「画餅」は、見栄えのよい評判や企画だけでは成果にならないという戒め。「推敲」は、言葉を磨き、価値を伝わる形にする姿勢です。魏の明帝と盧毓(ろいく)、唐の詩人・賈島(かとう)と韓愈(かんゆ)の故事から、まず小さく実行し、顧客の反応を受けて商品と表現を磨く開発法を解説します。

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9月になったから秋物を売る―その販促方針で本当に合っているでしょうか。季節商品は暦以上に気温で動き、同じ商品でも夏と秋では「買う理由」が変わります。気象データを販促・仕入れ・訴求に生かすウェザーマーケティングを解説します。

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マーケティングの視点から行動経済学の活用ポイントをご紹介する「行動経済学の効果」。14回目の今回は、「一貫性の原理」と「コミットメント」について解説します。どちらも、ブランドと顧客との関係性を深めていく上で効果的な手法です。

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AIは商品を推薦するだけでなく、よい商品を探し、比較してカートに入れる「買い物代理人」になります。Anthropicや英国の百貨店ジョンルイスの最新動向から、AIが商品選びに介在する時代に、企業は商品情報や「選ばれる理由」をどう整えるべきかを解説します。

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AIとの会話内容に応じて広告を出すLINEヤフー、動画を止めた瞬間に広告を表示するAmazon。広告は「割り込む」から「寄り添う」へ。ユーザーの文脈や行動タイミングに合わせ、邪魔されにくく、購買にもつながりやすい新しい広告の考え方を解説します。

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「鶏口牛後」と「田忌賽馬」は、中小企業の戦略をどう変えるのか。蘇秦が韓王に説いた独立の気概と、孫臏が競馬の組み合わせを変えて一敗二勝した故事から、狭い市場で主導権を握り、勝てない競争を捨てて強みに資源を集中する「大手に全勝しない戦い方」を解説します。

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「高いから売れない」と言われても、値下げするのはまだ早いかもしれません。価値の数値化、比較軸の変更、支払い負担と不安の軽減、物語づくり、顧客や商品設計の見直しなど、利益を守りながら高価格商品を売る6つの方法を解説します。値上げする方法にも通じるノウハウです。

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変化の激しい時代に役立つ意思決定のフレームワーク「OODA」。観察、意味づけ、決定、行動を素早く回し、正解を待つのではなく、動きながら正解に近づく考え方をマーケティング視点で解説します。

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強調された全額返金、根拠のない通常価格、架空のお客様の声、リセットされるタイマー…。消費者庁も規制強化を計画しているダークパターンについて、ついやってしまいそうなウェブ広告やLPでの具体例と、売れる表現が「消費者を操る表現」に変わる境界線を、マーケティングの視点から解説します。

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購買の約5回に1回を占めるという「偶発購買」とは何か。買物には慎重とされるZ世代も、最後は偶然出会った商品を選ぶことがあります。SNS時代の購買行動と、「欲しい人を探す」から「欲しくなる瞬間をつくる」へ変わるマーケティングを解説します。

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