Mit Menschenkenntnis erfolgreich verkaufen - Vertriebsmagie

Auch wenn ich dich nicht kenne: Ich bin mir recht sicher, dass deine Preise viel höher sein könnten und müssten, als du im Augenblick denkst! Und sie sind mit größter Wahrscheinlichkeit so lange zu niedrig, wie du dir schwer tust, deine Preise zu erhöhen oder über deine Preise zu sprechen. Damit sich das ändert, zeige ich dir 4 Schritte, wie du alle deine emotionalen und praktischen Fragen rund um deine Preise so angehen kannst, dass du die Preise nimmst, die dein Unternehmen florieren lassen. Und das wiederum bedeutet, dass du mit ein wenig Nachdenken bewusst, zielgerichtet und mit einem guten Gefühl Preise festlegst, die dir dein Traumleben ermöglichen!

In dieser Episode erfährst du:

• Warum du deine Preise nicht aus dem Bauch heraus ansetzen solltest
• Welche unternehmerischen Faktoren das Fundament deiner Preisfindung bilden müssen
• Kostendeckung: Dein erster Fokus, wenn es um deine Preise geht
• Der zweite Schritt bei der Preisbildung: Überlege, was du über das gesamte Jahr für dein Leben und deine Träume an Geld brauchst…
• … und rechne dann aus, was du pro Coachingstunde an Umsatz machen musst – die Kosten eingerechnet
• Schritt 3: Erhöhe deinen Stundensatz durch Coaching-Pakete und skalierbare Produkte!
• Definiere im vierten Schritt der Preisfindung deinen eigenen Wert, der sich aus deiner Ausbildung und deiner Persönlichkeit ergibt
• Warum ich dafür bin, dass die Preise auf der Website stehen, wenn…! 
• Über Preise sprechen: Hier ist Üben wichtiger als monatelange Mindset-Arbeit

Wenn du jetzt mit einem großen Seufzer feststellst, dass dir das mit der Preisfindung richtig schwer fällt, oder wenn du dich damit quälst, über deine Preise zu sprechen, dann buche dir gern einen kostenfreien, 45-minütigen Mentoring-Call bei mir! Ich gebe dir ein professionelles Feedback und zeige dir die entscheidenden Schritte, die deine Blockaden lösen können. Ich freue mich auf dich.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Geht es dir so, dass du ein Angebot hast, ein Freebie oder einen Workshop, von dessen Mehrwert du überzeugt bist? Und jetzt stellst du dir die Frage, wie du dieses Angebot in eine Landingpage gießen kannst, die tatsächlich verkauft? Ob du es glaubst oder nicht, das ist gar nicht so schwer! In dieser Podcast-Folge zeige ich dir die Grundbausteine für eine Landingpage, die deinen Kunden bei seinem Problem abholt und zu einem ersehnten Ziel B führt. Rechne damit, dass dann ein Verkauf sehr wahrscheinlich wird! Das Geheimnis dabei: Du denkst dich ganz konkret in die Problemsituation deines Kunden hinein und folgst beim Aufbau der Seite einem klaren Ablauf. Wie beides geht, zeige ich dir anhand von Beispielen in dieser Podcast-Folge! 

In dieser Episode erfährst du:

• Keine Sorge – Es ist nicht schwer, eine erfolgreiche Landingpage zu erstellen!
• Konkrete Reflexionsfragen mit Beispielen für deine Vorbereitung – diese musst du beantworten
• Basismerksatz für deine Landingpage: Ohne Problem kein Deal! 
• Mehr über die Glaubenssätze deines Kunden und wie du ihnen begegnest
• Wie du die Antworten aus deiner Vorbereitung in eine Landingpage überführst, die verkauft
• Dass eine Landingpage immer den gleichen Aufbau hat
• Welche Abschnitte und Themen auf eine Landingpage gehören… 
• … und welche Rolle das Storytelling dabei spielt!

Wenn du jetzt denkst, dass du gar keine Ahnung hast, was deine Kunden von dir hören wollen, dann lade ich dich herzlich zu meinem kostenfreien Workshop am 19.04.23 um 10 Uhr ein: https://workshop.vertriebsmagie.de/live.

Du erfährst Copywriting-Tricks und ich zeige dir, wie du die verschiedenen Menschentypen ansprechen musst! Ich freue mich auf dich.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Bist du gerade dabei, dir mit gutem Content Sichtbarkeit aufzubauen, oder hast du bereits eine gut geölte Content-Maschine, die echten Mehrwert produziert? Und doch klappt es mit der Kundengewinnung und dem Verkaufen noch nicht so richtig? Dann tappe nicht in die Gedankenfalle, dass du weniger Content erstellen solltest! Schaue etwas tiefer: Wie kommunizierst du mit deinen Kunden?

Der Schlüssel zu deinem Verkaufserfolg liegt nämlich darin, dass du authentisch bist und zugleich die Sprache deiner Kunden sprichst. Und damit du in dieser Folge konkrete Ideen bekommst, was das für dein Business bedeutet, tauchen wir gemeinsam anhand des Beispiels meiner Kundin Steffi in die Welt der Magierhüte ein! Du willst noch tiefer einsteigen? Dann komm in meinen kostenfreien Workshop am 19.04.23 um 10 Uhr: https://workshop.vertriebsmagie.de/live.

In dieser Episode erfährst du:

• Ein gutes Content-Marketing, das dir Sichtbarkeit bringt, stellt noch nicht sicher, dass du auch Kunden gewinnst! 

• Wie deine Glaubenssätze sabotieren können, dass dein Mehrwert wirklich bei deinen Kunden ankommt

• Finde deine intuitive und authentische Art des Verkaufens heraus… 

• … und entdecke die Triggerpunkte bei deinen Kunden, die sie zu Handlungen bewegen!

• Wie du mit den Magierhüten erfolgreich verkaufst

• Steffi, meine Kundin, wollte sich vom gelben zum blauen Magierhut machen – womit sie sich und ihre Kunden verwirrt hat 

• Bestimme deinen Magierhut und lebe ihn in deinem Marketing! 

• Kommuniziere psychologisch stimmig: einstimmig mit dir und zugleich direkt ins Herz deines Wunschkunden hinein  

Dir ist jetzt klar geworden, dass in deinem Kopf und in deiner Kommunikation ein paar Knoten sind? Aber du weißt gerade überhaupt nicht, wie du diese Knoten auflösen kannst? Dann möchte ich dich herzlich zu meinem kostenfreien Workshop am 19.04.23 um 10 Uhr einladen: https://workshop.vertriebsmagie.de/live.

Wir sprechen darüber, wie du die Verkaufspsychologie nutzt, um deinen Mehrwert auf den Punkt zu bringen. Du erfährst, wie die verschiedenen Magierhüte ticken  und wie du sie ansprechen musst! Ich freue mich auf dich. Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Gehörst du auch zu den Ungeduldigen unter uns, wie ich? Am liebsten würdest du heute noch deinen Instagram-Kanal starten und morgen früh bereits mit Nachrichten überhäuft werden, die dir alle deine Expertise aus den Händen reißen? Dann darf ich dir zu etwas Geduld raten! Du kannst es in überschaubarer Zeit schaffen, wenn du für bestimmte Voraussetzungen sorgst. Und dazu zählt, deine Positionierung überhaupt erst zu finden und stetig zu verfeinern. Bei mir waren es die Magierhüte, mit denen ich mein Thema Verkaufen viel spezifischer ausgerichtet habe. Was ist es bei dir? Wofür willst du wirklich gesehen werden?

