Más Que Startups

Del bootstrap al exit con Emilio Riquelme y Javier López de Erasmusu - MSQ T2E23

¡Hoy traemos no uno sino dos entrevistados! Si nos seguís en Twitter ya sabréis los invitados de esta semana y bastantes curiosidades sobre ellos (sí, nos hemos unido a la moda de los hilos en Twitter, así que echadles un vistazo ;), y aquí están Emilio Riquelme y Javier López, fundadores de Erasmusu, una red social y plataforma de contenido para estudiantes de Erasmus y movilidad.

Nos cuentan cómo surgió la idea de Erasmusu, en 2008, a partir de sus experiencias en la beca Erasmus, para dar información a aquellos nuevos estudiantes que quisieran saber más sobre sus destinos elegidos. Tanto les gustó la idea, que dejaron sus trabajos para empezar este proyecto digital juntos, sin pensar aún en cómo rentabilizarlo.

Tardaron 7 meses en poner en marcha Erasmusu, eran 4 socios repartidos entre Murcia y Galicia y mientras el lanzamiento se dedicaron a otros proyectos para mantenerse. Nos hablan de la competencia que tuvieron desde el principio, cómo implementaron sus ideas y cómo enfocaron el producto para destacar, además del rediseño de modelo de negocio que tuvieron que hacer para poder dedicarse exclusivamente a Erasmusu .

También nos cuentan la importancia de de hacer un pacto de socios desde el principio, del reparto de sus porcentajes, y de las estrategias de vesting y cliff, así como de sus ventajas como métodos de protección de la empresa.

Hablamos de las primeras facturaciones de Erasmusu y de cómo perseverar ha sido su clave para emprender, en esos momentos en los que pensaron tirar la toalla y continuaron, donde el apoyo familiar ha sido un factor indispensable para ello. Después de eso, se centraron en la necesidad de alojamiento de los estudiantes, donde centraron su modelo premium a partir del sistema de reservas. Esta es la característica que más les ha encajado, y ahora les gustaría poner el foco en la formación.

A la hora de internacionalizarse, se han centrado en aquellos lugares donde previamente los usuarios comenzaban a generar contenido y hacer reservas, es decir, al revés que el sistema tradicional de abrir en determinados lugares y que la gente participe después.

Además, nos cuentan la experiencia de la compra por Spotahome, el proceso de negociación, la due diligence y lo contentos que están con la decisión.

De la ronda de preguntas de Twitter nos contestan a cómo les ha afectado el emprender desde Murcia, así como la llegada de Uniplaces a España.

Volvemos a la sección de la herramienta imprescindible, con la ya hipergalardonada Trello, y nos responden a la pregunta que dejó Yannick Rault de SheetGo sobre cómo balancean la vida personal con la profesional. Para el próximo entrevistado, nos dejan la pregunta de si hizo un pacto de socios al inicio de la compañía. Y hablando de próximos, nos recomiendan a Minderest, de Murcia, que esperamos tener pronto para pasar un rato en MásQueStartups.

¡Hasta la semana que viene y apuntaos a la Newsletter para no perderos ningún episodio!

Si nos seguís en Twitter ya sabréis que la entrevista que os traemos hoy es muy top, con Yannick Rault, un emprendedor en serie y CEO de SheetGo, una startup que se encarga de dar soluciones de gestión de datos en hojas de cálculo. Trabajan con entidades como la Universidad de Harvard, para hacer seguimiento de asistencia a sus alumnos; el periódico The Guardian, para consolidar toda la información de sus periodistas; el Gobierno de Inglaterra para gestionar los datos del “Brexit” y la propia Lanzadera, donde están alojados, para gestionar las métricas de las startups que apoya.

La empresa nació de la idea de revolucionar la gestión de datos en las hojas de cálculo de la nube a través de la interconectividad de datos. Yannick Rault nos cuenta cómo es el modelo de negocio de su Saas, sus sistemas de pricing y por qué deciden cobrar por usuario y no por equipo completo.

También nos cuenta por qué se han centrado en las hojas de cálculo de Google Sheets y no en Excel. Tiene mucho que ver con la mayoría de clientes que tienen, pymes y startups, ya que la alternativa online es más barata. Su foco está en los clientes, no en ventas sino en el customer success y customer happiness. Aunque el proceso menos escalable de la empresa es el de hablar con los usuarios, el feedback real es lo que más les satisface porque tiene mucho potencial.

