Pendant l’été, on vous propose une sélection des épisodes les plus marquants de la saison 2024-2025 de Method to Scale.

Pour ce 60ème épisode, nous avions eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !

Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

Ne manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.

On se retrouve à la rentrée !

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Dans cet épiside, nous recevons un entrepreneur en série : Stephen Leguillon.

Actuel CEO de Seyna, il a précédemment cofondé La Belle Assiette, un service de chefs à domicile présent dans cinq pays, et GoCater, une plateforme de traiteur B2B acquise en 2018 par la licorne américaine ezCater. Fort de ces expériences, il a ensuite dirigé les filiales internationales d'ezCater avant de rejoindre Seyna en 2021.

Seyna, fondée en 2018, est une assurtech française basée à Paris qui se distingue en tant que premier assureur indépendant à avoir obtenu un agrément pour des activités d'assurance dommages par l'ACPR depuis 1983. La société propose une plateforme technologique permettant aux courtiers de concevoir, gérer et distribuer des produits d'assurance sur mesure en marque blanche.

Avec plus de 100 courtiers partenaires et plus de 2 millions de clients assurés, c’est une très belle réussite !

Les apprentissages clés de l’épisode :

• Structurer une entreprise, oui — mais jamais avant l’heure sous peine de la ralentir.

• Pour innover durablement, ils ont créé des “PME dans la PME”, avec une vraie autonomie.

• Grâce à la data, ils ajustent leurs produits tous les mois (quand les autres mettent 9 mois).

Un épisode dense, plein de recul et de conseils actionnables.

#MethodToScale #Assurtech #Scale #Innovation #Entrepreneuriat

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Dans cet épisode, nous recevons Sébastien d'Ornano, Président et cofondateur de Yomoni, une fintech française qui révolutionne la gestion d’épargne en ligne.

Fort de son expérience de 12 ans à La Financière de l’Échiquier, où il a contribué à faire passer les encours de 2,5 à plus de 10 milliards d’euros, Sébastien a lancé Yomoni en 2015 avec une ambition claire : démocratiser l’investissement financier grâce à une approche digitale, transparente et accessible. Sébastien partage ce qu’il a appris en bâtissant Yomoni, aujourd’hui 1,7 Md€ d’encours et 60 000 clients. Voici quelques pépites :

1. Le bon persona ne se devine pas, il se découvre.
   Démarrer large, apprendre vite, puis affiner : un processus par itérations pour trouver ses vrais clients.

2. Il faut scaler la tech… mais aussi l’humain.
   Derrière chaque croissance, il y a un moment où le “full digital” ne suffit plus. C’est là qu’apparaît le “conseiller bionique” de Yomoni.

3. Changer de conviction, sans perdre son ADN.
   Ajouter des briques produits, introduire du conseil… tout cela fonctionne si l’on reste fidèle à ses fondamentaux.

Un épisode dense, utile à tous ceux qui cherchent leur PMF ou qui s’attaquent au scale.

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Aujourd’hui, on reçoit un entrepreneur qui connaît par cœur les rouages du logiciel B2B : Guillaume Bouillot.

Guillaume, c’est d’abord le cofondateur d’Eudonet, un éditeur de CRM lancé en 2000. Pendant 17 ans, il a fait grandir cette entreprise jusqu’à en faire un des leaders français des logiciels de gestion de la relation client — avec une spécialité : s’adapter aux besoins très spécifiques de secteurs comme l’enseignement supérieur, les collectivités ou les associations.

Depuis 2021, il est à la tête d’Arche MC2 qui développe des logiciels métier pour les professionnels du médico-social et des services à la personne. Concrètement ? Arche MC2 aide les structures qui accompagnent les personnes âgées, les personnes en situation de handicap ou les publics fragiles à mieux organiser leurs services au quotidien. Résultat : plus de 8 000 clients et 550 collaborateurs au service d’un secteur essentiel.

Dans cet épisode, il partage les 3 piliers qui ont fait la différence

• Construire des verticales métiers sur une base techno commune : Plutôt que d’adresser tout le monde, il a ciblé des univers spécifiques avec une couche métier sur un même moteur logiciel. Résultat : plus d’impact, moins de custom.

• Faire du service un levier de fidélité : Support humain, qualité de l’accompagnement, réactivité… Chez Arche MC2, le service est vu comme un investissement stratégique, pas un centre de coût.

• Utiliser l’IA pour augmenter la valeur métier, pas remplacer l’humain : Planification sous contrainte, détection des signaux faibles de fragilité… L’IA est un outil d’impact, mais la relation client reste profondément humaine.

