Mit Steffen Manes (mobileJob) Staffel #2 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://mobilejob.com

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Steffen Manes, Gründer und Geschäftsführer von mobileJob, wird über seine Gründungserfahrungen und die Entwicklung von mobileJob gesprochen. Steffen erklärt, wie mobileJob sich auf den Bereich der nicht-akademischen Arbeitskräfte spezialisiert hat und durch innovative Ansätze im mobilen Recruiting erfolgreich wurde. Er betont die Wichtigkeit von Design Thinking und Lean Startup-Methoden bei der Produktentwicklung und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Erfolge bei der Akquise der ersten Kunden sowie den Umgang mit dem Fachkräftemangel im Blue-Collar-Worker-Segment.

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00:49 - Steffens Hintergrund und frühe Gründungserfahrungen

03:35 - Studium und erste berufliche Stationen

04:03 - Gründung von mobileJob und Fokussierung auf Blue-Collar-Arbeitskräfte

06:17 - Design Thinking und Marktforschung zur Problemanalyse

09:58 - Herausforderungen und Besonderheiten im Blue-Collar-Recruiting

12:54 - Informationsasymmetrien und die Notwendigkeit mobiler Lösungen

14:40 - Anpassung des Bewerbungsprozesses für mobile Nutzung

18:49 - Erste Kundenakquise und Validierung der Geschäftsidee

20:06 - Hypothesenbildung und iterative Produktentwicklung

22:26 - Automatisierung und Effizienzsteigerung in der Anfangsphase

24:53 - Lean-Ansatz und manuelle Prozesse zur Validierung von Hypothesen

25:14 - Akquise der ersten 100 Kunden und Anpassung der Vertriebsmethoden

28:27 - Segmentierung der Kunden und unterschiedliche Vertriebsansätze

29:13 - Strategien zur Gewinnung von Blue-Collar-Arbeitskräften

30:09 - Bedeutung der Zielgruppenansprache und kulturelle Unterschiede

33:33 - Überraschende Learnings und Anpassungen im Geschäftsmodell

35:09 - Evolution der Website und Fokus auf passives Kandidatenmarketing

37:45 - Neue Produktentwicklungen und Herausforderungen im HRTech-Markt

38:02 - Nutzung von sozialen Netzwerken und Empfehlungsmarketing

39:06 - Wettbewerb im HRTech-Bereich und Anpassung an Marktveränderungen

41:23 - Verschiedene Geschäftsmodelle und Preisstrukturen

41:32 - Teamgröße und Aufteilung bei mobileJob

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Philipp von Gilsa (Kontakt.io) Staffel #2 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://kontakt.io

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Philipp von Gilsa, CEO von Kontakt.io, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über seinen Weg ins polnische Startup und die Entwicklung von IoT-Lösungen zur Optimierung von Prozessen in verschiedenen Industrien. Nach seiner Zeit bei Rocket Internet und der Mitarbeit an Projekten wie Jumia, kam er über ein Treffen in einer Bar in Peking zu Kontakt.io. Er erklärt die Anwendung von Bluetooth-Technologie in der Logistik und anderen Bereichen, betont die Bedeutung von Kundenfeedback und die Herausforderungen beim Vertrieb neuer Produkte. Zudem reflektiert er über die Wichtigkeit von Anpassungsfähigkeit und dem Aufbau einer starken Unternehmenskultur.

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00:52 - Hintergrund und berufliche Stationen von Philipp von Gilsa

02:50 - Erfahrungen bei Rocket Internet und Einstieg bei Jumia

03:37 - Studium und Übergang zu Kontakt.io

05:54 - Masterstudium und Begegnung mit Kontakt.io-Gründer

09:08 - Erste Schritte bei Kontakt.io und Technologiebeschreibung

11:02 - Nutzen von Bluetooth-Technologie und Anwendungen

15:21 - Beispiele für Anwendung in der Logistik

17:23 - Verwendung von Bluetooth in der Automobilindustrie

20:30 - Herausforderungen beim Aufbau und Vertrieb von IoT-Lösungen

21:03 - Strategien zur Kundengewinnung und erste Erfolge

23:00 - Bedeutung von Serendipität und Kundenfeedback

25:10 - Beispiel eines schnellen Geschäftsabschlusses in Israel

27:31 - Vertriebserfahrungen und Fehlschläge

29:18 - Weiterentwicklung und Anpassung der Produkte

31:09 - Entscheidungsfindung und Priorisierung von Projekten

33:34 - Bedeutung von starken Hypothesen und Offenheit für Anpassungen

34:33 - Skalierung und Modularität der Lösungen

36:08 - Einstellung eines VP Sales und Wachstum

38:28 - Anwendung von IoT-Technologie an Hochschulen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Jakob Muus (Tracks) Staffel #2 Folge #2 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.tracks.eco

