Medios Propios con Pablo Chávez

En este episodio, Mario Velázquez, presidente del Cluster Surandino en Schneider Electric, nos comparte su experiencia y conocimientos sobre la transformación digital, eficiencia energética y estrategias comerciales.

Conversamos sobre el propósito de Schneider Electric, los desafíos comerciales, el marketing sostenible y la gestión de prospectos interesados, entre otras cosas.

José Manuel González, CEO de Fingo, comparte la historia y evolución de la empresa, destacando su enfoque en el financiamiento a través del factoring.

Además, explora la estrategia de diferenciación en un mercado altamente competitivo. En esta conversación, Jose Manuel González nos comparte su experiencia en la creación de alianzas estratégicas y el enfoque en el éxito del cliente.

También discutimos sobre los desafíos y oportunidades futuras para Fingo, incluyendo la consolidación en Chile y la expansión internacional a México.

Finalmente, destaca la importancia de la innovación disruptiva en el sector financiero.

En este episodio de Medios Propios, Max Klapp, CEO en Turingo, comparte la historia de la empresa, su evolución y los desafíos que enfrentan.

Discutimos el enfoque en comunidades digitales, la generación de leads, el rol de la inteligencia artificial y la gestión de datos.

Max destaca la importancia de escuchar a los usuarios y adaptarse a las necesidades del mercado.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Gabriel Mendelzon, Managing Partner de Unicentro en Paraguay.

Unicentro es la primera cadena de tiendas por departamentos en Paraguay, con más de 36 años en el mercado. Gabriel menciona que, aunque el comercio digital todavía no tiene una penetración tan alta en Paraguay como en otros países de la región, Unicentro está en línea con la tendencia y tiene su tienda online funcionando.

Gabriel destaca la importancia del equipo y la tecnología en la toma de decisiones en Unicentro, y menciona que están explorando soluciones de inteligencia artificial para la gestión de la reposición de productos.

Los principales desafíos que enfrenta Unicentro son adquirir y retener clientes, mejorar la experiencia en tiendas y utilizar la tarjeta de crédito propia para segmentar y dirigir el marketing directo al cliente.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Claudio Pizarro, managing partner en CIS Consultores.

Claudio nos comparte la historia y los proyectos de la empresa, que se dedica a la consultoría en alta dirección y está vinculada al mundo académico. Discutimos sobre los desafíos de la toma de decisiones estratégicas, la adaptación al cambio climático y la cuarta revolución industrial.

También hablamos sobre la importancia de la formación en humanidades y la responsabilidad ética en la era de la inteligencia artificial. Claudio destaca la necesidad de construir una comunidad sólida y de enfocarse en hacer bien una cosa en lugar de abarcar demasiado.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Lucas Rosello, Business Development Manager en Alpine Fresh.

Lucas explica que Alpine Fresh es una compañía que se dedica a la producción, comercialización genética y marketing de frutas y verduras, principalmente berries.

Tienen operaciones en Estados Unidos, China, Marruecos, Perú y México, y venden sus productos en todo el mundo. Lucas destaca la importancia de mantener relaciones a largo plazo con los clientes y adaptarse a las diferentes formas de venta en cada mercado. También menciona los desafíos de la industria agrícola, como el clima y la variabilidad de precios.

Alpine Fresh enfrenta el desafío de complementar su cadena de oferta para abastecer a sus clientes durante todo el año. Esto implica buscar nuevos proyectos e inversionistas en diferentes países. Además, buscan mejorar su tecnología interna para tener un seguimiento más preciso de las ventas y mejorar la comunicación con los supermercados.

A nivel de marketing, han trabajado en posicionar su marca Hippie Organics en el mercado orgánico, pero aún enfrentan el desafío de dar a conocer la marca Alpine Fresh. El principal objetivo es lograr que los clientes asocien la marca con calidad y confianza.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Yumberty Martínez, Regional General Manager en Movo para los mercados latinos. Yumber nos explica que Movo es una plataforma que soluciona los desafíos que enfrentan los equipos de recursos humanos y operaciones, especialmente en la era post-pandemia. La plataforma automatiza los procesos de selección y reclutamiento, mejora la comunicación entre empleados y empleadores, y agiliza tareas como el control de asistencia y la asignación de tareas.

Movo se enfoca en brindar una experiencia de empleado excepcional y eliminar procesos manuales para generar eficiencia en las empresas.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Pepe Fernández, CEO de Taski. Taski es un software de gestión operacional del mundo de prevención de riesgos que simplifica y digitaliza los procesos burocráticos y manuales. Para generar leads, en Tazki utilizan una estrategia outbound, combinando la automatización de procesos con la personalización disruptiva.

En cuanto a la estructura del equipo de ventas, tienen un equipo de lead generation, SDR y ejecutivos de cuenta, y separan la función de customer success en otro equipo.

En la segunda parte de la conversación, Pepe habla sobre los desafíos que enfrenta la empresa en el resto del año 2024. Destaca la importancia de la autonomía del usuario y la necesidad de simplificar los procesos de onboarding y cobranza. También menciona la importancia de la comunicación efectiva con los clientes y la personalización de la información que se les entrega.

Además, Pepe habla sobre la estrategia de consolidación de Tazki en Chile y su objetivo de convertirse en referentes en el mundo de la prevención. También menciona la posibilidad de expandirse a otros países en el futuro.

Por último, Pepe y Pablo discuten sobre el enfoque de ventas y la importancia de generar contenido valioso y resultados reales.

En este episodio de Medios Propios, entrevistamos a Carlos Norambuena, subgerente general de S&A Chile. S&A es una empresa de tecnología chilena que se dedica a la ciberseguridad y la nube.

Carlos nos habla sobre el rebranding de la empresa y cómo están enfocados en ofrecer servicios de valor agregado a sus clientes. También menciona la importancia de la ciberseguridad y cómo la nueva ley de ciberseguridad en Chile presenta oportunidades de negocio para S&A.

Carlos también destaca la importancia de ser proactivos en materia de seguridad y tener un socio tecnológico confiable.

En este episodio de "Medios Propios", Pablo Chávez conversa con Patricio Hurtado, gerente general y socio de REDcol, sumergiéndonos en las profundidades de la industria de las telecomunicaciones. Este sector, conocido por su alta competitividad, es desentrañado a través de las experiencias y estrategias que han permitido a REDcol destacarse y prosperar. Patricio comparte no solo los desafíos enfrentados sino también las soluciones innovadoras y recomendaciones clave para aquellos que buscan hacerse un lugar en este dinámico mercado. Prepárate para un viaje lleno de insights valiosos, lecciones aprendidas y consejos prácticos directamente desde la cima del éxito en telecomunicaciones. Un capítulo esencial para entender cómo navegar y sobresalir en uno de los sectores más competitivos del mundo empresarial.