Merita Business Podcast

Come facciamo ad aggiungere le esperienze lavorative al nostro profilo LinkedIn con l’intento di attirare clienti e non di respingerli?
Com’è possibile che le esperienze lavorative non diventino una inutile ruota di pavone ma uno spazio in cui trasmettere fiducia al nostro interlocutore?
Ne parliamo proprio in questa puntata di questo percorso che ormai avete imparato a conoscere.
Nella puntata di oggi, parliamo in un certo verso di un argomento simile, anche se diverso: le esperienze lavorative.
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La Summary di LinkedIn è lo scoglio su cui più persone si arenano durante la creazione di un profilo.
E proprio di LinkedIn Summary parleremo oggi.

Questa la quarta puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.

In questa quarta puntata parliamo di come inserire le giuste parole chiave nel profilo e soprattutto in una sezione importante come il Summary o Riepilogo professionale che, a dispetto del nome, non è e non deve essere una lista della spesa.

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Qual è la parte più visibile del profilo Linkedin?
Ci sono due cose che si notano prima di ogni altra cosa: la foto e l’headline.
Questa è la terza puntata di una serie di 6 episodi che ha un solo obiettivo: guidare i Direttori Commerciali perché facciano conquistare ai team vendita dei risultati concreti con LinkedIn.
Nella prima puntata abbiamo condiviso come e perché LinkedIn è fondamentale oggi e qual è la responsabilità del Direttore Commerciale nel comunicarlo all’azienda e al team vendita.

Nella seconda puntata abbiamo visto che il profilo di un professionista della vendita non può essere un profilo privato. È un profilo pubblico che deve contenere 3 elementi: brand aziendale, brand professionale e brand personale. Purtroppo nel 2018 stiamo ancora a discutere se il profilo sia privato o aziendale e queste discussioni inutili fanno solo perdere tempo e business all’azienda.

Oggi parliamo invece proprio di foto profilo, headline e foto di sfondo.

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Avere un buon profilo LinkedIn è fondamentale per la forza vendite che vuole essere competitiva e far leva su questo social per vendere di più e meglio.
In questa puntata, che è la seconda puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a Linkedin approfondiremo come su crea un profilo Linkedin per un Direttore Commerciale e in cosa si distingue da quello dei suoi funzionai commerciali.
Nella prima puntata abbiamo condiviso come e perché LinkedIn è fondamentale oggi e qual è la responsabilità del Direttore Commerciale nel comunicarlo all’azienda e al team vendita.
Abbiamo anche condiviso degli strumenti pratici per capire quanti potenziali clienti ci sono su LinkedIn e come mappare gli interlocutori interessanti all’interno delle azienda.

Se ti sei perso la puntata precedente ti consiglio di recuperarla, ché è molto importante.
Oggi parliamo invece di uno degli asset fondamentali del team vendita su LinkedIn: il profilo professionale.
Il 90% dei profili che vediamo tutti i giorni allontanano i potenziali clienti: sono dei cv e sembra sempre che il venditore stia cercando lavoro.

Il profilo di un professionista della vendita deve essere disegnato secondo 3 precise indicazioni che abbiamo elaborato e oggi vogliamo condividerle con voi.

Entriamo nel vivo della seconda puntata della serie. Facendo questo lavoro spesso è normale che amici e parenti ci chiedano di aiutarli a sistemare il profilo LinkedIn.

Io sorrido sempre perché è una domanda sbagliata. Siamo abituati a pensare a LinkedIn come a qualcosa di statico: faccio un bel profilo, si muove da solo e mi genera contatti e business.

Beh, non funziona proprio così.

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Creare profilo LinkedIn per il Direttore Commerciale? E come creare allora un profilo LinkedIn perfetto per i suoi venditori?
Questa è la prima puntata di una serie di 6 episodi interamente dedicata a LinkedIn e alle vendite.
Vedremo infatti come si crea un profilo LinkedIn per un direttore commerciale e di conseguenza daremo molti spunti ai suoi commerciali per crearsi un profilo LinkedIn efficace.
Se ti dicessi che nell’edificio a fianco della tua azienda si sta tenendo in questo momento il raduno più importante dei vostri potenziali clienti cosa faresti?
Immagino che faresti alzare i tacchi immediatamente a tutta la tua forza vendite e la manderesti in massa a creare nuovi contatti.

Adesso ti do una buona notizia: questo raduno è ancora più vicino e sta letteralmente nelle tasche dei tuoi venditori.
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Ho chiuso l'account Instagram di Merita.biz. E ne ho aperto uno nuovo.
Ho buttato all'aria centinaia di foto, di like e circa 11k follower per ricominciare da zero.
La cosa ha fatto abbastanza rumore fra gli ascoltatori del podcast, così ho promesso di spiegare i motivi che mi hanno portato a questa decisione drastica.

