Vimos ya las principales técnicas de persuasión pero ahora te traigo más para completar el abanico de posibilidades que tienes de aumentar tus ventas.

►1:26 Algunas de las técnicas

►1:40 Que conseguir con la data

►2:33 Lo novedoso

►2:40 Fundadores►5:18 Curiosidad

►6:16 Repetición y consistencia

►7:40 Reciprocidad/ me gusta

https://youtu.be/Kb4bK2gmFY4

* Datos

* ¿Sabías que? 

* La data en uso, casos prácticos

* Cautivar la atención

* te da credibilidad

* Mitos búsquedas en Google 

* Novedad

* Todo lo novedoso

* Video en tendencia 

* No hablar por experiencia

* O crear tendencia 

* Fundadores

* Primera promoción

* yo quiero estar en los primeros 

* sentirse primero, tienen ventajas

* membresias:

* miembros fundadores

* Edición limitada 

* Curiosidad

* Efecto de curiosidad

* historia

* elevar con lo bueno y lo malo

* bueno todos te conoceran

* malo lleva mucho tiempo

* pero te doy X y te saco 10 

* Repetición y consistencia

* REpeticion :psicología

* tarea 1

* tarea 2

* tarea 3

* Debe haber consistencia en todos los canales

* contenidos

* ofertas

* contenidos

* ofertas

* contenidos

* ofertas

* Reciprocidad/ me gusta

* Si no hay conexión no hay compra

* primero contenido 

* lead magnet

* dar 

* Pide

* No pedimos

* testimonios

* pedir compartir 

Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”, accede a la lista de espera.

Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023

Katyaman.com/esperacurso

Me pueden encontrar en:

* LinkedIn

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,

Para preparar una negociación es importante identificar ¿cuán importante eres tú para tu cliente?

►1:41 Refrexiones preguntas

►3:48 Condensar a travez de dos variables

►4:03 Cuadro escenarios

►4:21 Nivel de importancia

Antes de sentarse a la mesa en una primera reunión de negociación con tu potencial cliente. 

https://youtu.be/XMvjl9dQDas

Aquella empresa en la cual tendrás incluso más de una reunión de negociación, es vital medir fuerzas y hacer este análisis para de acuerdo a ello tomar acción.

Entonces vamos a hacernos las siguientes reflexiones y contestarnos estas preguntas:

Objetivo: Alcanzar una relación debe ser de alto nivel

* ¿Qué tan estratégico soy?

* No somos muy grandes, pero si soluciono su problema 

* ¿No somos tan estratégicos?

* ¿Somos un proveedor a ignorar?

* ¿Es para nosotros estratégico?

Esto lo podemos condensar a través de una matriz, con dos variables: Tamaño vs Nivel de estrategia.

Se presentan cuatro escenarios:

* Oportunidad potencial a desarrollar

* Relación estratégica a cuidar

* Ignorar

* Explotar 

Dependiendo de en qué cuadrante nos encontremos, podremos tomar decisiones para trabajar con esa empresa. Nuestra estratégia y cómo la implementemos en LinkedIn será fundamental. Esto lo vemos en nuestro primer curso dentro de la Academia DesarrollaPRO. 

¿Haces este análisis de tu primera reunión de negociación con tu cliente?

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Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

En este episodio conocerás, cuándo y porqué debería seguir a profesionales dentro de LinkedIn.

►1:28 Tipo de expertos

►2:06 ¿Para que seguir?

►2:47 Conectar VS seguir

A medida que el mercado profesional y laboral global continúa cambiando, tener acceso a perspectivas y conocimientos únicos de profesionales increíblemente calificados es más valioso que nunca. 

https://youtu.be/2SIzmwS4ROw

Desde expertos en ciberseguridad hasta expertos en agricultura, líderes de opinión sobre diversidad y liderazgo, y más, los expertos del mundo están hablando en LinkedIn. 

Si buscas obtener aún más información profesional, actualizaciones y consejos de personas con conocimientos que no conoces en LinkedIn, tenemos una solución simple: síguelos. 

