Manada Emprendedora

Un arquitecto antes de hacer un proyecto complejo hace una maqueta, una replica a escala de un proyecto, con el propósito de facilitar su estudio, y evitar fallos constructivos. Un escultor o pintor pueden hacer un boceto antes de dedicarse a la obra final. ¿Se preguntaron por qué, los cirujanos no hacen lo mismo?

Que tanto mejor sería la práctica de la medicina si el medico pudiera “practicar” su cirugía antes de realizarla, sobre todo en procedimientos de alta complejidad como corrección de escoliosis, reconstrucciones faciales, cirugías ortopédicas, entre otros.  

Es justamente aquí donde viene ArmorBionics, una empresa que transforma imágenes en dos dimensiones, de resonancias y tomografías, en imágenes 3D, que luego pueden ser impresas en escala real. Con una replica del cuerpo del paciente, el doctor no solo puede planear su cirugía, sino también practicarla, llegando más preparado al procedimiento, reduciendo los tiempos en el quirófano, y mejorando la recuperación del paciente. ArmorBionics es como un GPS para las cirugías.  

Escucha la charla para conocer como Bruno se inspiró en una experiencia personal para crear ArmorBionics, como el y su equipo desarrollaron una herramienta fácil de usar para el cuerpo médico, y que está revolucionando la forma de realizar cirugías complejas. 

Rafael no se define como un emprendedor, sino como un apasionado de la veterinaria. Sin embargo, desde sus primeros días como estudiante cuando realizó múltiples sacrificios para poder terminar la carrera, o venció sus miedos para salvar un examen importante, mostró ingenio, y resiliencia, dos aspectos fundamentales en todo emprendedor.

El trabajo de veterinario de grandes animales es muy sacrificado y muy físico. Cuando Rafael tenía cerca de 40 año s se dio cuenta que a medida que pasaran los años iba a necesitar un cambio. Pensando en cómo innovar dentro de su profesión es que pensó en una cooperativa de inseminación artificial de Holanda, con la idea de traer esa genética a Uruguay. Nuevamente apelando a su resiliencia y luego de un largo proceso, logró convencer a la cooperativa para ser su representante en Uruguay.

Así nace Procreo, una empresa especializada en tecnología innovadora con insumos para mejorar la preñez del ganado. Procreo comienza importando semen de Holanda, luego traen semen de Nueva Zelanda y también de Canadá y Estados Unidos. Con el tiempo incorporan nuevos productos, incluyendo uno de los más importantes hoy en día que es el parche para detección de celo.

Escucha el resto de la charla para conocer cómo este producto ayuda al productor a tomar mejores decisiones de manejo del ganado, bajar sus costos y mejorar el porcentaje de preñez. También escucharemos los desafíos de este emprendimiento hasta ahora y qué le depara en el futuro a Procreo.

El año 2020, seguramente quedará marcado en la memoria de todos, como el ano donde todo cambió. Cambió nuestra manera de trabajar, socializar, aprender, estudiar y de ver la ciencia. En este contexto las empresas de la ciencia de la vida pasaron a tener un rol fundamental, incluso esencial, en muchos casos. Sin estas empresas, su dedicación a la investigación, innovación y desarrollo, no tendríamos hoy, por ejemplo, vacunas contra el coronavirus.

Según J.P. Morgan el año 2020, inversiones en empresas de ciencias de la vida batieron records en casi todos los sectores, a pesar de un contexto de negocios con grandes desafíos. Además, en Estados Unidos, rondas capital de más de USD 100 millones de dólares continuaron creciendo, teniendo un rol fundamental en el fondeo del ecosistema. 

Si bien la industria de capital de riesgo o Venture capital esta muy desarrollada en Estados Unidos, por estas latitudes, no tanto. En Uruguay y la región contamos con científicos de primer nivel que obtienen reconocimiento mundial y publicaciones en las revistas de ciencia más prestigiosas, pero son pocas las oportunidades comerciales. Muchos optan por emigrar o ir por la ruta académica, quizás no por falta de interés en aplicaciones comerciales de sus conocimientos, sino por falta de fondos, u oportunidades.

