Mercoscast - Vendas e Gestão

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Mercoscast - Vendas e Gestão episodes

  • Como conquistar mercados onde seus concorrentes ainda não chegaram? [EP 189]
    Novos segmentos, regiões pouco exploradas e necessidades ainda não atendidas podem representar grandes oportunidades de crescimento. Mas como identificar essas oportunidades e transformá-las em resultado antes da concorrência?
    No Mercoscast 189, Laís Mezzari conversa com Renata Fiera e Afonso Tonelli sobre como encontrar mercados com espaço para crescer, preparar pessoas, processos e canais para a expansão e acompanhar os indicadores certos para saber se a nova frente vale o investimento.
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    39 min
  • Como transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
    Trabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa?
    No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível.
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    44 min
  • Como transformar canais de vendas em uma máquina de crescimento B2B? [EP 188]
    Trabalhar com diferentes canais de vendas exige estratégia, organização e alinhamento. Afinal, como fazer com que representantes, distribuidores, parceiros e outros canais atuem de forma complementar e contribuam para o crescimento da empresa?
    No Mercoscast 188, Laís Mezzari conversa com Alessandro Holthausen e Afonso Tonelli sobre como estruturar parcerias comerciais, aumentar a performance dos canais e construir uma operação B2B mais eficiente e previsível.
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    44 min
  • O que faz um time comercial realmente performar? [EP 187]
    Bater meta é suficiente para dizer que um time comercial tem alta performance? 🤔
    No Mercoscast 187, Gustavo Soares conversa com Gabriel Harger, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que existe por trás de uma operação comercial que realmente performa: pessoas, liderança, processos, indicadores, canais de venda e tecnologia.
    Entenda como transformar indicadores em diagnósticos, desenvolver vendedores e criar uma operação comercial que favoreça resultados consistentes.
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    58 min
  • A IA vai mudar suas vendas. Você vai liderar ou reagir? [EP 186]
    A inteligência artificial já está transformando a forma como as empresas trabalham, tomam decisões e vendem.
    No Mercoscast 186, Gustavo Soares conversa com Dieter Borgert, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli sobre os impactos da IA na rotina comercial e sobre como transformar tecnologia em vantagem competitiva.
    O episódio aborda automação, produtividade, dados, processos, estratégia e o papel do fator humano em uma operação comercial cada vez mais tecnológica.
    🔔 Inscreva-se e acompanhe os próximos episódios!
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    48 min
  • Como liderar diferentes gerações na equipe comercial [EP 185]
    As equipes comerciais estão cada vez mais diversas, reunindo profissionais de diferentes gerações, experiências, comportamentos e expectativas.
    No MercosCast 185, Fabrício Albrecht, especialista em desenvolvimento de lideranças, comportamento humano e gestão de pessoas, conversa com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre como liderar essa diversidade e transformar diferenças em colaboração e resultados.
    Uma conversa sobre liderança, comportamento, conflitos entre gerações e como extrair o melhor de cada profissional.
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    54 min
  • Seu WhatsApp vende ou só responde? Como transformar o WhatsApp em canal comercial [EP 184]
    Seu time passa o dia no WhatsApp, mas isso significa que ele está vendendo por lá? 👀
    No Mercoscast 184, Miriele Veber recebe David Souza, coordenador de Parcerias da Mercos, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano para conversar sobre como transformar o WhatsApp em um verdadeiro canal comercial — e não apenas em uma ferramenta de atendimento.
    A conversa passa pelos erros mais comuns no uso do WhatsApp, pela importância de transformar as conversas em histórico da operação e por como IA, automação e ferramentas podem ajudar o vendedor a ganhar produtividade sem perder a proximidade com o cliente. 💬🎯
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    41 min
  • O novo comportamento do consumidor B2B: como vender para um cliente mais informado [EP 183]
    O comprador B2B mudou e a jornada de compra também. No Mercoscast 183, Miriele Veber, coordenadora de expansão da Mercos, Rafael Linhares, diretor comercial da Volt Brasil, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o novo comportamento do cliente está transformando a forma de vender. 💼
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    50 min
  • CRM para representantes: como vender sem depender da memória [EP 182]
    Quanto do que acontece com seus clientes fica só na memória?
    Na representação comercial, a rotina é cheia: visitas, pedidos, negociações em aberto, produtos parados e clientes esperando retorno. Sem registro, boa parte dessa informação se perde antes de virar venda.
    No Mercoscast 182, Laís Mezzari conversa com Afonso Tonelli e Douglas Venturin sobre como organizar a carteira, registrar o que acontece em cada visita, usar histórico de compra antes de chegar no cliente e transformar dados em estratégias de negociação.
    Você vai entender também qual é o papel da IA na rotina comercial, como usar os dados da carteira para conquistar novas representadas e o que as empresas ainda erram quando o assunto é time de vendas.
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    45 min
  • Revisão de metas no 2º semestre o que mudar antes que o ano acabe [EP 181]
    O segundo semestre de 2026 vai ser mais curto. Com Copa do Mundo, eleições e reforma tributária, a janela real de atuação comercial cai para 18 a 20 semanas. Como revisar metas, canais e estratégia antes que o calendário acabe?
    No Mercoscast 181, Laís Mezzari recebe Déia Zoboli (CEO da Cofound), Marcelo Caetano e Afonso Tonelli para uma conversa franca sobre planejamento comercial em um ano atípico: crédito em retração, inadimplência no nível mais alto desde 2015 e a pressão sobre as equipes comerciais crescendo.
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    46 min

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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias.