Mentor Stratégie par Yves d'Audiffret

 Créer de nouveaux produits sous une nouvelle marque et atteindre 300 points de vente en 6 ans ?

En plus un #codepromo de -15% se cache dans cet épisode pour passer vos commandes sur le site www.bachca.com 😊

Voici quelques éléments clefs à retenir :

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Vous êtes plutôt gestionnaire et développeur que créateur ? La reprise est peut-être faite pour vous.

S’il y a beaucoup d’appelés, il y a cependant peu d’élus, car beaucoup de reprises se passent en « of market » (rachat de l’entreprise directement par la famille, un client, un fournisseur…).

Néanmoins des spécialistes de la transmission d’entreprise existent.

Quelques tips à retenir en matière de M&A :

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Derrière la croissance exceptionnelle de Third Bridge, multinationale de « human insight » (par exemple : analyse des marchés porteurs ou non pour les investisseurs), il y a du travail, beaucoup de travail. 

L’aventure à commencé à 2 autour d’une pizza, ils sont désormais 1200, partout dans le monde.

Il y a aussi des erreurs stratégiques et des bonnes pratiques, à retrouver dans cet épisode du podcast mentor stratégie avec Rodolphe de Hemptinne

Quelques extraits, pour vous mettre l’eau à la bouche :

A lire :

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Dans cet épisode du podcast 🎧Mentor Stratégie🎧, nous retrouvons Christophe Kalbfleisch, co-fondateur et COO de Listminut, une plateforme de mise en relation avec des prestataires aussi variés que l’entretien de jardin, les cours de musique, les baby sittings, l’événementiel…

Lors de cet épisode, il nous explique comment tout a commencé, les étapes par lesquelles Listminut a dû passer, … les essais, les erreurs…

Il en ressort de bons conseils pour tous ceux qui :

Petite litanie de tips & trics :

Préparez vos réunions : ne pas commencer une réunion sans savoir quel est l’objectif

Si vous voulez vous lancer, n’attendez pas l’idée miracle. L’important c’est de créer de la valeur. Par exemple, lorsque vous travaillez, vous identifiez probablement compte de dysfonctionnements ; eh bien commencez par proposer une solution qui améliore cela, et crée de la valeur pour ses utilisateurs. Se lancer avec des amis ou de la famille est relativement risqué aussi.

Pour avoir une bonne life balance, il faut être organisé, et éviter de perdre son temps sur des choses futiles. Pouvoir dire non. De plus le sport aide à maîtriser le stress.

Faîtes des essais erreurs comparatifs (on parle de A/B testing) sur le pricing. Le princing est souvent oublié, mais c’est un point crucial du marketing mix.

Ne pas forcément répondre aux sirènes du B2B, le B2C c’est bien aussi, et en tous cas, faire canal B2B + Canal B2C quand on est une petite équipe, c’est une perte d’énergie.

Il faut rester focus sur votre stratégie, et surtout sur ce qui crée de la valeur pour les clients.

Si vous avez besoin de recul, de vous former, osez pousser des portes pour vous constituer un réseau, envoyer des mails… cela permet de faire des rencontres, et de confronter ses problématiques avec d’autres personnes.

Avoir aussi des moments de déconnexion.

Un bon livre à lire (je confirme) : the hard thing about hard things, car il parle vraiment de toutes les choses difficiles. Entreprendre dans l’incertitude, pour la version française : https://livre.fnac.com/a12468887/Ben-Horowitz-Hard-Things-Entreprendre-dans-l-incertitude

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Mentor Stratégie nous retrouvons Simon-Pierre Breuls, à la fois fondateur et CEO de Ariane Consulting, une agence qui permet d’internaliser des ressources marketing, et aussi fondateur de Universem, une agence de marketing digital bien connue en Belgique.

Simon-Pierre nous y livre ses tips&trics, notamment sur les moyens de se faire connaître par ses clients :

Pour cela, le réseau est important : sortez, échangez, allez voir d’autres chefs d’entreprise ; cela permet d’apprendre, de comprendre, mais aussi, souvent, de vendre.

Le marketing digital aussi : avant tout, pensez à avoir un positionnement clair, quitte à ce que ce soit une niche, puis investir le plus possible dans le marketing avec un objectif moyen long terme, notamment via un site internet avec un bon contenu ciblé. 

Un bon moyen est par exemple de se positionner en expert, notamment via le marketing de contenu (en ligne) ; pensez également à viser les bonnes cibles, et à avoir une stratégie axée autour de votre site internet. Il faut aussi mettre en place des outils de mesure précise pour votre marketing digital (taux de clic, nombre d’impression…).

Pour vous organiser en day to day, pensez à garder le focus sur ce qui génère de la valeur ajoutée. Une bonne façon de trier ses to do est par exemple la suivante :

- Ce qui est urgent et important : le faire aujourd’hui

- Ce qui est urgent mais pas important : le déléguer

- Ce qui est important mais pas urgent : le programmer dans son agenda

- Ce qui est ni urgent ni important : le garde en peut-être

Et pour avancer, il est préférable de bien choisir l’équipe et l’humain derrière l’aventure, pour avoir les bonnes (meilleures que vous) personnes aux bons postes, et privilégier la complémentarité

3 livres à lire :

L’âge de la connaissance : (Idriss Aberkane) : https://www.amazon.fr/L%C3%A2ge-connaissance-Idriss-Aberkane/dp/2221202031

Digitalis (Thierry Geert) : https://www.amazon.fr/Digitalis-Comment-r%C3%A9inventer-Thierry-Geerts/dp/9401451028   

Homo digitalis, comment la digitalisation nous rend plus humains (Thierry Geert) : https://www.amazon.fr/Homo-digitalis-Comment-digitalisation-humains/dp/2390251641/ref=pd_d_sim_b2b_1/257-7010142-4987850?pd_rd_w=bSWpg&pf_rd_p=a3666959-2701-4775-bee3-786f589ef464&pf_rd_r=M7C2VX978C6HPX7SA1NR&pd_rd_r=b205438f-7477-49ed-84e2-206afa7f7727&pd_rd_wg=eqesP&pd_rd_i=2390251641&psc=1

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Anne-Catherine Mailleux est docteur en science et entomologiste, et forte de son étude des insectes et de leurs langages (acariens, cafards, puces de lit…), elle en a tiré des méthodes naturelles pour les piéger et a fondé Domobios.

