En este episodio, Constanza Alarcón, Brand Manager en Ventisquero Wine Estates, nos sumerge en el mundo del vino chileno. Exploramos la paradoja de ser un país productor con un bajo consumo interno y cómo las necesidades de cada mercado internacional son notoriamente diversas. Constanza nos revela la complejidad de las culturas vinícolas en diferentes países. . Este episodio es un viaje apasionante a través de la evolución de la industria del vino y la estrategia necesaria para triunfar en el mercado global. ¡No te lo pierdas!

Cristóbal Yuraszeck, Gerente Comercial en Mizos, nos adentra en el mundo de la industria alimentaria y las estrategias de ventas, destacando la importancia de la omnipresencia en el mercado, la relevancia de los supermercados en la masificación de productos y la agilidad del canal directo para realizar pruebas. Además, exploramos el inesperado auge del comercio electrónico durante la pandemia, la complejidad de la innovación en alimentos y los retos de mantener un crecimiento constante.

Conoce en este capítulo cómo Cristián Astaburuaga, CEO & Co Founder Propers, llega a crear esta empresa desde su propia experiencia como corredor de propiedades y cómo desde las problemáticas que vio nace Propers, una empresa que entrega un servicio 360 para las personas crezcan en el negocio inmobiliario acompañado de tecnología, formación y apoyo. Además, nos cuenta de la importancia de conectar a los clientes con buenas inmobiliarias y así conectar con una amplia red de brokers, siempre asegurando las herramientas que ayudan los distintos agentes.

Elvira Montero, Co-founder de Bsale, nos comparte la filosofía de Bsale de empoderar a los emprendedores a través de la simplificación tecnológica, enfocándose en la calidad de leads en lugar de una multitud de KPIs. Destaca la importancia de los referidos como fuente de negocios y cómo la retroalimentación del cliente, a través del NPS y encuestas, impulsa su enfoque.

En el capítulo de hoy, Gastón Braithwaite, Gerente General en Grupo Onewaite, una empresa de desarrollos inmobiliarios, nos cuenta cómo el área comercial está segmentada y especializada para atender a los diferentes perfiles de clientes de la industria. Además, nos cuenta sobre los desafíos de la empresa considerando la fluctuación del mercado inmobiliario y educar a los clientes para gestionar sus expectativas y ayudarlos en esta etapa de compra de propiedades.

En este episodio, el Co-Founder & CEO de AWTO, Francisco Loehnert, nos lleva a un viaje por el emocionante mundo de la movilidad. Descubrimos cómo están construyendo un ecosistema de movilidad, aprovechando datos para ofrecer productos personalizados a los usuarios y enfocándose en la tecnología como piedra angular. Desde el sorprendente hecho de que los autos privados pasan el 97% del tiempo estacionados hasta su visión de lograr que cada vehículo se utilice durante 6 horas al día, esta conversación te sumergirá en el futuro de la movilidad y la innovación tecnológica que lo impulsa.

Explorando las claves del crecimiento en la industria automotriz, nos acompaña en este episodio a Sebastián Soffia, Head of Growth en AutoExpertos, con quien hablamos sobre la importancia de la ayuda al cliente y los desafíos de la transición entre los mundos online y offline. Exploramos cómo la ficción positiva ha reducido los costos de adquisición y cómo el concepto de ICP amplía la visión más allá del tradicional Buyer Persona. Una conversación esencial para quienes buscan el crecimiento y la transformación en este sector en constante evolución.

En el capítulo de hoy, Catalina Etchegaray, Gerente de Marketing en Volvo Cars Chile nos habla sobre los desafíos de movilidad eléctrica y el proceso de desmitificación de la electrificación que están adoptando para alcanzar las metas que tienen en la empresa.

Llevando la conectividad a lugares remotos, permitiendo el acceso a internet, Luis Vargas, Gerente General Axess, nos cuenta sobre la importancia de tener un equipo comercial con experiencia, además de segmentar los equipo basándose en las necesidades de los clientes previamente segmentados, para especializar a los equipos de ventas y darles una atención más personalizada a los clientes.

Dominique Rosenberg, VP ejecutiva en empresas DBS Chile, nos cuenta sobre los desafíos en punto de venta como, la atención personalizada, la omnicanalidad, y mucho más. Además, hablamos de la importancia de tener un modelo de atribución y custumer journey bien definidos.