Mantra

Geoffrey Vion est le directeur marketing Western Europe de Contentsquare, un Saas permettant aux marques de créer de meilleurs expériences digitales sur leurs sites web, mobile et applications.  

En chiffres, Contentsquare c’est 

Dans cet épisode, Geoffrey parle de la culture de Contentsquare orientée business, point clé de l’entreprise. Il explique comment cette culture a impacté les différents projets marketing qu’il a mis en place.

Il aborde dans un second temps un sujet d’actualité, à savoir l’impact du Covid sur leur croissance. Il explique comment ils ont remanié leur stratégie, pour maintenir le cap. 

Au menu :

🍉 Le choix radical de Contentsquare pendant la période Covid, leur permettant de maintenir la barre

🍉 Leur culture commerciale et son impact sur la stratégie marketing

🍉 Comment ils ont revu leur roadmap, suite à la l'annulation des salons (75% de leurs opportunités générées)

🍉 Le hack de Geoffrey pour maper ses prospects

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Alice Lorenz est la directrice marketing de HomeExchange, la plateforme leader mondiale d’échange de maisons et d’appartements entre particuliers.

HomeExchange, c’est 38 millions de dollars levés, 78 employés répartis sur 3 bureaux, 400 000 maisons dans 187 pays, et 3,3 millions de nuitées vendues en 2019.

Après avoir passé plus de 3 ans à comprendre et gérer les problématiques des clients, Alice a quitté le service client de HomeExchange pour devenir CMO. N’ayant jamais travaillé en marketing, c’était un réel challenge. Du SEO, à l'optimisation de l'onboarding, ou encore à la réorganisation de l'équipe marketing, Alice nous dévoile le mode d'emploi pour devenir CMO en 12 mois. On continue par discuter de l’impact qu’a eu le Covid19 sur leur business et les solutions mis en place pour pallier à la baisse de 95% de l’activité d’HomeExchange.

Au menu :

🍉 Comment ils ont réduit le nombre d'utilisateurs inactifs après le premier jour de leur inscription

🍉 Les 2 projets qu’ils ont mis en place suite à une baisse de 95% de leur activité

🍉 Les automatisations mis en place pour réduire le délai de renouvellement des clients

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Cette semaine, je reçois Ségolène Finet, directrice chez Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement.

Aujourd'hui, Talentsoft c’est 

A son arrivée en 2013, on a confié à Ségolène un objectif : Atteindre 100M de chiffre d’affaires, en 7 ans. Ségolène explique tout ce qu’elle a mis en place afin d’atteindre ces objectifs.

Au menu :

🍉 Les 3 étapes fondamentales pour construire un marketing scalable

🍉 Comment créer du contenu de qualité sans budget

🍉 Les actions marketing et growth mises en place pendant la crise Covid19, leur permettant de continuer la croissance 

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Joel Gaudeul est CMO chez Hivency, une plateforme permettant aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie marketing. Hivency, c’est 90,000 micro influenceurs et 200,000 nano influenceurs dans le monde.

Sur les 12 derniers mois, ils ont multiplié leur ARR par 2,5 pour atteindre les 2,5 millions d’euros et ont dépassé la barre des 200 clients. 

Dans cet épisode, Joel parle de l’influence marketing sujet souvent mal compris et perçu comme non ROIste. Pourtant Joel explique en quoi l’influence marketing peut avoir un fort impact sur la croissance d’une entreprise. Il parle ensuite d’Hivency, et de comment ils ont mis en place l’inbound l’année dernière.

Au menu :

🍉 Influence marketing : définition et retours d’expériences sur plus de 200 clients d’Hivency

🍉 Le projet growth leur permettant de générer 100 leads par mois en 1 an

🍉 La méthode pour mettre en place une mécanique inbound efficace, sur 4 marchés différents

🍉 Les 5 secteurs pour lesquels l’influence marketing est le plus pertinent

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Augustin Prot est le CEO et co-fondateur de Weglot, une solution permettant d’automatiser la traduction et la diffusion d’un site web en différentes langues, en quelques minutes.

Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leur ARR pour atteindre 4 millions d’euros et ont dépassé la barre des 11500 clients.

Au menu :

🍉 Comment Weglot a trouvé son pricing dans un environnement très compétitif

🍉 Les 3 éléments clés pour être bien référencé sur les app store

🍉 Comment Weglot est devenu #1 product of the day sur Product Hunt (et les étapes exactes à suivre)

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Harpon : 6 semaines pour doubler son pipe de vente

Cette semaine, je reçois deux entrepreneurs mais surtout deux belles entreprises : Assoconnect avec son CEO Arnaud Delataille, et Phenix avec son CEO et cofondateur Jean Moreau. 

