Más Que Startups

Reparamos con Carlos (@polimorfico) la historia de su startups, Quaderno, todo lo que han hecho para llegar a tener más de 1000 clientes de pago, lo que les ha funcionado, lo que no, como enfocan su marketing y... bola extra... la manera que tienen de enfocar la vida en esta pequeña empresa canaria.

Nos sentamos con Ignacio Arriaga, uno de los fundadores de Acumbail, una plataforma de email marketing SAAS de Ciudad Real que pasito a pasito llegó no solo a ser rentable sino a ser adquirida por uno de los grandes del sector. Una historia tan bonita como poco conocida.

Ignacio además, fiel a su transparencia, deja una pregunta para el siguiente invitado que traerá cola.

Como ya adelantamos varios podcasts atrás, esta semana os traemos el último programa de la segunda temporada. Y lo hacemos con muy buenas sensaciones. Junto a Cristina Bertrand de 11870, Esmeralda Martín de Muroexe, Andrés Casal de Wetaca, Tomás Santoro de SumaCRM y Victoriano Izquierdo de Graphext pudimos grabar un lindo episodio con público en uno de los espacios de Google Campus gracias a Colchón Morfeo y a SeedRocket (como ya bien sabéis)

¿Cómo fue?

Para poder dar dinamismo al evento, Alberto y David plantearon el juego "Métrica, verdad o consecuencia" (aunque esta última por el peligro que podría acarrear, fue eliminada). Gracias a la maravillosa programación de Molpe, aleatoriamente se elegía a un invitado y este debía escoger entre métrica o verdad. La preguntas variaron entre cinco tópics: personal, producto, marketing, ventas o de la empresa en sí.

Por otra parte, el público tenía la opción de rebote a través de la cual podían devolver la pregunta a cualquiera de los invitados o incluso a alguien del público. Pero antes de poder optar a este comodín debían de responder a una pregunta sobre MásQueStartups (donde observamos algunas dificultades para contestarlas)

¿Qué pasó?

Hablamos desde cuánto dinero invierten en Adwords mensualmente, cómo gestionan su canal de soporte para clientes o las métricas que consideran más importantes hasta a qué creen que han dedicado menos tiempo o cuáles son sus costos mensuales. Y con la gran participación de Carlos de Valeet, casi todos los invitados acabaron respondiendo a todo.

Para terminar, hicimos una ronda más donde el público hizo una pregunta a cada invitado. Tomás habló de trabajar en remoto; Victoriano y Esmeralda sobre cuáles son sus canales de venta actuales; Cristina de sus motivaciones para entrar en un proyecto; Andrés acerca de como tienen planteada su internacionalización; y Loly opinó del proceso de su reciente ronda de financiación.

¿Y ahora qué?

Muchas gracias a todos los que vinieron al evento, a aquellos que nos escuchan desde el principio y a los que se han ido sumando al fandom de MásQueStartups. Nos vemos en Septiembre con más MQS que nunca

¡Ah! Y no te olvides de pasarte por Colchón Morfeo y duerme como nunca este Verano

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Hoy tenemos a una emprendedora joven que nos va a contar toda su experiencia en 11870, y es Cristina Bertrand, CEO de la empresa hasta su compra este 2018. Para quien no lo sepa, 11870 es una agenda de recomendaciones online creada en 2006. Cristina nos cuenta cómo, 4 años después, entró en la empresa de una forma que no se esperaba, para ayudar con un cambio de modelo de negocio. También opina sobre cómo afectó que Vocento entrara entonces en el consejo de delegados, como socio inversor, y si cambió con ello la empresa.

Una de las primeras cosas que aprendió Bertrand en 11870 es que es decisivo para un buen desarrollo de un producto no es dar con decisiones buenas o malas, sino no olvidarse del cliente y su opinión en el producto. Gracias a su visión, consiguió escalar a directora comercial a una edad muy joven dentro de la empresa, centrándose en los procesos de calidad como punto clave.

También nos cuenta cómo les afectó la entrada de negocios de cuponeras, al centrarse en ventas y no en visibilidad como ellos, y posteriormente la llegada a españa de plataformas como Tripadvisor, Yelp, etc, mientras desde 11870 intentaban llegar a la rentabilidad.En ese momento Cristina se colocó como CEO de la empresa y se centró en intraemprender y desarrollar nuevos proyectos desde dentro para destacar sobre la competencia, mientras se negociaba el proceso de salida de Vocento y ella se convertía en accionista. Para ella, es importante que un porcentaje importante de la empresa lo tiene que tener la parte de management para que no arriesgar la última palabra la de los inversores externos.

