Mantra

Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads

Claudette Lovencin est la cofondatrice de Fempo, une marque de protections hygiéniques qui réinvente les règles avec la culotte menstruelle ultra-fine, confortable et lavable.

Fempo, en quelque chiffres, c’est : 

Encore étudiante, Claudette lance un sondage sur Facebook, pour connaître le ressenti des femmes, vis-à-vis de leur protection hygiénique. De là elle se lance, Avec Fanny dans l’aventure Fempo. Elle explique comment elle a conçu ce produit avec ses clientes et créé par la même occasion une vrai communauté autour ce dernier.

Au menu :

🍉 Comment Claudette a recueilli 3000 réponses sur un sondage en 48h

🍉 Les 5 étapes pour créer une marque forte avec sa communauté

🍉 Leur recette secrète pour créer du contenu qui fédère 70,000 personnes 

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers122

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Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads

“Il faut vraiment encourager le parrainage et de manière pas bateau c’est à dire que si t’envoies juste un email et tu dis “vous êtes contents ? Recommandez-nous et recevez une récompense”, ça ne vas pas marcher”.

Cette semaine, je reçois Léo Sider, Head of Growth de Simplébo, une agence web semi-automatisée qui offre aux professionnels un site internet optimisé pour le référencement à prix réduit.

En chiffres, Simplébo c’est : 

Au menu : 

🍉 Sa méthode pour faire du parrainage un canal d’acquisition performant (60 MQL par mois et 70% de conversion)

🍉 Les 5 conseils de Léo pour performer en SEO

🍉 Comment Simplébo génère 50% de son chiffre d’affaires grâce aux partenariats

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Nos 4 programmes d'accélération (acquisition, growth, prospection et commerciale) pour développer son entreprise et accélérer sa carrière.

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Sébastien Blanc est le CEO de Skimlinks, une plateforme qui permet de donner aux éditeurs de contenus (magazines, journaux…) la plateforme et les conseils leur permettant de générer 25% de revenu supplémentaires grâce à leur contenu commerce.  

En quelques chiffres, Skimlinks c’est :

Sébastien est arrivée chez Skimlinks en 2016, en tant que CRO. Seulement 2 ans après, il est promu CEO. Il explique son process pour segmenter la base de clients, permettant d’optimiser l’organisation des commerciaux. Il parle ensuite de sa promotion en tant que CEO et comment il a simplifié le business de l’entreprise, permettant de passer d’une croissance de 8% à 75%.

Au menu :

🍉 Les 3 étapes pour segmenter une base de clients

🍉 Le projet ayant réduit de 60% les ressources allouées pour la maintenance du site

🍉 Pourquoi le taux de churn a atteint 0% suite au changement de direction

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers120

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“Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”. 

C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers.

C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine.

Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et stratégies.

Chose faite : cette semaine je me fais interviewer sur mon propre podcast pour parler de mon parcours, de growth, et des projets 2020. 

Au menu :

🍉Comment j’ai commencé en growth (le terme existait à peine) 

🍉 4 gros enseignements après 100+ interviews

🍉 Mon organisation pour gérer 2 boites en même temps

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakersbonus1M

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Rediffusion du 15 avril 2020.

Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. 

De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière.

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : https://bit.ly/businessandcovid4

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Rediffusion du 4 mars 2020

Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs.

Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants.

Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients.

Hakim parle des étapes d’une stratégie, mêlant revenu et acquisition, suivie par Shine. Il explique également pourquoi il est essentiel d'implémenter une stratégie de contenu. Enfin, il évoque les raisons du succès de Shine après le lancement de leur offre premium payante.

Au menu :

🍉 Comment Shine a dépassé les 50,000 clients en devenant un service payant

🍉 Pourquoi le bouche à oreille et le referral représentent 60% de leur acquisition

🍉 Comment implémenter une stratégie de contenu pour tripler son trafic

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers103

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2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.

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Rediffusion du 5 février 2020

Matthieu est VP Students Recruitment chez OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’elearning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous.

Avant OpenClassrooms, Matthieu a fait ses armes en finance puis en marketing en tant que consultant avant de rejoindre Kapten (ChauffeurPrivé) au rôle de Head of Growth.

