar un correcto proceso de venta para los vendedores* hay muchas metodologías que todas son buenas* cada vendedor se adapta a sus necesidades* identificar qué parte  del proceso no funciona

* Oportunidades: identificar oportunidades* Beneficios * Recomendaciones: brinda recomendar * Acuerdos* Seguimientos

* Es implementar un círculo virtuoso 

Oportunidades

* Lanza las preguntas correctas* abiertas y no cerras* que? ¿cómo, cuándo y para qué ?* para identificar el deseo del cliente avanzado el 60% de la venta* escucha activa

Beneficios 

* conoce al producto al revés y al derecho * primer escucha y luego habla* 2 por 1 

Recomendaciones

* colocar al cliente en el centro de la operaciones* darle un valor * que quiere escuchar el cliente* 95% de la venta

Acuerdos

* positivo: estado proactivo * afirmativo:  seguridad en mi forma de comunicar * seguridad: en tu palabra   

98% de la venta

Seguimiento 

* garantizamos la calidad y precios.* ofrecer lo cumplido * buen servicio * antes, durante y después* pide feedback* brinda feedback

Daniel se despide deseando 2 cosas:

* Buscar 3 cosas en al vida formar, preparar y desarrollar* Se unan a la comunidad de AIV Asociación Internacional de las Ventas

A Daniel lo podemos encontrar en:

Todas las redes sociales de Daniel Blass

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,

723. Nombre Anterior para mejorar tu perfil de LinkedIn 

Con esta nueva funcionalidad vemos cómo mejoramos de manera estratégica nuestro perfil.

Pero si estás enfocado en negocios a empresas, entonces profesionales y empresas deben ser más visibles y generar negocios dentro de LinkedIn para ello tenemos nuestro servicio de mentoría en el cual a lo largo de varias sesiones de Katya te ayuda a implementar estrategias para conseguirlo.

https://youtu.be/q6j-BNLg2MU

Volvemos con el tema de hoy, los nombres anteriores en el perfil de LinkedIn. y ahora veremos como a esta opción le podemos sacar ventaja. 

Pronombres En LinkedIn

* funcionalidad de LinkedIn que existe solamente desde este junio 2021* Que a partir de ahora tienes la opción de seleccionar cómo quieres que te traten ( ella, él ellos, ellas…).* identificarse como persona, * sino para identificarse como profesional, o dueño de tu negocio. * con enfoque estratégico* los pronombres no se vincularán en los filtros de búsqueda y, por lo tanto, no se podrán localizar por esta vía * para evitar la discriminación en las búsquedas realizadas dentro de la plataforma

¿Cómo Añadir el Nombre anterior En LinkedIn?

* Ve a tu perfil en LinkedIn* Haz Clic en el lápiz al lado de tu nombre* Encuentra el apartado “nombre anterior”* En el recuadro, añade el nombre anterior que quieras de manera estratégica.* Haz clic en “guardar”

Enfoque estratégico del nombre anterior en LinkedIn para tu perfil

* Pronombres en LinkedIn para profesiones con género masculino y femenino* En este caso no tendrás problema. Puedes incluir el género de profesión por el que quieres que te llamen en LinkedIn: * Consultor o consultora* Abogado o abogada* Director o directora * Pronombres en LinkedIn para profesiones con género neutro* Con esta opción de pronombres en LinkedIn podrás también identificarte y decir cómo quieres que te traten: 

* El/la fisioterapeuta * El/la piloto * El/la modelo 

Rompe ciertas barreras de comunicación 

nos permite relacionarnos de manera más sencilla. 

tu perfil en LinkedIn sea AUTÉNTICO. 

Con los pronombres en LinkedIn ya te estás presentando, de alguna manera. 

Ya estás facilitando a tu “comprador” el trato contigo. 

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

722. Innovando para el medio ambiente con Mercedes Cañizares

Los retos de lanzar una empresa que promueve la innovación en beneficio del medio ambiente. 

Antes, a todos aquellos profesionales que deseen hacer negocios B2B la mejor red social a utilizar este fin, para ello hemos creado una Mentoría de LinkedIn, donde paso a paso te acompaño a montar tu estrategia en esta maravillosa red social.

https://www.youtube.com/watch?v=W5dHa3TGPfk

En la entrevista, hoy contamos con la presencia de Mercedes Cañizares, ella es CEO de la empresa Easydry y nos va a compartir desde su experiencia.

Cuáles son los retos que una empresa afronta al momento de pensar en Innovación y lanzar productos disruptivos a una sociedad que no está acostumbrada a utilizarlos.

