Mantra

Pierre Lion est VP Growth chez MANGOPAY, le spécialiste du paiement pour les marketplaces, les plateformes de crowdfunding et les FinTechs en Europe.

C’est donc le retour de MANGOPAY sur le podcast, puisque Céline Lazorthes, CEO, était passée l’année dernière. Elle avait expliqué comment ils ont atteint les 1,1 milliards d’€ de volume d’affaire en 2017, et 2 milliards en 2018.

Dans ce deuxième épisode Pierre raconte la suite de l’histoire et expliquer comment ils sont passés de 2 à 3,8 milliards de volume d’affaire en 2019.

Après 6 ans d’existence, MANGOPAY compte 2,500 entreprises clientes, 90 employés et a levé 18M€.

Au menu

🍉 Comment décliner sa stratégie growth sur un nouveau marché

🍉 Comment MANGOPAY est passé de 2 à 3,8 Mds € de volume d’affaire

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers97

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C’est Noël après l’heure sur le podcast, j’ai le plaisir et l’honneur de recevoir un invité que l’on voit peu en france et qui revient pour la 4ème fois sur le podcast.

En effet, ce n’est autre que Guillaume Cabane.

Après une carrière de Head of Growth chez Mention, Segment, et Drift, qui ont fait de lui une rockstar du growth B2B, il est aujourd’hui advisor de plusieurs entreprises tech dont Madkudu, Gorgias, Segment, et d’autres.

Voilà l’enjeu de l’interview : dévoiler des stratégies de croissance gagnantes (on ne change pas les bonnes habitudes), discuter des tendance marketing et growth pour 2020, mais aussi de son nouveau rôle d’advisor.

Au menu :

🍉 Sa définition du rôle de Head of Growth

🍉 Ses premières actions en intégrant une nouvelle boite (et quels outils ils amènent dans ses valises)

🍉 Comment ses campagnes d’outbound atteignent 70% d’ouverture et 15% d’engagement

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode :

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“Ce qui a fait notre succès c'est d'être très focus. En growth il y a un peu cette idée d'aller tester 40 milliards de leviers différents, mais si c'est pas fait hyper méthodiquement c'est souvent très contre productif et le fait de se concentrer sur peu de leviers mais de les pousser à fond ça nous a beaucoup plus réussi. Je pense que c'est un peu l'erreur que font pas mal de startup : le manque de focus.”

Ancien CMO d’Ector, un parking avec voiturier facilitant les accès aux gares et aéroports, Pierre-Emmanuel explique comment ils ont atteint 100% de croissance en 2018 grâce à quatre leviers : SEO, Adwords, Facebook Ads et leur CRM.

Dans la structuration du marketing chez Ector il y a eu deux temps pour Pierre-Emmanuel ; la première année il a essayé de tester le plus de trucs possibles pour faire le maximum de croissance. Beaucoup de choses n'ont pas fonctionné (TV, affichage, opérations dans les centres commerciaux, flyering...), d'autres qui ont mieux fonctionné (Facebook Ads, Adwords, et le SEO).

Le bilan c'est qu’ils ont dépassé les objectifs acquisition mais en dégradant fortement leur coût par acquisition. Du coup, ils ont fait un virage en 2018 et ont décidé de favoriser la rentabilité et d'améliorer le ROI tout en continuant à croître. “C'est d'ailleurs un challenge très compliqué, faire de la croissance sans objectifs de rentabilité, pourquoi pas, faire de la rentabilité sans trop de croissance pourquoi pas, mais combiner les deux c'est très challenging.”

Au programme :

Ressources de l'épisode : http://bit.ly/growthmakers85

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Guillaume est CEO de Lemlist, une startup B2B qui cartonne et qui, à l’instar de Wisepops, roule sur fonds propres. Lemlist est un outil d’emailing simplifiant l’outreach ; c’est à dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des clients potentiels B2B.

Lemlist, c’est surtout une croissance de 31% par mois depuis sa création en 2017 (dont un pique à 34% en mai 2019) pour atteindre les 250 000$ d’ARR. En 2018, ils avaient pour objectifs d’avoir 100 clients payants, puis de multiplier ce chiffre par 10 en 2019.

Guillaume explique comment ils ont réussi à se hisser en première place sur Product Hunt mais aussi comment ils ont utilisé Appsumo pour générer 160 000$ en seulement 2 semaines (en partie avec l’aide de Maxime Berthelot et Tom Benattar).

