Más Cabrona que Bonita

¿Y si el secreto para vender más no estuviera en aprender a convencer, sino en aprender a escuchar?

Durante años hemos asociado a los mejores vendedores con el carisma, la persuasión y la capacidad de cerrar negocios. Pero ¿qué pasa cuando estamos tan concentrados en presentar nuestra solución que olvidamos entender lo que realmente necesita el cliente?

En esta reflexión de Más Cabrona que Bonita, exploro por qué escuchar puede ser una de las habilidades más rentables en las ventas y cómo hacer mejores preguntas puede transformar nuestra manera de negociar, conectar con los clientes y construir relaciones comerciales.

Hablo de la metodología SPIN Selling, de la diferencia entre perseverar y perseguir a un cliente, y de lo que podemos aprender del rechazo a través del experimento de los 100 días de rechazo de Jia Jiang.

Porque un NO no siempre es una puerta cerrada. A veces es información que todavía no hemos aprendido a interpretar.

Una reflexión para quienes emprenden, lideran negocios o quieren mejorar sus habilidades de ventas sin convertir cada conversación en un intento de persuasión.

Porque vender no siempre consiste en convencer. Muchas veces consiste en escuchar.

Este episodio es presentado por AT&T Negocios México

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Emprender puede enseñarte de estrategia, ventas, liderazgo y dinero. Pero también puede mostrarte cosas de ti que quizá no habías querido mirar.

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, exploro cómo nuestros patrones personales terminan apareciendo en la forma en la que construimos y dirigimos un negocio: desde la necesidad de controlarlo todo y la dificultad para delegar, hasta nuestra relación con el miedo, el éxito, el dinero y la ambición.

¿Por qué sigues tomando decisiones que tu equipo podría tomar? ¿Qué estás intentando demostrar con tu empresa? ¿Qué tipo de problemas estás dispuesta a tener para conseguir el crecimiento que quieres? ¿Y cómo te comportas cuando tienes miedo?

Porque el miedo empresarial no siempre parece miedo. A veces se disfraza de análisis, perfeccionismo, hiperactividad o control.

Una reflexión sobre emprendimiento, liderazgo, crecimiento empresarial y autoconocimiento para entender qué estás construyendo, pero también desde qué lugar lo estás construyendo

Al final, una empresa acumula nuestras decisiones y, con suficientes años, esas decisiones se convierten en cultura, estructura y resultados.

Este episodio es presentado por AT&T Negocios México

¿Qué hace que un cliente pase de estar interesado a realmente comprar?

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, platico con Irma Wilde, vicepresidenta y directora general de Negocio Empresarial de AT&T México, sobre ventas, negociación y las decisiones que separan una oportunidad real, de un cliente que probablemente nunca va a cerrar.

Hablamos de cómo vender mejor, escuchar lo que realmente necesita un cliente, identificar quién toma la decisión, construir un pipeline de ventas sano y reconocer cuándo vale la pena insistir y cuándo es momento de dejar ir una oportunidad.

Irma también comparte por qué muchas mujeres llegan a una venta pidiendo perdón por ocupar espacio, presentar su producto o hacer seguimiento. Hablamos de cómo negociar sin devaluar lo que vendes y de por qué cerrar una buena venta debería sentirse como la consecuencia natural de haber entendido bien al cliente.

También hablamos de liderazgo, errores, servicio al cliente, inteligencia artificial, crecimiento y de las inversiones que una emprendedora necesita hacer en su conocimiento, equipo y negocio.

Si eres emprendedora, lideras un equipo comercial o quieres aprender cómo vender más, cerrar mejores ventas y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este episodio es para ti.

Este episodio es presentado por AT&T Negocios México

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¿Por qué nos cuesta construir relaciones profundas si compartimos más que nunca en redes sociales?

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, Ana Victoria García reflexiona sobre la desaparición de la intimidad psicológica , el crecimiento del oversharing y la manera en la que la exposición constante está transformando nuestras relaciones personales, profesionales y digitales.

