Mit Florian Hübner (Uberall) Staffel #3 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://uberall.com/de

*** Vorschaubild der Episode © Uberall

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Florian Hübner, Mitgründer und CEO von Uberall, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über seine beruflichen Stationen vor der Gründung von Uberall, die Entstehung und Entwicklung des Unternehmens sowie die Herausforderungen und Erfolge bei der Skalierung und Internationalisierung. Er erklärt, wie Uberall Unternehmen hilft, ihre Online-Präsenz und Sichtbarkeit zu optimieren, um mehr lokale Kunden zu gewinnen. Hübner betont die Bedeutung von Partnerschaften, wie mit 1&1, und die kontinuierliche Anpassung an Marktveränderungen. Abschließend reflektiert er über die Auswirkungen der Corona-Pandemie auf das Geschäft und zukünftige Entwicklungen im Bereich der digitalen und physischen Handelswelten.

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01:52 - Florians Hintergrund und beruflicher Werdegang

03:58 - Gründungserfahrungen und Beratung bei McKinsey

06:20 - Entstehung und erste Idee für Favorit

10:25 - Übergang von Favorit zu Uberall

11:51 - Entwicklung des Listings-Produkts und Plattform

13:21 - Partnerschaft mit 1&1 und Auswirkungen

18:23 - Erste große Kundenakquise und Vertriebsmethoden

20:16 - Herausforderungen und Skalierung des Geschäfts

24:57 - Erfolgreiche Marketing- und Vertriebskanäle

26:39 - Customer Journey und moderne Handelsstrategien

32:43 - Innovative stationäre Händler und Best Practices

36:19 - Internationale Expansion und Übernahmen

40:07 - Auswirkungen von Corona auf das Geschäft

44:31 - Zukunft des stationären Handels und Digitalisierung

47:33 - Eigene digitale Events und Content Marketing

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Marius Liefold & Dennis Wagner(Denton Systems) Staffel #3 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://denton-systems.de

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Dennis Wagner und Marius Liefold, Gründer von Denton Systems, sprechen im "Marketing From Zero To One" Podcast über ihre beruflichen Hintergründe und die Entstehung ihres Startups. Beide studierten Medizininformatik an der Technischen Hochschule Brandenburg und lernten sich während ihres Studiums kennen. Die Idee für Denton Systems entstand aus der Erkenntnis, dass viele gesundheitliche Probleme wie Kopfschmerzen und Schlafstörungen durch Zahnprobleme verursacht werden können. Ihr Startup bietet eine Lösung, die den Gebiss-Status digital speichert, um eine präzise Rekonstruktion im Falle von Zahnverlust oder anderen Problemen zu ermöglichen. Sie betonen die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit im medizinischen Bereich und reflektieren über die Herausforderungen und Erfolge ihres Unternehmens.

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01:09 - Dennis Wagner und Marius Liefold

01:30 - Hintergrund und Studium der Gründer

03:02 - Exist-Stipendium und erste Projekte

06:18 - Erfahrungen in China und Einfluss auf die Gründung

09:39 - Beschreibung von Denton Systems und dessen Ziel

11:10 - Verbindung zwischen Zahnproblemen und allgemeinen Gesundheitsproblemen

14:12 - Ursprung der Idee und erste Entwicklungen

16:55 - Übergang zu Vollzeit bei Denton Systems

17:13 - Produktbeschreibung und Anwendungsfälle

19:03 - Preisgestaltung und Kundenansprache

23:30 - Vertriebs- und Marketingstrategien

27:39 - Aufbau eines Netzwerks und Gewinnung von Partnerpraxen

29:03 - Nutzung von Social Media und anderen Kanälen

31:57 - Teilnahme an Wettbewerben und deren Bedeutung

34:31 - Tipps für erfolgreiches Pitchen

42:05 - Tipps für Studierende und angehende Gründer

45:39 - Vorteile der Gründung in Brandenburg

50:21 - Entwicklung der Startup-Community in Brandenburg

51:03 - Netzwerken

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Prof. Dr. Bastian Halecker (Nestim) Staffel #3 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship & Startups

