Manada Emprendedora

Jimena siempre ha sido inquieta en su vida, buscando desafíos, y no ha tenido temor a cambiar y comenzar otra vez. Cuando estaba trabajando en una reconocida empresa de plaza como Data Scientist, su perro enfermó, y a partir de ahí todo en su vida cambió.

Su perro se sentía mal, y a pesar de ver a varios veterinarios en Montevideo, nadie lograba dar con el diagnóstico que explicara los síntomas de su perro. Finalmente le diagnosticaron un tumor cardíaco agresivo, pero en Uruguay era muy difícil encontrar a un oncólogo de mascotas para seguir el tratamiento. Cuando finalmente logra encontrar a la única persona disponible, esta se iba a ir de vacaciones dos semanas. Con la salud de su perro que desmejoró cada día, Jimena literalmente persiguió a la doctora hasta que pudo atender a su perro. Por suerte con el tratamiento adecuado su perro mejoró.

Si bien el final de la historia para Jimena fue feliz, toda la experiencia la dejó con un sabor amargo. Se puso a pensar cuantas mascotas quizás no recibían el tratamiento adecuado por no haber especialistas indicados cerca de donde vivían sus dueños. Ahi se dio cuenta que habia una necesidad en el mercado que no estaba siendo atendida. Este no era un problema solamente de Uruguay, sino también internacional.

Así surge la idea de VetCase, una plataforma que conecta a especialistas, veterinarios de atención primaria, y dueños de mascotas, para que cada animal pueda recibir el tratamiento que necesita, cuando lo necesita. Desde la plataforma, el dueño de mascota puede encontrar un especialista, agendar la consulta, y hacer el pago de la misma. A su vez, la plataforma facilita el acceso a la información y permite que toda la historia médica de la mascota esté disponible, así el especialista tiene toda la información necesaria para hacer un diagnóstico y seguimiento de la enfermedad.

Hoy VetCase ya tiene especialistas adheridos en todo el mundo y está en búsqueda de capital para seguir creciendo. Escucha el resto de la charla para conocer qué herramienta y servicios piensan agregar a su plataforma, y qué le depara en el futuro a VetCase.

Rafael no se define como un emprendedor, sino como un apasionado de la veterinaria. Sin embargo, desde sus primeros días como estudiante cuando realizó múltiples sacrificios para poder terminar la carrera, o venció sus miedos para salvar un examen importante, mostró ingenio, y resiliencia, dos aspectos fundamentales en todo emprendedor.

El trabajo de veterinario de grandes animales es muy sacrificado y muy físico. Cuando Rafael tenía cerca de 40 año s se dio cuenta que a medida que pasaran los años iba a necesitar un cambio. Pensando en cómo innovar dentro de su profesión es que pensó en una cooperativa de inseminación artificial de Holanda, con la idea de traer esa genética a Uruguay. Nuevamente apelando a su resiliencia y luego de un largo proceso, logró convencer a la cooperativa para ser su representante en Uruguay.

Así nace Procreo, una empresa especializada en tecnología innovadora con insumos para mejorar la preñez del ganado. Procreo comienza importando semen de Holanda, luego traen semen de Nueva Zelanda y también de Canadá y Estados Unidos. Con el tiempo incorporan nuevos productos, incluyendo uno de los más importantes hoy en día que es el parche para detección de celo.

Escucha el resto de la charla para conocer cómo este producto ayuda al productor a tomar mejores decisiones de manejo del ganado, bajar sus costos y mejorar el porcentaje de preñez. También escucharemos los desafíos de este emprendimiento hasta ahora y qué le depara en el futuro a Procreo.

En este programa hemos tenido varios emprendedores que emprenden, sin tener conocimiento previo de la industria en la cual deciden enfocarse. Este no fue el caso de Rodrigo, ya que tenía más de 7 años de experiencia en DHL. Si bien el mundo corporativo es totalmente distinto al mundo emprendedor, Rodrigo es el claro ejemplo de que la transición si es posible, y se llevó aprendizajes de su vida corporativa, como el trabajar en equipo, que luego aplicó en su emprendimiento.

Rodrigo se define como una persona inquieta, que siempre está buscando hacer algo, y con un espíritu emprendedor. Fue esa capacidad de encontrar oportunidades de negocio la que lo llevó a fundar SoyDelivery con su socio en aquel entonces, Gastón Alvarez. 

