Manada Emprendedora

Santiago Pehar no es el emprendedor tradicional, no tenía la intención de crear una compañía cuando empezó, las cosas se fueron dando casi que naturalmente. Comenzó con blogs, y fue muy autodidacta, aprendiendo sobre posicionamiento de sitios web, y generación de audiencia. Lo que luego se convierte en Crovat, fue decantando con el tiempo, y una manera de consolidar todas las iniciativas en las cuales Santiago ya venía trabajando. ¿Pero qué era Crovat? Era una red de sitios de contenido digitales con temáticas bien específicas como pueden ser cocina, decoración, calidad de vida, belleza, moda, o viajes. Con ayuda de los motores de búsqueda, Crovat generaba sitios web que atendieran intereses específicos de los internautas, y luego monetizaba los mismos con publicidad en Facebook, Google y posteriormente publicidad directa. Crovat era entonces un emprendimiento tecnológico con un componente muy fuerte de análisis de datos.

El camino emprendedor de Santiago fue bastante solitario. Comenzó trabajando solo, luego incorpora a algunos amigos y solamente con el pasar de los anos si contratan a freelancers, personal externo, y montan una estructura corporativa propia. Todo esto también lo hizo con capital propio, sin apoyarse en instituciones externas. De alguna manera Santiago emprende en una burbuja. Como el enfoque del emprendimiento fue internacional desde sus inicios, en particular en México y España, no se vinculó inicialmente con el ecosistema emprendedor en Uruguay, no tenía necesidad. 

Pero, Crovat no fue inmune a la crisis financiera mundial del 2008/2009, y a partir de ahí cambiaron las cosas. En 2010 Santiago comienza a vincularse con el ecosistema Uruguayo, con el Fondo Emprender, y por primera vez empezó a pensar en lo que seria levantar capital o vender la compañía. Fue justamente en Uruguay, en el PuntaTech, un evento anual en Punta del Este que reúne a los más grandes emprendedores tecnológicos de la región, donde termina conociendo, casi de casualidad, al fondo que luego compra su empresa. 

Pero la historia no termina ahí. Santiago se une a Batanga, la empresa que compro a Crovat y permanece ahí por 7 años. Esta es la primera de dos charlas con Santiago. Hoy vamos a conocer como Santiago crea Crovat y llega a tener 12 millones de visitas por mes al momento de la venta. Cuáles fueron los puntos clave al momento de negociar y vender, y por que decide quedarse en la empresa. La semana que viene vamos a conocer la faceta más reciente de Santiago como inversor ángel, su visión del ecosistema emprendedor y mucho más.

Según la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y el Agro, más conocida como FAO, la producción agrícola tiene que crecer un 70% para el ano 2050 para acompañar el crecimiento de la población mundial. Sin embargo, nos vemos enfrentados a desafíos con el cambio climático, erosión de suelos y perdida de nutrientes.

Cuando escuchamos hablar de la fertilidad del suelo, uno generalmente piensa en la fertilidad química, que componentes de Fosforo, Potasio o Calcio tiene el suelo, o la fertilidad física, que tan poroso es, o que capacidad de retener agua tiene, pero poco se habla de la fertilidad biológica, de que microorganismos viven en el suelo.

Y resulta que tener un suelo vivo es fundamental porque hay todo un sistema que se retroalimenta positivamente. Una cadena trófica equilibrada no solamente es buena para el medio ambiente, sino que también es beneficioso para las plantas. Está demostrado que con un buen sistema trófico las plantas pueden recibir hasta el 85% de los alimentos que necesita de forma natural, sin fertilizantes, y también puede resistir pestes y hasta ser más resistentes a los cambios climáticos, todo esto sin el uso de agroquímicos. Un equilibrio biológico entonces baja los costos para el productor y aumenta el rinde de sus cultivos. 

Hay prácticas como la siembra directa o mantener el suelo cubierto que ya se están implementando en Uruguay y que ayudan a mantener las propiedades del suelo. ¿Pero qué puede hacer un productor regenerar su suelo y obtener los beneficios que un suelo biodiverso y equilibrado brinda? Aquí es donde viene SOSEI. SOSEI es una empresa que brinda soluciones biotecnológicas a medida para promover la agricultura y la ganadería regenerativa. En otras palabras, SOSEI hace un seguimiento de la fertilidad biológica del suelo, midiendo bioindicadores, para así poder evaluar su estado inicial. Luego, ayudan a sus clientes a diseñar un plan de regeneración a medida, y medir la evolución de la biología del suelo. SOSEI también brinda todos los insumos necesarios para los planes de regeneración. 