Es aquí donde Lab+ viene a cerrar esa brecha. Lab+ es un Venture Company Builder, enfocado en proyectos asociados a ciencias de la vida, y el descubrimiento de nuevos fármacos o tratamientos. Lab+ está respaldada por el Instituto Pasteur de Montevideo y Ficus. La idea es levantar USD 35 millones para invertir en empresas en una etapa temprana con un potencial global. Para los inversionistas también es una oportunidad única de invertir en proyectos científicos de impacto real con un potencial retorno interesante.

Escuchá la charla para conocer los detalles del fondo, como seleccionan a los emprendimientos, que apoyo brinda el Instituto Pasteur y Ficus, que necesita saber un potencial inversor y mucho más…

Claudia es contadora de profesión, pero siempre tuvo una gran pasión por la educación. Su madre era maestra, su abuelo paterno también había sido maestro, y ambos le transmitieron su amor por la docencia a una temprana edad. 

Claudia tuvo sus primeras experiencias como profesora cuando comenzó a ensenar Administración y Gestión I, aun siendo estudiante. En esas clases masivas, vio de primera mano las deficiencias del sistema. Las clases en realidad eran casi un monólogo, con poca interacción con los estudiantes, ya que muy pocos se animaban a hacer preguntas. No era el ámbito adecuado para un aprendizaje efectivo. 

Casi que al mismo tiempo Claudia comienza a dar clases particulares de contabilidad, luego estadística y otras materias. Con atención personalizada y clases participativas, la velocidad de aprendizaje era increíble. Realmente, las clases 1 a 1, eran la receta para mejorar la experiencia del estudiante. De esta manera, Claudia logra adaptar la educación, al estilo de aprendizaje de cada estudiante, y así optimizar el tiempo de clase.

Si bien Claudia era una exitosa profesora particular, su modelo no era escalable, no podía abarcar a todos los estudiantes que la necesitaban. Es entonces que comienza a contratar a otros profesores para poder satisfacer esa demanda, y nace Mi Profe en Casa. 

El comienzo fue con un MVP, un producto mínimamente viable, que consistía en una página web rudimentaria y una página de Facebook para promocionar sus servicios. Con tan solo 10 profesores disponibles ya venden su primera cuponera de clases. Hoy Mi Profe en Casa tiene profesores para cubrir materias de primaria, secundaria y facultad.  Mi Profe en Casa quedo seleccionada entre 20 empresas de Latinoamérica y el caribe, para participar en la primera edición del Programa de Aceleración del BID con Cubo Itaú, así que ya se prepara para desembarcar en Brasil.

Escucha la charla para conocer como Claudia fue escalando la plataforma, qué particularidad tiene su modelo de negocios que le permitió autofinanciarse hasta ahora, por qué no ha utilizado el modelo de franquicia, y mucho más… 

A quién no le ha pasado de tener que tomar un simple antibiótico cada 8 horas durante 10 días y olvidarse de una dosis?, o tomar un medicamento y no tener en cuenta su interacción con los alimentos o alguna otra medicación? Este problema es aun mas serio y frecuente en personas mayores, con enfermedades crónicas, y que toman múltiples medicamentos de forma diaria. Se estima que errores en la toma de medicación generan pérdidas de 42 mil millones de dólares anualmente en el mundo, es un problema gigante a resolver, no solamente desde el punto de vista económico, sino también del bienestar de las personas.

Fue luego de vivir en carne el problema de la toma correcta de medicamentos, que Rodrigo se une a su mujer Lucia Lueiro, y su amigo de la infancia, Robert Perez, para fundar Pills and Care. Entre ellos conformaban el equipo perfecto con Rodrigo y Robert siendo ingenieros en electrónica y Lucia, química farmacéutica. 

