#Markfragtnach - der persönliche B2B Marketing Podcast

Google hat angekündigt, 3rd Party Cookies komplett abschaffen zu wollen. Das ist ein potentieller Game-Changer für alle Online-Marketer. Was das für individualisierte Onlinewerbung und speziell das B2B-Marketing bedeutet, bespreche ich mit Dirk Wischnewski, COO bei der B2B Media Group.

Unter anderem sprechen wir über folgende Fragen:

- Was bedeutet das Ende der 3rd Party Cookies für individualisierte Onlinewerbung?

- Wird künftig Retargeting noch möglich sein?

- Was steckt hinter dem Kohorten-basierten Tracking (FloC), das Google angekündigt hat? Und wird das der neue Tracking-Standard?

- Wie kann ich weiter mit 1st Party Cookies arbeiten? Und wie muss ich mein Consent-Management aufsetzen?

- Welche Alternativen gibt es zum Cookie-basierten Tracking?

- Welche Rolle spielt Account Based Marketing in diesem Zusammenhang?

Außerdem erfahrt ihr, warum ABM und alternativen ID-Lösungen die Zukunft gehört, wie ein zukunftsfähiges Tech-Stack aussehen muss und, warum Dirk für den mündigen Bürger plädiert. 

Immer mehr B2B-Unternehmen nutzen Linkedin für ihr Marketing. Was kann die Plattform leisten und, wie muss man Linkedin-Marketing und Social Selling im Industriebereich angehen? Diese und viele andere Fragen zu "Linkedin im B2B-Marketing" bespreche ich mit der eingefleischten Linkedin-Fachfrau Britta Behrens, auch bekannt durch ihre "Linkedin-like-a-Boss"-Workshops. Unter anderem klären wir folgende Fragen:

- Was kann Linkedin gerade für Industrieunternehmen leisten?

- Wie betreibt man hier erfolgreiches Social Selling für B2B-Zielgruppen?

- Wie baue ich stufenweise mein Profil als B2B-Experte/-in auf?

- Wie halte ich mein Profil frei von Spam?

- Was kann man tun, damit die Unternehmensseite besser performt, trotz Benachteiligung durch den Algorithmus?

- Was können die noch jungen Features Linkedin Stories und Linkedin Live?

- Gretchenfrage in Deutschland: XING oder Linkedin?

- Was ist wichtiger, die richtigen Hacks oder der richtige Content?

- Prognose: Wie entwickelt sich Linkedin in den nächsten Jahren?

Darüber hinaus erfahrt Ihr, warum Linkedin für Britta zur täglichen Morgenroutine gehört, warum Cost-per-Lead nicht unbedingt entscheidend ist, was der Social Selling Index über uns aussagt und, warum Linkedin ein "People-to-People" Netzwerk ist. 

Viele denken bei VR und AR vor allem an die Hololens oder virtuelle Messestände. Die Technologie kann aber viel mehr, gerade in der Industrie und in B2B-Anwendungen. In der aktuellen Folge spreche ich mit Morten Schmelzer und Thomas Weiss, Mitgründer von MRstudios, spezialisiert auf VR-und AR-Anwendungen für die Industrie. über die Einsatzmöglichkeiten eben dieser Technologien im B2B-Umfeld. Unter anderem klären wir folgende Fragen:

- Sind VR/AR in der Industrie inzwischen angekommen?

- Was kann man mit der Technologie im Bereich Messen und Events anstellen?

- Welches Potential haben AR-Anwendungen in der Industrie?

- Wie lässt sich VR für Schulungs- und Vertriebszwecke einsetzen?

- Wie kann ich die Technologie für das Marketing nutzen?

- Welche Bedenken gibt es noch in der Industrie und wie lassen sich diese entkräften?

- Was sind die wichtigsten Trends im Bereich VR/AR für die Industrie in den kommenden Jahren?

Außerdem erfahrt ihr, warum man sich nicht auf das erstbeste VR/AR-Angebot stürzen sollte, wie es um den ROI bestellt ist, und, warum traditionelle Industrieunternehmen mehr Mut haben sollten, neue Technologien einzusetzen.

In der aktuellen Folge rede ich mit B2B-Marketingexperte Ansgar Hein, Blogger und digital Native, über digitalen Wandel im Industriemarketing. In unserem Gespräch sprechen wir unter anderem über folgende Fragen:

- Welche digitalen Themen sollte jedes Industrieunternehmen unbedingt angehen?

- Wie ist es grundsätzlich um die Digitalisierung in der Industriekommunikation bestellt?

- Welche digitalen Projekte hat Ansgar in seiner Zeit als Marketingleiter bei einem mittelständischen Extrusionsmaschinenhersteller angestoßen?

- Wo liegen aus seiner Erfahrung die größten Hürden und Stolpersteine für digitalen Wandel in traditionellen Industrieunternehmen?

- Wie schafft man es, Mitarbeiter mitzunehmen und das Top-Management vom Wandel zu überzeugen?

- Welche sind die wichtigsten Hebel, um mit der Digitalisierung im Marketing anzufangen?

- Sollte das Marketing der Hauptreiber der digitalen Transformation im Unternehmen sein?

Außerdem erfahrt ihr, warum Ansgar seit einem China-Besuch anders über die Digitalisierung denkt, warum Industrieunternehmen digitalen Wandel ernst nehmen sollten und, was das mit Agilität und Fehlerkultur zu tun hat. 

