Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI

Wenn du einen Online-Shop betreibst, bist du dem Versprechen wahrscheinlich auch schon begegnet: "Mit einem CSS-Partner sparst du 20 % deiner Klickkosten!" Klingt gut – ist aber nur die halbe Wahrheit.

Ich nehme dich heute mit hinter die Kulissen des CSS-Systems und erkläre dir, warum dieses Modell ursprünglich gar nicht aus Performance-Gründen eingeführt wurde – sondern wegen einer Kartellstrafe von 2,4 Milliarden Euro. Und warum viele der früheren Vorteile heute faktisch verpufft sind.

Ich zeige dir anhand echter Kundendaten, warum sich der CPC bei vielen nicht ein bisschen reduziert hat – sondern exakt gar nicht.

Du erfährst:

Wenn du gerade überlegst zu wechseln – diese Folge kann dir mehrere hundert oder tausend Euro sparen.

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Ein Klick. Eine Liste. Und plötzlich explodiert die Performance. Genau das ist einem meiner Kunden passiert: Wir haben „genau passende“ Ausschluss-Keywords aus seiner PMAX-Kampagne entfernt – und boom: 50x mehr Klicks, deutlich mehr Conversions.

Was zunächst wie ein Bug wirkt, ist in Wirklichkeit ein fundamentales Missverständnis über die Wirkweise von Keyword-Ausschlüssen in PMAX. Ich erkläre dir heute, warum diese Ausschlüsse nicht nur die Suchanzeigen betreffen, sondern netzwerkübergreifend wirken – also auch YouTube, Display, Gmail & Co.

Wenn du deine Kampagnen auf Autopilot fahren willst, darfst du diese Funktion nicht unterschätzen. Ich zeige dir auch:

Ein absolutes Must-Hear für alle, die Performance-Max-Kampagnen nutzen – oder es bald tun wollen.

Links:

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"Ich dachte, ich hätte alles im Griff – bis Google heimlich die Spielregeln geändert hat." In dieser Folge erfährst du, wie die neuen AI-Overviews und Ads-Änderungen deine Sichtbarkeit und deinen Umsatz direkt beeinflussen.

Bei 27 Grad im Schatten saß ich schwitzend am Schreibtisch – und plötzlich tauchte mein Name in einem Google AI-Overview auf. Ohne dass ich etwas davon wusste. Krass? Klar. Aber auch beängstigend. Denn was, wenn Google über dich schreibt – aber nicht auf deine Seite verlinkt?

AI-Overviews sind nicht nur eine technische Spielerei – sie entscheiden, ob potenzielle Kunden dich überhaupt noch sehen. Und gleichzeitig testet Google gerade neue Anzeigenformate, die deine Ads doppelt anzeigen – oder komplett verschwinden lassen.

Learnings aus der Folge:

Links:

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Ich dachte immer, wenn viele Menschen auf meine Anzeigen klicken, sei das ein gutes Zeichen. CTR von 10 %? Jackpot! Doch mein Konto sagte was anderes: keine Verkäufe, keine Anfragen, kein Wachstum.

In dieser Folge zeige ich dir, warum Klicks wie Applaus sind – schön fürs Ego, aber irrelevant fürs Bankkonto. Ich erkläre dir Schritt für Schritt:

– Was ein Klick wirklich bedeutet

Und am Ende gebe ich dir eine Einladung: Wenn du deine Conversions nicht misst oder mit den Zahlen unzufrieden bist – lass uns gemeinsam draufschauen. Kostenlos, ehrlich, datenbasiert.

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In dieser kompakten, aber extrem wichtigen Podcast-Folge erkläre ich dir, was eine Conversion wirklich ist – und was nicht. Ich sehe es immer wieder in Gesprächen mit Kunden: Viele meinen, eine Conversion sei einfach ein Kauf. Punkt. Aber das greift viel zu kurz.

Ich nehme dich mit hinter die Kulissen des Conversion-Trackings: Was passiert, wenn jemand ein Produkt in den Warenkorb legt? Wenn er einen Termin bucht, deine Telefonnummer klickt oder sich zum Newsletter anmeldet? Was davon ist messbar? Was davon solltest du messen?

Ich war selbst jahrelang im Blindflug unterwegs, habe Kampagnen aufgesetzt, Geld investiert – und nie wirklich gewusst, ob und wo sie wirken. Erst als ich begonnen habe, sauber zu tracken, wurde klar: Conversion ist kein Buzzword. Es ist das Fundament für jedes profitabel skalierte Online-Business.

Du erfährst außerdem:

Und zum Schluss: Wie du in einem kostenlosen Erstgespräch herausfindest, ob und wo dein Tracking heute schon lückenhaft ist.