#MethodToScale #SaaS #VerticalSaaS #CustomerSuccess #Podcast

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Nous avons le plaisir d'accueillir Jean Mariotte, cofondateur et CEO d'EVA (Esports Virtual Arenas), une startup française pionnière dans le domaine de l'esport en réalité virtuelle. Passionné de jeux vidéo et entrepreneur innovant, Jean a su transformer sa vision en une entreprise révolutionnant le divertissement immersif.

Fondée en 2018, EVA propose des arènes de jeu en réalité virtuelle de 500 m², permettant aux joueurs de se déplacer librement équipés de casques VR et de fusils connectés. Cette technologie, présentée pour la première fois à la Paris Games Week 2019, offre une expérience unique mêlant jeu vidéo et activité physique.

Quand Jean Mariotte a imaginé EVA (Esports Virtual Arenas), il ne voulait pas "juste" faire de la réalité virtuelle. Il voulait créer un nouveau sport. Le résultat ?

• Une expérience e-sport ultra physique en VR

• 57 salles dans le monde (France, US, Middle East…)

• Un modèle de franchise redoutablement efficace

• Et l’ambition d’arriver jusqu’aux JO e-sport 2027

Dans cet épisode, Jean partage comment il est passé d’un hangar avec des pigeons dans le 77 à une licorne potentielle du sport de demain. Ce qu’on a retenu :

• Créer un produit d’exception avant de le marketer et rester obsédé par l’expérience utilisateur

• Formaliser tout pour scaler en franchise (tech, déco, accueil client…)

• Cultiver une culture du franchisé est aussi important que celle des collaborateurs

Un épisode inspirant pour toutes celles et ceux qui veulent scaler un produit physique, tech & immersif.

#methodtoscale #vr #franchise #esport #startup #product

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Dans cet épisode, on accueille Yves Benchimol, cofondateur et CEO de WeWard, une application mobile qui transforme chacun de vos pas en récompense. Yves a cofondé WeWard en 2019 avec une ambition claire : remettre la marche au cœur de notre quotidien, en mêlant santé, impact écologique et technologie incitative.

Aujourd’hui, WeWard c’est une équipe répartie entre Paris et New York, une application rentable, et une croissance spectaculaire. Leur modèle freemium, associé à un savant dosage de gamification et de récompenses digitales (les fameux "Wards"), pousse des millions d’utilisateurs à marcher plus, pour leur santé mais aussi pour soutenir des causes ou faire des économies. WeWard ne se contente pas d’améliorer le bien-être : elle contribue aussi à revitaliser les centres-villes en incitant les utilisateurs à découvrir des commerces locaux, bouger davantage, et adopter des habitudes durables. Un bel exemple de tech for good, à l’impact mesurable.

Dans cet épisode, Yves partage avec une transparence rare :

• Comment il a utilisé les sciences cognitives, le gaming et le social pour changer durablement le comportement de 20 millions de personnes (et augmenter leur temps de marche de 25 %)

• Pourquoi les téléchargements ne suffisent pas à prouver un Product Market Fit – seule la rétention le valide

• Ce que le Covid (et l’absence de cash) lui a appris : on prend les meilleures décisions quand on n’a pas le choix. Résultat : pivot du business model, lancement de nouvelles sources de revenus et de fonctionnalités clés

• Et surtout : ce que ça change, vraiment, de partir aux US.

  
  

Yves partage aussi ses conseils très concrets pour réussir l’aventure américaine (décalage horaire, cash runway, networking, etc.)

Un épisode incontournable si tu veux créer un produit à impact, qui scale, et qui change d’échelle à l’international.

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Aujourd’hui, on reçoit Renaud Guillerm, entrepreneur passé investisseur, et cofondateur de Side Capital, une société d’investissement qui réinvente l’approche du seed grâce à un modèle plus agile et ciblé.

Créée en 2022, Side Angels est une société d'investissement spécialisée dans le modèle de club deal. Elle vise à offrir des opportunités d'investissement agiles et spécialisées. L’idée ? Permettre à chaque membre de co-investir aux côtés de professionnels aguerris, dans des startups à fort potentiel, tout en bénéficiant d’un cadre clair, sélectif, et collaboratif.

En deux ans, Side Angels a réuni plusieurs centaines de membres actifs, participé à des levées stratégiques et s’est imposé comme un relais de confiance entre startups ambitieuses et investisseurs entrepreneurs.

Ce qu’on a retenu de l’épisode :

• Oser disrupter le modèle du VC dès le départ

• Miser sur des fondateurs compatibles, en parlant KPI plus que storytelling

• Donner aux investisseurs un vrai rôle dans l’aventure

• Partager ses méthodes pour permettre à d’autres angels d’accompagner des startups à leur tour

Ne manquez pas cet épisode !