Hablamos de las diferencias que hay entre SheetGo y TypeForm, y la visión de futuro en el que se plantean ser una plataforma y ofertar contenido. Como objetivo, Yannick nos cuenta que quieren ser el nº 1 en Mejor Valorados en la Add-Ons Suite de Google. Para eso se centran mucho en las métricas, y hablamos de cuáles son las principales a trackear y tener en foco para conseguir los objetivos según departamentos, aunque la métrica más importante para ellos es la de active users, aunque han pasado por varios focos hasta llegar a esa decisión.

Avanzando por el tema de la multiplataforma, el CEO de SheetGo da las ventajas y desventajas de ser compatibles con muchos ecosistemas, y el hecho de trabajar con Google, cuando sus ingenieros están en EEUU.

De todas formas, nunca se han planteado la posibilidad de no ser internacionales desde el día uno, y tienen un plan muy enfocado en Estados Unidos, ya que el ecosistema allí es mucho más maduro en cuanto a hojas de cálculo. Por eso han tenido que aprender a trabajar a distancia desde el principio y a batir a la competencia internacional, y Yannick nos cuenta su experiencia.

Cambiando totalmente de tema, Yannick nos explica cómo ha acabado en el mundo del software, después de dedicarse al mundo del emprendimiento social en Brasil con una iniciativa de construcción de viviendas de pocos recursos mientras creó su startup, y de cómo decidió dejarlo cuando SheetGo empezó a despegar, ya que Elon Musk todavía no era conocido y no se sabía de nadie que fuera capaz de llevar dos empresas a la vez.

Hablando de financiación, tienen pendiente una nueva ronda para poder avanzar en sus nuevos objetivos. En su perfil el Crunchbase tienen ya 10 entradas de rondas e inversión de capital público y privado, y aunque no recomienda este camino a nadie, Yannick nos cuenta que los bancos están empezando a darse cuenta que el futuro está en las startups y deben encontrar nuevas formas de financiación que favorezcan al emprendedor.

Ya por último, la herramienta recomendada de esta semana es tanto Whatsapp como Slack, y en este caso, obviamente, la Gsuite.

Como Esmeralda de Muroexe lanzó la pregunta sobre internacionalización, se la convalidamos a SheetGo, ya que nos lo han contado en la entrevista, y Yannick lanza una nueva para la semana que viene sobre cómo combinar la vida personal con la profesional sin morir en el intento.

Ah, y hace llamada a GeoBlink, Siguetuliga e Impact Hub para venir a vernos a MásQueStartups algún día. ¡Os esperamos!

¿Es posible crear una marca de ecommerce existosa fuera del mundo Amazon?

Hoy traemos a Esmeralda Martín, CEO de Muroexe, una marca de zapatillas que está haciendo mucho ruido en el sector de la moda y ha conseguido generar valor fuera del ecosistema del gigante estadounidense.

La empresa se fundó a comienzos del 2013, y en la actualidad han vendido más de 115.000 zapatillas en más de 51 países, y tienen 320 tiendas en todo el mundo. Nació con el objetivo de dar un producto a un público que había vestido toda la vida con zapatillas y que en el trabajo no podía ir con las típicas deportivas llamativas, pero que querían seguir obteniendo la comodidad de este formato. Es así como surge la idea de Muroexe, deportivas de diseño elegante, minimalista y cuidado.

Esmeralda nos cuenta cómo fueron los inicios de la marca y cómo le sirvió su background en el mundo de la dirección de comunicación, del coolhunting y del mundo digital para dar el paso un producto físico, así como las dificultades en su venta. El proceso de diseño y producción fue largo, y nos explica todo el proceso, desde el primer contacto con la fábrica, el por qué de crear un equipo de diseño multidisciplinar (desde diseñadores de moda hasta biomécánicos), la fabricación en España y en Asia y el golpe que hay desde la preparación de lanzamiento y el momento real.

Por otra parte, nos habla de la importancia que tiene en el modelo el contacto directo y cercano con el cliente, que no solo mejora la experiencia de usuario sino que sirve para mejorar el producto. A través de encuestas se puede conseguir información de valor, para pasar de actuar en base a un consumidor modelo sino uno real.

Además, la construcción de marca y de un estilo de vida alrededor del producto es una de las claves de su imagen diferenciada en el sector. Para ellos, el producto no es nada sin la marca y viceversa. El proyecto es construir una marca, y eso no es solo un logo y un nombre.

