Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Du bist Coach oder Dienstleister – und du möchtest endlich mehr Erstgespräche führen, damit du deine wertvolle Arbeit an möglichst viele Menschen weitergeben kannst? Und natürlich wäre es auch großartig, wenn du über regelmäßige Erstgespräche deinen Umsatz deutlich erhöhen könntest? Dann bist du in dieser Podcast-Folge mehr als richtig! Ich gebe dir das absolute Basiswissen zu Erstgesprächen mit, das dich entscheidend voranbringen kann! Du erfährst, warum du unbedingt Erstgespräche führen solltest und ich zeige dir, wie du sie am besten führst. Vieles davon kannst du sofort umsetzen. Viel Spaß bei dieser Folge!  

In dieser Episode erfährst du:

• Warum ein Erstgespräch die beste Vertrauensgrundlage für den Kauf deines Kunden ist!
• In welchen Fällen Erstgespräche sich am besten eignen
• Dass du im Erstgespräch mit deiner Zielgruppe neuen und wichtigen Content gewinnst, den du im Marketing einsetzen kannst
• Top-Tipp: Führe keine Erstgespräche am Telefon – du erfährst im Podcast, warum! 
• Warum du beim Thema Erstgespräche auch immer an deine Website und an deine Landing-Pages denken solltest
• Die 5 Phasen des Erstgesprächs von der Vorbereitung bis zum Abschluss
• Wie wichtig es ist, mit welcher Energie du in das Gespräch gehst! 
• Auch im Erstgespräch dreht sich alles um die Bedürfnisse und Motive deines Gegenübers
• Weshalb du unbedingt einen Argumentekoffer zu deinem Angebot im Kopf haben solltest
• Meine Strategie, die dafür sorgt, dass ich regelmäßig Erstgespräche habe… 
• … und so meine Monate mit Coachings füllen kann, die mir mindestens 10.000 € Umsatz im Monat bringen! 

Geht es dir gerade so, dass du noch sehr wenige Erstgespräche oder gar keine führst? Dann wird dich mein Mini-Kurs „5+1 Schritte, um gezielt Buchungen zu bekommen" weiterbringen: https://vertriebsmagie.de/erstgespraech-minikurs.

Du willst auch noch wissen, wie du Erstgespräche so führen kannst, dass dein Kunde voller Überzeugung ja zu dir sagt? Dann ist mein Magic Sales Call das Richtige für dich! Du hast die Wahl zwischen einem Selbstlerner-Kurs und dem nächsten Live-Workshop im März. Im Live-Workshop üben wir, wie du das Erstgespräch aufbaust und steuerst. Sichere dir jetzt einen der 20 Plätze. Beide Angebote findest du hier: https://elopage.com/s/vertriebsmagie.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Stell dir vor, du führst ein Erstgespräch und dein Kunde blickt dich minutenlang mit einem durchdringenden Blick an. Wahrscheinlich fragst du dich, ob das jemals zum Abschluss führen kann! Ja, kann es! Denn vielleicht hast du einfach nur einen blauen Magierhut vor dir. Erfahre in dieser Folge, wie du das Verhalten der vier verschiedenen Magierhüte deuten kannst, wie sie ticken und was sie brauchen. Ich zeige dir anhand konkreter Formulierungen, wie du mit ihnen sprechen musst, damit sie sich bereit fühlen, bei dir zu kaufen. 

In dieser Episode erfährst du:

• Wie die verschiedenen Magierhüte ticken und was du ihnen geben musst, damit sie sich gesehen fühlen
• Für alle Magierhüte gilt: Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jedes Verkaufsargument…
• … weshalb du im Erstgespräch unbedingt Fragen nach den Motiven und Bedürfnissen stellen musst! 
• Dass der rote Magierhut mit Smalltalk gar nicht kann und unbedingt wissen will, zu welchen Ergebnissen du ihn führst… 
• … und mit welchen konkreten Schritten und Tools er diese Ergebnisse bei dir erreicht
• Warum das freundliche Lächeln des grünen Magierhutes erst einmal gar nichts zu bedeuten hat! 
• Wie du zum grünen Magierhut eine Beziehung aufbaust, denn Vertrauen und Verbindung sind bei einer Kaufentscheidung für ihn ausschlaggebend 
• Dass der blaue Hut Details, Zahlen und Fakten liebt… 
• … und weshalb es beim blauen Hut wichtig ist, ihm ausreichend Zeit für seine Entscheidung zu geben
• Wie du den Paradiesvogel des gelben Magierhutes inspirierst und begeisterst…
• … und warum dabei eine Zukunftsvision der Magic Key ist!  
• Du willst dir weitere magierhut-spezifische Formulierungen für dein gesamtes Marketing sichern? Dann lade dir hier für nur 9,99 € mein E-Book herunter:   https://elopage.com/s/vertriebsmagie/magier-profile-fuer-wunschkund-innen.  

Willst du endlich lernen, wie du Erstgespräche meisterst? Dann ist mein Magic Sales Call das Richtige für dich! Du hast die Wahl zwischen einem Selbstlerner-Kurs und dem nächsten Live-Workshop im März. Im Live-Workshop üben wir, wie du das Erstgespräch aufbaust und steuerst. Sichere dir jetzt einen der 20 Plätze.

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Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Sitzt du manchmal vor deinem Instagram-Account und träumst davon, wie großartig es wäre, wenn du jeden Morgen eine oder zwei Anfragen für ein Erstgespräch hättest? Wie viel Power diese Nachrichten bei dir freisetzen würden? Dann spring mit mir über deine bisherigen Strategien und entdecke anhand eines Beispiels aus dem Coaching, was dir wirklich und planbar mehr Erstgespräche verschafft: eine motivbasierte und typgerechte Sprache. Wenn du das einmal verstanden und umgesetzt hast, liegt der Gamechanger in deiner Hand!

In dieser Episode erfährst du:

• Warum es wichtig ist, wie du dein Erstgespräch nennst
• Wie du planbar mehr Wunschkunden ins Erstgespräch bekommst, ohne ständig Werbung dafür zu machen
• Dass du öfter über dein Erstgespräch sprechen und …
• … dabei die Motive deiner Kunden ansprechen solltest
• Wenn du die Motive deiner Kunden kennst und ansprichst, wird Verkaufen leichter!
• Dass du die Menschen entsprechend ihren unterschiedlichen Magierhüten und Energien motivbasiert ins Erstgespräch einladen musst
• Warum du vorankommst, wenn du fragst und erspürst, in welcher Energie sich dein Kunde befindet 
• Anhand eines Beispiels aus dem Stress-Coaching zeige ich dir, mit welchen Worten du die vier Magierhüte so ansprechen kannst, dass sie sich gesehen fühlen! 
• Motivbasierte Textvorschläge, die du kopieren kannst, bekommst du in meinem Minikurs 5+1 Wege, wie du planbar mehr Erstgespräch-Buchungen bekommst, ohne dafür zu werben. Du findest den Kurs hier: https://vertriebsmagie.de/erstgespraech-minikurs. Er dauert 30 Minuten und du kannst mit dem Inhalt dein Angebot sofort überarbeiten! 

Du überlegst gerade, in welcher Energie sich dein Wunschkunde befindet? Wenn du dir da nicht mehr sicher bist, dann höre in die Folge zu den Magierhüten rein. Oder buche dir gleich einen kostenfreien Mentoring-Call bei mir: https://vertriebsmagie.de/kontakt.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Würdest du versuchen, einem Familienvater einen Porsche zu verkaufen? Wohl eher nicht! Denn intuitiv weißt du bereits, dass ein Familienvater andere Bedürfnisse hat als ein kinderloser Alleinerbe. Ihre Motive im Leben sind verschieden. Und das ist für dich als Coach oder Dienstleister entscheidend. Sobald du die Motive deines Wunschkunden kennst, kannst du das Tor zu einem effizienten und wertschätzenden Marketing öffnen. Tauche mit mir in das motivbasierte Verkaufen ein, damit du dein Marketing endlich kundenorientiert aufstellen kannst! 