Dans cette épisode, Matthieu explique leurs stratégies pour doubler leur chiffre d'affaire en 2019, parle de l'importance de ne pas se perdre dans des hacks à la mode, et partage ses secrets pour créer des partenariats gagnants.

On parle aussi de la création d’une “machine SEA” chez OpenClassrooms qui génère aujourd’hui 40% des nouveaux étudiants et de leur manière de lier marketing et vente à travers le chief revenue officer.

Au menu :

🍉 Les secrets de Mathieu pour créer des partenariats gagnants

🍉 Comment structurer ses équipes pour lier marketing et vente

🍉 Comment ils ont construit une machine d’acquisition SEA

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers100

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Carole Offredo est la directrice marketing de Dataiku, une plateforme d’analytique et de data science, accompagnant les organisations dans leur transition vers l’intelligence artificielle à destination de grandes entreprises.

En chiffre, c’est : 

À son arrivée chez Dataiku, Carole comment par l’automatisation du marketing. L’objectif : Que la partie technique ne soit plus un problème, et allouer plus de temps au contenu et au produit.

Covid oblige, Carole explique l’impact qu’a eu la crise sur leur business (40% de leur revenu dépendent de l'événementiel), et comment ils ont adapté leur stratégie pour passer en 100% online. Elle parle ensuite des webinars, événements importants pour Dataiku, et de comment ce format est voué à évoluer à travers le temps.

Au menu :

🍉Les actions mises en place pour survivre à la disparition de son canal d’acquisition principal (les événements offlines)

🍉Comment se différencier face aux centaines de webinars hebdomadaires

🍉Les 3 points indispensables d’un bon webinar

🍉Le futur des webinars selon Carole

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers119

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OnOff Telecom est une application permettant de créer un second numéro, directement depuis son téléphone. 

En chiffre, c’est :

Triple champion du monde de roller sur rampe, premier athlète à réussir un backflip, vainqueur des X games...  Taïg Khris a marqué l’histoire des sports extrêmes.

En 2013, Taïg décide de fonder OnOff passant du sport aux télécoms. 

Comme l’explique Taïg, OnOff propose un produit innovant, sur un marché plutôt traditionnel, où “les grands ne travaillent qu’avec les grands”. Taïg parle des deux plus gros challenges auxquels il doit faire face : faire comprendre son produit par les clients et convaincre les plus grandes boîtes de Télécom.

Au menu : 

🍉 La campagne clé leur ayant permis de signer 10,000 clients (en seulement 1 mois) 

🍉 Comment ils ont divisé leur coût d'acquisition client par deux

🍉 Comment Taïg organise ses journées (totalisant 4h de sommeil)

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Pour ce 10eme et dernier épisode de Business & Covid, je reçois deux startups : Stockoss avec son CEO Laurent Bonnet, et Kymono avec son CEO Olivier Ramel. 

Stockos est une solution permettant de libérer de l’espace dans nos bureaux, en collectant facilement nos objets sur notre lieu de travail, en les référençant, les classant et les stockant. 

En chiffres, 1,3M d’euros levés, 15 salariés et 80 clients.

De l’autre côté, Kymono est la startup qui produit les meilleurs vêtements, et objets pour entreprises.

En chiffres, c’est 4 millions de chiffre d’affaires en 2019, 35 salariés et 3000 clients à travers le monde. 

Laurent et Olivier reviennent sur cette période mouvementée et expliquent les projets qu’ils ont mis en place, pour palier au ralentissement de leur business. Projets de fonds, nouveaux produits pour s’adapter à la demande, structuration des équipes, ils parlent en détails sur leurs actions pour maintenir le cap. Ils expliquent ensuite leur prévision pour le futur de leur entreprise, et de l’économie en général. 

Au menu :

🌴 Le projet de Kymono ayant généré 1,5M€ en 6 semaines

🌴 Comment Stockoss a adapté sa stratégie suite à 100% de perte de leur pipe commercial

🌴 Les 3 projets de fond sur lesquels Stockoss a travaillé pendant cette période

🌴 La nouvelle offre créée par Stockoss et la construction de 100% du pipe en 4 semaines

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/businessandcovid10

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