Rodrigo estaba en un local de comidas cuando vio que una persona habia ido a buscar el pedido de un tercero. Ahí es que Rodrigo ve la oportunidad de ofrecer servicios de logística para resolver los picos de demanda en puntos gastronómicos con la economia colaborativa. SoyDelivery empieza como una plataforma que conecta a transportistas con personas que necesitan servicio de entrega. En ese entonces eran los clientes los que determinaban el precio a pagar.

Luego un potencial cliente les ofrece el servicio de logística de última milla para su empresa. Con esa perspectiva SoyDelivery, adapta su tecnología, busca fondos, y realiza inversiones en equipo y personal. Al mes de lanzar el nuevo servicio, se quedan sin cliente, y también hay cambios en el equipo fundador. Podría haber sido el fin de SoyDelivery, pero sin embargo, la empresa se reinventa y sobrevive. 

Escuchá el resto de la historia para saber cómo SoyDelivery hoy tiene 67 personas, más de 250 conductores asociados, y procesa más de 80.000 transacciones mensuales.   

Mientras Agustina estudiaba bioquímica, poco a poco se fue metiendo en el mundo de la educación. Sus primeros pasos como docente de matemática, la llevaron a descubrir que su vocación estaba más en el aula que en el laboratorio de química orgánica. Luego de un viaje y mucha reflexión personal, Agustina finalmente decide dejar la bioquímica para fundar Enseña Uruguay. No fue un camino fácil. Luego de varios tropiezos iniciales, y hasta enfrentarse al posible cierre del programa, Agustina y el equipo logran redefinir la propuesta de valor y sobrevivir! Hoy Enseña Uruguay tiene 40 profesores participando del programa y esperan cerca de 1.000 postulantes en la convocatoria actual. No te pierdas su historia! 

Por más información sobre la convocatoria de Enseña Uruguay, visitar la página www.ensenauruguay.org.

UPDATE: Este programa es una repetición del emitido el 10 de agosto. Al final del programa hacemos una actualización de cómo está Enseña hoy y cómo ha afrontado la pandemia.

Agustín nos va a contar cómo lo que parecía un simple proyecto de tesis, se transformó gracias al esfuerzo, dedicación y sobre todo gracias a un cambio fundamental en su estrategia, en una empresa líder de software. Hoy DVelop es Gold Solution Partner de GeneXus, desarrolla software hasta 10 veces más rápido con un enfoque en “low code”. DVelop exporta software a más de 40 países y tiene oficinas en Uruguay, Perú y Estados Unidos. No te pierdas esta historia!

UPDATE: Este programa es una repetición del emitido el 17 de agosto. Al final del programa hacemos una actualización de como esta DVelop hoy y cómo ha afrontado la pandemia.

Sebastián era una persona con una carrera tradicional, con más de 20 años de experiencia en ventas corporativas. Sin embargo, ya casado y con dos hijas decide emprender. 

Todo comenzó con el boom de los centros deportivos boutique. Sebastian pagaba su membresía en su club Deportivo, pero además pagaba un club para hacer boxing y otro club para hacer cross fit, lo cual no era lo más eficiente desde el punto de vista logístico ni económico. Es así que hablando con su ahora co fundador Ignacio Alvarez, empiezan a pensar en soluciones prácticas a su problema.

Estudian el mercado y otros competidores que ya estaban operando atendiendo el mismo problema, como ClassPass en Estados Unidos, y se definen por un modelo de negocio distinto. TuPase entonces es una plataforma que conecta a las empresas con cientos de centros deportivos en Uruguay, para que sus colaboradores puedan tomar clases ilimitadas y ser más activos.

Con solamente 10 centros y 2 clientes confirmados, Sebastian lanza TuPase en 2019. Desde el día uno fueron adaptando el modelo de negocio escuchando el feedback del cliente, hasta lograr hoy que más de 500 centros deportivos utilicen su plataforma y tener 25k reservas mensuales. La empresa planea levantar capital y crecer en América Latina.

Escuchá el resto de la charla para conocer por qué el tener clientes corporativos les brindó sinergias importantes a la hora de la expansión internacional, qué piensa del modelo de franquicias, y qué le depara a TuPase en el futuro en esta pandemia.

Pablo Brera no tenía la intención de ser emprendedor. Todo comenzó cuando su primo, que estaba en una competencia de robótica, acude a Pablo por ayuda con una pieza de repuesto. Pablo contacta a Lego y se sorprendió con la respuesta: no podían ayudarlo pues los datos de las piezas de la empresa son confidenciales. Sin opciones, Pablo se las ingenia con una impresora 3D para fabricar la pieza que faltaba y resolver el problema.