Vi racconto come è andata davvero qui:
https://www.MERITA.BIZ/168

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Come arrotondare lo stipendio?
Come avere un secondo lavoro che non mi faccia morire di fatica?

Merch by Amazon è il modo più semplice per arrotondare lo stipendio che io abbia mai visto.
Strano che in Italia non sia così conosciuto e se ne parli davvero poco.

Rimediamo subito su:
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Non è l’8 Marzo eppure oggi parliamo di un tema che meriterebbe di essere trattato di più e in maniera più libera dai cliché delle celebrazioni ufficiali.
Parliamo infatti di donne, di lavoro e dell’opportunità che il digitale sta offrendo a tante donne di farsi strada nel mondo della lavoro che di parità di genere molta voglia di celebrare ma poco di cambiare.

Un tema, se notate che mi è sempre stato a cuore, in fatti sono tantissime le donne che ci hanno fatto compagnia in queste 166 puntare del podcast, a cominciare dalla prima puntata, tutta la femminile.

Perciò sono contento di uscire un po’ dagli schemi e proporre una riflessione su queste tematiche ben lontani dal profumo delle mimose e dall’8 Marzo.

A tenerci compagnia e a guidarci in questo percorso, c’è come ogni settimana un ospite d’eccezione. Oggi siamo in compagnia di Veronica Civiero.

Per chi non conoscesse Veronica, Veronica si occupa di social media, sviluppo contenuti ed influencer per tutto il gruppo L’Oreal Italia. Ha ricoperto precedentemente la posizione di Digital Manager di Lancome.

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I concorsi online sono strumenti di marketing potenti. Fotocontest, instagram contest e manifestazioni a premi di ogni genere si susseguono in ogni angolo di Internet.
Partiti offline hanno colonizzato la Rete in pochissimo tempo. Il motivo? Sono molto efficaci e permettono interazioni reali con chi partecipa.

Spesso mi è capitato di sentire clienti dire: per il lancio di questo prodotto vorrei organizzare un concorso online, ma siamo in Italia, è troppo complicato, meglio rinunciare.

Ma è proprio vero? È così impegnativo organizzare un instagram contest dal punto di vista burocratico, dal punto di vista legale? Che carte ci vogliono per organizzare una manifestazione a premi?
Alla fine, nelle discussioni che si vedono in azienda, spesso è il consulente che ricorda al cliente che il contest a premi è una strada troppo in salita nel nostro Paese. Così il cliente rinuncia ancora prima di iniziare.
Ma è davvero così?

Lo scopriamo con Alessandro Vercellotti, avvocato, ma anche esperto di marketing.

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Oggi parleremo quindi di caratteri di scrittura, di calligrafia, che al pari dell’India e delle sostanze per “aprire” la mente, riusciva a catturare l’immaginazione del giovane Steve Jobs. A 17 anni nel 1972, quattro anni prima di avviare la Apple, Steve Jobs si iscrisse al Reed College a Portland in Oregon. Da vero anticonformista scelse già una delle università più anticonformiste e costose degli Stati Uniti (la retta degli interni tocca i 50mila dollari l’anno che per quei tempie erano una cifra ancora più astronomica.

Ma al giovane Jobs gli studi gli sembravano una grande perdita di tempo e di denaro dei genitori e così decise di abbandonare i corsi per frequentarne un solo, quello di calligrafia. Lo stesso Jobs ricorda così quella scelta: “Ho abbandonato il Reed College dopo appena sei mesi. Però, prima di lasciare definitivamente la scuola mi sono imbucato in un corso per altri diciotto mesi”.
Che cosa c’era nella scrittura dei caratteri, nella calligrafia che illuminava Steve Jobs?
Come viene scritto nella sua biografia, ad affascinare era l’equilibrio tra il bello e l’utile, tra la forma e la funzione che poi è ciò che definisce il design.
Ora Steve Jobs è un’icona, ma chi non è rimasto affascinato almeno una volta nella vita dalle font. Chi non si è interrogato se quei caratteri nel logo aziendale fossero in grado di rappresentare a pieno il significato custodito dalla propria azienda? Chi non ha pensato se quei caratteri di scrittura fossero corretti per il suo biglietto da visita?
Io penso davvero moltissimi!
Insomma, oggi parliamo di caratteri scrittura e calligrafia. E lo facciamo con Carin Marzaro una bravissima illustratrice che vive vicino Udine e che fa dei lavori bellissimi.

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