In dieser Episode erfährst du:

• Wie lange es bei mir gedauert hat, bis ich als Expertin wahrgenommen wurde
• Warum du von Anfang an klar positioniert sein musst, damit du überhaupt in überschaubarer Zeit als Experte wahrgenommen werden kannst!
• Wie deine Positionierung im Prozess und durch das Feedback deiner Follower und Kunden immer klarer wird
• Die wichtigste Frage am Anfang: Für was willst du eigentlich wirklich gesehen werden?
• Bei mir waren die Magierhüte der Gamechanger in meiner Positionierung!
• Als ich endlich richtig positioniert war, wurde ich ins Netzwerk von ShePreneur eingeladen, ein Business-Starter-Programm für Frauen! Schau gern dort vorbei - du wirst auch einiges zum Thema Positionierung finden.
• Finde dein ganz individuelles und besonderes Thema in einem Bereich – dann kommen die Anfragen und Verkäufe! 
• Fokussiere dich am Anfang auf ein Thema – später kannst du dich wieder breiter aufstellen

Du willst das ShePreneur Bundle 2023 mit über 60 handverlesenen Kursen etablierter Online-Unternehmerinnen auf keinen Fall verpassen? Dann setz dich jetzt unverbindlich auf die Warteliste. 

Wenn du nach dieser Folge am Grübeln bist, worin du denn überhaupt richtig gut bist, du aber einfach keine Klarheit findest, dann buche dir einen kostenfreien, 45-minütigen Mentoring-Call bei mir: https://vertriebsmagie.de/kontakt. Durch ganz spezifische Fragen finden wir in kurzer Zeit gemeinsam heraus, was dich antreibt! Ich freue mich auf dich.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Profiling – das klingt für dich nach Polizei, Kriminalfall und Psychologie? So ist es tatsächlich, denn bei der Polizei arbeiten sogenannte Fallanalytiker, die menschliches Verhalten analysieren und entschlüsseln, um Verbrechen aufzuklären. Aber Profiling als Kunst, die Handlungen eines Menschen zu verstehen, hat viel mehr Anwendungsfelder. Durch einen Schicksalsschlag begann ich, mich in der Tiefe mit der Frage zu beschäftigen, wie man einen Menschen lesen kann, besonders seine Emotionen. Und von meinem erworbenen Wissen kannst du heute profitieren. Denn das ist meine Mission: mein Profiling-Wissen weiterzugeben, damit du deine Kunden und ihre Motive endlich besser verstehen kannst!

In dieser Episode erfährst du:

• Womit sich ein Profiler beschäftigt
• Was alles zu einer Profilerstellung gehört
• Wie durch einen Schicksalsschlag Profiling für mich zu einem wichtigen persönlichen Anliegen wurde 
• Unser Gesicht zeigt jede Emotion – auch durch Maskierungen hindurch
• Näheres über Mimikresonanz und die verschiedenen nonverbalen Beobachtungskanäle 
• Wie Profiling und Körpersprache miteinander verbunden sind
• Warum Profiling im Verkauf sehr nützlich ist… 
• … und dass ich das Profiling wertschätzend und nicht manipulativ einsetze! 
• Meine Mission: meinen Kunden beibringen, wie sie die Motive und Bedürfnisse ihres Gesprächspartners erkennen

Möchtest du nach dieser Folge gern erfahren, was ein Profiler bei dir sehen und erkennen kann? Willst du deine noch unerkannten Hürden im Verkaufsprozess gespiegelt bekommen? Dann lade ich dich zu einer kurzen Profilanalyse ein! Buche dir dafür einen kostenfreien, 45-minütigen Mentoring-Call bei mir: https://vertriebsmagie.de/kontakt. Ich freue mich auf dich.
Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Bist du auf der Suche nach einer Blaupause, mit der du deine Angebote Schritt für Schritt sinnvoll und umsatzsteigernd erweitern kannst? Dann lass dich von meiner Angebotsstruktur inspirieren! Los ging es mit einem 1:1-Mentoring. Erfahre, was es hierbei zu beachten gilt. Danach habe ich einen Gruppenworkshop gelauncht. Ich zeige dir auf, warum dich das entscheidend voranbringen wird. Jetzt fragst du dich vielleicht, welche Bedeutung Freebees und der Newsletter bei mir haben – lass dich überraschen! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!

