LinkedIn PROactivo

1099. Principales técnicas de persuasión 

Entendamos cómo nos ayuda la persuasión para vender más.

https://youtu.be/1aoCj4FDuOI

Hoy les traigo algunas principales técnicas de persuasión que podemos utilizar.

* Presión

* unidades

* tiempo

* pertenecía

* comunidad grande

* certificaciones

* precio único

* precio de lanzamiento más bajo

* luego ofertas

* Historias

* empatía

* atención

* comenzamos a persuadir

* mejor ver historia antes que una oferta

* Aprende a contar historias como Disney

* Es como una obra

* hay 3 picos

* problema

* solución

* producto

* ¿Cómo comenzó todo?

* ¿Por qué vendo lo que vendo?

* ¿Que genera? Resultados, beneficios 

* Exclusividad

* ¿cómo nos hacemos exclusivos?

* único

* Prueba social

* Cómo demostramos que somos buenos

* percepción +autoridad

* que me diferencia

* logos de credibilidad

* Historia, biografías

* CONTENIDOS

* Video

* Pantallazo

* Testimonio

Si gustan aprender a captar leads de manera constante por LinkedIn les dejo esta masterclass gratuita en la que les enseñó cómo hacerlo.

¿Y tú cuáles técnicas de persuasión ya estás aplicando?

Me pueden encontrar en:

LinkedIn

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante.

1098. Los procesos de compra en B2B

Si queremos vender a empresas B2B es importante entender ¿cuál es el proceso de compra que en empresas medianas y grandes se aplica? 

https://youtu.be/Puyn4Istll0

Cuando una empresa B2B tiene la necesidad o el requerimiento de adquirir algo, muchas cuentan con un proceso de homologación. 

Está claro que dependerá del requerimiento, sabemos que me pedirán cuatro tipos de requisitos.

* Técnicos 

* De calidad

* De planificación y 

* De costes

El proceso siguiente sería:

* Sí todos los requisitos están aprobados se prepara la petición de oferta.

* Está petición se enviará a la lista de proveedores.

* Si existen tres proveedores, se envía un RFQ, Es decir una solicitud de presupuesto. 

* Se reciben las ofertas

* Se valida que las ofertas estén completas

* Se realiza un comparativo

* Primera ronda de negociación por objetivos

* Envío de la mesa de contratación 

* Todos firman

* Segunda ronda de negociación y cierre de condiciones comerciales.

* Todos firman 

* Entonces contrato

Sí somos una empresa que buscamos brindar nuestros productos o servicios a empresas medianas y grandes es vital conocer estos procesos y sobre todo entenderlos.

* Conocer bien a los interlocutores de la empresas, para eso te ayuda alguien que me tienes que Sales Navigator para hacer búsquedas en base a cuentas y por cargos.

* Recolectar la mayor cantidad de información para presentar la propuesta y luego sentarse en la mesa de negociaciones.

* Recordar que los tiempos del vendedor y del comprador suelen ser diferentes. 

* Un gerente de compras valoraría mucho que un proveedor se acerque y le preguntara por su proceso de homologación.

Quiero invitarte a que escuches la masterclass para captar potenciales clientes de manera recurrente y sin publicidad.

¿Cómo le vas a hacer pensar a tu prospecto?

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

1097. Qué aparece en el feed de LinkedIn

Entendamos que aparece en el feed de LinkedIn  para ti y para tu audiencia.

https://youtu.be/jVrJcsP8s9w

Antes conoce cómo captar leads calificados sin publicidad en LinkedIn.Si queremos tener una presencia activa en LinkedIn y ser visibles por nuestra audiencia, una de las cosas que debemos entender es: ¿qué muestra LinkedIn a nuestra audiencia en el feed?

* En el Feed de LinkedIn  aparecerán:

* Contenido relevante a tus intereses. 

* Las conversaciones de tus amigos, profesionales de primer grado, es decir de tu red y de las personas que sigues.

* Estos profesionales pertenecen a empresas.

* Contenido de empresas que sigues y

* Contenido patrocinado 

* LinkedIn muestra publicaciones de personas que la plataforma piensa que nos puede interesar. 

LinkedIn se preocupa de:

* Que este contenido sea personalizado para cada miembro en los servicios.

* El algoritmo aprende de nuestros intereses

* Así que mostrará posibles trabajos que te pueden interesar.

* Te recomendará trabajos en base a quién eres.

* Te ayude a descubrir personas con cuáles puedes conectar relevantes para tu red.

* Te mostrará contenido atractivo en base a tu contexto.

* Identifica adicional contenido dañino  para ti y te lo evita

* Siempre se está ajustando para mostrar un ambiente seguro y confiable.

Por eso la importancia de que tengas una metodología en la cual cada día vayas ampliando la red de contactos de primer nivel y seguidores.

¿Cuántos seguidores nuevos tienes el día de hoy? 

Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023.

Si deseas tener una presencia efectiva en LINKEDIN y proyectar tu MARCA y hacer NEGOCIOS por esta plataforma.

