Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

In dieser Podcast-Episode teile ich mit dir einen weiteren Erfolgsfunnel, den ich selbst gerne nutze, aber nicht jedem empfehlen kann. Und ich teile mit dir, wie ich mit diesem Funnel Erstgespräch Buchungen generiere.

Viel Spaß beim Hören! 

In dieser Episode erfährst du:

• Welchen Funnel ich nutze, um Erstgespräch Buchungen zu generieren
• Wie ich das Magierhütte Quiz als Funnel verwende
• Die Vorteile eines Quiz-Funnels: leichte Konsumierbarkeit und Unterhaltungswert
• Was sind Herausforderungen bei der Erstellung eines Quiz-Funnels
• Wie eine Kombination aus Workshop und Quizfunnel funktionieren kann
• Wie die Vorbereitungszeit für einen Quiz-Funnel aussieht
• Welche Technik du für einen Quiz Funnel verwenden kannst 

Du möchtest auch mit einem Quiz-Funnel Erstgespräch Buchungen generieren, aber du hast keine Ahnung, wie du diesen aufbauen kannst? Dann ist der Blitzzauber genau richtig für dich: https://vertriebsmagie.de/blitzzauber. Buche dir hier dein kostenfreies Erstgespräch mit mir: https://workshop.vertriebsmagie.de/anfrage

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Alle Links zur Episode: 

Link zu meinem Hüte-Quiz:

https://vertriebsmagie.de/machdasvmquiz

Links zu Sabine von Stress Getestet:

Instagram:

https://www.instagram.com/stress.getestet/

Stress-profil-Quiz

https://www.stress-getestet.de/stress-profil-quiz

Affiliatelinks für quiz-Tools, die ich nutze:

Perspective:

https://perspective.co/referral/nicoleschneidergrain5405

Involve me:

https://www.involve.me?via=schneider

Ich liebe Workshops! Workshops bieten einfach eine großartige Möglichkeit, Erstgespräch Buchungen zu generieren. Doch brauchst du dafür eine große Reichweite? 

Nein, am Anfang lohnt es sich auch schon, mit 200, 300 Followern deine Workshops zu halten und als Kundengewinnungs-Maschine einzusetzen. Worauf es dabei ankommt, warum sich dranbleiben lohnt und wie ich mich selbst von 4.500 Euro im Monat zu 21.200 Euro entwickelt habe, erfährst du in dieser Podcast-Episode! 

In dieser Episode erfährst du:

• Warum Workshops eine Methode sind, mit der du sehr schnell Kunden generieren kannst - egal wo du gerade stehst
• Vergleiche dich nicht mit den Zahlen der "Großen"!
• Weshalb es sich lohnt auch schon mit wenig Followern Workshops zu halten
• Kreiere nicht ständig neue Angebote, optimiere stattdessen deine bestehenden
• Wie sich meine Zahlen entwickelt haben - von 4.500 € zu 13.600 € zu 21.200 € mit einem Workshop
• Mach weiter und gibt nicht zu schnell auf - Erfolg kommt nicht über Nacht

Du möchtest auch mit einem Workshop Erstgespräch Buchungen generieren, aber du hast keine Ahnung, wie du den Workshop aufbaust? Mit welchem Thema du rausgehen könntest? Du fragst dich, wie du den Workshop spannend gestalten kannst, dass tatsächlich jemand bucht? Dann ist der Blitzzauber genau richtig für dich: https://vertriebsmagie.de/blitzzauber.