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Jakob Muus, Gründer von Tracks, erzählt im "Marketing From Zero To One" Podcast von seiner Gründungserfahrung und der Entwicklung seines Startups, das sich auf CO2-Einsparungen im LKW-Bereich konzentriert. Nach mehreren früheren Gründungen und einer Karriere bei Volkswagen, entschied sich Jakob, Tracks zu gründen, um durch die Platooning-Technologie den CO2 Ausstoß zu reduzieren. Er beschreibt die Herausforderungen bei der Umsetzung dieser Technologie, die Notwendigkeit eines funktionierenden Matchmaking-Systems für LKWs und die Einführung einer Methode zur genauen Messung von Einsparungen. Zudem reflektiert er über seine Erfahrungen mit der Kundenakquise, Investoren und dem Aufbau eines starken Teams.

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01:46 - Frühere Gründungen und Erfahrungen in Dänemark

03:47 - Wechsel zu Volkswagen und Einblick in die Automobilindustrie

06:09 - Entstehungsidee und erste Schritte bei Tracks

09:59 - Bedeutung von Platooning und Herausforderungen

10:11 - Marketingstrategie "Tinder for Trucks"

13:14 - Technische Details und Vorteile von Platooning

17:13 - Entwicklung des Platooning-Services

18:24 - Finanzierungsrunde und Gewinnung des CTO

22:03 - Implementierung der Technologie und erste Kunden

24:50 - Prädiktive Analyse und Genauigkeit der Einsparungsmessung

25:57 - Kundengewinnung und Marktstrategie

27:12 - Herausforderungen bei der Teamzusammenstellung und Co-Founder

30:06 - Aufbau eines starken Teams und Seed-Finanzierung

32:54 - Zusammenarbeit mit ersten Kunden und Datenakquise

37:18 - Einstellung von Vertriebspersonal und Markteinführung

41:34 - PR-Strategien und Veranstaltungen

42:53 - Ratschläge für Studenten und zukünftige Gründer

44:55 - Schwierige Momente und Learnings

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Alexander Kölpin (seed + speed Ventures) Staffel #2 Folge #1 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.seedandspeed.com/de

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Alexander Kölpin von seed + speed Ventures geht es um seine Erfahrungen im Bereich Wagniskapital und seine Einschätzungen zu Marketing und Vertrieb für Startups. Alexander berichtet über seine vorherigen Stationen, seine Arbeit bei seed + speed Ventures und die Unterstützung, die sie Startups bieten. Er erklärt die Bedeutung eines starken Gründerteams und die Herausforderungen der Kundenakquise in der frühen Phase eines Startups. Zudem gibt er Einblicke in erfolgreiche Strategien und einen Überblick zur Entwicklung der Berliner Startup-Szene.

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00:49 - Alexanders Hintergrund und Karriereweg

02:38 - Seed + speed Ventures und deren Investitionsfokus

04:01 - Höhe der Investitionen und Kriterien für Seed-Runden

05:22 - Beispiele für Portfoliounternehmen und deren Geschäftsfelder

07:40 - Unterschiede in der Herangehensweise von Gründern an Vertrieb und Marketing

10:16 - Unterstützung durch seed + speed Ventures im Bereich Vertrieb

11:23 - Strategien zur Kundengewinnung in der frühen Phase

13:35 - Bedeutung von Marketing in der frühen Phase

15:26 - Due Diligence und Kundenbefragungen vor Investments

17:13 - Erfolgsfaktoren und Kriterien für Investmententscheidungen

18:25 - Bedeutung eines starken Gründerteams und Resilienz

20:30 - Alexander über die Herausforderungen bei der Analyse von Businessplänen

22:26 - Bedeutung von Follow-ups und Professionalität im Umgang mit Investoren

23:54 - Wichtige KPIs im Kontext von Marketing und Vertrieb

25:15 - Einblicke in die Arbeit bei "Die Höhle der Löwen"