Escucha la charla para conocer por que Magdalena abandonada su vida corporativa para emprender. Como llegan a ganar el segundo puesto a nivel mundial en la competencia de Climate Launchpad, y que les espera en el futuro.

Alguna vez comiste papas fritas Orlemans? Entonces ya conoces a Graba, una empresa pionera en la importación y comercialización de alimentos congelados.

Pero todo comienza en el ano 1991 cuando, Graciela Fernandez de Babuglia le sugiere a su marido, importar papas fritas congeladas. Los Babuglia tenían experiencia en alimentos, eran granjeros, pero desconocían el mundo retail y más el de productos congelados. En Uruguay todavía no existían góndolas de congelados en el supermercado. Con mucha intuición y visión sobre cómo se desarrollaría el mercado, piden prestado 10 mil dólares y traen el primer contenedor de papas fritas congeladas desde Europa. 

Salen adelante con mucho esfuerzo y dedicación. Graciela sale a vender, y le vende su producto a todo el que la quiera escuchar. La clave era demonstrar que el rinde de las papas fritas era mucho mayor que el de la papa natural, aunque el precio de esta última por kilo fuese más barato.

Y así Graba se va ganando su lugar en las góndolas de los supermercados y los restoranes de Uruguay. Comienzan a crecer, y con ese crecimiento viene la competencia en el rubro de la papa frita, que termina transformándose en un commodity. Con el tiempo la segunda generación entra a la empresa y toman las riendas de su gerenciamiento. Graba hasta el día de hoy sigue siendo una empresa netamente familiar con vocación de servicio.

Escucha la charla para conocer como Graba se va adaptando a los tiempos con más competencia, a un consumidor que va cambiando su paladar y que pide productos más naturales y sanos. También vamos a escuchar como Graba a enfrentado esta y otras crisis, y por qué la unión familiar ha sido la clave para el éxito del emprendimiento. 

Elías comenzó a emprender desde chico, pero su primer emprendimiento formal fue Éxito Paralelo cuando estaba todavía estudiando en la facultad. Éxito Paralelo se proponía ayudar a estudiantes universitarios con cursos de apoyo online para que pudieran salvar sus materias. En Ciencias Económicas, por ejemplo, se estila todavía que los estudiantes, que pueden claro, vayan a profesores particulares para aprobar sus clases. Éxito Paralelo bajaba el costo de estos cursos para que más gente pudiera acceder a ellos y aprobar sus materias. El problema estaba, era tangible, pero el problema no era suficientemente importante, el mercado era pequeño. Si bien el emprendimiento tuvo apoyo inicial y fue incubada por la ORT, sin un mercado sustentable la idea terminó no siendo rentable como para continuarla.

En los siguientes años  Elías experimentó escribiendo blogs, estudió el posicionamiento de páginas web o SEO (search engine optimization), y obtuvo experiencia en WordPress, un sistema de gestión de contenido. Luego lanzó Income Factory, un emprendimiento de medios con contenido de finanzas personales, que expande a Paraguay, Argentina, Perú, México y Colombia entre otros. Pero  Elías no se detiene con este éxito, continúa emprendiendo y funda Credifama.

Saben que el 85% de las solicitudes de préstamos en Uruguay son rechazadao? En general esto sucede por tener un score crediticio bajo. Es aquí donde viene Credifama, una plataforma que le permite a los usuarios no solamente conocer su score, sino que les brinda herramientas para mejorarlo, y a la vez ofrece préstamos que mejor se adaptan al perfil del usuario para evitar rechazos.

Escucha la charla para ver como Elias fue aplicando cada lección aprendida de sus emprendimientos anteriores a Credifama. Como Credifama logra más de mil usuarios en sus primeras dos semanas de vida, un crecimiento exponencial en el primer año, y ahora piensa en más productos y servicios para sus usuarios.

