Medios Propios con Pablo Chávez

Llevando la conectividad a lugares remotos, permitiendo el acceso a internet, Luis Vargas, Gerente General Axess, nos cuenta sobre la importancia de tener un equipo comercial con experiencia, además de segmentar los equipo basándose en las necesidades de los clientes previamente segmentados, para especializar a los equipos de ventas y darles una atención más personalizada a los clientes.

Dominique Rosenberg, VP ejecutiva en empresas DBS Chile, nos cuenta sobre los desafíos en punto de venta como, la atención personalizada, la omnicanalidad, y mucho más. Además, hablamos de la importancia de tener un modelo de atribución y custumer journey bien definidos.

En este capítulo hablamos con Patsy Vallejos, Business Developer Manager en Apiux Tecnología, la empresa partner de Google, que ofrece servicios enfocados a ofrecer soluciones de data management, y más. Patsy nos cuenta cómo es su proceso comercial y la comunicación con sus leads. Además, de los próximos objetivos de la empresa como sumar nuevas marcas y la apertura en nuevos países.

En este capítulo hablamos con Paola Freinquel, Regional Sales Director de Latinoamérica en Tupperware, la empresa que ha cambiado el mundo de la alimentación y de la conservación, sobre las diferentes formas de venta que utilizan en la empresa y cómo han integrado lo nuevo con lo tradicional, para llegar a la mayor cantidad de clientes potenciales.

Para All Nutrition tener vendedores expertos es un punto esencial, así es como nos cuenta Luis Lecaros, Gerente Comercial y Marketing de la empresa, sobre la Academia online para sus vendedores. Además, de conectar con distintos nutricionistas, que son sus aliados en salud. Conoce más sobre el proceso de marketing y ventas de All Nutrition en este capítulo.

En este capítulo, Felipe Cruz, Gerente Comercial de VirtualPOS, nos cuenta sobre el proceso de venta en el mercado de las plataformas de pago, donde cada vez más proveedores ofrecen servicios. Además, nos cuenta sobre la importancia de establecer relaciones de largo plazo, y estar siempre al lado de los clientes.

Un cambio de enfoque puede generar grandes repercusiones en las ventas. Así fue como lo hizo Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, quien implementó el cambio de reuniones de venta con prospectos, bajo el enfoque de producto a enfoque de descubrimiento, logrando los resultados esperados. En este capítulo hablamos sobre los distintos puntos a considerar en las ventas, incluyendo los puntos intangibles.

Desde los canales hasta los procesos más detallados de ventas. En este capítulo hablamos con Magdalena del Solar, Sales & Marketing Director en VTEX, quien nos comenta su mirada y consejos del mundo de las ventas.

En este capítulo, nos acompaña Andrés Cardemil CEO & Founder de Humannet, con quien hablamos sobre la digitalización de la unión de talento con las empresas que los necesitan y cómo esto ha revolucionado la manera en los procesos de postulación de trabajos.