27:09 - Eigenschaften erfolgreicher Gründer und Gründerteams

30:30 - Beispiel eines erfolgreichen Investments und Lessons Learned

33:46 - Rückblick auf ein Zitat von Alex und Entwicklungen in der Berliner Startup-Szene

36:00 - Rolle von Regulierung und Technologie in der Startup-Welt und Zukunftsaussichten

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Lena Marbacher & Sebastian Klein (Neue Narrative) Staffel #1 Folge #13 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://neuenarrative.de

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Lena Marbacher und Sebastian Klein, Co-Founder von Neue Narrative, sprechen im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung und Entwicklung ihres Magazins, das sich auf neue Arbeitswelten und Organisationsentwicklung konzentriert. Sie betonen die Bedeutung von gutem Content, visueller Gestaltung und interaktiven Inhalten, um die Themen verständlich und anwendbar zu machen. Das Gespräch thematisiert den Übergang von der Beratung zur Magazinproduktion, die Herausforderungen bei der Herstellung und Vermarktung des Magazins sowie die Bedeutung von Community-Building und direktem Kundenfeedback. Sie erläutern ihre zukünftigen Pläne und die Rolle von Printmedien in der heutigen digitalen Welt.

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01:11 - Hintergründe beider Interview-Gäste

02:30 - Erste Ideen und Prototypen, Konzept als Workbook statt klassisches Magazin

04:51 - Kennenlernen und Zusammenarbeit bei The Dive, Entwicklung der ersten Ausgabe

06:05 - Teamaufbau und frühe Herausforderungen bei der Produktion

08:00 - Druck und Vertrieb der ersten Ausgabe, Feedback und Blattkritik

10:00 - Crowdfunding und erste Finanzierungsstrategien

11:17 - Vertriebspartnerschaften und Herausforderungen im Kiosk-Verkauf

13:09 - Preisgestaltung und Überlegungen zu den Produktionskosten

15:19 - Zielgruppe und Reichweitenstrategien

17:29 - Ausbau der Community und Multiplikatoren-Strategien

19:09 - Einführung des Abonnement-Modells und Aufbau einer treuen Leserschaft

21:27 - Bedeutung von Printmedien und warum sie sich gegen eine digitale App entschieden

25:24 - Produktentwicklung und visuelle Gestaltung des Magazins

28:30 - Wachstumsphasen und Erfolgsmomente

30:00 - Zahlen und Abonnentenziele, Umgang mit Kundenfeedback und Churn-Rate

31:12 - Erfolgsfaktoren: Teamdynamik, Leidenschaft und Purpose

33:57 - Herausforderungen und Trends im Bereich New Work und Organisationsentwicklung

35:31 - Feedback und inspirierende Geschichten von Lesern

38:10 - Veröffentlichung von "The Loop-Approach" und dessen Inhalte

40:10 - Zukünftige Produkte und digitale Content-Strategien

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Nora Blum (Selfapy) Staffel #1 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.selfapy.com

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Nora Blum, Mitgründerin von Selfapy, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung und Entwicklung ihres Startups, das psychologische Online-Hilfe anbietet. Sie beschreibt die Herausforderungen bei der Einführung digitaler Therapien, die Zusammenarbeit mit Krankenkassen und die ersten Erfolge durch Kundenfeedback und Studien. Nora erläutert die Bedeutung von Marketingstrategien, wie die Nutzung von AdWords und Pressearbeit, sowie die Einführung von TV-Werbung, die durch einen gewonnenen Pitch ermöglicht wurde. Sie reflektiert über schwierige Zeiten, wie die negative Bewertung durch Stiftung Warentest, und gibt Einblicke in zukünftige Pläne und Visionen für Selfapy.

