Medios Propios con Pablo Chávez

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan Camilo Montoya, CEO y co-fundador de EduNext, empresa colombiana especializada en soluciones EdTech basadas en la plataforma open source Open edX, respaldada por Harvard y MIT.

Durante la conversación exploramos cómo EduNext se posicionó como líder en un nicho específico del mercado educativo, sirviendo a universidades y organizaciones que necesitan plataformas de cursos online escalables para grandes volúmenes de estudiantes.

Temas principales que abordamos:

• Estrategia de nicho: Cómo especializarse en Open edX les permitió diferenciarse en un mercado competitivo
• Evolución del marketing B2B: De golpear puertas localmente a posicionarse internacionalmente
• Innovación con IA: El desarrollo de Human2Human, su nuevo producto de facilitación educativa con inteligencia artificial
• Escalabilidad tecnológica: Por qué Open edX es superior para instituciones con millones de estudiantes
• Ventas internacionales: Desafíos de vender a gobiernos y la importancia de partners locales

Keywords: EdTech, educación online, Open edX, plataformas LMS, inteligencia artificial educativa, marketing B2B tecnológico, ventas internacionales, escalabilidad, universidades digitales.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay.

Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo:

• Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opinión
• Desarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercial
• Diversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerización
• Innovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtual
• Expansión internacional estratégica en mercados menos competitivos

Descubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales.

Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications de Making Sense, una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense.

En esta conversación exploramos cómo Making Sense encontró su nicho en las PYMES americanas, un mercado menos competido pero que requiere un enfoque pedagógico único. Eugenia nos comparte estrategias clave para:

• Generación de leads B2B en mercados saturados
• Construcción de relaciones de confianza de largo plazo
• Venta consultiva en transformación digital
• Adaptación de estrategias comerciales post-pandemia
• El rol de la inteligencia artificial en empresas tradicionales

Puntos destacados:

• Por qué enfocarse en empresas medianas vs startups o grandes corporaciones
• Cómo aprovechar la transición generacional (Baby Boomers retirándose) como oportunidad de negocio
• Estrategias de networking y eventos propios para generar demanda
• La importancia del Customer Success en ciclos de venta largos

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft, una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech.

Descubre cómo Amisoft ha desarrollado soluciones SaaS especializadas como Lexflow y Lexsoft para revolucionar la gestión de procesos legales en tribunales, estudios jurídicos y áreas legales corporativas. Ignacio nos cuenta sobre los desafíos únicos de vender tecnología a un sector tradicionalmente resistente al cambio y cómo han logrado demostrar el valor de la digitalización en el mundo legal.

Principales temas abordados:

• Evolución del modelo de negocio hacia SaaS en Legal Tech
• Estrategias de prospección B2B en mercados conservadores
• Importancia del comité de compra (gerente legal + TI/finanzas)
• Construcción de autoridad y expertise en nichos especializados
• Planes de expansión internacional en Latinoamérica
• Ventajas de pertenecer a Vesta Software Group (Constellation)
• Estrategia "midbound": generar leads tibios a través de contenido y posicionamiento

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Luis Yangali, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y el Caribe en Escher Group, una empresa irlandesa con más de 30 años especializándose en soluciones de software para logística y última milla.

En esta conversación exploramos:

• Estrategias de entrada a mercados B2B - Cómo aterrizar productos probados en Europa hacia Latinoamérica
• Partners vs. operación directa - Cuándo elegir cada estrategia según el tamaño y características del mercado
• Generación de prospectos en nichos especializados - La importancia de los eventos verticales y las referencias
• Construcción de confianza en ventas B2B - Por qué el vendedor debe acompañar la implementación del proyecto
• El futuro del e-commerce en Latinoamérica - Oportunidades en logística y última milla para los próximos 5 años

Aprende cómo Luis ha logrado posicionar soluciones tecnológicas europeas en mercados complejos como correos nacionales y empresas de logística, adaptando productos globales a realidades locales.

Perfecto para ejecutivos de ventas B2B, gerentes comerciales en tecnología, y líderes que buscan expandir internacionalmente.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Darío Ruiz, gerente general de QCS Ecuador, quien nos cuenta cómo transformó una consultora tradicional en un ecosistema completo de optimización empresarial y comunicación estratégica.

Aprenderás sobre:

• Optimización de costos ocultos mediante levantamiento de procesos simplificado
• Cómo identificar y eliminar actividades que no agregan valor en tu empresa
• Estrategias para competir sin guerra de precios a través de eficiencia operacional
• El poder del marketing de contenidos sectorial para posicionar tu empresa como referente
• Cómo convertir un problema del cliente en una nueva línea de negocio
• La importancia de escuchar a equipos jóvenes para generar ideas disruptivas

Darío comparte su experiencia navegando la pandemia, expandiéndose a la industria minera, y creando Mundo Minero Ecuador - un medio de comunicación que nació para combatir la desinformación y que terminó convirtiéndose en el más fuerte del sector.