In dieser Episode erfährst du:

• Wie du mit mir arbeiten kannst und welche Angebote du bei mir findest
• Starte mit einem einzigen Angebot – fokussiere dich darauf!  
• Wenn du wenig Erfahrung hast, beginne mit einem 1:1 
• Good, better, best: Warum es sinnvoll ist, dass du dein Angebot in drei Varianten anbietest!
• Finde eine wichtige Frage, die deine Kunden umtreibt, und entwickle dazu einen Gruppenworkshop
• Warum ich Methoden-Workshops für Gruppen, wie z.B. meinen Magic Sales Call, so liebe
• Es ist einfacher, bestehenden Kunden weitere Angebote zu verkaufen, als neue Kunden zu gewinnen
• Freebees und Funnel sind keine Selbstläufer– ich zeige dir, was es braucht, damit sie deinen Umsatz wachsen lassen! 

Du möchtest gerne im 1:1 mit mir arbeiten? Du willst herausfinden, warum dir das Verkaufen noch schwerfällt? Du willst deine Kommunikationsprozesse verbessern? Dann buche dir gern einen kostenfreien, 45-minütigen Mentoring-Call bei mir: https://vertriebsmagie.de/kontakt. Ich freue mich auf dich. Viel Spaß bei der Umsetzung und happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Hast du dich auch schon einmal gefragt, ob die Hurrameldungen nach einem Launch denn überhaupt der Wirklichkeit entsprechen? Am liebsten würdest du Mäuschen spielen und dir die Zahlen genauer anschauen? In diesem Fall ist diese Folge etwas für dich. Denn ich teile heute alle Zahlen, Daten und Fakten zu meinem aktuellen Launch mit dir, dem Magic Sales Call! Natürlich auch den Gesamtumsatz, der übrigens 5-stellig ist! Neben den Zahlen erfährst du außerdem, wie ich gelauncht habe und welche Strategien und Marketing-Tools dabei zum Einsatz kamen. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!

In dieser Episode erfährst du:

• Was Launchen eigentlich ist und welche verschiedenen Launches es gibt
• Dass es dich nicht weiterbringt, wenn du dich mit Launches vergleichst, die 3000 Leute im Webinar haben 
• Wie ich meinen Magic Sales Call schrittweise gelauncht habe und was ich dabei lernen durfte
• Zahlen, Daten, Fakten zu meinem Launch von der ersten bis zur dritten Runde
• Was eine Instagram-Challenge ist und wie ich sie für den Launch genutzt habe
• Das Wichtigste beim Launchen: Bereite deine Community vor und nimm sie mit! 
• Was ein Launch-Event ist und wie es meinen aktuellen Launch geboostet hat
• Welche Produkte ich im aktuellen Launchprozess wie oft verkauft habe, inklusive Gesamtumsatz!
• Launche mehrmals, um zu optimieren – es wird sich lohnen! 

Stehst du vor einem Launch und hast das Gefühl, dass es nicht rund läuft? Dann lade ich dich herzlich ein, dir hier einen kostenfreien Mentoring-Call mit mir zu buchen: https://vertriebsmagie.de/kontakt. Gemeinsam schauen wir, an welchen Stellschrauben du drehen kannst, damit dein Launch noch erfolgreich wird.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Du hättest im Erstgespräch gerne endlich einen souveränen, selbstbewussten Gesprächsflow, der dir mit Leichtigkeit neue Kunden bringt? Dann darfst du das unnötige Bild vom verkäuferischen Verkaufen hinter dir lassen! Wie stattdessen authentisches und leichtes Verkaufen geht, lernst du im Magic-Sales-Call vom 14.-16. März. An drei Tagen gebe ich dir mein ganzes Wissen weiter, vom Einstieg bis zur Einwandbehandlung. Mittlerweile habe ich eine Erfolgsquote von 80 %, weil ich weiß, wie ich Menschen abhole. Das schaffst du auch! Erfahre in dieser Folge mehr über den Workshop, den ich dir am Ende der Shownotes verlinkt habe – es gibt ihn auch als Selbstlerner!