Pablo sigue investigando en robótica y llega a Arduino, una placa electrónica de robótica que es la que más se usa a nivel mundial y es de código libre. ¿Qué quiere decir esto? Que uno puede acceder a todos los aspectos técnicos de forma libre en internet y modificar todo lo que uno quiera sin trabas. Arduino es una placa super poderosa, pero no tiene las estructuras de Lego, uno no tiene cómo armar los robots. Para utilizar Ardunino para armar un robot, uno se tiene que basar en el armado con cartones y piezas de plástico o madera disponibles, pero este armado casero fallaba en competencias de robótica.

Así surge la idea de Parconier, kits de robótica en base a la placa de Arduino, que den la posibilidad de armar robots sólidos para niños y no tan niños, pero con filosofía de open source. Son de modificación libre para que cada uno tenga la flexibilidad de modificarlos y repararlos fácilmente.

En sus primeros meses Parconier recibe el apoyo de la Fundacion Ricaldoni, de la ANII y son incubados en Ingenio. Uno de sus primeros pasos fue preparar 20 kits y enviarlos a referents en robótica en todo el mundo. Enviar un mensaje al correo de contacto funciona! Es así que Parconier recibe una respuesta de uno de los fundadores de Arduino y desde entonces comienza su colaboración. 

Con el feedback de estos expertos y luego del mercado, Parconier va modificando sus kits, e hicieron un cambio fundamental: pasaron a usar tuercas y tornillos y dejaron atrás las piezas de encastre. Primero lanzan el Mark Beta, luego siguen con el Mark Uno, Mark Uno.5 y ahora el Otus. Su mercado objetivo inicial es el educativo, con varios colegios como primeros clientes. Pero luego vino la pandemia y lo cambió todo. Escucha el resto de la entrevista para conocer cómo han cambiado su modelo de negocios, como se han fondeado y que le espera a Parconier en el futuro…

Marcos estaba estudiando en Alemania cuando ve que sus compañeros Alemanes tomaban mate en gaseosa. Esa experiencia le abrió los ojos a la posibilidad de consumir mate de otra forma. A su vez, a los Alemanes la manera tradicional de tomar mate les resultaba un poco extraña por decirlo de alguna manera. Es entonces que Marcos comienza a pensar en la posibilidad de crear un nuevo producto, una forma de consumir mate que mantenga las propiedades antioxidantes del mismo, pero que sea más amigable al usuario final y que también tome en cuenta el impacto en el medio ambiente.

Así nace MateCaps, cápsulas de mate sin envoltorio, 100% compostables que se toman en una botella de doble pared que puede mantener la bebida, fría o caliente, por más de una hora. Para consumir MateCaps primero se introduce el agua en la botella, se inserta la cápsula de mate por la parte inferior y ya está listo para tomar! La botella de matecaps tiene un sorbito que reemplaza a la tradicional bombilla. La botella está hecha de material reciclable y parte de los ingresos de la empresa se destina a plantar árboles nativos en el Amazonas, y para apoyar a mujeres emprendedoras en Misiones, Argentina. Es un emprendimiento de triple impacto: impacto económico, social y medioambiental.

MateCaps quizás no sea para el fanático del mate tradicional, pero si ofrece una nueva y más comoda manera de tomar mate. El mercado al que apuntan es el Americano, sobre todo en la costa Oeste donde las propiedades del mate ya son conocidas y se consume el mate en gaseosa. El modelo de negocios es de suscripción. El consumidor entonces, recibe mensualmente su cajita de cápsulas de mate en su hogar para ser consumidas donde quiera. Las botellas se fabrican en China, pero las cápsulas se fabrican en Uruguay y es desde aquí donde se preparan todos los pedidos para luego ser entregados vía courier a todo el mundo. 

Luego de un proceso de prototipado y validación del producto, MateCaps lanza una campaña en Kickstarter y logran el objetivo de fondos en menos de tres horas. Un record total! Hoy MateCaps está enfocado en realizar la entrega a más de 600 personas que realizaron la pre-compra del producto, y esperan lanzar su sitio de e-commerce en marzo de 2021. No te quedes sin probar MateCaps!  

Juan Ravecca estaba trabajando en Chile cuando luego de una conversación con un amigo, se dio cuenta que gastaba más en el almacén cerca de su casa, que en las grandes superficies. La cercanía y conveniencia se había transformado realmente en una forma de consumo sostenida.