In dieser Episode erfährst du:

• Durch die Krisen unserer Zeit nimmt der Coaching-Boom weiter an Fahrt auf… 
• … aber wer die Motive seiner Kunden nicht versteht und anspricht, wird am Markt nicht bestehen können!
• Was Motive sind und warum sie unser Leben maßgeblich beeinflussen
• Wie die Automobilbranche in ihren Werbetexten das motivbasierte Verkaufen geschickt einsetzt…
• … und dass jede Automarke die Motive eines bestimmten Magierhuts triggert, z.B. BMW diejenigen des gelben Magierhuts
• Welche Fragen für dich entscheidend sind, wenn du prüfen willst, ob dein Marketing motivbasiert ist
• Warum du unbedingt die tieferen Gefühle und Bedürfnisse deiner Wunschkunden herausfinden musst
• Wie du als Coach die vier verschiedenen Motivtypen in deinem Marketing einsetzen kannst
• Dass du mit dem motivbasierten Verkaufen geniale Headlines erstellen kannst, welche die Motive deines Wunschkunden wie ein Pfeil treffen!

Du bist dir noch nicht sicher, wie du das motivbasierte Verkaufen für dich umsetzen kannst? Dann buche dir einen kostenfreien Mentoring-Call bei mir! Gemeinsam schauen wir uns deine Sprache an und finden heraus, was deine Kunden wirklich wollen. Wähle dir hier einen Termin aus: https://vertriebsmagie.de/kontakt.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie! 

„Wenn die Emotionen stimmen, ist der Preis egal." Diese beglückende Erfahrung durfte meine Kundin Carina machen, als sie bei mir gelernt hat, worauf es in einem Erstgespräch wirklich ankommt. Vorher war aber alles ganz anders. Es schnürte ihr die Kehle zu, als sie ihren Preis nennen musste, und sie hatte große Angst vor Ablehnung. Wenn es dir genauso geht, dann lass dich von mir in die einfachen, aber super effektiven Geheimnisse des emotionalen Verkaufens einführen. Du wirst sehen, es ist kein Hexenwerk! Mit wenigen Schritten wird es dir gelingen, dein Erstgespräch kundenorientiert zu führen. Verkaufen kann so leicht sein und Spaß machen! 

In dieser Episode erfährst du:

• Dass viele Coaches im Erstgespräch Angst bekommen, wenn sie ihren Preis nennen sollen
• Warum es für deinen Verkaufserfolg das Allerwichtigste ist, dass du in deinem Content die Emotionen deiner potentiellen Kunden ansprichst
• Was du in einem Erstgespräch konkret tun musst, damit du die Emotionen deines Kunden hervorlockst…
• … und welche Rolle die Motive deines Wunschkunden dabei spielen
• Warum die Warum-Frage im Erstgespräch die Magicfrage ist, welche die tieferen Emotionen und Motive deines Kunden hervorlockt
• Dass du nur erfolgreich verkaufen kannst, wenn dein Kunde sich im Erstgespräch gesehen fühlt und eine neue Vision von sich selbst bekommt
• Weshalb du beim Pitchen folgende Weisheit niemals vergessen solltest: Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jegliche Kaufmotivation
• Wenn du mit deinem Kunden in die Sphäre der Emotionen eintauchst, dann ist der Preis egal!
• Verkaufen kann wertschätzend, effizient und erfolgreich sein!  