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Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente martes.

 Un abrazo,

Katya 

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

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1096. Para que sirven los pods en el engagement dentro LinkedIn 

Cómo conseguir aumentar la visibilidad de tus publicaciones dentro de LinkedIn utilizando pods.

https://youtu.be/2TeHRdr-HEA

Primero déjame regalarte mi sistema en el cual te cuento ¿Cómo atraer prospectos potenciales clientes de manera constante sin publicidad dentro de LinkedIn.

¿Qué es un pod?

Un pod es un grupo de usuarios qué le dan like y comenta tu publicación. Existen múltiples pods creados con diferentes temáticas. Esto ¿en qué beneficia?

* Aumenta el engagement de tu publicación.

* Hace entender al algoritmo de LinkedIn  de que la publicación es relevante.

* Es como si tú compartieras tu publicación en un grupo de WhatsApp.

* Ahora esto que de manera manual hiciera cada miembro del grupo, se puede automatizar.

¿Cómo sacarle el máximo partido a un pod?

* Primero identificar un calendario editorial

* Analizar las publicaciones que han tenido mayor impacto.

* Utiliza apalancarse de la Inteligencia artificial para la automatización de los pods.

* Lo importante es unirse con diferentes pods.

* Y siempre se ocupan los mismos, el algoritmo lo identifica y baja la visibilidad.

Al final se puede utilizar está estrategia para ayudarte a mejorar la prueba social porque siempre será importante que interactúes de manera genuina con tus potenciales clientes y con su contenido.

¿Cómo has generado conversación desde tus publicaciones o desde las publicaciones de tu audiencia?

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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1095. Vlog86. Mas insights en LinkedIn 

Análisis de mercado, de la competencia, encontrar más insight en LinkedIn, implementarlos y compartirlos.

https://youtu.be/3ipc50HLee4

En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com.

Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Análisis del mercado, de la competencia.

* Seguimiento de líderes del sector.

* Implementación de más insight en LinkedIn

* Destacar la página de servicios en tu perfil profesional

* Conseguir reseñas de tus productos y servicios

* Mostrar tu portafolio de servicios

* Páginas de presentación en LinkedIn asociadas a la página de empresa.

* Aumentar la confianza con él acerca de tu perfil con los que interactúas y más funcionalidades que sigue implementando LinkedIn.

* Para mostrarnos como líderes de opinion en un nicho debemos:

* Investigar

* Implementar

* Y compartir a la audiencia 

Y tú ¿ Cómo consigues más insights dentro de tu Nicho de Mercado?

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ÚNETE a nuestro Canal de Telegram: Desarrolla PRO para que conozcas, estrategias, tácticas y herramientas.

Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. 

Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

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1094. Precios B2B vs. B2C

Ahora hablamos otra vez sobre el tema de precios pero haciendo una comparativa en 

¿Cómo deberías determinar los precios en un ambiente B2C o en un ambiente B2B?

https://youtu.be/mR06FK3RKwY

* El precio depende de los costos

* Elaborar propuestas estandarizadas y detalladas.

* Con su dosis de personalización

* Hacer bien los presupuestos

* con herramientas

* con costos de consultoría

En negociación para B2B: 

* Aunque tengas estandarizados los procesos.

* A los más grandes les cobramos más.

* La involucración es más.

* Hay que trabajar el valor

* darle valor al clientes

* Ser transparente

* Sabes que va a ganar

* Pero que él va a ganar más

* Por eso ya mostrar con números

Precios para B2C

* Si te ven caro

* ¿Por qué no te compran los clientes?

* Armar una estrategia de down sell, algo más pequeño

* Talleres 

* cursos 

* libros digitales 

* Sin estrategias down sell  se pierde la venta

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Me pueden encontrar en:

LinkedIn

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Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya 

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1093. No competir por precio sino dar valor

Antes de entrar en materia, quiero invitarte a que escuches la masterclass para captar potenciales clientes de manera recurrente y sin publicidad.

https://youtu.be/hq3m23sg1-Y

* El propósito es dejar de competir por precio, sino dar mucho más valor a los clientes.

* No vender productos o servicios. 

* Vender valor y beneficios.

* Cada vez es más importante ¿Cómo se vende? de lo que se vende.

* La innovación del producto por sí sola no es la base del éxito.

* se supone que es bueno, cumple normativas, se ha superado en la era industrial.

* Ahora es el VALOR. 

* ¿Qué pasa si el cliente no sabe lo que necesita?

* De indagar a asesorar

* Para sentarnos en la mesa de negociación frente al cliente de:

* Hacerles pensar 

* Romper sus paradigmas

* Debemos convertirnos en asesores externos.

* Nos empiezan a pagar por pensar.

Espero te haya gustado esta reflexión.

¿Cómo le vas a hacer pensar a tu prospecto?

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Un abrazo,

Katya

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1092. Las palabras clave en tu perfil profesional

¿Conoces el SEO de tu perfil profesional en LinkedIn?

https://youtu.be/MWWevzGz4As

Conoce cómo captar leads calificados sin publicidad en LinkedIn.

