優秀な人材を集めるには、まず今いる人を大切にすること。「死馬の骨を買う」「まず隗より始めよ」「鶏鳴狗盗」の物語から、会社の本気を伝える採用姿勢と、目立たない能力を見つけて生かす人材登用のヒントを解説。採用・評価・配置を見直す視点をお伝えします。

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日本でも始まったChatGPT広告。注目すべきは、広告の性質が「検索」から「相談」へと変わることです。キーワードではなく顧客の状況や困りごとを考える「相談広告」の時代に必要な、企業の広告戦略とウリの言語化について解説します。

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ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介しているシリーズの13回目です。今回は、引き続き価格決定に関連する効果として、PSM分析、価格弾力性、プロスペクト理論(本論)という3つの効果を解説します。

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成果報酬なら、本当に成果は出やすくなるのか? AI時代のコンサルタントに残る役割、大手ファームと中小企業支援の違い、売上増や業務削減を正しく評価する3つの視点を解説。企業と支援者が、それぞれの責任を果たし、共同で成果を生み出すために必要な条件を考えます。

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AIによる営業支援を、「商談前のロールプレイング」「商談中のリアルタイム支援」「商談後の分析」という3つに整理。トップ営業の“神業”ではなく、むしろ二番手層に共通する「再現可能な勝ち筋」を見つけ、組織全体の営業力を底上げする方法を事例とともに解説します。

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「兵は神速を貴ぶ」と「匹夫の勇」は、ともに素早い行動に見えて、その中身は正反対です。曹操の北方遠征と、孟子の教えをひもとき、勝機を逃さない決断と、感情任せの即断の違いを現代の経営に引き寄せて解説。判断の質を高め、組織を速く動かすためのヒントをお伝えします。

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「何でもできます」では選ばれません。中小製造業がウェブ検索や展示会で見つけてもらうには、設備や加工法ではなく、顧客の具体的な困りごとや課題の視点から訴求することが重要です。切削からプレスへの転換、鋳造による部品一体化を例に、ウリの発見法と伝え方を解説します。

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仕事改善の定番フレームワーク、PDCAを基本から解説。なぜ多くの現場でPとDだけで止まるのかをひもとき、弓削徹が提唱するPDEI〜計画・実行・評価・改善〜へ言い換える意義と、展示会を例にした実践法、成果につなげる3つの運用ポイントを紹介します。

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広告表現を改善しても商品が売れないのはなぜか。パッケージ、流通、価格、SNSの事例から、Promotionだけでは解決できないマーケティングの落とし穴を解説。デジタル時代だからこそ知っておきたいマーケティングの基本を問い直します。

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デジタルマーケティングではCPAやCVRなど多くの数字が見えます。しかし、数字を追うほど顧客を見失うことも…。通販、食品、化粧品の事例から、データだけではわからない「生の顧客を見る」重要性を解説します。

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