A Mercedes la podemos encontrar en

easydry.com.ec

@easydryec

+593 95 873 6616

Siempre escuchar historias, experiencias de aquellos líderes de empresa, nos ayudan a entender, que para conseguir el éxito se necesita mucha constancia, perseverancia, resiliencia y pasión por lo que haces.

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube.

Feliz martes para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

721. Incrementa tu visibilidad con comentarios en LinkedIn 

Hacerte visible en las redes sociales cada vez es un reto, hoy te comentamos cómo hacerlo de manera efectiva a través de los comentarios de un LinkedIn.

No sin antes, invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

https://youtu.be/63TT6WB6aa8

Volvemos al tema de hoy y es como conseguir visibilidad en LinkedIn, no te pierdas de este post hasta el final si eres un profesional o empresa que estás en el negocio B2B.

En varias ocasiones hemos mencionado que para implementar una buena estrategia necesitamos de 3 aristas:

* Tu perfil profesional * Tu red de contactos * El contenido

Hoy vamos a hablar del tercero, la generación del contenido que a veces resulta todo un reto crear contenido de manera constante y sobre todo que se haga visible en la comunidad.

Y es que el contenido es parte de la estrategia de atracción que se debe aplicar. Conseguir una audiencia que maneje un buen nivel de engagement o interacción también es un objetivo.

Pero para conseguir subir el nivel de engagement, se necesita que tú te involucres con tu red y para ello podemos poner dos escenarios:

* Creas contenido y compartes* Imagínate tú solo con un megáfono compartiendo tu contenido* Interactuar con el contenido de los demás* Imagínate tú en una conversación de profesionales con los cuales quieres de interactuar en los cuales tú aportas con tus comentarios y brindas opiniones y soluciones.

En la segunda opción es la que vas a conseguir más interacción y ahí es cuando entra en acción los comentarios en LinkedIn.

Comentarios en LinkedIn

* No sólo Likes* No sólo “gracias” o “qué bien”* Invertir tu tiempo en analizar a tus potenciales clientes* cuáles generan post útiles y de valor* No necesariamente Comentar en cualquier post* Tus comentarios siempre darán valor y no lo contrario* Desaprobar, criticar, menospreciar, etc.

Beneficios de comentar en LinkedIn

* El autor del post seguro te verá* mejor si el dueño del post es un potencial cliente tuyo * Agradas al autor de post o actualización.* Te haces visible por las personas a las que llega el post.* Compartes tu conocimiento y te muestras como un  profesional de valor, quien quiera saber más sobre ti, solo tendrá que hacer clic en la foto para ir a tu perfil de alto impacto.* Puedes ofrecer diferentes puntos de vista en un determinado tema, lo cual te diferencia del resto, creas marca.* Si comentas en los post o actualizaciones adecuadas, puedes llegar a llamar la atención de tu cliente potencial.* Otros lectores pueden recomendar y comentar tu comentario* generar mini-conversaciones alrededor de tu comentario en el post de otros.

Enfoque de comentarios en LinkedIn

* ampliar la información del autor* poner un ejemplo que aporte a lo que dice el autor* debatir con el autor sobre lo expuesto  apoyar la teoría del autor*  complementar al post con otra información* Comentar sobre temas que se relacionen con tu propuesta de valor* Puedes comentar no sólo post sino comentarios* El dueño del comentario puede eliminarlo y todos los que están debajo de él* LinkedIn ordena los comentarios más relevantes  

Tipo de comentario en Linked In

* Escribir un comentario solo de TEXTO* ideal es uno o dos párrafos como mucho.

719. Beneficios para las empresas contratando FreeLancer con Patricia Gutiérrez

Incluir gente en nómina realmente puede ser todo un desafío para las empresas, sobre todo si están recién empezando.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/88Ek5SidXlY

Volvemos con la entrevista de hoy, Patricia Gutierrez, redactora de contenidos en SoyFreelancer.com  y asesora a empresas.

Patricia nos comparte entre otras cosas cuáles son las profesiones más demandadas en el formato de freelancer.

* Profesional de manera independiente para diferente empresas tecnológicas en temas de línea, programación, desarrollo de nuevas profesionales, diseñador marketing digital, redacción y correctiva.

¿Cuáles son los beneficios que brinda la plataforma freelancer.com?

* Plataforma intermediario y la confianza* Depósito en garantía o scroll  pago anticipado* el cliente cuando da el ok ya se libere el pago* El cliente va dando retroalimentado los servicios de 

* pagos en dólares internacional, con PayPal* Las empresas que más utilizan los servicios son España, USA, Venezuela y Colombia.