Si está buscando conocimientos para resolver desafíos profesionales difíciles, información sobre noticias de última hora, consejos para crecer en su carrera y mucho más, siga a los líderes de todo el mundo para aprender. 

Conectar versus seguir

Sus conexiones son las personas con las que tiene relaciones de confianza, como compañeros de trabajo, ex alumnos, socios comerciales y amigos, mientras que las personas a las que sigue son aquellas a las que no conoce pero de las que quiere aprender. 

Al elegir "seguir" , puedes:

Ver e interactuar con las personas de las que desea aprender, desde ver sus artículos, publicaciones y otro contenido. 

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¿Listo para empezar a seguir a la gente? 

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

 Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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LinkedIn sigue constantemente actualizándose y ahora nos brinda está ampliando de 147 industrias a 748 industrias que puedes utilizar para visibilizar tu perfil.

►1:28 Designación dada en LinkedIn

►2:58 ¿Comó hacer para actualizar tu sector en LinkedIn ?►4:11 Codigo de industria

►4:32 Listado de sectores

https://youtu.be/Ef3GQ6HseH4

LinkedIn pasa de tener 147 industrias a 748 industrias registradas

¿Qué quiere decir esto? Esta es la designación bajo la que apareces registrado en LinkedIn. No es una designación que se pueda ver por otras personas (sólo la puedes ver tú), pero sí que afecta directamente a tu posicionamiento en LinkedIn (que aparezca tu perfil en las búsquedas relacionadas con la palabra clave de tu industria concreta).

El caso es que, a través de una lista de códigos creada por Microsoft, LinkedIn está añadiendo nuevas industrias en las que puedes registrarte. Y, al realizar esta actualización, ha quitado otras tantas industrias que ya estaban.

¿Qué debes hacer para actualizar tu sector en LinkedIn ?

Puede que sea la primera vez que hayas oído hablar de esto, ya que quizás LinkedIn haya añadido tu industria por defecto, sin que tú la escojas.

Mi sugerencia es que investigues tu perfil y compruebes que tu industria está bien registrada, ya que con los cambios, puede que se haya modificado por una industria que no sea exactamente la que mejor te describe o por la que quieres que te encuentren.

¿Qué tienes que hacer para actualizar el sector en tu perfil profesional? 

1) Haz clic en el icono de “Yo”, en la parte superior derecha de tu página de inicio de LinkedIn.

2) Selecciona Ver perfil.

3) Haz clic en el lapicero que aparece al lado de tu titular profesional.

4) En la ventana emergente que se llama “Editar Presentación”, bajo “sector”, haz clic en “opciones del sector”.5) Se abrirá una ventana donde LinkedIn te explica las opciones de sectores. Haz clic en “opciones de sector”, bajo “más información”, si quieres ver todas las industrias de LinkedIn6) Se abrirá una ventana donde podrás ver todos los sectores disponibles registrados en LinkedIn (en inglés). Observa y escoge7) Vuelve a la ventana de “editar presentación”8) Escribe tu industria en castellano *9) Haz clic en GuardarCódigos de la industria V2Esta tabla muestra todos los códigos v2 de la industria válidos. Si usa un código de industria diferente al que aparece aquí, no obtendrá resultados. El grupo no se usa para la llamada a la API, pero se incluye aquí si desea usarlos en una interfaz. Es posible que desee tener dos menús desplegables, el primero seleccionando un grupo y el segundo seleccionando la industria específica dentro de ese grupo.Nodos activosSon categorías a continuación para mostrar los códigos de la industria de LinkedIn junto con su etiqueta, jerarquía y descripciones.