En cuanto a logística, Esmeralda cree que es uno de los factores a tener más en cuenta porque es muy relevante en el coste final y, además, en las etapas iniciales es clave en la experiencia de usuario, y desmitifica ese proceso menos glamuroso que ocurre para que el producto llegue a manos del cliente. En este caso, para ello funcionan a través de dos vías, el comercio online y tienda propia, que es novedad en el modelo de negocio; y la venta a través de otras tiendas intermediarias. Estas últimas tienen sus ventajas y desventajas, y Esmeralda nos cuenta todo lo que diferencia a estas dos vías de venta.

Por último, tratamos el tema de la financiación y la ronda con JME Venture Capital que han conseguido a través de la fundación Entrecanales, y cómo han llegado hasta ella, y también la internacionalización de la marca y sus próximos pasos en EEUU, Alemania y México. Sus siguientes pasos fuertes serán en Berlín, después de la creación de un country manager en la capital. La CEO de Muroexe cree que la marca se ha adaptado bien al proceso de expansión territorial porque es el producto el que se adapta bien a los diferentes contextos.

En cuanto a nuestra sección de herramientas, Esmeralda recomienda Trello, pero no como to-do list, sino como moodboard.

Además, responde a la pregunta del CEO de Valeet sobre cómo atrapar talento en las etapas iniciales de la startup, y ella cree que lo mejor es ofrecer un crecimiento y desarrollo de creatividad y autonomía dentro del proyecto a aquel que se quiera introducir en el mismo.

Por último, nos pone una pregunta para el siguiente invitado, para que nos cuente la semana que viene sus planes y perspectivas para internacionalizar, e invita a Jimmy Lion, Marté y Sepiia a venir a pasar un rato con nosotros otro día.

Hoy traemos a Carlos Jiménez, CEO de Valeet, una empresa que está aquí en Campus Madrid y ya teníamos ganas de entrevistar. Se trata de una plataforma que ofrece aparcamiento en los aeropuertos donde viajas. Les dejas el coche al irte, te lo aparcan en uno de sus parkings y te lo entregan al volver, además de ofrecer servicios extra que se pueden realizar mientras estás de viaje.

Hablamos de cómo es mejor ofrecer un servicio que sea una evolución de otro existente y no una revolución, que supone educar al cliente sobre lo nuevo que estás presentando, además del ahorro y la comodidad que supone el sistema de Valeet frente a la competencia directa de parkings de aeropuertos y similares, y los beneficios que tiene para las ciudades.

Y como punto principal, Carlos nos cuenta sobre su experiencia lanzándose al otro lado del Atlántico y de cómo empezaron en USA con la empresa, la gestión, las diferencias entre los dos países, las principales ventajas y dificultades… Hasta ahora están instalados en los aeropuertos españoles de Madrid y Barcelona, en Los Ángeles, Orlando y San Francisco en Estados Unidos y piensan acabar el año en Nueva York y 4 estados más.

Por si fuera poco, también analizamos esas fuentes de ingresos adicionales que suponen tanto los servicios extra que están empezando a expandir dentro del modelo de negocio, como el cambio al B2B con las colaboraciones con empresas que necesiten viajes asiduos para sus empleados.

El sistema de financiación que siguen es por nota convertible o préstamo participativo, y debatimos sobre los puntos positivos y negativos que tiene, el por qué de su elección y cómo les está yendo hasta ahora, teniendo en cuenta que así, en su primera ronda consiguieron 615 mil euros de financiación.

Además, nos presenta su modelo de marketing, y el cambio de anuncios de Facebook a anuncios de Google por razones de velocidad en conversión de clientes. Nos da de ejemplo muchas herramientas que utiliza para las métricas y análisis del departamento, como son Segment, para Facebook; Emma y Adflyer para captación, Google Analytics, Firebase y Amplitude para adwords y Grow para gestionar los dashboards de los departamentos y establecer la transparencia en el equipo. También nos cuenta sobre la experiencia con el branded content y las apariciones en medios, si ayudan o no a la captación de usuarios potenciales.

Como herramienta indispensable, Carlos se posiciona como amante del Slack, y decide que es la aplicación sin la que no puede vivir, al igual que con su teléfono.

En la sección de respuesta a la pregunta que dejó el anterior invitado, Jorge Betanzos, CEO de Runnea, era que en qué punto hay que recurrir a un inversor, y Carlos Jiménez aconseja que cuanto antes se recurra, antes se acelera el proyecto, se consiguen sus contactos y se facilita la contratación, ya que si se dilata el tiempo para ver si hay tracción, se pasa peor en el proceso de averiguar si la startup vale la pena.

Y cómo no, también le pedimos recomendaciones de próximos invitados, a lo que nos responde con Guillermo Vilcandy de BNext y Felix Campano de Bob.io, ambas empresas instaladas en el Campus Madrid de Google y que tenemos muchas ganas de hablar con ellas. ¡Gracias por este rato contigo, Carlos!

Es cierto que esta semana se nos ha ido el tiempo, pero tenemos una buena excusa: Valeet.

Esta semana venimos cargados de novedades. Para empezar, tenemos una de esas empresas que a nosotros nos gustan. Esas que hacen poquito ruido, no levanta grandes rondas, van picando piedra y creciendo mes a mes pero todavía no son muy conocidas. De hecho, nosotros tampoco la conocíamos y, en esta ocasión, fueron ellos los que nos contactaron. Hoy hablamos con Jorge García, CEO de Runnea, un comparador de zapatillas running para correr mejor.

Pero el programa de hoy no acaba ahí, y esta semana repetimos la nueva sección donde nuestro invitado nos sugiere emprendedores que le gustaría que fuesen entrevistados en MQS. Además, cerraremos el episodio con una sorpresita 😏.

Con su experiencia en Runnea, Jorge nos lleva a hablar del orden del día: AMP (Accelerated Mobile Pages), el enigmático algoritmo de Google o el cuidado hacia los usuarios y afiliados de valor son temas que hablamos en el episodio de esta semana.

Además, Jorge tiene mucho que decir frente a las claves para crecer y mantenerse únicamente en base a su contenido, sin invertir nada en SEM. Así que también hablamos de cómo empezar en este tipo de modelos de negocio basados en el contenido encontramos bonitas coincidencias con Romuald Fons.

De nuevo, volvemos a otro tema que a más de uno le interesa: la internacionalización. Runnea acaba de instalarse en Italia y Jorge nos da más consejos sobre el tema, que suman a los ya comentados con Cristina Rodriguez de Mumablue o Loly Garrido de Gudog.

Y como no, ponemos también la atención en su último hijo, la Academia de Runnea, una plataforma de entrenamientos online con la que pretende impactar a toda su comunidad en torno al running y el ejercicio físico en general.

En la sección de todas las semanas, donde el invitado nos recomienda su herramienta esencial e indispensable a la hora de trabajar, nos sorprende que Jorge remarque el teléfono. Aunque también trata la teoría de Martin Varsavsky sobre la muerte del teléfono, confiesa que "detrás de cada proyecto, hay una persona y, a veces, tienes que sentarte y levantarlo".

En nuestra nueva sección de recomendación de invitados, Jorge nos destaca la gente de Habitissimo y Holaluz. Dos proyectos muy chulos que nos encantaría tener en el programa ¡Gracias Jorge!

Y finalmente, cerramos el programa con novedades. Tres jovenzuelos: Teresa Mondría, Roberto Aresena y Elena Domínguez vienen dispuestos a hacernos crecer mejorando contenido editorial, abriéndonos a otros medios y dando caña a las RR.SS.

Llevábamos tiempo con ganas de que lo conocierais. Alex Bryszkowski es uno de los grandes desconocidos del emprendimientos patrio, pero lleva desde los 21 años lanzando proyectos.

Por primera ocasión en Más que Startups repetimos invitado pero estamos convencidos de que ha valido la pena. Miguel Caballero nos ha contado las razones que les han llevado a transformar una startup de éxito como Tutellus con un modelo descentralizado basado en blockchain. Una nueva tecnología, un nuevo reto y una manera muy diferente de ver las cosas.

Debatimos con varios emprendedores sobre el balanceo entre vida personal y vida profesional, compaginar emprendimiento con paternidad y ejemplos prácticos para mejorar la calidad de vida del equipo.

En Más que Startups nos atrevemos con todo!

Esta semana entrevistamos a una de las periodistas más incisivas del sector, Analía Plaza.

Hablamos con Analía de sus inicios en el periodismo, su paso al otro lado como country manager de Citymapper y su visión del sector startupil y el periodismo

Esta semana nos visitó Cristina Rodriguez, CEO de Mumablue, la startup madrileña que personaliza libros infantiles.