Dans cet épisode du podcast  pour entrepreneur Mentor Stratégie, elle nous plonge dans l’univers surprenant des acariens, ces petites bêtes qui construisent des villes entières dans nos matelas pendant que l’on dort gentiment… 😱

Ses valeurs fondamentales (et ça se ressent dans l’interview ) :

Et ses conseils clefs pour d’autres entrepreneurs :

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Grégoire de Hemptinne est co-fondateur et Chief Operations Officer de Shayp, un outil intelligent de détection des fuites et de la consommation d’eau.

Voici quelques-uns de ses messages clefs :

Utilisez des indicateurs de performance (KPIs), mesurez les régulièrement, et essayez de comprendre le pourquoi des chiffres, et allez voir les personnes concernées. S’il y a justification ; c’est une mauvaise discussion. S’il y a un problème et que les responsables doivent se justifier, c’est soit qu’ils auraient dû prévenir en amont, pour que les chiffres soient immédiatement lisibles, soit qu’il faut trouver une solution.

Si vous faites un MBA, choisissez le top 10 mondial, mais pas une petite formation. C’est aussi le réseau à haute perspective internationale qui est intéressant dans un MBA.

Entourez-vous, échangez avec des personnes, par exemple lorsque vous êtes à la croisée des chemins, mais gardez confiance en votre intuition.

Ne consultez pas trop non plus, car cela vous détourne du focus. Or, il faut rester concentré sur ce qui génère de la valeur, et tâcher d’éliminer le reste, ou le faire faire. 

Passez du temps là où il peut créer de la valeur. Si vous manquez de temps, analysez là où passer du temps vous permet de créer le plus de valeur.

Pour ne pas développer un produit que les gens ne veulent pas, il faut commencer par le vendre et écouter le marché avant de le créer. Ne pas passer trop de temps à le développer, et faire une version test, car ce sont les premiers clients qui aideront le produit à évoluer.

Il faut alors être prêt à faire table rase et tout recommencer si nécessaire.

Avoir une équipe diversifiée permet de mieux se remettre en question.

"Ce n’est pas parce que tu fais des allers-retours dans ta carrière que tu es perdu !"

Des livres inspirants à découvrir :

Let my people go surfing, the education of a reluctant Businessman, de Yvon Chouinard

Lean start-up de Eric Ries

The infinite Game  de Simon Sinek

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Beebole, c’est une start-up du numérique (outil de timesheet en SaaS) qui réussit à croître, sans lever de fonds, grâce à la résilience de ses fondateurs. Verdict ? Accrochez-vous, ça va marcher !

Dans cet épisode, Yves Hiernaux, CEO et co-fondateur de Beebole, nous invite à :

Quelques livres références qui l'ont accompagné :

"Four Steps to Epiphany" de Steve Blank (https://www.amazon.fr/Four-Steps-Epiphany-Successful-Strategies/dp/1119690358/)

Et un autre livre plus récent du même auteur: https://www.amazon.fr/Startup-Owners-Manual-Step-Step/dp/1119690684/

Le livre qui a lancé le mouvement des Leans Startups de Eric Ries: https://www.amazon.fr/Lean-Startup-Innovation-Successful-Businesses/dp/0670921602/

Egalement le Business Model Generation qui aide pas mal à poser les bonnes questions en termes de Business model, surtout au début de l'aventure:

https://www.amazon.fr/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/0470876417/

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laissez-vous tenter par la franchise, avec Géraud Strens, fondateur et CEO d'Ekivrac, des magasins de produits bio, locaux, et en vrac.

Le concept de franchise permet de développer son business en ayant des personnes qui le reprennent à leur compte et le développent, et aussi d'avoir un échange d'idées, pour innover ensemble.

Pour le franchisé, cela permet de se lancer plus facilement, sans attendre indéfiniement "la" bonne idée.

Lors de cet échange, Géraud explique que pour lui il est important de :

Un livre qu'il recommande : Comment Starbucks a sauvé sa peau, sans perdre son âme, d'Howard Schultz https://livre.fnac.com/a3632593/Howard-Schultz-Comment-Starbucks-a-sauve-sa-peau-sans-perdre-son-ame

Et un film : The Founder

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Michel Mersch, CEO de Nestlé Belgilux, nous invite à ne pas avoir peur d'être spontanés, et à laisser place au naturel.

Au cours de ce podcast, il nous invite à :

- faire preuve d'autonomie ;

- garder notre soif d'apprendre ;

- avoir une mentalité d'entrepreneur quelque soit notre poste ;

- mettre en place de l'empowerment des équipes ;

- toujours chercher à maximiser notre impact personnel ;

- ne pas valoriser les gens pour leur fonction, mais pour ce qu'ils apportent, pour leur impact ;

- être prêts à nous remettre en question, en permanence ; et

- garder à l'esprit que la diversification permet de faire face aux épreuves.

La formation qu'il cite dans le podcast est la formation au leadership de la London Business School.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.