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Dans le 65ème épisode, nous recevons Claire Bretton, cofondatrice et CEO d’Underdog, une entreprise innovante spécialisée dans le reconditionnement d’appareils électroménagers.

Chaque année, en France, 25 millions d’appareils électroménagers sont jetés, et moins de 3% sont reconditionnés. Underdog s’attaque à ce défi en récupérant des appareils défectueux, les réparant dans son centre de reconditionnement nantais, puis les revendant sur son site. Ces produits sont proposés jusqu’à 50 % moins chers que le neuf, livrés, installés et garantis deux ans. L’entreprise a levé 4 millions d’euros pour accélérer son développement. Elle opère depuis un site de 2500m2 à Nantes et vise une croissance rapide sur le marché européen grâce à une levée de fonds annoncée il y a quelques jours à peine

Dès le départ, Claire et son équipe ont avancé vite et avec clarté :

• Une vision ambitieuse portée par une mission environnementale forte.

• Une exécution rapide, en restant focus sur l’essentiel.

• Des investisseurs embarqués dès les premières étapes du projet.

Mais ce qui impressionne le plus, c’est ce qu’ils ont construit ensuite :

• Une académie interne pour former des techniciens ultra motivés — avec 0 churn à la clé.

• Un modèle piloté à la data près grâce à Metabase.

• Du no-code au service du terrain pour améliorer les process en continu.

• Et une vraie volonté de scaler un modèle à impact, bien au-delà d’Underdog.

Un échange passionnant sur l’art de construire vite, bien et avec du sens.

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Dans le nouvel épisode de Method to Scale, nous accueillons Philippe Benquet, Président du Groupe Acorus, une entreprise spécialisée dans l’éco-rénovation en site occupé. Depuis qu’il a repris Acorus en 2010, Philippe a transformé cette PME en un acteur majeur de la rénovation durable.

Fondée en 1996, Acorus intervient auprès des bailleurs sociaux, des copropriétés, de l’hôtellerie, de la santé et du tertiaire. L’entreprise compte aujourd’hui près de 1 900 collaborateurs et a réalisé un chiffre d’affaires de 285 millions d’euros en 2024. Son organisation unique, basée sur des mini-entreprises autonomes, lui permet d’être agile et proche de ses clients.

En 10 ans, Acorus est passée d’une PME classique à un modèle unique dans le secteur :

• Plus de 100 mini-entreprises autonomes, avec leur propre P&L

• Une internalisation des compétences pour maîtriser qualité et délais

• Un positionnement clair : la rénovation plutôt que le neuf

• Une organisation en one-stop-shop spécialisé, pensée pour la performance client

• Des outils digitaux maison pour orchestrer l’ensemble

• Une culture d’autonomie inspirée du Lean, loin du command & control

Un échange passionnant avec un dirigeant qui repense tout : le métier, le modèle, et même le management.

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Aujourd'hui, nous avons le plaisir d'accueillir Pierre-Étienne Bidon, cofondateur et CEO de moka.care, une entreprise innovante dédiée à la santé mentale en entreprise.

Fondée en 2019 par Pierre-Étienne Bidon et Guillaume d'Ayguesvives, moka.care propose une solution complète de prévention en santé mentale pour les entreprises. Leur approche vise à anticiper les risques psychosociaux, cultiver la résilience des équipes face au stress et réagir de manière adaptée aux situations d'urgence.

Depuis sa création, moka.care a connu une croissance significative, accompagnant plus de 230 entreprises, dont L'Oréal, Engie, Doctolib et Allianz, pour prendre soin de la santé mentale de leurs employés.

Pierre-Etienne partage les stratégies qui ont permis à l’entreprise de devenir un acteur clé de la santé mentale en entreprise.

• Tester vite, apprendre vite : un premier produit en no-code lancé en 3 semaines pour valider le marché et générer les premiers revenus.

• Modèle B2B2C gagnant : séduire les RH tout en apportant une vraie valeur aux employés.

• L’impact en chiffres : mesurer l’usage et prouver la valeur économique auprès des décideurs.

• Construire une marque forte : experts, partenariats stratégiques et crédibilité comme accélérateurs de croissance.

• Agilité et pivots : du COVID à l’évolution du marché, comment adapter son offre pour scaler efficacement.

• Culture interne et alignement : des rituels clés pour maintenir une collaboration saine et efficace.

Ne manquez pas cet épisode si vous tenez à votre santé mentale !

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