Buche dir hier dein kostenfreies Erstgespräch mit mir: https://workshop.vertriebsmagie.de/anfrage

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Alle Links zur Episode:

Instagram Sandra:

https://www.instagram.com/inspire.by.sandra/

Webseite Sandra:

https://couragetoinspire.de/

Instagram Industrialplants:

https://www.instagram.com/industrialplantsde/

Webseite industrialplants

https://industrialplants.de/

Workshop Industrialplants 03.07.23 um 19 uhr

https://rqdifk.eu-1.quentn-site.com/workshop-industrial-plants

Think Big! Das kann ich gar nicht oft genug wiederholen. Denn dann wird dir klar, dass eine Abschlussquote von 40 % zwar nicht schlecht ist, aber eben auch nicht phänomenal. Steffi, gestandener Coach für Business-Aufbau, wollte höher hinaus. Das hat sie durch meinen Magic Sales Call geschafft: 70 % kaufende Kunden im Erstgespräch! Wie das geht? Mit Verkaufspsychologie, Strategie und echtem Interesse an deinem Gesprächspartner. Gewinne in dieser Podcast-Folge praxisbezogene Einblicke in die einzelnen Bausteine eines erfolgreichen Erstgesprächs!

In dieser Episode erfährst du:

• Immer wieder aufkommende Glaubenssätze, die nicht nur Steffi beim Verkaufen blockiert haben
• Wie Steffis Abschlussquote durch den Magic Sales Call nach oben geschossen ist
• Du hast das perfekte Verkaufsskript und kannst reden wie ein Philosoph? Dann bist du noch keinen Millimeter Richtung Abschluss vorangekommen!  
• Strategie und echte Wertschätzung – geht das im Verkaufsgespräch zusammen?
• Wie du vom Anfänger zum Meister des Verkaufens wirst – ohne verkäuferisch rüberzukommen! 
• Warum die Magie des richtigen Fragens das Ja deines Kunden ins Gespräch zaubert 
• Welches psychologische Wissen jeder gute Verkäufer kennen muss 
• Üben, üben, üben – warum das zum Verkaufen dazugehört!
• Verkaufsskills – Wie sie dein Business leichter und sicherer machen
• Lust auf Businessaufbau mit Steffi? Du findest sie über ihre Website https://commitcommunity.com/. 

Willst auch du wie Steffi deine Abschlussquote in die Höhe schnellen lassen? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und vom 27.06. bis 29.06. wieder live – 3x2 Stunden!

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du willst das 9-to-5-Hamsterrad bestimmt nicht gegen ein Selbständigen-Hamsterrad eintauschen, oder!? Aber Moment: Hast du das vielleicht bereits getan, mit einem bunten Korb aus Funneln und Freebies, in dem du Tag für Tag herumwühlst? Dann komm zurück zum Kern deines Business! Wie Valeria, Eltern-Coach und Business-Starterin. Sie hat sich mit Hilfe des Magic Sales Calls endlich auf das fokussiert, was sie wirklich will: Erstgespräche führen, die ihre Kunden sofort weiterbringen – und die ihr Business durch die Decke gehen lassen. Erfahre in dieser Folge, wie du das mit Menschenkenntnis, Wertschätzung und Verkaufspsychologie auch schaffen kannst!

In dieser Episode erfährst du:

• Mehr über Valerias Eltern-Coaching und wie sie durch Netzwerken in der Startphase erste Kunden gewonnen hat
• Verkaufen mit Gefühl, Wertschätzung und einer Menge Spaß: Warum der Magic Sales Call Valerias Herz wieder für das Verkaufen geöffnet hat
• Verkaufen mit Menschenkenntnis: Du bekommst ein System an die Hand, das du individuell nutzen kannst
• Wie du es schaffst, dass du und deine Kunden glücklich und voller Energie aus dem Gespräch rausgehen!
• Nach dem Magic Sales Call hat Valeria einen Abschluss nach dem anderen!
• Zwei Dinge bringen dich wirklich weiter: ein geniales Angebot und eine typgerechte Kommunikation
• Mach am Anfang deinen Job in den Erstgesprächen und verzettele dich nicht mit Funneln und Freebies 
• Wertschätzendes Verkaufen: was das ganz konkret und praktisch bedeutet! 
• Lust auf ein Gespräch mit Valeria? Du findest sie bei Instagram und über ihre Website. Ein Gespräch mit ihr kannst du hier buchen. 