Du möchtest lernen, wertschätzend und mit den Motiven deines Wunschkunden zu verkaufen? Dann ist mein Magic Sales Call das Richtige für dich! Du hast die Wahl zwischen einem Selbstlerner-Kurs und dem nächsten Live-Workshop im März. Im Live-Workshop üben wir, wie du das Erstgespräch aufbaust und steuerst. Sichere dir jetzt einen der 20 Plätze. Beide Angebote findest du hier: https://www.vertriebsmagie.de/sales-call

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

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Du willst wissen, welchen Vertriebsmagier-Hut du trägst? Dann mache das Vertriebsmagier-Quiz unter https://vertriebsmagie.de/machdasvmquiz

Entdecke, wie du gezielt Interessenten für dein Erstgespräch begeisterst, ohne ständig dafür zu werben: https://vertriebsmagie.de/erstgespraech-minikurs

Wahrscheinlich stehst du beim Aufbau deines Online-Business vor einem Berg voller To-dos. Mir ging es genauso! Wo fange ich an? Was ist wichtig? Damit du darüber Klarheit gewinnst, nehme ich dich heute mit auf eine Reise durch mein Business-Jahr 2022. Ein Jahr voller Meilensteine, in dem ich mir Schritt für Schritt ein Unternehmen mit fünf Mitarbeitern aufgebaut habe. Ich gebe dir Einblicke in meine größten Fehler und in meine wichtigsten Learnings – damit du bald mit deinen Wunschkunden stabile Umsätze erzielen kannst. Das wichtigste Learning gleich vorweg: Unterschätze nicht, was alles in einem Jahr möglich ist! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!  

In dieser Episode erfährst du:

• Was in einem Jahr möglich ist, wenn du am Anfang deines Online-Business stehst – auch wenn sich ein Berg voller To-dos vor dir auftürmt
• Mit welcher Haltung du den Berg deiner To-dos am besten angehst
• Weshalb du dich für einen einzigen Marketing-Kanal entscheiden solltest
• Was es bedeutet, diese Marketing-Plattform zu meistern
• Warum es danach wichtig ist, dass der Kunde Informationen über dich finden kann, z.B. auf einer ersten minimalistischen Website
• Weshalb du auf keinen Fall eine umfangreiche Website erstellen solltest, bevor du nicht klar positioniert bist!
• Sei am Anfang clean bei deinen Produkten – verkaufe erst einmal nur deine 1:1-Beratung, damit du dein Angebot gemeinsam mit den ersten Kunden optimieren kannst
• Welche Voraussetzungen es braucht, damit du überhaupt eine Produkttreppe aufbauen kannst
• Worauf es beim E-Mail-Marketing ankommt, wenn du damit startest
• Wie ich es mit System und durch das Lernen aus Fehlern in einem Jahr geschafft habe, zum ersten Mal 20.000 € Umsatz im Monat zu machen!
• In einem Business-Jahr ist viel mehr möglich, als du jetzt vielleicht denkst!

Wenn du noch überhaupt keine Ahnung hast, wie dein Kunde tickt, dann empfehle ich dir meinen nächsten kostenlosen Workshop am 25.01.  um 10 Uhr. Ich nehme dich mit in den Kopf der verschiedenen Magierhüte und weihe dich in das motivbasierte Verkaufen ein. Ein Kundenbeispiel aus dem Workshop kannst du dann nutzen, um das Wissen direkt in deine Angebote einzubauen. Melde dich über diesen Link an: https://workshop.vertriebsmagie.de/live/

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du kennst sie bestimmt auch, diese verführerischen Marketing-Botschaften. Da soll es das eine Tool, das eine große Geheimnis geben, das deine Verkäufe durch die Decke gehen lässt. Tatsächlich ist es ganz anders! Du brauchst im Marketing nur gesunden Menschenverstand und eine realistische Strategie. Dabei zählt vor allem eines: deine Community. Was du mit ihr gemeinsam tun musst, damit sie kaufbereit wird, das zeige ich dir in dieser Podcast-Folge! 