En ese punto de búsqueda de rentabilidad decidieron avanzar en la idea de cambiar el foco de recomendación de sitios de restauración a recomendación de cartas y platos propios. Para ella fue como montar una startup dentro de la empresa y les permitió modernizarse y ampliarse como negocio. Ese “cambio de marca” es lo que les hizo plantearse la venta de 11870, y Cristina nos cuenta las razones principales y el proceso para llegar hasta la venderlo este año. De todo esto saca que lo más importante como CEO es no ser egoísta y tener claros y firmes los valores, antes que las aptitudes, hay que preocuparse por el producto y por la gente a la hora de tomar decisiones tan importantes como la de una venta.

Como herramienta indispensable, nos recomienda un libro de Harvard Review y el proceso de los sprints de producto, para los que destaca el libro Sprint.

La pregunta del episodio anterior para Cristina era si ha hecho algún pacto de socios al inicio de la compañía, y aunque pasó antes de que ella entrara en 11870, lo considera fundamental dentro de la empresa, pero con lo que no hay que comerse la cabeza. Para el siguiente programa deja la pregunta de qué es lo que hay que saber para lanzarse a emprender un negocio, y para ella la clave es la intuición y saber que la idea tiene cabida en el mercado.

Como recomendaciones, nos propone para próximos episodios a Yaiza Canosa de Letsgoi, que esperamos que vuelvan pronto.

Puedes encontrar las notas del programa completas en: https://masquestartups.com/2018/05/14/cristina-bertrand-de-11870-mqs-t2e24/

Hoy tenemos a una emprendedora joven que nos va a contar toda su experiencia en 11870, y es Cristina Bertrand, CEO de la empresa hasta su compra este 2018. Para quien no lo sepa, 11870 es una agenda de recomendaciones online creada en 2006. Cristina nos cuenta cómo, 4 años después, entró en la empresa de una forma que no se esperaba, para ayudar con un cambio de modelo de negocio. También opina sobre cómo afectó que Vocento entrara entonces en el consejo de delegados, como socio inversor, y si cambió con ello la empresa.

Una de las primeras cosas que aprendió Bertrand en 11870 es que es decisivo para un buen desarrollo de un producto no es dar con decisiones buenas o malas, sino no olvidarse del cliente y su opinión en el producto. Gracias a su visión, consiguió escalar a directora comercial a una edad muy joven dentro de la empresa, centrándose en los procesos de calidad como punto clave.

También nos cuenta cómo les afectó la entrada de negocios de cuponeras, al centrarse en ventas y no en visibilidad como ellos, y posteriormente la llegada a españa de plataformas como Tripadvisor, Yelp, etc, mientras desde 11870 intentaban llegar a la rentabilidad.En ese momento Cristina se colocó como CEO de la empresa y se centró en intraemprender y desarrollar nuevos proyectos desde dentro para destacar sobre la competencia, mientras se negociaba el proceso de salida de Vocento y ella se convertía en accionista. Para ella, es importante que un porcentaje importante de la empresa lo tiene que tener la parte de management para que no arriesgar la última palabra la de los inversores externos.

En ese punto de búsqueda de rentabilidad decidieron avanzar en la idea de cambiar el foco de recomendación de sitios de restauración a recomendación de cartas y platos propios. Para ella fue como montar una startup dentro de la empresa y les permitió modernizarse y ampliarse como negocio. Ese “cambio de marca” es lo que les hizo plantearse la venta de 11870, y Cristina nos cuenta las razones principales y el proceso para llegar hasta la venderlo este año. De todo esto saca que lo más importante como CEO es no ser egoísta y tener claros y firmes los valores, antes que las aptitudes, hay que preocuparse por el producto y por la gente a la hora de tomar decisiones tan importantes como la de una venta.

Como herramienta indispensable, nos recomienda un libro de Harvard Review y el proceso de los sprints de producto, para los que destaca el libro Sprint.

La pregunta del episodio anterior para Cristina era si ha hecho algún pacto de socios al inicio de la compañía, y aunque pasó antes de que ella entrara en 11870, lo considera fundamental dentro de la empresa, pero con lo que no hay que comerse la cabeza. Para el siguiente programa deja la pregunta de qué es lo que hay que saber para lanzarse a emprender un negocio, y para ella la clave es la intuición y saber que la idea tiene cabida en el mercado.

Como recomendaciones, nos propone para próximos episodios a Yaiza Canosa de Letsgoi, que esperamos que vuelvan pronto.

Puedes encontrar las notas del programa completas en: https://masquestartups.com/2018/05/14/cristina-bertrand-de-11870-mqs-t2e24/