Pero qué es Pills and Care? Como bien lo define Rodrigo, es un ecosistema que asiste a las personas a tomar sus medicamentos de forma correcta y hacer un seguimiento farmacológico de su enfermedad. Pills and Care tiene un dispositivo que está conecatado a una app. Luego de ser cargado por la persona responsable, el dispositivo dispensa la medicación correcta, a la hora necesaria, y avisa al cuidador cuando la medicación fue tomada. Pills and Care vienen con una pulsera con identificación RFID que identifica al paciente y lo habilita solo a este a tomar la medicación. También a través de la app se pueden conectar sensores biométricos para la toma de la presión, glucosa o temperatura, o reportar efectos adversos. Es una solución integral a la administración de medicamentos y bienestar de los pacientes. 

Pills and Care ya tiene acuerdos comerciales en Uruguay, España y varios países en el exterior. Pero la historia no ha sido fácil. Escucha la charla para conocer como pasaron de la idea en un papel, hasta el primer prototipo, como lograron los primeros acuerdos comerciales, y fueron adaptando su propuesta de valor según la regulación y particularidades de cada mercado. También escucharemos cuales han sido sus mayores desafíos hasta ahora, y que le depara a Pills and Care en el futuro. 

Cuando se habla de emprenededurismo, muchas veces se dice que hay que aprender de los fracasos para tener éxito. Esto es justamente lo que le sucedió a Mauricio con Zafrales. Mauricio comienza su historia emprendedora con “Bolsa de trabajo rural del Uruguay”, una consultora de recursos humanos para el agro. Si bien fue una empresa que tuvo tracción, cerrando más de 1.300 procesos de selección de forma exitosa, dos factores fueron fundamentales para definir el destino de la empresa. Primero, la gran mayoría de sus clientes eran tamberos, y con la crisis del sector lácteo, sus ingresos bajaron 80% de la noche a la mañana. Por otra parte, el mercado se movía hacia la contratación de personal temporal, pero su estructura no les permitía adaptarse a estos cambios. Sin ingresos, Mauricio se vio obligado a cerrar su empresa, hasta vendió su auto para pagar deudas pendientes

Pero la historia no termina ahí, Mauricio con el tiempo junta fuerzas y emprende nuevamente, esta vez con Zafrales, una empresa dedicada a la contratación de personal temporal, y a brindar servicios integrales a sus clientes. Hoy cuentan con 45.000 personas registradas en su plataforma listos para ser contratados, y ya piensan en replicar su modelo en Argentina y en la región. 

Escucha la charla para conocer cómo Mauricio comienza Zafrales, qué cambios tuvo que hacer en el modelo de negocios en este segundo intento, y con qué obstáculos se enfrentó en el camino.

Hugo tuvo una larga carrera en el mundo corporativo, con posiciones gerenciales en Nuvó Cosméticos en Uruguay, y luego expandiendo sus operaciones en Argentina, y Brasil. Pero llegando a los 50 años decide emprender, de forma de tener independencia financiera y prosperidad económica. La transición fue paulatina, primero fue consultor internacional y docente. Esta experiencia le sirvió de alguna manera para hacer una investigación de mercado preliminar, acercarse a varias empresas, y poder evaluar su potencial posible inversión. 

En 2011 funda el fondo IBF Negocios, que invierte en empresas de capital privado. Su exito radica en hacer crecer a las empresas, profesionalizando su operativa, y creando sinergias con otras empresas del grupo. IBF invierte en empresas que ya están en marcha, tienen buen potencial de crecimiento y facturan más de 5 millones de dólares. Desde el 2012 a la fecha han invertido 45 millones de dólares y cuentan con inversiones en farmacias, empresas de alimentos, productos veterinarios, repuestos de automóviles, entre otros. Su rendimiento promedio anual neto para sus inversores supera el 10%.

Escuchá la charla para conocer cuál es su metodología de inversión, qué es lo que buscan en un emprendimiento, y cuáles son sus consejos a futuros emprendedores. 