In dieser Episode erfährst du:

• Dass es im Marketing nicht das eine Geheimnis gibt, das dich erfolgreich werden lässt
• Marketing, das funktioniert, beruht auf deiner Community und darauf, wie du mit ihr kommunizierst
• Wie die Kombination aus Zeit, Geduld und Planung dein Marketing voranbringt
• Welchen Prozess du mit deiner Community durchlaufen musst, damit sie ready to buy wird 
• Warum Unterstützer mit einem ähnlichen Thema für deine Sichtbarkeit entscheidend sind
• Welche Tools dir dabei helfen, eine Community aufzubauen und sie an dich zu binden
• Welche konkreten und realistischen Schritte eine nachhaltige Marketing-Strategie umfasst
• Dass du mit diesem Wissen für deine Conversion-Rate realistische Zahlen planen kannst
• … und dass du auf verführerische Marketing-Botschaften nicht hören solltest!
• Wenn du bereits eine Community hast, dann kannst du in wenigen Schritten mehr Buchungen für Erstgespräche bekommen. Schau dir für nur 27 € meinen 5+1-Schritte-Mini-Kurs an, der dich sofort in die Umsetzung bringt: https://elopage.com/s/vertriebsmagie/minikurs-Erstgespraech/payment. 

Du möchtest ein Mentoring, einen Kurs oder ein Coaching verkaufen? Und nun fragst du dich, ob deine Planung stimmig und effizient ist? Hole dir gerne ein Feedback von mir! In einem kostenfreien Mentoring-Call klären wir alle wichtigen Fragen: Wo stehst du gerade, was hast du geplant, was sind die richtigen Schritte? Buche dir unter https://vertriebsmagie.de/kontakt einen Termin! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du willst jetzt schon wissen, welchen Vertriebsmagier-Hut du trägst? Dann mache das Vertriebsmagier-Quiz unter https://vertriebsmagie.de/machdasvmquiz

Finde heraus, welche deine intuitive Art des Verkaufens ist! Happy Selling! Deine Nicole von der Vertriebsmagie. 

Entdecke, wie du gezielt Interessenten für dein Erstgespräch begeisterst, ohne ständig dafür zu werben: https://vertriebsmagie.de/erstgespraech-minikurs

Jahresplanung, schön und gut! Aber nicht jeder plant doch gleich schnell, gleich erfolgreich und auf dieselbe Weise, oder? Stimmt! Das liegt daran, dass wir unterschiedliche Magierhüte tragen. Wenn du deinen Hut kennst, dann kannst du deine Herausforderungen beim Planen klarer erkennen. Und dann natürlich auch effizienter in deine Jahresplanung gehen. In dieser Podcast-Folge lade ich dich dazu ein, dich im Planungsverhalten der vier Magierhüte zu entdecken. Lerne deine Herausforderungen beim Planen kennen!

In dieser Episode erfährst du:

• Jeder Magierhut zeichnet sich durch besondere Handlungsvorlieben aus, je nach Grundbedürfnissen und Emotionen, die unter dem Magierhut stecken
• Dass die Magierhüte ihre Jahresplanung unterschiedlich bewerten und angehen
• Wenn du deinen Magierhut kennst, dann kannst du mit deinem Planungsverhalten bewusster umgehen
• Der rote Magierhut tut sich mit dem Planen richtig schwer, denn er ist der geborene Umsetzer!
• Mit einem blauen Magierhut plant es sich viel leichter, weil er das Analysieren liebt… doch auch für ihn gibt es dabei eine große Herausforderung
• Wenn du einen grünen Hut hast, dann planst du zwar gerne, aber dein Plan steht immer ein klein wenig unter Vorbehalt
• Und mit einem gelben Magierhut ist das Planen eine echte Aufgabe, auch wenn dich der visionäre Part daran anspricht
• Dass es bei den Magierhüten zum einen darum geht, zu schauen, wo du selbst stehst…
• … und zum anderen darum, welche Hüte deine Wunschkunden tragen
• Warum das Wissen um die Magierhüte deine Kommunikation mit deinen Kunden entscheidend verbessern kann

Alle Links zur Episode: 

Möchtest du gerne wissen, was du an deiner Kommunikation ändern musst, damit sich deine Wunschkunden angesprochen fühlen? Dann buche dir unter https://vertriebsmagie.de/kontakt einen kostenlosen Mentoring-Call mit mir! In 45 Minuten konkreter Business-Analyse schauen wir, welche deine Wunschkunden sind und wie du sie besser ansprechen kannst. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du willst jetzt schon wissen, welchen Vertriebsmagier-Hut du trägst? Dann mache das Vertriebsmagier-Quiz unter https://vertriebsmagie.de/machdasvmquiz

Finde heraus, welche deine intuitive Art des Verkaufens ist! Happy Selling! Deine Nicole von der Vertriebsmagie. 