Assoconnect est un logiciel tout-en-un pour gérer plus simplement son association, de la comptabilité, à la gestion des adhérents jusqu’à la gestion des dons. 

En chiffres, Assoconnect équipe aujourd’hui plus de 10 000 associations, 60 employés et 9 millions d’euros levés en tout.

De l’autre côté, Phenix est la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe, comptabilisant plus de 70 millions de repas sauvés depuis son lancement. 

En chiffres, c’est 100 000 repas sauvés par jour, 200 employés, 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et 20 millions levés en tout.

Au menu :

🌴 Comment Assoconnect a géré un projet solidaire qui a récolté plus de 7 millions d’euros

🌴 Le partenariat permettant à Phenix de recruter 40 000 utilisateurs (pendant le confinement)

🌴 Ce que Phenix a mis en place suite à une baisse de 30% de leur chiffre d’affaires

🌴 Comment Assoconnect a pivoté de stratégie pour viser la rentabilité

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Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de l’autre.

Sur ces 12 derniers mois, ils ont vu leur chiffre d’affaires doubler, pour arriver à 2 millions d’ARR et ont dépassé la barre des 3 000 clients. Tout ça, sur fonds propres.

Au menu :

🍉 Comment ils ont acquis leurs 500 premiers leads 

🍉 Pourquoi ils ont lancé directement leur produit en 4 langues

🍉 L’importance d’adopter une vision internationale très tôt dans un projet

🍉 Les étapes de l’onboarding de NoCRM.io leur permettant d’atteindre un taux de conversion de 20%

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“Tout bon contenu n’a pas l’objectif d'être viral. C’est un truc important à comprendre. Il y a un entonnoir de ventes, [...] je vais faire du contenu viral mais aussi du contenu qui va faire approfondir les gens dans mon entonnoir de ventes”

Cette semaine je reçois Stan Leloup, fondateur de Marketing Mania, la plus grosse chaîne de Marketing en français avec 300 000 abonnés et 10 millions de vues en cumulé. En plus de cela, Stan a créé plusieurs formations marketing. Et pour finir, il vient de publier son premier livre "Votre empire dans un sac à dos". 

En 2019, Marketing Mania a doublé son chiffre d’affaires pour atteindre un peu moins d’un millions d’euros, dépassé la barre des 1400 clients sur les formations et fait 40% de croissance d’abonnés sur Youtube. Tout ça, sur fonds propres.

Stan parle des débuts de Marketing Mania, et de comment il a commencé à créer du contenu marketing. Il explique également comment il a craqué l’algorithme Youtube et nous dévoile le process à suivre pour créer des vidéos virales. 

Au menu :

🍉 Comment Stan a récolté 12 000 emails au début de l’aventure Marketing Mania

🍉 La méthode Marketing Mania pour créer des vidéos atteignant 100 0000+ vues sur Youtube en 4 étapes

🍉 Les principaux critères de l’algorithme de youtube pour devenir viral à tous les coups

🍉 Comment Stan organise sa semaine pour créer des vidéos, des formations, des emails de vente et manager son équipe

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Cette semaine, je reçois Boris Paillard, CEO de Le Wagon, le bootcamp de code leader dans le monde, présent dans plus de 20 pays.

De l’autre côté, Josef Bovet, CEO et cofondateur de Tiller Systems, un outil d’encaissement et de gestion pour commerçant qui simplifie leur vie de tous les jours, de l’encaissement effectif d’un achat jusqu’au suivi par la data de leur business.

Josef et Boris parlent de l’impact qu’a eu la crise sur leur business, et de ce qu’ils ont mis en place suite à cela. Ils parlent aussi de l’économie et de comment la situation tend à évoluer, une fois que les aides de l’Etat seront suspendues.

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Selma Chauvin est VP international marketing chez PeopleDoc, une plateforme Saas qui permet de fluidifier les processus administratifs entre les ressources humaines et les salariés.

Sur les 18 derniers mois, ils ont augmenté leur croissance de 40%, atteint les 2000 clients et ont fusionné avec 3 entreprises.

Selma parle de ce qu’elle a mis en place à son arrivée, de son rôle actuel et de comment elle s’organise pour gérer ses équipes dans 5 pays différents. Elle explique comment elle a structuré les équipes suite aux fusions et comment ils ont généré 40% des MQL annuel en seulement 2 mois. Elle parle enfin de base de données, et de comment l’utiliser à bon escient.

Au menu :

🍉 La campagne qui leur a permis de générer 40% des MQL annuel en 2 mois 

🍉 Comment PeopleDoc a structuré ses équipes, après 3 rachats successifs

🍉 Le projet qui génère aujourd’hui 90% de leur business

🍉 Comment Selma s’organise pour manager 32 personnes, dans 5 pays différents

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers110

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