Muchas ocasiones hemos hablado que el perfil profesional es tu página de venta porque al final es una URL dentro de LinkedIn  que puede posicionarse dentro de la misma plataforma como también en las búsquedas de Google.

¿Para qué nos beneficia posicionar nuestro perfil profesional?

Recordar que LinkedIn es un Buscador de profesionales y que tus potenciales clientes puedan encontrarte y llegar a tu perfil.

Para que esto suceda se debe conocer el concepto de SEO Search engine optimization, que no es más que la optimización en motores de búsqueda.

Para que tu perfil sea relevante para LinkedIn y muestre cuando tu potencial cliente está haciendo búsquedas sobre tus productos o servicios.

Es importante considerar las famosas palabras clave. Las palabras clave son en realidad las maneras qué tiene de expresar su potencial cliente cuándo busca lo que me hace falta y que tú le puedes ofrecer.

Yendo al sentido común es ponerse en la piel del cliente y pensar como él busca tu soluciones, para esto nos podemos ayudar de múltiples herramientas para ampliar las palabras clave y tener más ideas.

Dentro de estas herramientas tenemos el propio Buscador de Google, El planificador de palabras clave de Google, Ubersuggest, Semrush, etc.

Pero yo ahora quiero invitarte a que escuchando activamente a tu potencial cliente, tendrás una noción básica de cómo busca tu potencial cliente tus servicios.

Y estas palabras claves por lo menos tienen que repetirse durante en todo tu perfil en un promedio de 15 a 30 veces.

Para ello debes utilizar todas las partes del perfil profesional estamos hablando de:

* titular profesional 

* acerca de

* experiencia 

* educación 

* actitudes 

* proyectos

* logros

* Todo el material multimedia que subas.

Es decir, utilizar todas las secciones que te brinda LinkedIn para redactar el perfil profesional.

¿Cuáles son las palabras claves que debes tener presente al momento de redactar tu perfil profesional?

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1091. Destacar la prestación de servicios en tu perfil

Una manera más rápida de que contraten tus servicios es destacándolos desde tu perfil profesional.

https://youtu.be/qeQYp8ib9RI

Primero déjame regalarte mi sistema en el cual te cuento ¿Cómo atraer prospectos potenciales clientes de manera constante sin publicidad dentro de LinkedIn.

Destacar la página de servicios en tu perfil profesional

Ahora te cuento cómo hacerla: 

En la parte superior del perfil encontrarás un llamado a exponer cuáles son los servicios que ofreces a tus clientes:

* Se pueden añadir hasta 10 servicios Qué puedes escoger de una lista que te ofrece LinkedIn.

* Puedes poner una descripción Sobre tus productos en el campo “Acerca de”

* Puedes solicitar reseñas a tus clientes que ayudará mucho a la autoridad y credibilidad que proyecto harás a tus potenciales clientes.

* Puedes Añadir hasta 8 formatos multimedia para tu trabajo y experiencia.

* Especificaciones de la imagen

* Las imágenes deben tener al menos 1128 x 376 píxeles y formato PNG o JPG.

* Especificaciones de vídeo

* Los vídeos deben tener uno de los siguientes formatos:

* MPEG

* MP4

* MOV

* AVI

* WebM

* X-FLV

* X-MS-WMV

* X-M4V

* Los vídeos deben ser del siguiente tamaño y duración:

* Menos de 5 GB

* Más de 75 KB

* Menos de 30 minutos.

* Especificaciones de las URL

* Puedes agregar una URL de los siguientes dominios:

* Docs.google.com

* Drive.google.com

* Dropbox.com

* LinkedIn.com

* Onedrive.live.com

* Vimeo.com

* Youtube.com

* Otros dominios no son compatibles en este momento.

* Y tus clientes verán en la parte inicial de tu perfil:

* Y luego puedes publicar esta página de servicios. 

¿Y tú ya tienes destacado tu portafolio de servicios dentro de tu perfil de LinkedIn ?

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Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya

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1090. Vlog85. Combinación de contenido orgánico y pagado

Entre contenidos, campañas, atención a clientes, estudios y desarrollo de la Academia Desarrolla PRO.

https://youtu.be/1ZwtjaFYa9o

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Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias.

* Trabajar el contenido orgánico y de pago es importante

* Se complementan

* ayudan a la confianza del cliente

* Seguimos estudiando una certificación de marketing digital

* para aplicar en ambientes B2B

* Reuniones con prospectos que agendan sólo su reunión estratégica en LinkedIn.

* por nuestro embudo de ventas por LinkedIn.

* manejo de objeciones

* Envío de propuestas con video y personalización

* Monitoreo de campañas de prospección automatizada.

* Optimización

* Reuniones de seguimiento con clientes

* Recuerda enviar información de valor durante el proceso

Y Tú ¿Cómo haces seguimiento a tu prospectos?

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Un abrazo,

Katya

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