* Profesionales que más ofrecen sus servicios con las grandes ciudades de países como  México, Colombia, Argentina, España, Perú, Ecuador, República Dominicana y menos de Centroamérica

Los principales temores de contratar un freelancer son por cumplimiento. 

En el caso de licitación los pagos se pagan tarde.  Ej. grupo Unilever

Diferentes formas de calcular los precios de infancia

* Cálculo por tiempo o * por tiempo y materiales * por milla de palabras o * por documento traducido, etc.

Costos para Freelancer 

* pago del 20% de freelancer* suscripción de  scout gratis hasta 3 por dia y la elite $7,99 a todos los que quieras y utilizan el chat al mes  solo el 10% * más $4,99 por servicio de scroll para el dinero guardado ..

A Patricia de SoyFreelancer lo podemos encontrar en:

soyfreelancer.com

Facebook

Twitter

Instagram.com

Linkedin.com

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las difere...

718. Anuncios en TikTok

¿Quieres llegar con tu propuesta a gente joven y con mucha creatividad?, pues los anuncios en TikTok pueden ser una solución.

Pero si estás enfocado en negocios a empresas, entonces profesionales y empresas deben ser más visibles y generar negocios dentro de LinkedIn para ello tenemos nuestro servicio de mentoría en el cual a lo largo de varias sesiones de Katya te ayuda a implementar estrategias para conseguirlo.

https://youtu.be/Xkl_11eqM4k

Volvemos con el tema de hoy, TikTok y sus anuncios publicitarios. 

¿Por qué hacer anuncios publicitarios en esta red social?

*  1, 5 mil millones de descargas de su App para móviles y de los más de 800 millones de usuarios activos que posee TikTok.* Llegar a público muy joven, aunque cada vez se suman más usuarios mayores de 30 y 40 años. * Hacer publicidad en redes sociales de una forma diferente y más creativa.* Supera  redes, como lo es Twitter. * No está tan saturada de anuncios y publicidad.

¿Qué ofrece TikTok Ads?

* opciones creativas para mostrar tu producto en anuncios.* Cuenta con un público muy amplio, y más si tu target es la gente joven.* Interesantes formas de segmentación.

Tipos de anuncios en TikTok Ads

Brand Takeover

* Son formatos que aparecen cuando abres la aplicación * Está limitado a un anunciante por día y por zona geográfica* Visualiza en pantalla completa.* La opción de que sean fotos estáticas o vídeos.

Hashtag challenge

* Campaña orientada a marcas. * Las empresas presentan a los usuarios de TikTok un vídeo con un reto o challenge y les anima a subir el vídeo a sus perfiles acompañado de un hashtag.

Branded Lenses o efectos con marca

* Es menos común, ya que las empresas tienen que pactar este tipo de anuncios directamente con TikTok.* Crear filtros de realidad aumentada personalizados con sus productos, servicios o contenidos. 

Anuncios In-feed

* Es el más común en TikTok. * Se muestran en el feed “para ti” cuando el usuario está haciendo scroll para seguir viendo contenido. Es parecido a las publicaciones promocionadas en el feed de Instagram.

Hacks en Tik Tok

Adicional te comparto algunos Hacks que hemos creado en relación a mejorar tu contenido de social media en Tiktok, como:

* El top de música de Tik Tok * Descargarte videos sin la marca de agua de tik Tok 

Espero les haya sido de utilidad esta información.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya Amán.

717. Seguimiento a Prospectos en redes sociales con Daniel Iriarte

Social Selling vino para quedarse, así que muy seguramente tendrás a más de un prospecto en tus redes sociales que quieras convertirlo en cliente. 

https://youtu.be/SttUdvEYE4c

Antes, a todos aquellos profesionales que deseen hacer negocios B2B la mejor red social a utilizar este fin, para ello hemos creado una Mentoría de LinkedIn, donde paso a paso te acompaño a montar tu estrategia en esta maravillosa red social.

Volvemos con el tema de hoy, cómo hacer un correcto seguimiento a nuestros prospectos en redes sociales, para ello.

Contamos con la presencia de Daniel Iriarte el es director general de SES Sales Empowerment System.

