Medios Propios con Pablo Chávez

En este episodio, conversamos con Leonardo Berro, fundador y chairman de Security Advisor, sobre la evolución de la ciberseguridad en Latinoamérica desde el año 2000. Exploramos cómo la industria ha pasado de ser un servicio de elite a una necesidad empresarial, el impacto de la pandemia en la seguridad digital, y los desafíos que presenta la inteligencia artificial. Leonardo comparte insights sobre estrategias de marketing en el sector, diferencias entre empresas enterprise y medianas, y su visión sobre el futuro de la ciberseguridad.

Freddy Camargo, fundador y CEO de Bit-C, comparte su visión sobre la verdadera transformación digital y cómo su empresa ha evolucionado en sus 9 años de trayectoria.

Con presencia en varios países de Latinoamérica, Bit-C se enfoca en convertir la tecnología en resultados tangibles para sus clientes.

Fredy nos habla sobre la importancia del marketing personal en el B2B, el rol de las redes sociales en la construcción de confianza, y cómo el éxito en ventas corporativas depende más de las relaciones personales que de las marcas.

Además, comparte su visión sobre el futuro de la tecnología como servicio y la expansión internacional de la empresa.

Juan Llopis, CEO y socio fundador de Nexxos Chile, comparte cómo transformó su experiencia en el mundo financiero e inmobiliario para crear una solución innovadora en el mercado del corretaje.

Nexxos pasó de ser una plataforma de soporte para corredores independientes a convertirse en un ecosistema completo que incluye certificación universitaria, coaching y una red de profesionales certificados.

Llopis analiza la evolución del negocio, los desafíos de la tecnología en el sector inmobiliario y cómo la inteligencia artificial está transformando el mercado, mientras mantiene el valor del toque humano en las transacciones inmobiliarias.

Nelson Bejar, Presidente Ejecutivo de BMG Group, comparte la evolución de su grupo empresarial desde sus inicios en la banca hasta convertirse en un conglomerado diversificado.

Con raíces en Citigroup y experiencia en el salvataje bancario, BMG Group ha desarrollado múltiples verticales de negocio: consultoría financiera, gestión de cobranzas, capacitación corporativa, administración de condominios y gestión de bienes adjudicados.

Nelson nos cuenta cómo la empresa ha navegado crisis económicas, adaptado sus estrategias de marketing B2B y B2C, y aprovechado la transformación digital y la inteligencia artificial para expandirse regionalmente. Con presencia en Bolivia y planes de expansión en Paraguay y otros países latinoamericanos, BMG Group demuestra cómo convertir los desafíos en oportunidades de crecimiento.

Adrián Ponce comparte la evolución de Pretorian desde su fundación en Chile en 2007 hasta su expansión por Latinoamérica y España. La empresa pasó de ser un revendedor de productos de ciberseguridad a desarrollar una plataforma de servicios que conecta tecnologías y profesionales especializados. Con presencia en Chile, Argentina y Perú, Pretorian se enfoca en empresas medianas y grandes, especialmente en los sectores financiero, salud, industria y minería. Ponce destaca su enfoque en la co-construcción con clientes y la importancia de entender a fondo las problemáticas de seguridad para ofrecer soluciones personalizadas.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Josefina Ruiz, Head of Growth en Light-It, una agencia de desarrollo de productos digitales especializada en el mercado de la salud.

Josefina nos explica cómo decidieron enfocarse en el sector de la salud y los desafíos que enfrentaron al especializarse en esta industria regulada. También habla sobre la importancia de generar confianza y mantener una cultura boutique a medida que la empresa crece.

Josefina comparte estrategias de generación de demanda, incluyendo la participación en conferencias y la creación de proyectos piloto para demostrar el valor de sus servicios.

Finalmente, discutimos sobre los desafíos de vender en la industria de la salud y cómo superar la barrera de la consultoría gratuita.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Lina Sierra, CEO de Sistegra, una plataforma que se encarga de anticipar enfermedades laborales en las empresas.

Lina nos explica cómo funciona la plataforma y cómo se integra con los sistemas de gestión en seguridad y salud en el trabajo de las empresas.

También nos cuenta sobre la evolución del servicio que ofrecen y hacia quién se lo ofrecen. Lina destaca la importancia de enfocarse en evitar enfermedades laborales, ya que representan el 86% de las muertes relacionadas con el trabajo.

Además, nos comparte los desafíos que han enfrentado en su expansión por Latinoamérica y la decisión de crecer sin buscar inversores.

En este episodio de Medidos Propios, entrevistamos a Paola de Ávila, directora regional Bolívar en Grupo Logis.

Paola explica que Grupo Logis se especializa en ayudar a directores de recursos humanos en Colombia, brindando apoyo en la contratación de personal, la gestión de la normativa laboral y la provisión de mano de obra temporal.

Paola nos comparte su experiencia en mantener y buscar nuevos clientes, destacando la importancia de enamorarse del trabajo y ofrecer un servicio detallista.

También hablamos sobre la evolución del llamado en frío y cómo Grupo Logis se ha enfocado en crecer de manera responsable, captando clientes que valoren su servicio y colocando personas felices en las organizaciones.

En este episodio, entrevistamos a Javier Arevalo, Global & Founding Partner de Grupo Goldratt.

Javier nos cuenta que Grupo Goldratt se basa en la teoría de restricciones, una metodología de gestión empresarial creada por Eliyahu Goldratt. La teoría de restricciones se enfoca en identificar y gestionar las restricciones o cuellos de botella en los procesos de una empresa para mejorar su desempeño.

Javier también menciona que la empresa utiliza diferentes estrategias de marketing, como eventos de capacitación y consultoría, para difundir la teoría de restricciones y ayudar a las empresas a implementarla.

Además, destaca la importancia de enfocarse en el eslabón débil de la cadena y no tratar de mejorar todos los aspectos de una empresa al mismo tiempo.

En esta segunda parte de la conversación, Javier nos habla sobre la importancia de definir a quién se va a atender y cómo comunicarse con ellos. Destaca la necesidad de crear awareness y sembrar el mercado constantemente.

También menciona la importancia de la educación en el proceso de venta y cómo se puede combinar con la implementación de servicios. Javier comparte un caso de éxito en el que la implementación de la Teoría de Restricciones tuvo un impacto positivo en un negocio de piscinas.

Finalmente, nos comparte su visión sobre los desafíos futuros de Goldratt y la importancia de mantener una base sólida de pensamiento en un mundo cada vez más tecnológico.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Paula González, fundadora y CEO de Mujeres del Futuro.

Paula nos comparte la historia de cómo surgió Mujeres del Futuro a partir de su propia evolución personal y su búsqueda de calidad de vida. La empresa se enfoca en ayudar a las mujeres ejecutivas a alcanzar un equilibrio entre productividad, tecnología y bienestar.

También hablamos sobre el desafío de consolidarse más con empresa y nos anuncia próximos eventos como el encuentro del futuro y una Smart Talk desde la Smart Academy.