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https://www.nestim.com

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Prof. Dr. Bastian Halecker, Gründer von Nestim und Hungry Ventures, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über seine Erfahrungen und Erkenntnisse im Bereich Startups, FoodTech und Vertrieb. Er teilt Einblicke in die Herausforderungen und Strategien von Marketing und Vertrieb für Startups, die Bedeutung von Kooperationen zwischen etablierten Unternehmen und Startups, und die Notwendigkeit, Probleme als neue Assets zu betrachten. Zudem diskutiert er die Vorteile und Fallstricke von Joint Ventures und die Wichtigkeit von Digitalisierung im Vertrieb.

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01:12 - Bastian’s Hintergrund und erste berufliche Stationen

03:42 - Gründung von Berlin Startup Tour und deren Entwicklung

05:40 - Erfahrungen und Herausforderungen im Event- und Low-Tech-Business

11:08 - Gründung von Nestim und Hungry Ventures

14:34 - Diskussion über Direct-2-Consumer-Ansätze und deren Herausforderungen

18:15 - Marketing- und Vertriebsstrategien für FoodTech-Startups

25:32 - Erfahrungen und Einblicke in die Sendung "Höhle der Löwen"

27:29 - Vorstellung des Buches "Dino trifft Einhorn" und dessen Inhalte

33:31 - Herausforderungen bei Joint Ventures und Vertriebspartnerschaften

36:16 - Bedeutung der Digitalisierung im Vertrieb und zukünftige Trends

38:37 - Diskussion über Media-Equity-Modelle und deren Vorteile

46:15 - Gründung des German Tech Institute und dessen Ziele

48:21 - Wissensquellen und Empfehlungen für Gründer

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Severin Matusek (Co-Matter) Staffel #3 Folge #9 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://co-matter.com

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Severin Matusek, Gründer der Agentur Co-Matter, teilt im "Marketing From Zero To One" Podcast seine Erfahrungen und Erkenntnisse im Bereich Community Building und Startups. Er beschreibt seinen Werdegang von der Philosophie zum Community Management und spricht über die Bedeutung von echten Beziehungen und Engagement in lebendigen Communities. Severin gibt Einblicke in erfolgreiche Beispiele und betont die Wichtigkeit von langfristigem Denken und authentischer Interaktion.

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01:09 - Severin und sein Hintergrund

02:03 - Studium der Philosophie und frühes Interesse an Internet und Technologie

05:40 - Erste berufliche Erfahrungen und Crowdsourcing-Projekte

10:11 - Diskussion über die Wichtigkeit von Zielen und Engagement in Communities

12:43 - Definition von Community und Bedeutung

15:38 - Die Rolle von Apps und realen Räumen im Community Building

17:18 - Designentscheidungen und ihre Auswirkungen auf die Community

20:42 - Herausforderungen und Strategien beim Community Building

27:22 - Die Bedeutung von Leadership und Anpassungsfähigkeit

30:35 - Produktbasierte Elemente und ihre Rolle im Wachstum

35:09 - Skalierung von Communities und damit verbundene Herausforderungen

40:24 - Notwendigkeit von professioneller Hilfe und die Rolle der Gründer

44:27 - Unterschiede in der Community-Bildung je nach Produkttyp

45:02 - Severins Interesse an neuartigen Formen von Communities

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Christoph Baier (Ambivation) Staffel #3 Folge #8 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://ambivation.com/de

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Christoph Baier, Mitgründer von Ambivation, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung und Entwicklung seines Startups, das sich auf die Kooperation zwischen Startups und etablierten Unternehmen spezialisiert hat. Nach dem Studium an der TU Berlin und ersten Erfahrungen mit der Gründung von Founderio, einer Plattform zur Mitgründersuche, entschied er sich, Ambivation zu gründen. Ambivation erleichtert das Matchmaking zwischen Startups und größeren Unternehmen, bietet gezieltes Scouting und organisiert Kooperationen. Christoph spricht über die Bedeutung des Netzwerks, E-Mail-Marketings und die Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Er betont die Wichtigkeit von Pilotprojekten, kontinuierlichem Lernen und der Anpassungsfähigkeit an Kundenbedürfnisse.