A su regreso a Uruguay, Juan le comenta a sus allegados su observación, y la idea de replicar ese modelo de negocios en Uruguay: profesionalizar el almacén de barrio y escalarlo. Luego de obtener un buen feedback inicial, comienza a trabajar en el plan de negocios. Al ver los potenciales números y el interés que estaba generando este nuevo concepto de retail, decide dar el salto y llevar su idea a la práctica. Arman el equipo fundador con su hermano Francisco y Estaban Pinos, un experto en grandes superficies. Los tres realizan un roadshow, o ronda con potenciales inversores, y levantan 2 millones de dólares para llevar el plan de negocios a la realidad. Con fondos suficientes abren los primeros locales.

Kinko adapta su modelo de negocios desde el inicio. En vez de comprar almacenes ya existentes, como lo hicieron inicialmente, deciden crear sus propias tiendas de cero. Comprar una operación existente no agregaba gran valor, sino que el valor lo generaba Kinko con su propia inversión, gerenciamiento y profesionalización del negocio. 

Kinko también crece gracias a la cercanía con sus clientes. Constantemente adapta la oferta de productos en sus locales dependiendo de las micro dinámicas sociales y económicas de cada local. Hay locales que son más de paso, locales cerca de instituciones educativas o de gente mayor. Cada uno tiene su dinámica, y Kinko se ha podido adaptar a esas particularidades y monetizarlas.

Con el éxito también viene la competencia. Hoy hay otras cadenas de tiendas de conveniencia como Frog, Devoto Express o 360, y otras que ya no están más presentes. Kinko logra diferenciarse dando un servicio personalizado, profesional, y con horario extendido. Hoy la empresa tiene más de 140 personas en su plantilla y 31 locales entre propios y franquicias. Kinko hoy tiene un equipo preparado, con experiencia y piensa seguir innovando en el mundo del retail. 

Quizás alguna vez hayan escuchado de la mantequilla de maní, muy conocida en Estados Unidos y la preferida a la hora de preparar un snack acompañada de mermelada, pero han escuchado de crema de almendras, o crema de nueces pecan? Esto es justamente lo que hace Samadhi Natural, cremas de Frutos secos 100% naturales: sin sal, sin aceite, sin conservantes. Solamente tienen un ingrediente.   

Dominique estaba de viaje en Centroamérica, en Costa Rica precisamente, cuando con su pareja descubren la mantequilla de maní 100% natural. En ese entonces, también estaban en búsqueda de un cambio de alimentación, explorando el veganismo, y a la vez, buscando alimentos saludables para una dieta balanceada, y que les brindara los nutrientes y contenido calórico suficiente para una vida activa como la que llevaban. La mantequilla de maní era el complemento perfecto: natural, con alto contenido proteico y sin conservantes. 

Al regresar a Uruguay, y sin encontrar alternativas naturales en el mercado local, comienzan a investigar para poder producir su propia crema de maní. Luego de intentar con las herramientas que tenían a su alcance, y quemar más de una licuadora, es que con mucha prueba y error desarrollan sus propias cremas de frutos secos. Lo que iba a ser para consumo propio, rápidamente se transformó en un emprendimiento, con amigos y familias que demandaban su producto.      

Domnique estudió arquitectura, nunca había pensado en emprender hasta entonces. Su perfil de arquitecta la ayudó a definir la imagen de Samadhi: un producto de calidad que es más que una crema de Frutos secos, y que quiere transmitir la pasión por la comida sana, la vida al aire libre y el deporte, además de tener la menor huella posible en el medio ambiente. Samadhi entonces tiene sus inicios en una cocina artesanal. Luego de ver la importante regulación y burocracia en el sector alimenticio, contratan a una ingeniera de alimentos y empieza la profesionalización del emprendimiento. Dominique emprende con su pareja y logran el equilibrio dedicándose cada uno a tareas diferentes y confiando en las decisiones del otro.  

Samahdi encuentra varios desafíos. Primero tenían que educar al consumidor sobre sus cremas de Frutos secos y lograr destronar a la Manteca y el dulce de leche, que en Uruguay no es poco. Luego surgen tropiezos con proveedores y con el envasado. Samadhi logra sortear estos obstáculos y fue creciendo hasta lograr que sus cremas de frutos secos se puedan comprar en todo el país. Los puntos de venta son generalmente tiendas boutiques, o tiendas especializadas en productos naturales, pero suenan en algún día estar en las grandes superficies y que todo el que quiera, pueda acceder a sus productos 100% naturales y de calidad.