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01:24 - Nora’s Hintergrund und familiärer Einfluss

02:01 - Motivation und Entstehungsidee für Selfapy

03:00 - Probleme im deutschen Gesundheitssystem und Wartezeiten

05:00 - Studium und berufliche Stationen

06:46 - Kennenlernen der Mitgründerinnen

08:00 - Entwicklung der ersten Inhalte und Tests

09:48 - Erste Marketingstrategien und Nutzerfeedback

11:52 - Struktur und Inhalte des Therapieprogramms

12:49 - Aufbau des Teams und erste Finanzierungsrunde

14:25 - Kooperation mit Krankenkassen und Herausforderungen

17:14 - Wichtige Partnerschaften und Investoren

18:29 - Nachweis der Wirksamkeit durch Studien

20:21 - Effektive Marketingkanäle und Krankenkassenkooperationen

22:14 - Pressearbeit und frühe Erfolge

24:06 - Preisgestaltung und Anpassungen

27:24 - Schwierigkeiten bei der Geschäftsmodellentwicklung

29:57 - TV-Werbung und Gewinn eines Pitch-Wettbewerbs

32:51 - Zusammenarbeit mit Britta Steffen für TV-Werbung

34:09 - Markenwahrnehmung und Krankenkassenpartnerschaften

35:02 - Herausforderungen mit Stiftung Warentest

37:38 - Persönliche Auszeichnungen und deren Bedeutung

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Michael Janek (Stickerstars) Staffel #1 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://stickerstars.de

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Michael Janek, Gründer von Stickerstars, erläutert im "Marketing From Zero To One" Podcast die Entstehung und Entwicklung des Startups, das individuelle Sammelerlebnisse für verschiedene Gemeinschaften, wie Sportvereine und Feuerwehrgruppen, schafft. Ursprünglich inspiriert durch Panini-Stickeralben, starteten sie 2012 in lokalen Sportvereinen. Ein wichtiger Meilenstein war die Partnerschaft mit Supermärkten, die den Vertrieb der Alben übernahmen. Das Unternehmen wuchs durch PR-Strategien und Word-of-Mouth-Marketing und erhielt später Unterstützung von Angel-Investoren. Ein Höhepunkt war der Auftritt in der TV-Show "Die Höhle der Löwen".

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01:53 - Gründung und Entstehung von Stickerstars

06:12 - Erste Kunden und Pilotprojekt

09:23 - Herausforderungen und frühe Wachstumsphase

12:36 - Organisation und Fotos für Sticker

15:17 - Zusammenarbeit mit Supermärkten

17:29 - Marketing- und Vertriebsstrategien

21:04 - Bootstrapping und Finanzierung

28:05 - Größte Herausforderungen und Skalierung

30:33 - Zukünftige Pläne und Visionen

31:02 - Teilnahme bei "Die Höhle der Löwen"

40:16 - PR und Marketing nach "Die Höhle der Löwen"

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Philippe Bopp (Machtfit) Staffel #1 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.machtfit.de

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Philippe Bopp, Mitgründer von Machtfit, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entstehung und Entwicklung des Startups, das eine Online-Plattform für betriebliche Gesundheitsförderung bietet. Machtfit ermöglicht Mitarbeitern, gesundheitsfördernde Maßnahmen zu buchen und sich zu informieren, während Unternehmen die z. T. sportlichen Aktivitäten subventionieren können. Philippe erzählt von den anfänglichen Herausforderungen, der Bedeutung von Investoren und wie die Plattform durch stetiges Wachstum und Anpassung des Geschäftsmodells erfolgreich wurde. Besonders hervorgehoben werden die persönliche Bedeutung der Freundschaft im Gründerteam und die strategischen Veränderungen, die Machtfit zu einem mittlerweile etablierten Akteur im Gesundheitsmarkt gemacht haben.

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00:33 - Vorstellung Philippe Bopp und Machtfit