In dieser Episode erfährst du:

• Auch wenn du authentisch verkaufen willst, brauchst du für die häufigsten Einwände im Erstgespräch eine Strategie…
• … und du darfst endlich die Nettigkeitsfalle verlassen und Kunden gewinnen!
• Der Magic-Sales-Call, mein Workshop vom 14.-16. März, bringt dich auf diesen Weg: Du lernst, deine Interessenten ab Sekunde 1 zu begeistern, und wie du deine Coachings mit einem magnetischen Selbstbewusstsein verkaufst! 
• Am Tag 1 lernst du, typgerecht in das Gespräch einzusteigen - Sympathie und ein Verständnis für die Persönlichkeit deines Kunden sind erfolgsentscheidend
• Tag 2: Du pitchst endlich like a queen! Du übst, wie du dein Angebot professionell, unverkäuferisch und mit magnetischem Selbstbewusstsein platzierst 
• Nur, wenn du die Motive und Bedürfnisse deines Gegenübers kennst, kannst du ihm ein Angebot mit persönlichem Bezug machen! 
• Der 3. Tag lässt dich closen like a friend! Du erkennst Einwände und begegnest ihnen auf einer persönlichen Ebene
• Der Workshop vermittelt dir erfolgserprobte Methoden, gibt dir Feedback und du kommst in die Umsetzung – du bist hinterher topfit für Erstgespräche!

Du möchtest deine Argumente ab sofort richtig aufbauen und deinen Kunden von dir und deinen Angeboten begeistern?
Du willst wissen, welche Fragen du stellen solltest, um die Bedürfnisse deines Kunden zu erfahren, ohne dass es nach einem Verhör klingt?

Dann ist der Magic Sales Call genau das Richtige für dich.
Melde dich gleich an, wir starten am 14.03.- 16.03. 3 Tage jeweils 2 Stunden von 09-11 Uhr.
https://www.vertriebsmagie.de/sales-call

Hier lernst du, wie du das Erstgespräch meisterst, bekommst du ausführliches Feedback und kannst alle neuen Techniken üben.
Viel Spaß bei der Umsetzung und happy Selling – deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Führst du immer noch Erstgespräche, ohne dass du eigentlich so genau weißt, worauf es ankommt? Dann wird dich ein Grundsatz weiterbringen: Sei gut vorbereitet! Es geht damit los, dass du die Argumente kennst, die für dein Angebot sprechen – und zwar am Ende aus der Sicht des einzelnen Menschen, der mit dir spricht. Ich zeige dir, wie du ein Argument aufbaust und gebe dir Beispiele aus der Praxis. Hast du diesen Prozess verstanden, dann musst du nur noch einen zweiten Grundsatz beherzigen, um das Gespräch erfolgreich abzuschließen: Weniger ist mehr! Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge!

