En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Pablo Petasny, CEO de Nicben Energy, quien nos habla sobre soluciones de eficiencia energética y descarbonización.

Pablo comparte su experiencia en el mercado sudamericano, explicando cómo su empresa ayuda a organizaciones a optimizar su consumo energético antes de implementar energías renovables.

Nos cuenta sobre los retos para la comercialización de tecnologías innovadoras, las barreras de entrada en distintos mercados, y su estrategia de distribución regional.

Descubre cómo las soluciones de Nicben Energy, incluyendo su revolucionario controlador inteligente de motores, están transformando sectores como la minería, petróleo y refrigeración industrial, generando ahorros significativos para sus clientes.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Iván Luna, Director de Proyectos Senior en Idéntica, una empresa con más de 20 años en el mercado colombiano especializada en soluciones biométricas.

Iván nos explica cómo Idéntica combate el fraude y la suplantación de identidades a través de validaciones biométricas, biográficas y demográficas, tanto para personas naturales (KYC) como para empresas (KYB).

Descubrimos cómo sus servicios, que incluyen desde validación dactilar hasta reconocimiento facial, están transformando los procesos de identificación en sectores financieros, gubernamentales y empresariales.

Además, conocemos sus estrategias comerciales basadas en alianzas estratégicas y co-creación, así como sus planes de expansión en Latinoamérica y su visión de evolucionar de B2B a un modelo B2B2C.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Guille Ciampagna, Director de Ciampagna S.A. y de Los Agro Influencers.

Guille nos cuenta cómo transformó la empresa familiar fundada por su padre en 1989, evolucionando desde mapas e informática para el sector público hasta convertirse en un referente en inteligencia comercial para el sector agropecuario.

Descubrimos cómo utilizan imágenes satelitales y tecnología de punta para proporcionar información estratégica a empresas que necesitan conocer dónde están sus mercados potenciales, qué siembran los productores y cómo comercializar mejor sus productos.

Además, Guille comparte su innovadora apuesta por la comunicación con Los Agro Influencers, una unidad de negocio que utiliza el humor y la creatividad para educar sobre el sector agropecuario, desmitificando la tecnología y generando millones de visualizaciones.

Una conversación imperdible sobre cómo los datos se transforman en información, la información en conocimiento, y finalmente, en sabiduría para tomar mejores decisiones de negocio.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Salomón Sepúlveda, Head of Revenue Operations Regional en Galgo, quien nos comparte la evolución de esta plataforma online que revoluciona el acceso al crédito para segmentos sub-bancarizados.

Salomón explica cómo Galgo (antes Migrante) pasó de enfocarse en créditos para inmigrantes en Chile a convertirse en una plataforma integral que combina marketplace, financiamiento y servicios para motos en cuatro países de Latinoamérica.

Descubre cómo el Revenue Operations juega un papel fundamental en la optimización de procesos y experiencia del cliente, la implementación de inteligencia artificial en sus operaciones, y los desafíos de expansión internacional en mercados tan diversos como México, Perú, Colombia y Chile.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ricardo Betancourt, Director Comercial para Colombia en Inndot y Vicepresidente Comercial en EyC Ingenieros.

Conversamos sobre cómo estas dos empresas han creado sinergias estratégicas para ofrecer soluciones complementarias en el ecosistema SAP, infraestructura en la nube y ciberseguridad.

Ricardo comparte sus aprendizajes como comercial sobre la importancia del relacionamiento con clientes, el valor agregado en servicios no propietarios, y el equilibrio entre el uso de inteligencia artificial y el elemento humano en las ventas.

También discutimos estrategias para diversificar carteras de clientes y llevar soluciones tecnológicas a mercados emergentes más allá de las grandes cuentas tradicionales.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Francisco Granados, Jefe Comercial de QHSE, una consultora peruana especializada en seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y calidad.

Francisco nos comparte su visión sobre cómo han evolucionado de una venta B2B tradicional a un enfoque H2H (Human to Human), la importancia de la capacitación constante en ventas y cómo el marketing digital y las referencias han sido clave para el crecimiento sostenido de la empresa.

Una conversación imperdible para entender cómo humanizar las ventas B2B y crear relaciones comerciales duraderas.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Rolando Liendo, CEO de Lolimsa, una empresa con 30 años de experiencia desarrollando software especializado para el sector salud.

Conversamos sobre cómo han evolucionado sus soluciones tecnológicas para hospitales, clínicas y farmacias, y su reciente expansión al mercado veterinario.

Rolando nos comparte las lecciones aprendidas en su proceso de internacionalización en Latinoamérica, sus experiencias en diferentes modelos de distribución, y por qué considera que México y Brasil son mercados fundamentales para cualquier empresa tecnológica de la región.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Karim Rifai, fundador y gerente general de Uayki Technologies, una innovadora empresa que está democratizando el acceso a la educación digital en zonas remotas.

Descubre cómo esta startup latinoamericana está transformando comunidades rurales a través de una solución tecnológica portátil que no requiere internet, permitiendo el acceso a contenido educativo de calidad.

Karim nos comparte su visión sobre el impacto social, el modelo de negocio B2B enfocado en programas de responsabilidad social empresarial, y cómo están expandiendo su alcance desde Perú hacia África y otros países de Latinoamérica.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Gabriel García da Rosa, cofundador y CEO de Foccuz, una startup que está revolucionando la gestión del desempeño comercial en Latinoamérica.

Conversamos sobre cómo su plataforma está transformando la manera en que las empresas gestionan sus incentivos, comisiones y compensaciones, automatizando procesos que tradicionalmente se manejan de forma manual.

Gabriel comparte valiosas perspectivas sobre estrategias de venta B2B, la importancia de la personalización en el outbound y cómo Foccuz está ayudando a empresas de diversos sectores como tecnología, automotriz y logística a optimizar sus procesos comerciales a través de la tecnología.

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Jaime Torres, CEO de UNK Latam, una startup tecnológica que está revolucionando la industria alimentaria a través de soluciones IoT para la gestión de temperatura.

Descubre cómo esta empresa chilena pasó de ser un emprendimiento B2B a convertirse en un socio estratégico para grandes compañías de alimentos, transformando la manera en que se gestiona la cadena de frío y reduciendo el desperdicio alimentario.

Jaime nos comparte su journey de crecimiento, desde la venta uno a uno hasta su próxima expansión a México, y nos revela por qué el marketing de servicios B2B se trata, ante todo, de entregar un servicio excepcional.