La ANII nace en 2006 con el objetivo de promocionar la investigación y la aplicación de nuevos conocimientos a la realidad productiva, económica y social del Uruguay. La ANII provee fondos para estas tareas, incentivando de cultura innovadora en empresas y el desarrollo de nuevos emprendimientos.

En este programa en un sinnúmero de oportunidades hemos escuchado que los emprendedores han recibido el apoyo de la ANII. Hoy entonces tenemos a Hernán como invitado para conocer a la ANII desde adentro, la variedad de programas que tiene para apoyar a los emprendedores y en especial al programa para Emprendedores Innovadores, o capital semilla.

Escucha la charla para conocer cómo es el proceso de postulación, cuáles son los beneficios que el emprendedor puede acceder a través de este programa, y cuáles son los criterios de evaluación. 

De muy joven María tenía un sueño y era tener su propio colegio, para educar de una manera distinta, donde los niños pudieran aprender sin miedo, se fomentara el pensamiento crítico, y aprender fuese realmente entretenido.

Pero antes de llevar su idea a la realidad pasan varios años. María estudió en Estados Unidos mientras que su socia Nevers estudió en Inglaterra. María formó su familia y es solamente a los 46 años donde surge la oportunidad de emprender. 

De alguna manera María y Nevers se complementaban a la perfección. Nevers tenía un nursury con 15 alumnos y era experta en educación inicial, mientras que María tenía experiencia en educación secundaria. En ese momento, la casa de los padres de María estaba disponible y las 15 familias del nursury de Nevers querían continuar con un modelo educativo distinto, más personalizado. 

Con el sueño latente, mucha energía y ganas para emprender, María y Nevers fundan el St. George’s School en 1991, hace casi 30 años. El St. George se enfoca en una educación personificada, donde los métodos se adaptan a los niños y no al revés. Hoy con foco en valores, excelencia educativa e inlgés internacional. 

Escucha la charla para conocer cómo fueron creciendo con el tiempo, incorporando primaria y secundaria, y cómo tener mucho orden financiero y enfocarse en la innovación, las ayudó a sobrellevar la crisis del 2002 y la pandemia.

Santiago comenzó escribiendo blogs, y fue muy autodidacta, aprendiendo sobre posicionamiento de sitios web, y generación de audiencia y contenido. Luego consolida todas esas iniciativas en las que venía trabajando y crea Crovat, una red de sitios de contenido digitales con temáticas bien específicas como pueden ser bienestar, estilo de vida y moda. Con ayuda de los motores de búsqueda, Crovat identificaba las temáticas que eran tendencia, desarrollaba sitios web con ese contenido específico, y luego los monetizaba con publicidad en Facebook, Google y publicidad directa. 

Luego de varios años desarrollando tecnología, Santiago comienza a relacionarse con el mundo emprendedor en Uruguay. El evento PuntaTech fue un punto de inflexión en la historia de Crovat. Es ahí donde casi que de casualidad Santiago conoce a los inversores que posteriormente compraron su empresa. A fines de 2012 Santiago vende Crovat, que para ese entonces tenía 12 millones de visitas mensuales en sus sitios de contenido. 

Pero ese no es el fin de la conexión de Santiago con el emprendedorismo. Santiago permanece por 7 años en Bantanga, la empresa que compró Crovat, y en este periodo también es donde se consolida como inversor ángel. Un rol que es una extensión natural de su etapa como emprendedor. Primero crea AngelClub UY, con la idea de conectar emprendimientos tecnológicos en etapas tempranas con los inversores más relevantes del mundo de la tecnología. Luego él mismo invierte en varios emprendimientos hasta que en 2019 crea Bora Ventures, para crear y potenciar emprendimientos innovadores. 

Si siempre te preguntaste qué es un inversor ángel, cómo se puede llegar a ellos, y cómo piensan a la hora de invertir en los distintos emprendimientos, no te podés perder esta charla. Santiago nos va a contar todo esto y mucho más.