Mercoscast - Vendas e Gestão

Um stand bonito não garante resultado em feiras. O que separa quem vende de quem volta de mãos vazias é a preparação que acontece antes do evento.

No Mercoscast 180, Robson Trebin, gerente comercial e de marketing da Royal Ciclo, conversa com Mirielle Weber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre o que, de fato, faz a diferença numa feira B2B: objetivo claro, preparação do representante e a integração entre marketing e vendas.

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A reforma tributária foi aprovada, e as mudanças que ela traz para quem trabalha com representação comercial são muitas.

No Mercoscast 179, Gabriel Schulz, especialista em Direito Tributário, conversa com Miriele Veber e Afonso Tonelli para entender o que está por vir e o que essa mudança significa na rotina do representante.

A conversa aborda o futuro do Simples Nacional e do Fator R, as possíveis mudanças no cálculo da comissão, o funcionamento do Simples Nacional Híbrido e como o representante pode se organizar para esse novo cenário tributário.

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🎧 Neste episódio do Mercoscast, nosso time caseiro discute onde termina o "básico bem feito" e onde começa o verdadeiro diferencial competitivo.

Se você sente que os clientes só querem saber de preço ou se os seus diferenciais não estão mais convencendo na ponta, este episódio é para você 🫵

✅ O erro das empresas que tentam ser boas em tudo em vez de focar naquilo que as torna verdadeiramente únicas no mercado.

✅ Como evitar o "diferencial de PowerPoint", unindo habilidades comerciais e técnicas na mesma visita para não ser engolido por compradores exigentes.

✅ O custo do desalinhamento e a importância vital de uma comunicação transparente e de mão dupla entre a linha de frente (vendedores) e a gestão.

Participam deste episódio:

🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos)

🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)

🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

A concorrência sempre vai tentar copiar, mas o verdadeiro diferencial é descobrir o que você faz de melhor, investir profundamente nisso e inovar a cada dia.

Dê o play e descubra como parar de ser apenas mais um no mercado!

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🎧 No Mercoscast 177, discutimos a "Nova Fronteira Tecnológica" e como ela impacta diretamente o dia a dia do profissional de vendas. Se você sente a pressão de estar "ficando para trás" ou tem dúvidas sobre como a Inteligência Artificial entra no seu negócio, este episódio é para você 🫵

✅ Por que a verdadeira fronteira tecnológica não é a ferramenta que você contrata, mas a sua forma de pensar o negócio.

✅ O erro de usar tecnologia apenas para fazer mais rápido o que já era manual, em vez de criar caminhos que antes eram impossíveis.

✅ Por que a tecnologia não veio para ocupar o lugar do vendedor, mas para torná-lo um profissional muito mais potente e estratégico.

✅ Como se tornar um profissional pronto para utilizar a tecnologia da melhor forma, não importa onde a fronteira tecnológica estiver.

Participam deste episódio:

🎙️ Gustavo Soares (Host e Especialista em vendas B2B na Mercos)

🎙️ Felipe Almeida (Convidado e Diretor na HPrime Películas)

🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)

🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

O risco real não é a máquina, mas perder espaço para quem já entendeu que a tecnologia é sua maior aliada. Dê o play e prepare sua gestão comercial para o futuro!

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Representante, se você quer parar de apenas "apagar incêndios" financeiros e começar a escalar seu negócio com gestão e segurança, este episódio foi feito para você! 🫵

🎧 No Mercoscast 176, o convidado Bruno Barbosa da BCBV Representações se junta ao nosso time caseiro para compartilhar estratégias práticas de como profissionalizar a gestão financeira do seu escritório de representação.

Neste episódio, discutimos:

● Pró-labore fixo: Por que você precisa definir um salário e parar de tratar a comissão como se fosse sua conta pessoal.

● Parceria Estratégica: O preço de ignorar os impostos e como transformar seu contador em um aliado do negócio.

● Análise de Carteira: Como descobrir quais pastas dão lucro real e quais estão apenas drenando seu esforço.

● Ponto de Equilíbrio: Como calcular o mínimo necessário para manter a operação segura.