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Jeden Monat verbrennen Unternehmen unfassbare Summen bei Google Ads – und merken es nicht mal. Diese Folge ist deine Abkürzung zu profitablen Kampagnen – ohne Bullshit, ohne Blabla.

Ich erinnere mich an ein Event vor Jahren: Ein Unternehmer erzählte mir stolz, dass seine Google Ads seit 5 Jahren "einfach so" durchlaufen. Ohne Kontrolle. Ohne Optimierung. Ich stellte eine einzige Frage – und sein Gesichtsausdruck wurde bleich. Er war nicht allein.

In dieser Folge lernst du:

Mein Learning:

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„Läuft ja richtig gut!“ denkst du dir. Und genau dann passiert es: Deine Google Ads-Kampagne fällt wie ein Stein. Conversions? Weg. Ergebnisse? Mäh. Hat Google dich ausgetrickst?

Genau das habe ich mich früher auch gefragt. Und viele meiner Kunden ebenfalls.

Ich erinnere mich noch an einen Kunden, der mit leuchtenden Augen in unser Erstgespräch kam:

Und ja – auf den ersten Blick wirkt das fast wie ein Trick von Google:

Aber: Das ist kein Betrug. Das ist der Algorithmus. Und es gibt eine knallharte Logik dahinter.

In dieser Folge zeige ich dir:

Heute wissen unsere Kunden:

Und wenn du lernen willst, wie du deine Kampagne aus dem Tal der Conversions wieder nach oben ziehst, dann melde dich gern bei uns.

🎧 Jetzt reinhören – und nie wieder sinnlos Google-Budget verbrennen!

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Dein Brand-CPC ist zu hoch? Du bist nicht allein. Diese Folge zeigt dir, wie du deinen Klickpreis auf 3 Cent senkst – ohne an Sichtbarkeit zu verlieren.

Diana bucht nur ihren Markennamen – trotzdem zahlt sie fast 50 Cent pro Klick. Das ergibt keinen Sinn, oder? Bis wir gemeinsam den echten Fehler aufdecken: Google wurde zu viel Spielraum gegeben. Die falsche Keyword-Option, die falsche Gebotsstrategie – und zack, der Algorithmus geht shoppen.

Mit der richtigen Steuerung – „Genau passend“ & „Anteil an möglichen Impressionen“ – kriegst du die volle Sichtbarkeit für ein paar Cent. Und nicht nur das: Du lernst auch, wie du kleine Budgets schlau steuerst und warum Performance Max im ländlichen Raum oft der bessere Weg ist.

Das erwartet dich in dieser Folge:

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In dieser Folge erkläre ich dir, warum der Wechsel von „Conversions maximieren“ zu „Klicks maximieren“ deiner Kampagne das Genick brechen kann – und wann es ausnahmsweise doch Sinn ergibt.

Diese Frage kam im letzten Live-Webinar auf – und sie hat so viele von euch beschäftigt, dass ich ihr eine eigene Episode gewidmet habe. Denn viele Werbetreibende verstehen nicht, wie entscheidend die richtige Gebotsstrategie für den Kampagnenerfolg bei Google Ads ist.

Ich nehme dich mit in ein echtes Beispiel aus einer Shopping-Kampagne und zeige dir:

Wenn du Klarheit brauchst, ob deine Google Ads Kampagne sauber aufgesetzt ist, dann melde dich gerne über master-of-search.de für ein kostenloses Erstgespräch. Gemeinsam analysieren wir deine Zahlen und holen mehr raus!

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In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das aktuell in der Auto-Branche heiß diskutiert wird: Google Fahrzeuganzeigen. Der Traum vieler Auto-Händler scheint greifbar nah – endlich direkt über Google Autos verkaufen, ohne die hohen Provisionen von Plattformen wie mobile.de oder Autoscout24.

Doch was ist wirklich dran an den "Vehicle Ads"? Ich erkläre dir, wie diese Anzeigen technisch funktionieren, warum sie bisher nur in den USA vollständig ausgerollt sind und was Google aktuell in Deutschland testet. Ich gebe dir einen ehrlichen Einblick in die Alpha- und Beta-Phase dieser Funktion – und warum du dich nicht auf leere Versprechen mancher Agenturen verlassen solltest.

Zusätzlich zeige ich dir, wie du dich jetzt schon richtig vorbereitest – mit einer optimierten Webseite, guter Messbarkeit deiner Leads und sauberem Conversion-Tracking. Egal ob du Autos oder andere Produkte verkaufst: Die Learnings aus dieser Folge helfen dir, nicht auf Trends hereinzufallen, sondern fundierte Marketing-Entscheidungen zu treffen.

Kurz gesagt: Lass dich nicht von Buzzwords blenden – sondern setze auf fundiertes Wissen und langfristige Strategien.

https://support.google.com/merchants/answer/11189169?hl=de

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