Entdecke, wie du gezielt Interessenten für dein Erstgespräch begeisterst, ohne ständig dafür zu werben: https://vertriebsmagie.de/erstgespraech-minikurs

Das Jahr geht langsam zu Ende und 12 brandneue Monate liegen vor dir. Posts über Jahresplanung und Weichenstellung schießen wie Pilze aus dem Boden. Das kann einen gerade am Anfang des Business-Weges schnell überfordern. Doch ob du noch im Aufbau bist oder schon ein alter Hase, eine gute Jahresplanung bringt dich dem näher, was du wirklich willst: Umsatz. Wie du dein Business-Jahr 2023 planst und was du dabei beachten solltest, darum geht es in dieser Podcast-Folge. 

In dieser Episode erfährst du:

• Warum eine Jahresplanung gerade dann extrem wichtig ist, wenn du viele Ideen und Ziele im Kopf hast
• Dass dir eine Jahresplanung Klarheit verschafft, aus der heraus du dann im Jahr 2023 mit Fokus handeln kannst
• Was im Mittelpunkt deiner Jahresplanung steht, nämlich die Frage, welches Produkt du auf den Markt bringen willst
• Warum du nicht das ganze Jahr perfektionistisch vorplanen kannst und musst
• Welche Bedeutung Kampagnen in deiner Jahresplanung haben
• Dass jede Kampagne Zeit für die Vorbereitung von Action Steps braucht, die du einplanen musst
• Wie dich eine gute Planung vor Erschöpfung und enttäuschenden Erlebnissen schützen kann
• … und wie sie dir Freiräume für weitere und spontane Business-Aktivitäten verschafft
• Zentrale Reflexionsfragen für deine Planung, die dir bei der Zielfindung und Neuausrichtung helfen 
• Die drei Schritte der Jahresplanung, an deren Ende du ganz konkret weißt, was du im nächsten Jahr umsetzen willst

Du möchtest wissen, ob deine Business-Ideen für 2023 Potential am Markt haben? Du bist dir unsicher, ob dich deine geplanten Action Steps dem Erfolg näherbringen? Gerne gebe ich dir ein Feedback. Buche dir unter https://vertriebsmagie.de/kontakt einen kostenlosen Mentoring-Call mit mir! Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Es gibt kaum ein Thema im Business, bei dem es so unterschiedliche Meinungen und Ansätze gibt, wie bei der Positionierung!
In dieser Folge zeige ich dir, wie du deine Positionierung findest, die spitz genug ist, um deine Kunden wirklich anzusprechen und dir gleichzeitig genügend Umsatz und Flexibilität ermöglicht.

In dieser Episode erfährst du:

• Warum es so viel leichter ist, mit einer spitzen Positionierung Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen,
• Wie du eine spitze Positionierung aufstellst, die deine Wunschkunden anzieht ohne dass du Umsatzeinbußen machst,
• Beispiel für eine zu breite Positionierung: „Ich bin Life Coach und löse Glaubenssätze auf"
• Beispiel für eine spitze Positionierung  „Psychologin für Lipödem-Patienten"
• Reflektions-Frage: Zu wem würdest du gehen, wenn du ein bestimmtes Problem hast? Gehst du zum Spezialisten, der genau das Thema löst? Oder gehst du zum Generalisten, der von allem etwas weiß?

Keine Ahnung, wie du deine Positionierung finden oder mehr Kunden gewinnen sollst? Lass uns persönlich über deine Situation und mögliche nächste Schritte sprechen: Vertriebsmagie.de/kontakt

Du willst jetzt schon wissen, welchen Vertriebsmagier-Hut du trägst? Dann mache das Vertriebsmagier-Quiz unter https://vertriebsmagie.de/machdasvmquiz

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