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01:25 - Hintergrund und Studium an der TU Berlin

02:39 - Gründung von Founderio und Herausforderungen

06:02 - Übergang zu Ambivation und erste Schritte

07:12 - Bedeutung von Netzwerken und Events

10:05 - Nutzung von E-Mail-Marketing und Kaltakquise

15:32 - Herausforderungen bei der Kundenakquise und Pilotprojekte

20:44 - Omnichannel-Ansatz und Nutzung verschiedener Vertriebskanäle

23:47 - Bedeutung der Vorbereitung bei Veranstaltungen

26:47 - Diskussion über aktuelle Trends und Innovationen

33:52 - Gründe für die Zusammenarbeit zwischen Startups und etablierten Unternehmen

38:30 - Tipps für Gründer und persönliche Learnings

40:22 - Bedeutung von Kundenzentrierung und Feedback

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Julian Leitloff (Fractal) Staffel #3 Folge #7 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship & Startups

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Vorschaubild der Episode © Leah Kunz

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https://web.fractal.id

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Julian Leitloff, Gründer von Stilnest und Fractal, teilt im "Marketing From Zero To One" Podcast seine Erfahrungen und Herausforderungen als Startup-Gründer. Er spricht über seinen Weg von der Deutschen Bank zur Zeppelin Universität und seinen Einstieg in die Startup-Welt. Julian beleuchtet die Bedeutung von Influencer-Marketing, Selbstmanagement und Teamführung sowie die Entwicklung und Ziele seiner Firma Fractal im Bereich Blockchain Technologie.

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01:37 - Erste berufliche Stationen bei der Deutschen Bank und der Zeppelin Universität

03:40 - Masterarbeit und erste Crowdfunding-Erfahrungen

05:10 - Gründung von Stilnest, 3D-Druck und Schmuckdesign

08:04 - Buch "Keinhorn" und Herausforderungen beim Schreiben

11:10 - Umgang mit Rückschlägen und Druck

18:53 - Selbstmanagement und Teamführung bei Stilnest

20:33 - Rekrutierung und Führung von Mitarbeitern als junger Gründer

27:34 - Schwierige Personalentscheidungen und deren Auswirkungen

30:03 - Marketingstrategien und Influencer-Marketing

36:27 - Erfolgreiche und gescheiterte Marketingkampagnen

40:02 - Erfahrungen mit verschiedenen Influencern

42:56 - Einführung in Fractal und Blockchain-Technologie

47:26 - Probleme und Chancen im Werbemarkt durch Blockchain

52:13 - Bedeutung von internationalen Konten und Marktplätzen

59:26 - Abschlussfragen zu "Keinhorn" und Zusammenarbeit mit Caspar

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Christin Friedrich (Innovestment) Staffel #3 Folge #6 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship & Startups

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https://innovestment.eu

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Christin Friedrich, Geschäftsführerin von Innovestment, wird ihre Erfahrung mit Crowdfunding und Unternehmensfinanzierung besprochen. Christin erzählt von ihrem Werdegang, der Gründung eines Startups in Island und ihrem Übergang zu Innovestment. Sie erklärt die Entwicklung von Innovestment und wie Crowdfunding funktioniert, sowie die Herausforderungen und Vorteile für Gründer und Investoren. Christin betont die Bedeutung von Netzwerken, Kommunikation und die Anpassung des Geschäftsmodells an regulatorische Veränderungen. Zudem gibt sie Einblicke in ihre persönlichen Highlights und Herausforderungen als Unternehmerin.