Willst auch du deine Abschlussquote erhöhen und so viel Spaß in deinen Erstgesprächen haben wie Valeria? Doch du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst? Wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juni wieder live.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Ist das, was ich denke, eigentlich wahr? Wann hast du dir diese Frage zum letzten Mal gestellt? Da gibt es unzählige Glaubenssätze in deinem Kopf – und ganz oft gaukeln sie dir eine Wahrheit vor, die der Realität nicht standhält! Beispiel: Wenn du erst endlich mehr Leads hast, dann kümmerst du dich auch um deine Gesprächsführung! Falsch! Stell dir vor, noch heute ist jemand brennend an deinem Angebot interessiert. Aber du weißt gar nicht, wie du ihn durch das Gespräch führst und zu deinem Kunden machst. Ich lade dich zu einem Perspektivwechsel ein: Abschlussquote vor Leads! Was das genau bedeutet, schauen wir uns in dieser Folge an! 

In dieser Episode erfährst du:

• Dass fatale Business-Glaubenssätze dein Umsatzwachstum blockieren können
• Mehr Erstgespräche? Aber kannst du deine Gesprächspartner auch zu Kunden machen? 
• Die Geschichte von Alex: Woran es lag, dass sie den Luxus von zahlreichen Leads nicht in Abschlüsse überführen konnte
• Achte auf die Magierhüte – kennst du deinen eigenen und den deines Wunschkunden?
• Dass Verkaufen nicht gleich Verkaufen ist – finde deinen persönlichen Stil
• Arbeite sofort daran, dass du in deiner Gesprächsführung sicher wirst! 
• Die gängigen Abschlussquoten – und was eine höhere Quote mit deinem Umsatz macht! 
• Sichere Gesprächsführung: Kenne und nutze die Basics der Verkaufspsychologie

Du willst deine Abschlussquote erhöhen und deine Gesprächsführung verbessern? Aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und wie du Gespräche psychologisch maximal effizient aufbaust? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Jetzt hast du dir so viel Mühe gegeben: Der Pitch ist endlich griffig, auswendig gelernt und bei deinen Freunden vielfach erprobt? Stopp – du begehst einen fatalen Fehler! Denn mit einem vorbereiteten Pitch reitest du ein Pferd, das deinen Kunden niedertrampelt. Dein Kunde wird sich vor deiner Standardleier schützen und innerlich aussteigen. Hier ist die Alternative: Stelle clevere Fragen und platziere ein individuell zugeschnittenes Angebot! Wie das genau geht, das zeige ich dir in dieser Folge – viel Spaß! 

In dieser Episode erfährst du:

• Dass du am Anfang gar nicht ganz genau wissen musst, wie du dein Angebot auf den Punkt bringst… 
• … und dass eine auswendig gelernte Standardleier deinen Kunden vergrault!  
• Langweile deinen Gesprächspartner nicht mit allgemeinen Zahlen und Fakten
• Kaufentscheidungen: Sie werden immer emotional getroffen… und rational begründet
• Finde durch clevere Fragen die verborgenen Wünsche deines Kunden heraus…
• … und vergiss jeden Gedanken an Performance und Pitchen! 
• Präsentiere deinem Kunden auf ihn zugeschnittene Argumente für dein Angebot…
• … aber nie mehr als 3! 
• Warum dein Kunde fühlen muss, dass du ihm den nächsten Schritt ermöglichst
• Wenn die Emotion da ist, wird sich dein Kunde beim Preis strecken! 

Du willst diese Schritte umsetzen, aber du weißt nicht, wie du dabei konkret vorgehen sollst? Welche Fragen du stellen kannst und worauf es deinen Kunden wirklich ankommt? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner – und Ende Juli wieder live.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Einwandbehandlung – Denkst du da an Zahnarzt oder fiese Drückermethoden? Atme erstmal durch... und steige mit mir in eine ganz andere Welt ein! Wenn dir in einem Gespräch ein Nein oder Vielleicht begegnet, dann brauchst du keine tausend Strategien. Nur ein wenig Grundwissen über Verkaufspsychologie. Und du musst aus deinem Kopf rauskommen und in Kopf und Herz deines Kunden ankommen. Dann wird es nämlich ganz einfach und leicht, den Einwänden deines Kunden empathisch und zugleich abschlussorientiert zu begegnen. Viel Spaß bei dieser Folge! 