Enfin, on se concentre sur l’outreach et la séquence d’email que Guillaume a écrit pour atteindre 40% de taux de réponse (et comment créer la vôtre) ou encore la création de la plus grosse communauté autour de l’email outreach sur Facebook.

Bonne écoute

Au programme :

Ressources de l'épisode : http://bit.ly/growthmakers84

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Alexis est Growth chez Cityscoot, la fameuse startup française qui permet en 3 clics depuis l’application de déverrouiller l’un des milliers de scooters électriques autour de nous et de rouler librement (le casque et la charlotte étant sous la selle)

Sur les douze derniers mois, ils ont doublé leur chiffre d’affaire et leurs effectifs (de 100 à 200 employés) et passé la barre des 9 millions de trajets au global.

Au menu :

🍉 Comment ils ont poussé leurs béta-testeurs a parrainé des dizaines de personnes.

🍉 Comment des scooters Cityscoot ont souhaité la bienvenue à "COUP".

🍉 Comment Alexis a priorisé ses premières actions d’acquisition.

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers96

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Grégory est COO (directeur des opérations en français) chez Crème de la crème, la première communauté sélective de freelances à destination des grands comptes.

En 2019, ils ont triplé leur CA, quadruplé leur marge, et passé la barre des 150 entreprises clientes.

Cet épisode est assez particulier puisque chez Crème, ils sont passés de 45 à 20 personnes après avoir vécu un véritable “crossing the chiasm” l’année passée.

Au menu :

🍉 Comment Creme de la creme a créé une communauté de plus de 15 000 freelances

🍉 Comment ils génèrent 1000 candidatures par mois avec PhantomBuster

🍉 Les étapes suivis pour réussir leur pivot

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers95

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Kilian est co-fondateur et responsable du Marketing Stratégique (product marketing, demand generation, brand, new business lines et people development) chez Toucan Toco, un outil de data storytelling pour répondre aux problèmes de toutes les grandes entreprises : le temps que les responsables passent à explorer la donnée sur Excel et à la rendre intelligible sur powerpoint.

Au menu :

🍉 Comment Kilian crée des campagnes d'outbound ayant 30% de taux de réponses

🍉 Pourquoi le recrutement est géré par l'équipe marketing

🍉 Pourquoi le Product Marketing est indispensable à une entreprise

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers94

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Virginie est VP Marketing chez Netatmo, une scaleup française spécialisée dans les objets connectés, et plus précisément les objets connectés de la maison. Depuis son lancement en 2011, ils ont conçu une quinzaine d’objets allant de la sécurité, en passant par l’énergie, la météo, et jusqu’à mesurer la qualité de l’air ambiant.

Sur les 12 derniers mois, Netatmo c’est 250% de croissance du MRR, une multiplication par 3 du nombre de SQL (sales qualified leads), et un nombre d’employés passées de 30 à 100.

Au menu :

🍉 Comment profiter de la saisonnalité pour booster ses ventes

🍉 Comment Virginie track ses campagnes TV

🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de SQL générés

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Romain Barral est COO (directeur des opérations en français) chez Feed, une foodtech française qui élabore des repas complets et équilibrés dans des formats pratiques (barres, boissons, shakers,...).

En 2019, ils affichent 50% de croissance et dépassent la barre des 500 000 clients, moins de 3 ans après leur lancement.

Au menu :

🍉 Comment Romain track le repeat en online et offline

🍉 Pourquoi il parle au moins une fois par mois à des clients

🍉 Comment ils sont passé de 20 à 4 000 magasins les référençant en 3 ans

Par ici pour GROW 22

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers92

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Amandine Moreau est VP of Marketing chez iBanFirst, une startup B2B qui propose une plateforme web révolutionnant les paiements internationaux des PME.

Sur les 12 derniers mois, ils affichent 200% de croissance du chiffre d’affaires pour passer la barre des 2500 clients.

Pour 2019, on voit les choses en grand chez iBanFirst :

Au menu :

🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le taux de conversion de lead en client

🍉 Comment ils ont placé la donnée au cœur de leurs processus pour générer des prospects ultra qualifiés

🍉 Comment ils ont divisé par 3 le taux de rebond du site internet

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