01:43 - Entstehungsidee und Mitgründer

02:25 - Praktikum bei Adidas und Einfluss auf die Idee

03:35 - Masterstudium und Entwicklung des Businessplans

04:39 - Frühe Herausforderungen und zähe Anfänge

05:07 - Beschreibung der Machtfit-Plattform

07:23 - Subventionierung und finanzielle Aspekte

07:39 - Beginn und erste Schritte in Berlin

09:43 - Erste Partner, erste Kunden

10:40 - Frühe Erfolge und zufällige erste Kunden

13:46 - Aufteilung der Aufgaben im Team

14:56 - Intensive Arbeitsphasen und erste Rückschläge

16:56 - Gewinnung erster großer Kunden wie Shell Deutschland

19:36 - Frühe Teamaufteilung und Einstellung erster Mitarbeiter

21:26 - Entwicklung des Preismodells

23:07 - Details zur Preisstruktur und Provisionen

24:14 - Mitarbeiteraktivierung und Marketingstrategien

25:55 - Implementierung neuer Vertriebsstrategien

26:10 - Erste Investoren und finanzielle Unterstützung

27:23 - Gründung mit Freunden und deren Auswirkungen

30:03 - Tipps für Studierende und Gründer

31:09 - Aktuelle Teamgröße und Wachstumsziele

32:19 - Fokus auf Deutschland und mögliche Expansion

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Christoph Hardt (COMATCH) Staffel #1 Folge #9 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://comatch.com/de

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Christoph Hardt, Mitgründer von COMATCH, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über seinen beruflichen Werdegang, der ihn von McKinsey zur Gründung von COMATCH führte. Er erzählt von der Entstehungsidee, die bei einem gemeinsamen Projekt mit seinem späteren Mitgründer Jan Schächtele entstand. COMATCH bietet eine Plattform, die freiberufliche Berater und Unternehmen zusammenbringt. Christoph spricht über die Herausforderungen beim Aufbau der Plattform, die Gewinnung der ersten Kunden und Berater sowie die Bedeutung von Marketing und PR. Er reflektiert über die Wachstumsschmerzen des Unternehmens, die Notwendigkeit einer guten Führung und gibt Einblicke in seine Informationsquellen und Inspirationsmethoden.

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01:24 - Christoph’s Hintergrund und beruflicher Werdegang

03:00 - Gründungserfahrungen und Entstehungsidee zu COMATCH

04:15 - Alternative Geschäftsideen und Entscheidung für COMATCH

05:36 - Umzug nach Berlin und erste Schritte

07:27 - Aufbau der Plattform und Gewinnung der ersten Berater

09:58 - Pitching und erste Erfolge bei der Kundenakquise

11:39 - Wichtige Glücksmomente und frühe Erfolge

15:10 - Vertrieb und PR-Strategien

16:29 - Qualifizierung der Berater und Aufbau eines Netzwerks

18:43 - Herausforderungen und Learnings im Vertrieb

20:52 - Skalierung und Kundenbetreuung

25:43 - Marketingstrategien und Wachstum

29:58 - Personalentwicklung und Führungskräfte

34:48 - Herausforderungen bei der Organisation und Kommunikation

39:44 - Persönliche Inspirationsquellen und Weiterbildung

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Jonas Miebach (Funeria) Staffel #1 Folge #8 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://funeria.de

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Jonas Miebach, Gründer von Funeria, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über seine vorherigen Gründungserfahrungen und die Entstehung von Funeria, einer Plattform für Bestattungsdienstleistungen. Nach der Teilnahme an einem Accelerator-Programm und der Validierung verschiedener Geschäftsideen entschied sich das Team für den Bestattungsmarkt, da dieser unzureichend digitalisiert und sehr emotional ist. Funeria bietet eine transparente Preisstruktur und Qualitätsprüfung für Bestattungsdienstleistungen an und hat sich auf den Aufbau eines Netzwerks lokaler Bestatter konzentriert. Die Vermarktung erfolgt hauptsächlich über Google-Werbung und eine neu eingeführte Bestattungsversicherung.

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00:34 - Jonas Miebach und Funeria

01:19 - Frühere Gründungen und Erfahrungen

05:29 - Entstehungsidee und Umstellung auf Funeria

07:50 - Validierung und Auswahl der Geschäftsideen

09:02 - Entscheidung für den Bestattungsmarkt

10:25 - Persönliche Erfahrungen und Problemlösungen

12:31 - Funktionsweise und Dienstleistungen von Funeria

14:17 - Aufbau des Netzwerks und Partnerschaften

17:05 - Kundengewinnung und Marketingstrategien

18:46 - Einführung der Bestattungsversicherung

21:30 - Umsatz und Wachstum

22:24 - Geschäftsmodell und Einnahmequellen

23:32 - Rollenverteilung im Gründerteam

24:16 - Herausforderungen und wichtige Learnings

26:30 - Vertriebsstrategien und weitere Kanäle

29:33 - Erfahrungen mit Accelerator-Programmen

32:34 - Zukunftspläne und Fokus auf Execution

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.