Medios Propios con Pablo Chávez

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Rodrigo Barrera, cofundador y CEO de Adviser.

Advisor es una aplicación que permite a las empresas hacer preguntas a los usuarios que visitan su sitio web y generar recomendaciones personalizadas en base a sus respuestas. Esto mejora la experiencia del usuario y también genera leads calificados para las empresas.

Junto a Rodrigo hablamos sobre el proceso de captación de clientes, el pricing, el uso de inteligencia artificial en la herramienta y los desafíos futuros de Advisor.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Yessica Benavides, vicepresidenta de Relaciones Estratégicas en Ichthion.

Yessica nos cuenta sobre Ichthion, una startup británica con operaciones en Ecuador que se dedica al desarrollo de tecnología para proteger los océanos del plástico. Destacan su trabajo en las Islas Galápagos, un tesoro mundial de biodiversidad.

Yessica nos explica cómo han evolucionado en la captación de fondos, pasando de depender de donaciones y grants a desarrollar proyectos propios para generar ingresos.

También hablamos sobre la importancia del marketing y la comunicación en la obtención de donaciones y la concientización sobre la sostenibilidad.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Christian Rivera, emprendedor HR Tech.

Christian cuenta cómo llegó a especializarse en tecnología y recursos humanos, y cómo fundó empresas como Kudert y Skilt para cubrir las necesidades de gestión de talento en las organizaciones.

Conversamos sobre la importancia de las habilidades blandas y digitales en el mundo laboral actual, así como los cambios en la industria de recursos humanos. Christian nos compartió su estrategia de go-to-market, destacando la importancia de la llamada en frío y la personalización en la comunicación con los prospectos.

También hablamos sobre el papel de LinkedIn en la captación de clientes y la importancia de la credibilidad en el ámbito B2B.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Ricardo Pinto, director comercial de Imagunet.

Imagunet es una empresa de tecnología que ofrece servicios de open source en áreas como monitoreo, gestión de inventarios, gestión de incidentes, ciberseguridad y bases de datos. Su enfoque es brindar a los clientes herramientas de software de las que ellos sean dueños, sin estar limitados por licencias.

Imagunet ha creado una comunidad colaborativa a través de webinars, conferencias y eventos, lo que les ha permitido posicionarse como referentes en el mundo del open source.

Han trabajado con clientes de diversos sectores, como telecomunicaciones, banca, retail, alimentos y gobierno. Su objetivo es seguir mostrando los beneficios del open source y ofrecer soluciones personalizadas a las necesidades de cada cliente.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Luciana Barchini, cofundadora de Digital Boosters.

Digital Boosters es una empresa que trabaja con retailers para desarrollar su propuesta de venta de medios y espacios publicitarios en sus sitios de e-commerce. Luciana nos explica que el retail media es un negocio emergente en el mundo de los medios digitales y que los retailers están empezando a armar su unidad de media. Para implementar el retail media, es necesario tener un volumen de tráfico interesante y ofrecer una experiencia de consumo grata en el sitio web.

Luciana nos cuenta también sobre la importancia de educar a los clientes sobre el retail media y trabajar en conjunto para construir una base sólida para la monetización en publicidad.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Jorge Torres del Águila, director comercial de Intraway para Latinoamérica.

Intraway es una empresa de software que se dedica al mercado de las telecomunicaciones. A lo largo de los años, Intraway ha diversificado sus productos y ha crecido, expandiéndose a diferentes países de la región.

Jorge nos comparte su experiencia como abogado y su transición al mundo comercial. Destaca la importancia de la empatía, la persistencia y la resistencia a la frustración en el área de ventas. También nos cuenta sobre los desafíos que enfrenta Intraway, como la innovación tecnológica y la adaptación a las demandas de los clientes.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Nicolás Solórzano, director general para Perú en Spira.

Spira es una empresa que se dedica a la creación de hábitos productivos a través de soluciones integrales de educación corporativa. Se enfocan en ayudar a las empresas a incrementar su productividad y obtener resultados tangibles.

Nicolás nos cuenta sobra las estrategias que utilizan para llegar a sus clientes, como networking y alianzas, enfocándose en establecer relaciones positivas y duraderas.

También destaca la importancia de sembrar bien y cuidar a los clientes una vez que se ha logrado entrar en una gran corporación.

Además, hablamos sobre la importancia de contactar a los leads de manera oportuna para no perder oportunidades de venta.

En la segunda parte de la conversación, tocamos temas como la importancia de la venta consultiva en el ámbito B2B y cómo el proceso de venta debe ser relacional y basado en escuchar al cliente. También nos menciona la relevancia de encontrar vendedores apasionados por el producto y cómo la venta es responsabilidad de todos en una organización.

Finalmente, conversamos sobre los desafíos que enfrenta su empresa, como el uso de inteligencia artificial, la captura de nuevos clientes y el fortalecimiento de la educación técnica en la región.

En este capítulo de Medios Propios, Pere Palés nos cuenta sobre Unlearni, una escuela de negocios nativa digital que ofrece formación híper personalizada y a medida en el campo del negocio digital.

Su enfoque se basa en profesores ejecutivos que comparten su experiencia y conocimiento práctico. Utilizan una metodología de aprendizaje enfocada en adquirir habilidades útiles para el día a día.

Unlearni se dirige principalmente a empresas y ofrece programas en temas como digital marketing, estrategia digital, business innovation, tecnologías disruptivas, people & talent, y agilidad y producto digital.

Hablamos como la inteligencia artificial juega un papel importante en la educación, permitiendo la híper personalización de contenidos y mejorando la experiencia educativa.

Unlearni tiene como objetivo consolidarse como la referencia de lifelong learning y la referencia EdTech en el mercado chileno y expandirse a nivel regional.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Rodrigo Lama, Chief Business Officer en Global66.

Global66 es una fintech que busca convertirse en el primer nuevo banco global y actualmente es líder en Latinoamérica en transacciones y envío de remesas internacionales.

Rodrigo nos cuenta sobre los servicios que Global 66 ofrece como un tipo de cambio competitivo y transacciones rápidas, sin cobrar comisiones SWIFT.

Además, hablamos sobre la separación de los servicios B2B y B2C en Global66, y cómo han estructurado sus equipos comerciales para abordar cada segmento.

También discutimos sobre estrategias de generación de leads y retención de clientes.

En este episodio de Medios Propios, Daniel Rubio, director de marketing digital en BTG Pactual Chile, un banco de inversiones en Chile que ha abierto su área de inversiones digitales, permitiendo a las personas invertir directamente desde su plataforma.

Hablamos sobre la regulación financiera en Chile que impone restricciones en la comunicación y personalización de la información para los clientes. Daniel destaca la importancia de educar a los clientes sobre las inversiones y los productos financieros.

Nos cuenta los desafíos que tiene de seguir creciendo y atraer más clientes a su plataforma, ofreciendo características como la transacción de fondos en bolsa y alertas de precios.