Daniel nos comenta que hay tres aristas:

* No basta solo tener la cuentas en redes sociales* Ampliar el mundo de relaciones* Generar valor y contenido* Necesitas recomendaciones y te recomiendan * Directa entre la comunidad con las ventas.* Contenido para el * No hay personas que vendan más que una empresa* la estrategia comercial es enseñar valor para los comerciales * Generar contenido en base a conocimiento con conocimiento * Guarda el contenido y re utilizarlo* Debemos tener paciencia.* Para interactuar, felicitar, empoderar* Llevar a un espacio personal

Técnica 4*4 

* A más de 4 interacciones ya está listo para la venta.. * Por cerrar para recibir la información del cliente. * Armar una base de datos. * Control sobre la gente 

A Daniel lo podemos encontrar en:

LinkedIn

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Asesorías puntuales de marketing Online para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital estoy a las órdenes.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube.

Feliz martes para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.

716. Sacar a tus clientes de redes sociales

Si las redes sociales se aprovechan de nosotros, ahora nosotros debemos aprovecharnos de las redes sociales.

https://youtu.be/0rujq9s0NY8

Invitarles a todas aquellos profesionales y empresas que deseen Guía en sus implementaciones de estrategias digitales les puedo ayudar con nuestros servicio de mentoría.

Para que haya venta, el cliente tiene que salir de redes sociales.

La mejor red social no es la que más seguidores tiene sino a convertir en venta 

¿Cómo sacar clientes de LinkedIn?

* En tu perfil profesional, sección destacados enlaces a tu web* En la publicación, Es mejor en el primer comentario colocar el enlace * En tu perfil de empresa en el enlace principal * Enlaces en las historias de tu perfil de empresa * Enlaces en los mensajes de tus contactos de primer nivel 

Cómo sacar clientes de Facebook

* Información de tu perfil colocar un sitio web 

¿Cómo sacar clientes de Instagram?

* El enlace que te permite tu perfil * En tus historias cuando tienes más de 10,000 seguidores 

¿Cómo sacar clientes de YouTube?

* Los diferentes enlaces que tienes en el banner de tu canal* En cada video:* con las Tarjetas* Primer comentario fijado 

Para medir el tráfico a tu web

* Busca en tu navegador de Google: campaign url builder y rellena los campos* Y con Google analytics 

¿Qué queremos que haga el cliente?

* Consumir un contenido * se suscriban nuestro newsletter * se suscriban a nuestro podcast* Contactarse por WhatsApp * Agendar una cita * Dejar datos para descargarse un contenido 

Estamos a las órdenes para Asesorías puntuales de marketing digital para sus negocios o a su vez las consultorías para diseñar su estrategia de negocios y marketing digital

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.

715. Vlog 10. de Katya: Foro Empresarial de Mujeres y Networking 

Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast.

https://youtu.be/GOJEwy0KOAM

En este segmento comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com.

* Propuestas de Sponsor del Podcast y auditoría SEO * Foro Empresarial de Mujeres Líderes de América en el cual participamos como ponentes hablando sobre Cómo construir tu marca personal exitosa.* Creación del sitio web y problemas con email marketing * Networking con maravillosas mujeres empresarias.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas.

Un abrazo,

Katya Amán.

714. Beneficios de Metricool con Sara Martín 

Optimizar las tareas de una estrategia de Social Media es parte de la efectividad de una empresa.

Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán.

https://youtu.be/Iaj5Mv1qgaU

Volvemos con la entrevista de hoy, Sara Martín , ella es  SEO y Content Manager | Copywriting hace 4 años comenzó a trabajar en Metricool.

Hemos destruido algunos comentarios que Sara comparte en la entrevista.

* todas las empresas, deben valorar bien las redes sociales, son un escaparate * rrss muy rápido y digital * publicar con frecuencia y en las mejores horas* contestar a la audiencia* Mejorar la productividad en actividades de social media, hacerlos todo en un solo lugar* la facilidad de programar horarios específicos  para cada red social en sus mejores horas.* Medir siempre es importante y revisar de manera periódica las diferentes analíticas para saber qué está pasando en la web y en diferentes redes sociales* Por el momento no se puede publicar en Tiktok, Esto debido a que en la plataforma no tiene habilitado todavía su Api.* Escucha social o un acuenta en específico o keywords hashtag, tracker o medir in IG y Twitter  * Los métodos de pago de Metricool son fremium:* usarlo gratis * dependiendo de eso * app : lanzamiento adicional con el código KATYAMAN tienen 30 días de trial en la versión premium.

A Sara lo podemos encontrar en:

Linkedin 

Hasta acá la entrevista de hoy espero que haya sido de su interés. 

Si desean participar en el podcast pueden hacerlo en el formulario de contacto.

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube.

Feliz jueves para todos.

Un abrazo,

Katya Amán.