Pía es una persona inquieta, que le gusta saber cómo funcionan las cosas, encontrar el por qué? Así es que se acercó a la ciencia y luego a la biotecnología al ver la infinidad de posibilidades que tenía. Su interés por formarse constantemente la llevó a hacer un MBA en España y fue en ese momento que se puso a pensar en hacer algo propio, en la posibilidad de emprender.

Trabajando en la ORT conoce a sus co-fundadores. Todos tenían conocimiento del área académica, pero querían llevar la ciencia al área de los negocios y aportar a la sociedad desde otro lado. Trabajando en microbiología les llegaron consultas de terceros sobre el análisis de la microbiota. Es así que surge la idea de llevar el estudio de la microbiota a un proyecto comercial. Todo el equipo fundador estuvo un año investigando necesidades, delineando posibilidades técnicas, financieras, y la oportunidad de mercado. Luego con la ayuda de la ANII y capital para la validación de su idea de negocio, se tiran a la piscina y comienzan a emprender. 

Enteria hoy hace análisis de microbiota intestinal. Cada vez hay más evidencia de que lo que pasa en nuestro intestino tienen efectos en otras áreas de la salud como la neurológica, cardíaca o renal, no solo la intestinal. Tener una microbiota balanceada es fundamental para la salud. Enteria entonces, ayuda a identificar estos desbalances en la microbiota y hacer el seguimiento de pacientes luego de iniciar un tratamiento.

Es un área muy innovadora que continúa desarrollándose. Enteria por ejemplo investiga la microbiota de embarazadas y neonatos, y la relación entre la microbiota y los Trastornos del Espectro Autista.

Escucha la charla para ver como Pía y su equipo desarrollaron sus productos, cómo los afectó la pandemia, cómo planean desembarcar en otros países, además de sus consejos a futuros emprendedores.

Les planteo la siguiente situación: una persona mayor dueña de su propio hogar, que ya no trabaja y tiene una pensión que no le da para cubrir los gastos del día a día. Su hogar y su salud se empiezan a deteriorar al no poder cubrir los costos de mantenimiento y medicamentos. Esta es una persona quizás es rica en patrimonio, pero pobre en liquidez. Si tan sólo pudiera vender parte de su patrimonio para tener seguridad financiera, pagar deudas, y por qué no hasta darse un gusto?

Es aquí donde viene Nudaprop, un emprendimiento que conecta y asesora a personas mayores dueñas de propiedad, con inversores en bienes raíces. Mediante la creación de una nuda propiedad, la persona vende el título de su hogar, pero retiene el derecho de vivir en ella, por un periodo determinado. La persona puede recibir un pago solo, o una anualidad, resolviendo así sus problemas financieros sin tener que mudarse y abandonar su entorno, su comodidad.

Nudaprop nace en 2017 y ya está innovando con otros productos como Nudacampo y productos financieros para sus clientes. Escucha el resto de la historia para saber cómo una ingeniera química se metió en el mundo de las finanzas para crear una solución win win y ayudar a las personas mayores a lograr independencia financiera y tranquilidad.

Alguna vez les pasó de tener que llamar a un sanitario y no saber por dónde empezar? O necesitar un electricista, y tener que acudir a todos tus grupos de WhatsApp por recomendaciones, y aún así no encontrar a la persona indicada? Para eso llegó Alamano, una plataforma que inicialmente conectaba a proveedores de servicios del hogar con personas. Para que de una manera rápida, sencilla y transparente se pudieran contratar los servicios necesarios. 

Y digo inicialmente porque Alamano es la historia de un emprendimiento que luego de mucho ensayo y error, después de escuchar a los clientes y evaluar su propuesta de valor, cambió su modelo de negocios completamente. Lo que inicialmente era un “uber de servicios para el hogar” se transformó en una plataforma con servicios a empresas. Consiguieron su famoso “product-market fit” o validar su producto en el mercado, que es tan fundamental para todo emprendimiento. 

Hoy Alamano, a pesar de estar en el mercado hace unos pocos años, tiene como clientes a las empresas más grandes y reconocidas de plaza, cómo ser PedidosYa y Globant. La empresa crece y piensa en la expansión internacional de la mano de sus clientes actuales. 

Escuchá la charla para conocer cómo una tesis de grado llevó a Williams a emprender, cuáles fueron los mayores desafíos hasta ahora y porque decidió no levantar capital duramente la pandemia. 