Hablamos de la diferencia entre compartir información y construir confianza, de la soledad que puede existir incluso dentro de comunidades grandes y de cómo la economía de la atención nos ha enseñado a mostrar versiones cada vez más editadas de nosotras mismas.

También exploramos qué necesitan las emprendedoras, líderes y creadoras para construir comunidades sólidas, relaciones profundas y marcas personales con mayor confianza y lealtad. Desde espacios privados y conversaciones en grupos pequeños hasta experiencias que permitan que las personas vuelvan, participen y se sientan parte de algo.

Un episodio sobre intimidad psicológica, redes sociales, comunidad, networking, marca personal y relaciones humanas en una época donde casi todo puede convertirse en contenido.

Escucha el episodio completo y descubre por qué crear espacios donde alguien pueda quedarse también puede ser una de las decisiones más estratégicas para tu negocio.

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Tenemos más herramientas, eventos y plataformas para conectar que nunca. Aun así, construir relaciones que permanezcan, acompañen procesos difíciles y generen confianza se ha vuelto cada vez más complejo.

En este episodio de Más Cabrona que Bonita hablo sobre el Networking 2.0 y el cambio que están viviendo las comunidades. Exploramos por qué una red amplia no siempre es una red sólida, cómo el networking tradicional convirtió muchas relaciones en intercambios utilitarios y por qué los negocios necesitan vínculos confiables para sostenerse, innovar y crecer a largo plazo.

También reflexiono sobre la importancia de crear espacios donde las personas vuelvan, compartan preguntas similares y puedan conocerse más allá de una presentación profesional. Una conversación sobre comunidades más íntimas, relaciones recurrentes, límites y la decisión de invertir tiempo en quienes realmente pueden acompañarnos durante el camino.

El futuro del networking se construye con menos acumulación y mayor profundidad. Larga vida a los vínculos reales.

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¿Y si el problema de tu marca no es que no destaque, sino que no toma postura?

En esta reflexión de Más Cabrona que Bonita, hablo sobre una incomodidad actual: ya no toleramos lo genérico. No lo imperfecto. No lo pequeño. Lo indiferente.

Vivimos en una cultura saturada de estímulos, productos, contenidos y marcas que prometen ser diferentes, pero terminan sintiéndose iguales. Y cuando todo se parece, dejamos de registrar. No porque seamos más exigentes, sino porque estamos saturadas.

En este episodio exploramos el sesgo trivial: esa nueva forma de rechazo hacia lo que no dice nada, no incomoda, no emociona y no deja rastro. Una idea clave para entender por qué hoy las marcas que crecen no siempre son las más grandes, sino las más claras. Las que saben decir “esto sí” y “esto no”. Las que entienden que posicionarse también implica renunciar.

Una reflexión para emprendedoras, creadoras y líderes que están construyendo marcas con identidad, criterio y una voz propia.

Porque al final, lo que mata a una marca no siempre es la competencia. A veces, es la indiferencia.

Conecta conmigo: https://www.instagram.com/anavictoriagarcia/

En este episodio de Más Cabrona que Bonita hablo de algo que está pasando en todos lados y que pocas personas están nombrando con claridad: estamos aplicando la lógica del swipe a las personas, los equipos y los negocios. Si algo falla, se reemplaza.

Si algo incomoda, se cambia. Si algo tarda, se descarta. El problema no son las alternativas. El problema es que internalizamos la idea de que todo es provisional. Y eso está rompiendo algo que ninguna métrica de eficiencia puede reparar: el vínculo.

Hablo de la diferencia entre reparar y sustituir, de por qué el churn de talento no se explica con salarios sino con la sensación de ser prescindible, de cómo las marcas que se perciben intercambiables no pierden clientes por precio sino por ausencia de relación, y de qué significa construir un negocio que la gente cuide cuando podría irse fácilmente.

Si estás pensando en retención, en lealtad, en diferenciación o simplemente en el tipo de negocio que quieres construir, este episodio te va a dejar pensando.