▶️ Dê o play e transforme sua empresa de representação em um negócio sólido e previsível!

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Host:

🎙️ Miriele M. Veber (Coordenadora na Mercos)

Bancada:

🎙️ Marcelo Caetano (Palestrante e Sócio do Grupo Venda Mais)

🎙️ Afonso Tonelli (Representante e empresário na Musical Plus Representações)

Convidado:

🎙️ Bruno Barbosa (BCBV Representações)

🎧 No Mercoscast 175, discutimos como desenvolver uma liderança antifrágil para preparar equipes comerciais para cenários instáveis e transformações constantes.

Neste episódio, você vai entender:

✅ Além da Resiliência: Como a antifragilidade promove o crescimento e a melhoria contínua através das adversidades.

✅ Comunicação e Cenário: Por que a leitura constante de cenário e a transparência são fundamentais para reduzir a insegurança do time.

✅ Habilidades Relacionais: O impacto da inteligência emocional, da escuta ativa e da capacidade de dar contexto nas interações sociais.

✅ Segurança Psicológica: Como capacitar sua equipe para ser analítica e adaptável diante do erro e do estresse.

Se você quer que sua liderança em 2026 seja mais estratégica, robusta e preparada para as transformações do mercado, este papo é obrigatório.

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"Trabalhar com intensidade não é trabalhar mais, é trabalhar melhor".

Muitas vezes, o representante comercial confunde intensidade com excesso de horas no relógio. No entanto, o mercado não remunera apenas o esforço braçal, ele remunera resultados estratégicos.

🎧 No Mercoscast 174, discutimos como canalizar sua energia com disciplina para transformar rotina em alta performance.

Neste episódio, você vai entender:

✅ Foco vs. Ocupação: Por que estar "sempre corrido" pode sinalizar falta de estratégia.

✅ Disciplina é Ouro: Por que a autodisciplina supera a inteligência no sucesso financeiro.

✅ Dados e Tecnologia: Como o uso do sistema elimina o achismo e gera eficiência real.

✅ Venda de Valor: O segredo para parar de vender características e focar em benefícios.

Se você quer que seu trabalho em 2026 seja menos desgaste, mais eficiente e com melhores resultados, este papo é obrigatório.

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📦 A logística deixou de ser apenas um centro de custo para se tornar um dos grandes diferenciais competitivos das empresas.

🎧 No Mercoscast 173, discutimos como a integração entre as áreas de logística e vendas impacta diretamente a experiência do cliente e os resultados finais da empresa.

Se você é um gestor comercial buscando vantagem competitiva para o negócio ou um representante comercial que deseja um diferencial para fidelizar mais a carteira de clientes, este episódio é feito para você 🫵

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Meta difícil, clientes mais exigentes, concorrência e cobrança constante. No Mercoscast 172, falamos sobre venda sob pressão e como lidar com metas, cobranças e autocobrança sem comprometer a performance, ou a saúde mental. 💡

Ao longo do episódio, você vai entender:

✅ Como identificar quando a cobrança impulsiona e quando ela trava;

✅ A importância de direção e processo para transformar pressão em motivação;

✅ O papel da autocobrança na evolução do representante;

✅ Como ter conversas difíceis pode reduzir tensões e melhorar resultados.

Este episódio é para representantes que querem crescer com maturidade e para gestores que desejam cobrar com direção e responsabilidade. 🚀

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A carreira do representante comercial não é linear. Ela envolve fases, decisões e ajustes de rota. No Mercoscast 171, discutimos a movimentação de carreira na representação a partir de uma experiência real.

Ao longo do episódio, falamos sobre:

✅ O que pesa na decisão de sair da representação e assumir um cargo de gestão

✅ Como o cansaço físico e mental influencia escolhas profissionais

✅ O impacto da família nas decisões de carreira

✅ A importância da intencionalidade na hora de mudar

Também refletimos sobre um ponto central: não existe lado fácil. Representação e gestão têm desafios diferentes, e a escolha precisa estar alinhada com o momento de vida, propósito e planejamento.

Se você é representante comercial e já pensou em mudar de rota, ou se sente que está em uma posição que não faz mais sentido, este episódio é para você.

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