* Servicios de alojamiento

* Servicios administrativos y de apoyo

* Construcción

* Servicio al consumidor

* Educación

* Entretenimiento

* Agricultura, ganadería, silvicultura

* Servicios financieros

* Administración gubernamental

* Sociedades de cartera

* Hospitales y Sanidad

* Fabricación

* Petróleo,

1105. Vlog88. Modelo Business Canva de DesarrollaPRO

Seguimos en capacitación constante para la implementación de la Academia DesarrollaPRO y ejecución.

https://youtu.be/o6N3yPyzazY

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Elaboración del nuevo modelo de negocio a través del Modelo business Canvas.

* Herramienta Canva 

* Presupuestos

* Gestion

* Atención a nuestros clientes. 

* Monitoreo de campañas de automatización de prospección en LinkedIn.

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Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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1104. Tú mentalidad hacia las ventas 

Podemos tener múltiples técnicas de venta pero si no trabajamos la mentalidad de nada sirve.

https://youtu.be/zP0ubARaVAo

Hoy te quiero hacer una reflexión sobre ¿Cuáles son tus pensamientos hacia el dinero?, hacia los negocios, la relación que tiene tu familia con el dinero y la relación que tiene tu entorno.

* El dinero es energía

* Cómo está nuestra energía

* Nos limitamos para un propósito

* ¿Cuál es ese plan de acción que ejecuta para conseguir ese propósito?

* No tener miedo al éxito 

* No tener miedo a que nuestras soluciones realmente sean transformadoras para nuestro cliente.

* No seamos conformistas.

* Romper la mentalidad de conformismo

* Nos autosaboteamos constantemente

* Cuál es tu socio

* Miedo a invertir en herramientas

* ¿Qué tiene tu cliente? ¿Tiempo o dinero?

* Tiempo

* Soluciones gratuitas

* Dinero

* Crear una oferta irresistible 

* Ofertas irresistible

* ¿Cuántas unidades quieres vender?

* Validé la oferta

* ¿que tengo que hacer para llegar

* Cada vez vamos a mejorar

* Más productos creas, más ofertas lances, más conoces a tus clientes  

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Me pueden encontrar en

LinkedIn

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

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1103. Tipos de interlocutores en empresas B2B

En las negociaciones B2B es importantísimo conocer todos los interlocutores que estarán directa o indirectamente afectando a la decisión de compra.

https://youtu.be/zG9ECdm9L5U

Por eso ahora te muestro los tipos de interlocutores con los que te puedes encontrar.

TIPOS DE INTERLOCUTOR

El filtro

Deciden sí nuestra propuesta avanza o no dentro de la organización debemos darle la importancia suficiente para evitar que se transformen en bloqueadores.

El influenciador

Tanto si es formal “con un puesto” como informal “reconocimiento , peso, etc” tenemos que conocer su importancia real y detectar sus motivaciones para alinearnos con ellas.

El Informador 

No decidí, ni tampoco influencia pero posee información relevante del cliente que puede ser fundamental para enfocar el proceso de ventas correctamente.

El defensor 

Defiende nuestra empresa y nuestra propuesta dentro de la organización del cliente. Nuestro objetivo es conseguir uno con cada cliente y facilitarle su gestión interna de forma que nos pueda y quiera proporcionar información de otros competidores iniciativas, previas objetivos internos, barreras, etcétera.

El bloqueador 

Detractor de la propuesta y de la empresa (siempre lo da) y debemos tratar de identificar sus motivaciones y o intereses reales para cambiar la situación a nuestro favor. ¿Qué les preocupa? ¿Por qué le preocupa? ¿Qué podemos hacer para resolverlo? ¿Depende de nosotros?

El Financiero 

Interlocutores más centrados en el precio y condiciones que en el valor. Debemos tratar con ellos en términos de rentabilidad y retorno de la inversión de nuestra propuesta, más allá del precio. Se suelen utilizar como justificación. 

Pueden dar un sí o un no definitivos. Enseñarle números será de ayuda.

El técnico 

Opina sobre las necesidades de la empresa y los criterios de elección del proveedor centrados principalmente en características técnicas. Puede dar un no definitivo pero no un sí definitivo. 

Debemos transmitirle las ventajas y facilidades de nuestra solución y el nivel de servicio y soporte que garantizamos.

Se viene nuestro primer curso dentro de la Academia DesarrollaPRO si quieres conseguir un súper Bono de $50 accede a la lista de espera.

El decisor 

Es quién realmente toma la decisión final, no siempre está visible. Es nuestro principal objetivo en la gestión del proceso de ventas lograr establecer una relación a ese nivel (Clevel). Sí logramos su validación y cerrar el acuerdo, será nuestro aval durante todo el proceso.

¿Con cuántos interlocutores has tenido que negociar?

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►0:49 Conoce esta primicia sobre las nuevas oportunidades de ads en LinkedIn.

https://youtu.be/0Ry0jLVxJvk

LinkedIn anunció la llegada de publicidad a los perfiles personales, lo cual marca una nueva era para el protagonismo y visibilidad de marcas profesionales independientes o de grandes empresas.

LinkedIn  promoverá los programas de embajadores de marca y Employee Advocacy, además de apoyar a empresas pequeñas o profesionales independientes.

Gyanda Sachdeva, VP de productos de LinkedIn reveló que las empresas pronto podrán impulsar las publicaciones de sus colaboradores a través de su página de empresa de LinkedIn, si ellos lo permiten

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Esta noticia se dio a conocer en el evento B2Believe 2022. Un evento para marketing B2B patrocinado LinkedIn.

¿ Qué te pareció esta noticia?

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Excelente martes.

 Un abrazo,

Katya 

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LinkedIn cómo saben tiene la opción de modo de creadores para todos aquellos profesionales qué se dedican a generar contenido a través de esta red, hacerlos más visibles y conseguir más seguidores.

►1:39 Información sobre tu audiencia

►2:47 Las publicaciones de mejor rendimiento

https://youtu.be/OZuPnNnU-r4

Por eso LinkedIn está agregando más datos para el análisis de ese contenido y lo lanzará a principios del 2023.

LinkedIn brindará información más detallada sobre la audiencia ver las publicaciones de mayor rendimiento.

Aquí tienes un adelanto de cómo se verán estos datos.

Información sobre tu audiencia

Verás una pestaña separada dentro del análisis que permite realizar un seguimiento del crecimiento de seguidores.

Esta información puede ayudar a determinar si un tema de conversación, un nuevo formato visual o una oportunidad para hablar pueden haber influido en el crecimiento de tus seguidores.

Además, hay una nueva sección de Demografía que brinda un desglose de la base de seguidores por títulos de trabajo, ubicación, industrias, antigüedad, tamaño de la empresa y nombre de la empresa.

Las publicaciones de mejor rendimiento

En la pestaña Publicaciones podrás identificar las publicaciones de mayor rendimiento para que sepas qué está resonando y puedas compartir más del contenido que funciona.

Verás hasta 3 publicaciones de mayor rendimiento por impresiones o interacciones durante el intervalo de fechas seleccionado.

Información más profunda con la exportación actualizada

Podrás exportar estos análisis para administrar tus publicaciones y datos de audiencia y tomar decisiones estratégicas sobre tu plan de contenidos.

Si te interesa potenciar tu marca en LinkedIn te invito a unirte a la lista de espera del próximo Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” qué vamos a lanzar y ganar un Bono de $50 en la compra de este curso.

¿Ahora te pregunto quieres Activar el modo creador para tu perfil?

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Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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1100. Vlog87. Funnel Builders y Media Buyer

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https://youtu.be/UY8lPl6R8_Q

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Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Sin duda toda empresa que quiera evolucionar y crecer y seguir siendo competitiva debe Sí o sí, debe  invertir en conocimiento y nuevas habilidades digitales, de ventas y de productividad.

* Cómo sigues ya saben estamos en la construcción de nuestra Academia DesarrollaPRO.

* Aplicando embudos  de venta en la web e email marketing. 

* Estrategias de publicidad

* Gestionando la resiliencia y resolviendo problemas.

* Atención a nuestros clientes. 

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Katya

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