In dieser Episode erfährst du:

• Die häufigsten Einwände, von "Zu teuer" bis "Keine Zeit"! 
• Warum du den Unterschied zwischen Einwand und Vorwand kennen musst
• Lass in jedem Fall die Überzeugungskeule zu Hause! 
• Woran du erkennst, dass dein Kunde auf die emotionale Nein-Straße abgebogen ist
• Dass Einwandbehandlung bedeutet, zu erkennen, wo du deinen Kunden verloren hast…
• … und dazu musst du seine Emotionen und Befürchtungen verstehen!
• Drehe deine Wahrnehmung hoch auf 100 % und sei ganz bei deinem Kunden
• Einwandbehandlung: weit entfernt von Drückermethoden und ganz nah an Wertschätzung und Empathie! 
• Der wichtigste Satz fürs Erstgespräch: Was geht in deinem Kopf vor – nimm mich mit! 

Du willst herausfinden, wie du mit einem Zu teuer umgehen kannst? Dann komm am Freitag, den 26.05.2023, 10 Uhr in meinen 0€ LIVE-Workshop | Vertriebsmagie. Ich zeige dir außerdem, welche Fehler die meisten im Erstgespräch machen und wie sie unbewusst ihre Kunden vergraulen! Du möchtest direkt noch tiefer einsteigen? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Traust du dir zu, blind in ein Erstgespräch zu gehen und deinen Kunden quasi intuitiv zum Kauf zu führen? Selbst wenn du ein echtes Kommunikationstalent bist: Meistens fehlen dir wesentliche persönliche Informationen, auf die es deinem Kunden ankommt! Das Ergebnis: Vorwände, Absagen und Vertröstungen am Ende des Gesprächs. Die Lösung: Kenne die 5 Phasen eines erfolgreichen Erstgesprächs und bereite dich entsprechend vor! Dazu gehört durchgehend, dass du dich auf die Wünsche und Bedürfnisse deines Kunden ausrichtest. Wie das geht, erzähle ich dir in dieser Folge – viel Spaß! 

In dieser Episode erfährst du:

• Blind in das Erstgespräch gehen – keine gute Idee! Bereite dich vor! 
• 3 Elemente, die du dir in der Vorbereitung klar machen solltest
• Ewig wahr und auch für dich gültig: Der erste Eindruck zählt!
• Einige Fragen, die du in Phase 3, der Bedarfsanalyse, unbedingt benötigst, damit dein Gegenüber sich abgeholt fühlt
• Worauf es ankommt, wenn du deinem potentiellen Kunden dein Angebot vorstellst…
• … ganz wichtig: Baue dabei sog. Nutzenbrücken!
• Vor welche Herausforderungen dich der Abschluss stellen kann…
• … und wie du ihnen begegnest! 
• Stelle die Wünsche und Bedürfnisse deines Kunden immer in den Mittelpunkt

Du willst an deiner Gesprächsführung arbeiten und noch mehr Tipps bekommen, wie du dein Erstgespräch auf die Erfolgsspur bringst? Dann komm am 26.05.2023 in meinen 0€ LIVE-Workshop | Vertriebsmagie. Ich zeige dir, wie du aus 5 Erstgesprächen 4 Abschlüsse generierst! Außerdem wird dich der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie voranbringen! Hier bekommst du einen Katalog mit Fragen, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen. Es gibt den Magic Sales-Call - Vertriebsmagie jederzeit verfügbar als Selbstlerner und bald auch wieder live.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du kannst es drehen und wenden, wie du willst: Ob dein Business ein Hobby bleibt oder 5-stellig wird, hängt von zwei Dingen ab. Erstens, ob du ein hochpreisiges Angebot hast. Und zweitens, ob es dir auch gelingt, dieses Angebot zu verkaufen. Und hier kommen die Erstgespräche ins Spiel! Denn wer hochpreisig kauft, will das meistens erst im persönlichen Rahmen tun. In dieser Folge zeige ich dir 3 Varianten, wie du deine Follower und Kontakte auf dein Erstgespräch aufmerksam machen kannst. Heldenstories spielen dabei die entscheidende Rolle! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!  