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01:08 - Christins Hintergrund und erstes Startup in Island

03:50 - Rückkehr nach Deutschland und Einstieg bei Innovestment

04:01 - Erklärung von Crowdfunding und Innovestment

06:46 - Erfolgsbeispiele von Crowdfunding-Projekten

10:36 - Unterschiede und Herausforderungen im Crowdfunding-Markt

10:50 - Prozess und Kriterien für Crowdfunding bei Innovestment

13:00 - Bedeutung von Netzwerken und Kommunikation

15:18 - Wichtigkeit von Spaß und positiver Arbeitsatmosphäre

16:29 - Europäische Harmonisierung und zukünftige Entwicklungen

18:44 - Crowdfunding für bestehende Kundenbasis

19:48 - Risiken und Bildungsaspekte im Crowdfunding

20:14 - Veränderung des Geschäftsmodells von Innovestment

21:49 - Rolle von Netzwerken und Experten im Crowdfunding-Prozess

23:25 - Beispiele für kreative Finanzierungsmodelle

25:31 - Entwicklung von SPV-Modellen und rechtliche Herausforderungen

30:05 - Europäische Perspektive und Kooperationsansätze

34:20 - Akquise neuer Projekte und Netzwerkausbau

36:14 - Herausforderungen und Erfolge in der Crowdfunding-Industrie

37:17 - Zusammenarbeit mit Experten und Partnern

40:59 - Persönliche Highlights und Herausforderungen als Unternehmerin

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Benjamin Bolland (Produktexperte) Staffel #3 Folge #5 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://benjaminbolland.com

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Benjamin Bolland, einem Produktexperten mit fast 20 Jahren Erfahrung im Bereich digitale Produkte, geht es um seine Karriere und Einsichten in die Produktentwicklung. Benjamin spricht über seine Arbeit bei Project A und seine Rolle als Freelancer im Produktmanagement. Er erklärt, was ein exzellentes Produkt auszeichnet, die Bedeutung von KPIs und Kennzahlen in der Produktentwicklung sowie die Anwendung von Methoden wie gewaltfreier Kommunikation. Zudem diskutiert er die Auswirkungen von Corona auf die Zukunft der Produktentwicklung.

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01:00 - Benjamin über seinen beruflichen Werdegang und seine Studienzeit

03:40 - Erfahrungen bei Project A und der Wechsel zum Produktmanagement

06:13 - Auswahlkriterien und Evaluation von Startups bei Project A

07:20 - Gründung und Organisation des "One Product Meetup" in Berlin

10:12 - Eigenschaften eines exzellenten Produkts und das ORES-Modell

12:07 - Beispiele für Top-Produkte, die Benjamin aktiv empfiehlt

13:23 - Frühphasen von Startups und der Weg zum ersten Prototypen

15:47 - Hypothesengetriebene Produktentwicklung und die Wichtigkeit von Retention

18:48 - Beispiele und Erfahrungen mit Benchmarks und Konversionen

22:41 - Weitere Modelle und Methoden für die Produktentwicklung

24:26 - Rollen und Herausforderungen eines Produktmanagers in Startups

27:57 - Erfahrungen und Beobachtungen zur Produktkultur in Berlin

29:41 - Die Bedeutung von frühem Nutzerfeedback und iterativer Entwicklung

33:26 - Beispiele für erfolgreiche Produkte in Berlin und Growth Hacking

36:43 - Nutzung von Daten und Automatisierung in der Produktentwicklung

39:45 - No-Gos und Erfolgsfaktoren im Design von Produkten

42:19 - Lehrtätigkeit an der CODE University

44:24 - KPIs und Datenanalyse in der Produktentwicklung

46:59 - Anwendung von Gewaltfreier Kommunikation im Berufsalltag

49:48 - Auswirkungen von Corona auf zukünftige Produkte

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Dr. Jens Hutzschenreuter (Digital Business Group) Staffel #3 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://digital-business.net

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast spricht Dr. Jens Hutzschenreuter, ein Experte für Vertrieb und Gründer der Digital Business Group, über den gesamten Vertriebsprozess für Startups, von der Lead-Generierung bis hin zum Closing. Er erläutert Methoden wie Spin Selling und gibt viele praktische Tipps zur Qualifizierung von Leads und zum erfolgreichen Pitchen. Zudem betont er die Bedeutung von Vertrauen und den Umgang mit Einkaufsprozessen großer Unternehmen. Dr. Hutzschenreuter teilt auch seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer und den Aufbauprozessen seiner eigenen Firmen.