In dieser Episode erfährst du:

• Warum es wichtig ist, dass du genau weißt, was dein Angebot leistet und kann…
• … und dass du deshalb immer eine Liste von Argumenten zu deinem Angebot im Kopf haben solltest
• Weshalb du aber deinen Gesprächspartner auf gar keinen Fall mit Argumenten und noch viel weniger mit Angebotsdetails zuschütten darfst! 
• Wie du im Erstgespräch wenige Argumente gezielt einsetzt und damit dein Gegenüber fesselst
•  Argumente bestehen aus drei Teilen – darunter die persönliche Bedeutung, die du unbedingt erfragen und ansprechen musst!
• Umsatz kommt von Umsetzen: Überlege jetzt, welche persönliche Bedeutung dein Angebot, z.B. dein Gruppen-Coaching, für deinen Wunschkunden haben könnte!
• Wie du die persönliche Bedeutung mit Hilfe der Magierhüte noch feiner und genauer bestimmen kannst – Formulierungsbeispiele gibt es in der Folge! 
• Jedes Argument ohne persönlichen Bezug killt jede Kaufmotivation, weshalb…
• … es für deinen Kunden nur eine wichtige Frage gibt: Was habe ich davon? 

Du möchtest deine Argumente ab sofort richtig aufbauen und deinen Kunden von dir und deinen Angeboten begeistern?
Du willst wissen, welche Fragen du stellen solltest, um die Bedürfnisse deines Kunden zu erfahren, ohne dass es nach einem Verhör klingt?

Dann ist der Magic Sales Call genau das Richtige für dich.
Melde dich gleich an, wir starten am 14.03.- 16.03. 3 Tage jeweils 2 Stunden von 09-11 Uhr.
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Hier lernst du, wie du das Erstgespräch meisterst, bekommst du ausführliches Feedback und kannst alle neuen Techniken üben.
Viel Spaß bei der Umsetzung und happy Selling – deine Nicole von der Vertriebsmagie!

Gehörst du auch zu den Menschen, die bereits eine halbe Stunde vor einem Erstgespräch zu schwitzen beginnen? Die sich dann im Gespräch einfach nicht wohl fühlen und meist mit bescheidenem Erfolg pitchen? Dann wird dir diese Podcast-Folge weiterhelfen! Du erfährst, dass es genügt, wenn du die größten Fehler kennst und vermeidest, um das Gespräch entspannt in die Erfolgsspur zu bringen. Dafür musst du über „ZDF" hinausgehen, und vor allem: die Emotionen und Bedürfnisse deines Gegenübers kennenlernen. Was du außerdem beachten solltest, das zeige ich dir in dieser Episode! 

In dieser Episode erfährst du:

• Weshalb ein Erstgespräch viele Business-Neulinge vor Herausforderungen stellt…
• … dass das Erstgespräch aber einer der besten Wege ist, um zu verkaufen
• Wie wichtig es ist, dass du im Erstgespräch natürlich und authentisch wirkst
• Warum du dich unbedingt auf das Gespräch vorbereiten solltest und wie du das am besten tust
• Tipp: Du weißt gar nicht, wie du wirkst? Nimm ein Video von dir auf und übe zu pitchen!
• Der erste Eindruck deines Kunden zählt – auch wenn dein Kunde dich bereits durch Social Media kennt
• Welche zentrale Bedeutung es hat, dass dein Kunde im Mittelpunkt steht, und wie du ihm dieses Gefühl vermittelst
• Ein Set an Fragen, das deinem Kunden zeigt, dass es um ihn geht!
• Warum „ZDF" sich nicht verkauft… und wofür diese drei Buchstaben stehen!
• Was du im Pitch unterbringen musst, damit dein Kunde von Herzen gerne bei dir kauft

Du hast Lust, in deinen Erstgesprächen richtig durchzustarten? Dann beherzige meinen Tipp und nimm dich beim Sprechen auf – wie du klingst und wirkst. Und wenn du noch mehr über Erstgespräche erfahren willst, dann ist mein Magic Sales Call das Richtige für dich! Du hast die Wahl zwischen einem Selbstlerner-Kurs und dem nächsten Live-Workshop im März. Im Live-Workshop üben wir, wie du das Erstgespräch aufbaust und steuerst. Sichere dir jetzt einen der 20 Plätze. Beide Angebote findest du hier: https://elopage.com/s/vertriebsmagie.

Happy Selling – Deine Nicole von der Vertriebsmagie!