In dieser Episode erfährst du:

• Warum auch große Player im Coaching-Markt wieder vermehrt auf Erstgespräche setzen
• Fokus statt Hokuspokus! Fokussiere dich darauf, mehr Erstgespräche zu deiner hochpreisigen Dienstleistung zu generieren… 
• … und verzettele dich nicht mit Freebies und Funneln!
• Mehr über Heldenstories und die Kundenheldenreise – und wie du sie auf Social Media für dein Marketing richtig nutzt
• Mehrwert und Exklusivität – warum du dein Erstgespräch in beide Richtungen framen solltest
• Low Hanging Fruits: Biete auch jenseits von Instagram geeigneten Kontakten gezielt dein Erstgespräch an! 
• Nutze die Bühne anderer Menschen – suche dir Kooperationspartner mit ähnlichen Themen
• Setze Call-to-Actions bei allen deinen Angeboten!
• Tipp für die Umsetzung: Teile in den nächsten 4 Wochen 4 Heldenstories! 
• Weitere Wege für mehr Erstgespräche findest du in meinem Mini-Kurs 5+1 Schritte, wie du mehr Erstgespräch-Buchungen bekommst 

Du willst an deiner Gesprächsführung arbeiten und noch mehr Tipps bekommen, so dass dir die Erstgespräche nur so zuströmen? Dann komm am 26.05.2023 in meinen 0€ LIVE-Workshop | Vertriebsmagie. Ich zeige dir, wie ich 20-30 Erstgespräche am Stück generiere, ohne ständig dafür werben zu müssen!  Du möchtest direkt ganz tief einsteigen? Dann ist der Magic Sales-Call - Vertriebsmagie das Richtige für dich! Es gibt ihn jederzeit verfügbar als Selbstlerner.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du möchtest mehr Erstgespräche, damit du dein Angebot häufiger verkaufen kannst? Doch wie kommst du in die Sichtbarkeit? Sicher nicht mit einer aufgehübschten Bio bei Instagram, die auf deine Website verweist! Du brauchst erprobte Strategien, die dir gezielt Aufmerksamkeit verschaffen. In dieser Podcast-Folge zeige ich dir drei Möglichkeiten, wie du ohne Instagram zu mehr Interessenten kommst – das Netzwerken ist dabei ein bewährter Klassiker. Und du erfährst drei Strategien für Instagram, die ich erfolgreich umgesetzt habe – ich schwöre auf Mitmach-Aktionen!

In dieser Episode erfährst du:

• Was organische Reichweite ist und was Traffic
• Warum du unbedingt Google My Business, mittlerweile auch bekannt als Unternehmensprofil, nutzen solltest!
• Dass du das klassische Offline-Marketing, das Netzwerken, auf keinen Fall stiefmütterlich behandeln solltest…
• …für alle Hörerinnen: Ich nutze Femboss – Das Business Frauennetzwerk für Gründerinnen!
• Mund-zu-Mund-Propaganda, Social Proof, Testimonials: Mach dich unbedingt mit diesen Begriffen vertraut, wenn du es auf organische Reichweite abgesehen hast
• Du willst über Instagram Reichweite aufbauen? Mache Lives mit Menschen, die auch deine Zielgruppe bedienen
• Antizyklische Aktionen bei Instagram: Warum sie dich weiterbringen
• Mein größter Reichweiten-Booster bei Instagram: Challenges und Mitmach-Aktionen

Du bist jetzt richtig motiviert und willst deine Reichweite steigern? Dann entscheide dich, welche der Strategien du in diesem Quartal umsetzen willst. Nutze dabei deine bestehenden Netzwerke und entwickle dein Follower-Netzwerk weiter! Komm ins Handeln – denn Umsatz kommt von Umsetzen!

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!