También nos habla de Portal Qualify, su nueva plataforma para calificar proveedores que busca generar transparencia y dinamismo en el mercado ecuatoriano.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Liliana Silva, Gerente General de GML Software, una empresa colombiana con 26 años de trayectoria en el desarrollo de software a medida. Durante nuestra conversación, Liliana nos comparte cómo han logrado transformarse de desarrolladores boutique a consultores integrales en tecnología mediante un crecimiento orgánico impulsado por las necesidades de sus clientes.

Descubrimos cómo Dragonfly, su metodología propia con 15 años de madurez, se ha convertido en su "joya de la corona" y en un diferenciador clave en el mercado, permitiéndoles gestionar proyectos con tiempo y costo fijo gracias al control que esta les otorga.

Liliana también nos revela su evolución en marketing y ventas: desde depender inicialmente de referencias, hasta estructurar un área comercial robusta y desarrollar estrategias de internacionalización hacia Puerto Rico y México.

Aspectos destacados:

• La importancia de adaptar metodologías internacionales a la realidad latinoamericana
• Cómo han aprovechado el apoyo de gremios como Fedesoft y ProColombia
• Su estrategia para incorporar inteligencia artificial en todas las áreas
• La relevancia de establecer alianzas para acelerar la curva de aprendizaje en nuevas tecnologías

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan de Urraza, CEO y fundador de Posibillian Tech, un estudio de desarrollo de videojuegos con sede en Paraguay que se ha posicionado como líder en Latinoamérica.

Con 10 años en el mercado y un equipo de 70 personas, Posibillian Tech se especializa en:

• Desarrollo de videojuegos propios y para terceros
• Geolocalización y videojuegos geolocalizados
• Tecnología blockchain, criptomonedas y billeteras virtuales
• Desarrollo en plataformas como Unity, Unreal, y creación de contenido 2D/3D

Juan nos cuenta la fascinante historia de cómo transformaron su startup inicial centrada en un solo juego, en un negocio sostenible que combina proyectos propios con servicios para terceros. Desde su experiencia diseñando Fhacktions (un innovador juego geolocalizado) hasta su trabajo en Fortnite y en el ecosistema blockchain, descubrimos las estrategias que les han permitido crecer en un mercado altamente competitivo.

Además, exploramos los desafíos de la distribución y monetización en plataformas como Play Store, Steam, Fortnite y Roblox, y cómo las empresas latinoamericanas están colaborando para fortalecer la industria regional de videojuegos.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Luis Olivieri, Country Manager de Grupo Datco Chile, una multilatina con 40 años en el mercado y 25 en Chile. Descubre cómo este grupo empresarial ha desarrollado tres líneas de negocio fundamentales: telecomunicaciones con una red de fibra óptica propia de más de 16.000 kilómetros, servicios de TI como partner de Microsoft, SAP, Oracle y otros gigantes tecnológicos, y la reciente adquisición de las operaciones de Xerox en Argentina y Chile.

José Luis nos comparte su visión sobre proyectos épicos que están transformando la conectividad en Chile, llevando fibra óptica a zonas remotas y contribuyendo al desarrollo científico con infraestructura para observatorios astronómicos a más de 5.000 metros de altura en Atacama.

Aprende sobre su enfoque en las relaciones de largo plazo con clientes, su filosofía de marketing one-to-one y cómo están avanzando hacia una especialización por industrias que les permite entender mejor las necesidades específicas de cada sector.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Alonso Pérez, Head of Sales en Jelou, quien nos explica cómo esta innovadora empresa está revolucionando la automatización de procesos empresariales mediante la inteligencia artificial y la "agentificación".

Alonso nos comparte cómo Jelou permite poner en piloto automático cualquier proceso empresarial B2B a través de automatizaciones por chat impulsadas por IA, especialmente en WhatsApp, el canal más utilizado en Latinoamérica. Desde la apertura de cuentas bancarias hasta la gestión de recursos humanos, Jelou está transformando la manera en que las empresas se relacionan con sus clientes y optimizan sus operaciones internas.

También conversamos sobre:

• Estrategias efectivas de ventas B2B en la era digital
• Cómo construir un equipo comercial efectivo con SDRs y BDRs
• Las mejores prácticas para prospectar en LinkedIn sin caer en errores comunes
• El futuro de la automatización mediante agentes de IA

No te pierdas las valiosas perspectivas sobre el futuro de la automatización empresarial y cómo WhatsApp se está convirtiendo en un canal esencial para las interacciones comerciales en Latinoamérica.