En este episodio de Más Cabrona Que Bonita, Ana Victoria García conversa con Michel Rojkind, arquitecto mexicano, fundador de Rojkind Arquitectos y una de las voces más interesantes para pensar la arquitectura, la creatividad y la forma en la que habitamos el mundo.

Con Michel hablamos de la curiosidad como una forma de vida, de la importancia de no perder la capacidad de asombro y de cómo la cultura, la arquitectura y los proyectos creativos pueden devolvernos profundidad en un mundo cada vez más rápido. También exploramos la tensión entre creatividad y negocio: cómo crear dentro de restricciones, cómo sostener una visión sin perder la viabilidad financiera y por qué los proyectos generosos deberían preguntarse siempre qué le devuelven a la comunidad.

Esta conversación va mucho más allá de la arquitectura. Hablamos de colaboración real, de la pausa, de la hiperactividad, de reprogramar creencias, de aprender a dormir, de amar sin poseer, de recibir la tristeza como una emoción que también viene a enseñarnos algo y de rendirnos a la experiencia de la vida sin dejar de trabajar en nosotros.

Un episodio para quienes están creando, emprendiendo, construyendo una visión o intentando recordar que la vida se pone mejor cuando dejamos de vivirla en automático.

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El estrés no siempre empieza como un problema.

De hecho, nació como una respuesta brillante del cuerpo para protegernos cuando algo importante está en juego. El problema aparece cuando esa respuesta, diseñada para momentos breves y excepcionales, se convierte en la forma en la que vivimos todos los días.

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, exploramos qué pasa cuando el estrés deja de ser una reacción temporal y se vuelve un estado permanente. Hablamos de cómo afecta al cerebro, a la toma de decisiones, al cuerpo, a la creatividad, a la forma en la que habitamos el tiempo y hasta a nuestra capacidad de estar presentes sin sentir culpa.

Porque tal vez no estamos cansadas solo por hacer demasiado. Tal vez estamos cansadas porque llevamos demasiado tiempo sin bajar la guardia.

Una conversación sobre estrés crónico, vida adulta, presión constante, sistema nervioso, bienestar emocional y esa extraña normalización de vivir como si todo fuera urgente.

Vivimos en un mundo sobremovido. Uno que nos pide rendimiento, presencia, creatividad, calma, productividad, maternidad consciente, negocios prósperos y estabilidad emocional… todo al mismo tiempo.

En este episodio de Más Cabrona que Bonita, Ana Victoria García conversa con Nicolle Lekare, creadora de The Regulated Life, sobre el territorio donde se cruzan el estrés, el cuerpo, la historia, la supervivencia, el dinero, la maternidad y la identidad: el sistema nervioso.

Con Nicolle hablamos de por qué vivimos tan alteradas, qué significa realmente regularnos y por qué escuchar al cuerpo no siempre significa hacerle caso. Porque sí: escuchar es honrar, pero también es aprender a discernir entre una señal de peligro real, una memoria del cuerpo o una incomodidad que puede estar invitándonos a crecer.

En esta conversación exploramos el estrés desde una mirada práctica y profunda: qué son los estresores, cómo se ve un sistema nervioso desregulado, qué papel juegan las señales de seguridad y peligro, cómo influye la necesidad de pertenecer en nuestras decisiones y por qué muchas mujeres emprendedoras viven atrapadas entre la ambición, la culpa, la prisa y la sensación de nunca estar haciendo suficiente.

También hablamos de dinero como un detonante emocional, de maternidad, de culpa, de trauma, de neuroplasticidad, de límites, de prisa, de emprendimiento y de cómo construir una relación más honesta con el cuerpo en un mundo que nos empuja a desconectarnos para poder seguir funcionando.

Un episodio para quienes sienten que están cansadas, irritables, desconectadas o en modo supervivencia, y quieren empezar a entender qué está pasando debajo de la superficie.

Escucha el episodio completo y cuéntanos: ¿qué parte de tu cuerpo habla más fuerte cuando algo no está bien?