POSデータは売れた商品を教えてくれますが、店になかった商品や買わなかった理由は不明のまま。28万品目をそろえるホームセンター「ハンズマン」の独自経営も見ながら、購買データと未購買データを組み合わせ、潜在需要を見つける方法を考えます。

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古代中国の故事成語から現代ビジネスにつながる教訓を学ぶシリーズ。第7回は「燕雀いずくんぞ鴻鵠の志を知らんや」と「有志竟成」から、起業、新規事業、脱下請け、ブランド化に必要な志と実行を考えます。

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派手な知名度はなくても、独自の仕組みで稼ぐ「JIMI企業」。成功している3社の事例から、商品、用途、企業連携による革新を読み解きます。中堅企業が強みを磨く視点と、小企業が「なくてはならない会社」へ近づく実践策の提言です。

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ビジネスに役立つ行動経済学について解説するシリーズの第11回。今回は、価格決定にまつわるアンカリング効果、ゴルディロックス効果、ゼロ価格効果について、事例を挙げながら伝えます。

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ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第7回。今回は、言葉遊びにする、言葉を伸ばす・重ねる、流行に便乗する、という3つの発想法をご紹介します。

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すぐれた技術は何でも特許にすればよい、とは限りません。特許と営業秘密の選び方、請求範囲を狭くしすぎない考え方、競合の迂回を防ぐ周辺特許までを整理。公開する技術、隠すノウハウ、その周囲をどう押さえるかという、独自技術の守り方を実践的に、わかりやすく解説します。

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特許や商標だけが知財ではありません。技術、ブランド、物語、ノウハウ、キャラクターも企業の見えない資産です。任天堂のIP展開の事例も手がかりに、知財を「守る・稼ぐ・育てる」で捉え、中小企業にもできる棚卸しと収益化、ブランドの記憶装置づくりをわかりやすく解説します。

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若者のガラケー回帰、クルマの物理ボタン復活、スマホを封印するバッグ。。。いま起きているのは、デジタルの拒絶ではなく、手触りや対面、本物らしさを取り戻す動きです。企業がこの変化から新市場をつくるための三つの行動を、当事者の声と具体的な事例から考えます。

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YWTとは、「やったこと・わかったこと・次にやること」を整理する、とてもシンプルなフレームワークです。SNS、営業、展示会などのマーケティング施策を打ちっぱなしにせず、お客様の反応から学び、次の一手を具体化する方法を解説します。

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ヒットするネーミングをテンプレートで発想する手法をご紹介しているシリーズの第6回。今回は、音感にこだわる、イニシャルにする、数字・記号・専門用語を使う、という3つの発想法をご紹介しています。

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