In der ersten Folge in 2021 spreche ich mit Tanja Auernhamer, Kommunikationsverantwortliche und Leiterin Kompetenzwerkstatt beim Bundesverband für Industriekommunikation (BviK) über das aktuelle "Trendbarometer Industriekommunikation" des BviK und darüber, welche Themen für B2B-Marketer aus unserer Sicht in diesem Jahr (und darüber hinaus) im Fokus stehen. In dem Podcast diskutieren wir unter anderem über:

Die Fachverlage wurden durch Corona hart getroffen. Die (Print)-Anzeigen brechen ein und die eigenen Events sowie die wichtigen Industriemessen werden größtenteils abgesagt, verschoben oder finden in kleinem Rahmen digital statt. Doch ist die Pandemie wirklich der Hauptgrund für die aktuell angespannte Lage in der Fachmedienwelt, oder bestehen die Herausforderungen schon länger und wurden durch die aktuelle Krise nur verschärft? Diese und viele weitere Fragen zur Zukunft der Fachmedien diskutiere ich in der aktuellen Folge mit dem Branchenkenner und Fachjournalist Stotz, langjähriger Chefredakteur der Scope und zuletzt bei der :K. Unter anderem diskutieren wir folgende Fragen:

- Wie hat sich das Leserverhalten durch die Digitalisierung verändert und was bedeutet das für Fachmedien?

- Was sind aktuell die größten Herausforderungen für die Fachverlage?

- Welche Innovationen müssen jetzt trotz der wirtschaftlich schwierigen Lage angegangen werden?

- Wie lässt sich mit gutem Content (egal ob digital oder print) als Fachverlag Geld verdienen?

- Wie könnten/müssten neue Geschäftsmodelle für Fachverlage aussehen? 

- Braucht man Fachverlage überhaupt noch, wo man als B2B-Unternehmen den Markt selbst direkt adressieren kann? Und wenn ja, wofür? 

- Wie wird sich die deutsche industrielle Fachmedienlandschaft in den nächsten Jahren weiterentwickeln?

Außerdem erfahrt ihr, warum Hajo nur bedingt an bezahlten Content im Fachmedienbereich glaubt, wo er gute Entwicklungschancen für die Fachverlage sieht und, warum die Redaktionen nicht mit Robotern besetzt werden sollten.  

In meiner aktuellen Podcastfolge spreche ich mit Thorsten Hamann, Senior IT Consultant bei Laudert, über das Thema „Dynamic Publishing“. Als jemand, der schon viele Jahre im Bereich it-gestützten Druck unterwegs ist gibt Thorsten sehr spannende Einblicke, was man durch die Verknüpfung von Print mit digitalem Druck, automatisiertem Layout und modernen Datenbanken alles im B2B-Marketing anstellen kann - von der stark beschleunigten Produktion massiver Produktkataloge, über User-spezifische Industriebroschüren in zig Sprachen bis hin zu individualisierten Postkarten für die Client-Retention.  Keiner, der diese Episode hört, wird noch behaupten, Print sei tot.

Im Gespräch klären Thorsten und ich folgende Fragen:

In der aktuellen Podcastfolge spreche ich mit Sylvia Kanitz, Marketing Managerin beim Verband der deutschen Messewirtschaft AUMA, zum Thema Industriemessen. Sie ist nicht nur absolute Messeenthusiastin, sondern bringt auch mehr als 20 Jahre Erfahrung in der deutschen Messewirtschaft mit. Mit Sylvia diskutiere ich folgende Fragen:

Außerdem verrät uns Sylvia, warum sie nichts von kostenlosen Digitalevents hält, was Messen mit Startups gemein haben, was die Branche von Unternehmen wie Nokia oder Preussag lernen kann und, warum sie trotz der widrigen Umstände optimistisch ist, was die Zukunft der Industriemessen anbelangt.

In der dritten Folge von #markfragtnach spreche ich mit Canio Martino, Chief Revenue Officer / Chief Digital Officer bei der B2B Media Group, über das Thema datenbasiertes Digitalmarketing. Und mein Gesprächspartner weiß, wovon er redet, denn die B2B Media Group kann auf Daten von über 500 B2B Partnerseiten zugreifen und erreicht damit nach eigenen Angaben bis zu 63 Millionen B2B-Nutzer. In den rund 50 Minuten sprechen Canio und ich unter anderem über: 

Das Gespräch ist voll gepackt mit spannenden Insights zum digitalen B2B Marketing. Und wem das noch nicht reicht: Im Podcast erfahrt Ihr auch, warum dies ein ganz besonderer Podcast für Canio ist und, welche Wette er mit der Zukunft eingeht.

In der aktuellen Folge spreche ich mit Mike Kleinemaß, Online Marketing Manager bei Thyssen Krupp Industrial Solutions, über das Thema SEO im B2B Marketing. Mein Gast sagt klar: "Jedes B2B Unternehmen sollte das Ziel haben, für seine Produkte und Services unter den Top 3 der Google Suchergebnisse für die relevanten Keywords zu landen". Wie er das als digitale "One-Man-Band" für seine Produkte geschafft hat, wie er die internen Skeptiker überzeugt hat und, wie er die Zukunft von SEO sieht, erklärt Mike im Podcast. Außerdem gibt er wertvolle Tipps, welche 3 Dinge B2B Online Marketing Manager/innen tun sollten, wenn sie ihre Websites für Nischenthemen pushen wollen. Darüber hinaus räumt er mit gängigen Vorurteilen auf, erklärt, was er von black hat SEO hält, und was es mit dem ikonischen Bagger 288 auf sich hat. Viel Spaß beim Hören!