Alexis es ingeniero en electrónica, pero luego de comenzar a trabajar en la industria, se dio cuenta que quería hacer un MBA, para ampliar sus horizontes, y complementar sus conocimientos técnicos.  Es en el postgrado donde se despierta su espíritu emprendedor, y conoce a su socio fundador en Workifit.    

Como muchos emprendedores, Alexis toma su propia experiencia como inspiración para emprender. Mientras estaba en el MBA, Alexis observó que las plataformas de búsqueda laboral tradicional, en ese entonces, no consideraban las prioridades de las nuevas generaciones, como ser la cultura de la empresa, el desafío profesional, o motivaciones internas. Las herramientas no vinclulaban a los candidatos de forma personal con la empresa. Alexis ve entonces la oportunidad de reinventar el proceso de búsqueda de trabajo y selección de personal. Así nace Workifit, para crear un proceso dinámico, más simple, y transparente.

Alexis valida la tesis de su emprendimiento con personal de recursos humanos, profesionales en empresas y potenciales candidatos. Así van desarrollando las características de una plataforma que conecta a empresas de tecnología con candidatos. Pero esta no es una plataforma tradicional. Workifit comienza haciendo preguntas al candidato sobres sus intereses, prioridades, y motivaciones. Esta información se cruza con la información brindada por las empresas para calcular una “calificación” del candidato y lograr un mejor match con cada empresa. Workifit de alguna manera es como un Tinder para la búsqueda laboral. El candidato y la empresa solo ve oportunidades que coincidan con sus intereses personales, profesionales y viceversa.

Escucha la charla para ver como Workifit logró tener a empresas de tecnología líder en el mercado como sus primeros clientes, qué estrategia están utilizando para cruzar fronteras, como piensan levantar capital en los próximos meses, y mucho más.

A quién no le ha pasado de tener que ir a cenar, al cine, tener un imprevisto de trabajo, o salud en la familia y no tener con quien dejar a los niños? O ser padres por primera vez y no tener ni idea cómo buscar a una persona que cuide del bebé? Al rescate viene TuNanny.com, que brinda un servicio profesional de selección de niñeras en Uruguay. 

TuNanny nace en 2008, cuando Nancy estaba viendo la televisión y ve la necesidad de profesionalizar el servicio de selección de cuidadores de niños. Con previa experiencia en selección de personal, Nancy no duda que hay una oportunidad, y a los pocos días lanza su MVP con una página web rudimentaria ofreciendo sus servicios de selección.

Hoy TuNanny crece y es una plataforma que ofrece una variedad de servicios. TuNanny clásico, para selección de niñeras para puestos permanentes, TuNanny Express, niñeras para situaciones puntuales, TuNanny Academy con capacitación para cuidadores, TuNannyKids con apoyo para niños de edad escolar, y TuNannyPlus, selección de personal para el cuidado de adultos mayores.

Escuchá la charla para conocer cómo ha ido evolucionando el modelo de negocios de TuNanny, cuál ha sido la estrategia de crecimiento, y qué le depara al emprendimiento en el futuro.

Para emprender no siempre hay que ser el socio fundador, sino que también uno se puede sumar al equipo en una etapa temprana y tener un impacto directo en el crecimiento y desarrollo del emprendimiento. Este es el ejemplo de Alejandro Machado, que luego de tener y vender su propio emprendimiento, YoCalculo, se sumó al equipo de ServiSenior como country manager en Uruguay.

Servisenior nace en Chile y es una plataforma web que conecta a personas de más de 50 años con oportunidades laborales en cocina a domicilio, limpieza doméstica, aseo profundo, y cuidado de adultos mayores. Por qué enfocarse en seniors mayores a 50 años? porque en general estas personas tienen gran dificultad para volver a encontrar empleo de calidad, pero a su vez aportan gran valor y experiencia. De esta manera, Servisenior potencia el desarrollo de oportunidades laborales flexibles para seniors, brindándoles la posibilidad de tener mayor ingresos, sentirse vigente y útil. 

Escuchá la charla para conocer cómo Alejandro adaptó el modelo de Servisenior de Chile a Uruguay, cómo hizo para reclutar seniors y generar tracción en plena pandemia, qué desafíos encuentra al levantar capital, y cómo espera que evolucione la plataforma en los próximos meses.