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01:33 - Beruflicher Hintergrund und bisherige Gründungen

02:27 - Diskussion über die Herausforderungen im Vertrieb für Gründer

04:29 - Bedeutung des Vertriebs für Startups von Lead-Generierung bis zum Closing

05:15 - Inbound und Outbound Lead-Generierung

06:36 - Erste Schritte im Vertrieb und Aufbau einer Webseite

08:47 - Kombination von Inbound-Marketing und Performance-Marketing

09:41 - Kontrolle über Outbound-Strategien und Hypothesenbildung

11:48 - Kontaktaufnahme und Gesprächsführung per Telefon

14:31 - Tipps für ein erfolgreiches Telefonat und Vermeidung von Skripten

16:58 - Aufbau einer Beziehung durch interessierte Fragen

19:46 - Effektive Nutzung von E-Mails für die erste Kontaktaufnahme

22:11 - Vorteile des persönlichen Kontakts und Networking auf Veranstaltungen

24:34 - Spin Selling Methode und deren Anwendung im Vertrieb

29:42 - Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen

32:52 - Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern in Unternehmen

36:13 - Unterschiede bei der Ansprache von Einzelpersonen und Gruppen

39:01 - Preisgestaltung und Value Selling

42:20 - Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen

46:29 - Umgang mit Einkaufsprozessen und Verhandlungstaktiken

48:34 - Rückblick und Lernen aus abgeschlossenen Vertriebsprozessen

49:28 - Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Oliver Samwer

51:32 - Vorstellung der Digital Business Group und ihrer Dienstleistungen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Michael Jäger (Cremanski & Company) Staffel #3 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://cremanski.com

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Michael Jäger, Gründer und Geschäftsführer von Cremanski & Company, wird über seine Expertise im Bereich digitaler Vertrieb und seine Arbeit in der Startup-Szene gesprochen. Michael erklärt Vertriebsprozesse, die Bedeutung von strukturiertem Vertrieb und effektiver Lead-Generierung. Er geht auf wichtige Software-Tools wie Salesforce und Pipedrive ein und spricht über den Aufbau von Vertriebsteams. Zudem teilt er Erfahrungen aus seiner Zeit bei verschiedenen Startups und gibt Tipps zur Kundenakquise und zum Umgang mit Mitarbeitern im Vertrieb.

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01:28 - Michael über seinen Hintergrund und seine Karriere

02:19 - Arbeit bei Berliner Startups und erste Vertriebsstrukturen

03:20 - Bedeutung von strukturiertem Vertrieb für Startups

04:23 - Aufbau und Bedeutung der Vertriebsstrukturen von Anfang an

05:23 - Lead-Generierung und Nutzung von LinkedIn

07:05 - Customer Journey und Pain Points definieren

08:39 - Praxisbeispiel zur Persona-Definition und Zielgruppenansprache

10:54 - Lead-Generierung und Automatisierung mit Bots

12:25 - Effektive E-Mail-Sequenzen und Response-Raten

13:50 - Strukturierte Vertriebsprozesse und Datenanalyse

17:23 - Nutzung von Tools wie Salesforce und Pipedrive

18:35 - Effektive Kommunikation und Interesse wecken bei Kunden

20:46 - Tipps für Gründer im Umgang mit potenziellen Kunden

21:40 - Bedeutung von Verbindlichkeit und Professionalität im Vertrieb

23:06 - Onboarding und Training von Vertriebsmitarbeitern

24:53 - Tools und Software für Vertriebsprozesse

27:06 - Onboarding neuer Mitarbeiter und Aufbau eines Vertriebsteams

29:40 - Wichtige Eigenschaften und Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter

31:36 - Strategien zur Mitarbeitergewinnung und Nutzung von LinkedIn

32:37 - Nutzung von Universitätskooperationen zur Rekrutierung

34:32 - Bedeutung von Mitarbeiterführung und regelmäßiger Betreuung

37:32 - Erkenntnisse aus dem Sales Monitor und Herausforderungen im Vertrieb

40:17 - Auswirkungen von schlechten Strukturen auf Mitarbeiterzufriedenheit

42:46 - Tipps für Studenten und junge Gründer im Bereich Vertrieb

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.