Merca Plus

“Actúa local, piensa global”, es la máxima para internacionalizar una marca-ciudad, un negocio o una firma comercial y para ello no hay mejor vehículo que un evento deportivo que capte la atención mediática del mundo entero.

Así que abramos el tema del WTA Finals del tenis femenino para entender de Proyección Internacional con Gustavo Santoscoy, Director General del COMUDE Zapopan y del Akron WTA 2021.

Anécdotas, expectativas, herramientas de marketing, técnicas de negociación y la correcta alineación de networking entre gobierno y empresarios, son parte del coctel del éxito para gestionar un suceso que hará que definitivamente el planeta volteé a mirarnos.

Hay historias que nos enseñan, explican y motivan sobre las complejidades y retos para crear, mantener y expandir una empresa.

Hoy te contamos una de esas historias con nuestro protagonista invitado: Carlos Holohlavsky, Director de Slovensko, la marca de carnes finas frías que cumple medio siglo, y con quien llevaremos a cabo un interesante viaje sobre Visión de Negocios.

La charla irá desde la ayuda de los ancestros (muy ad hoc con las fechas) para decidir en qué sector participar, hasta cómo sobreponerse a grandes adversidades o especializarse en nichos en los que no pensaron inicialmente participar pero que descubrieron y se esmeraron en entender hasta el punto de los detalles cruciales, como por ejemplo escuchar las necesidades y requerimientos del cliente.

Cuestiónate: ¿las personas compran sólo una vez los productos o servicios que les ofreces o después de probarlos y usarlos, los recompran?, ¿también los recomiendan?, ¿los estás recompensando sistemáticamente por ello?

Recompra-Recomendación-Recompensa: 3 indicadores claves para valorar si estás haciendo un buen marketing; los cuales hemos concentrado en Las Tres Recom´s de Merca-Plus que hoy dan origen al título de la Exploración 683.

Cómo medirlos, cómo estimularlos, cómo integrarlos estratégicamente a través de modelos sencillos de operar para empresas y organizaciones, serán contenido y esencia de una charla salpicada de anécdotas y casos prácticos, pero sobre todo de reflexiones importantes.

Todo un reto eso de convencer, seducir, sugestionar, persuadir, llevar a otro a la acción de compra.

¡Claro!, un poco más fácil si pones en juego todos los sentidos para lograrlo, especialmente ese oído que va directo al subconsciente; por eso hoy hablaremos en nuestra Misión 682 por el Planeta Marketing de Persuasión Auditiva con un creativo, maestro y productor musical, jinglista y humorista de alto nivel y experiencia, Fernando Quintana de Scala Instituto de Música

Qué puede aportar a la publicidad y al marketing el factor auditivo y cómo hacerlo jugar de nuestro lado a través de voces, melodías y efectos de sonido, será el hilo conductor de la charla.

En los negocios y en muchas otras actividades de los seres humanos conocer cómo, saber dónde, pero sobre todo entender con quién relacionarte resultan vitales para salir adelante y tener más oportunidades de crecer.

Así que, ¿por qué no?, decidimos que Networking sería un excelente pretexto para conversar de nuestra exploración 681 por el Planeta Marketing.

En esta misión: Álvaro Azpeitia, Presidente de la Cámara de Joyería, Juan Ignacio Nuño, Fundador de Arte en Dijes de Plata y Aketzalli Dávila, Fundador de Litho compartiendo sus experiencias con nosotros.

Y por fin logras establecer un negocio, consolidarlo, aclientarlo y después viene el gran dilema de cómo y cuándo crecerlo.

Expansión es el título de nuestra Exploración 680 por el Planeta Marketing donde una PyME con prestigio y un muy buen posicionamiento nos contará cómo se decidió a expandirse de una a 15 sucursales en poco tiempo, para así consolidarse como “la Universidad de las nieves de garrafa”. Neverías San Antonio.

El perfeccionamiento de los detalles finos de la producción, los factores promocionales (algunos fortuitos, muuuy fortuitos) y la innovación para ensayar propuestas inimaginables, serán tópicos de la charla que seguramente te resultarán refrescantes y estimulantes para emprender y perfeccionar tu negocio.

¿Cómo incursionar en el mercado con una apuesta diferenciadora y valiosa?; ¿cómo vender productos o servicios que los consumidores aprecien porque realmente les ofrecen algo útil y beneficioso pero distinto?

He ahí la esencia y una de las claves de la mercadotecnia bien pensada y ejecutada.

Y porqué mejor no la entendemos a partir de un caso de emprendurismo reciente, mexicano y estimulante: ¿te gustaría?

Entonces la charla de la Exploración 679 por el Planeta Marketing seguro te atrapará porque en ella hablaremos de Propuesta de Valor con Haydee Casique y Darian Santiesteban, Social fundadoras y propietarias de Xirimola.

“Si no estás intentando nada nuevo, si no estás innovando, seguramente no te estás equivocando pero tampoco estarás avanzando.”

A partir de la frase anterior surgió la idea de dedicar la exploración 678 al tema de “Fracasar bien” y qué mejor que hacerlo con un experto mega-documentado en la materia, Jorge Meléndez Ruiz, Director de Proyectos Especiales de Grupo Reforma y autor de Benchmark.

El fracaso y la inventiva como gemelos (diría Bezos), las reglas de cómo fracasar bien, es decir, con riesgos calculados, aprendiendo y sabiéndote mover rápido; la sabiduría del fracaso, la metodología de la corrección de errores y sus preguntas claves, el cómo evitar equivocarte hasta el nivel de un oso y la firmeza de carácter para sobreponerte a un tropiezo personal o empresarial, serán algunas estaciones de esta misión.

Si vas a emprender, si quieres competir en el mundo de los negocios, comprenderás muy bien que la Inteligencia de Mercados resulta vital para la toma de decisiones correctas y estratégicas.

Por eso esta misión nos llevará a hablar del Negocio de la Información y será nada más y nada menos que el INEGI, el organismo que mejor la recaba a nivel macro en nuestro país, quien nos provea datos de economía, consumo e ingresos de varias entidades del país. Gloria Feria, Directora de Desarrollo Informático y Promoción Occidente en esta Exploración.

DESAPRENDER Y RE-APRENDER: ¿qué tanto y qué tan bien lo haces?, ¿con qué rapidez?, ¿cómo lo aplicas en tu día a día?

Sobre estas dos grandes habilidades, imprescindibles para el quehacer profesional independientemente de en qué medio te desempeñes, trata esta misión por el Planeta Marketing con los conceptos y la guía de un destacado educador que tiene la peculiaridad de haberse formado también en la mercadotecnia. Salvador Leaños, Rector del Instituto de Especialización para Ejecutivos.

Metodologías, rentabilidad, servicio de calidad, prestigio y reputación, aplicación al futuro inmediato y nuevos enfoques en el proceso de aprendizaje personal, están en la lista de puntos de esta nueva expedición.