Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer

Kulturwandel klingt groß. Meistens bleibt er klein – weil er nicht konsequent angegangen wird. Michael Knauff hat es anders gemacht. Als Geschäftsführer der 1CTec Group hat er einen strukturierten Veränderungsprozess angestoßen, der sein Unternehmen von innen heraus verändert hat. Das Projekt heißt Big Wave. Und der Name ist Programm: Die Welle der Veränderung lässt sich nicht aufhalten – aber man kann lernen, sie zu reiten.

In dieser Folge spricht Michael offen darüber, was ihn dazu bewogen hat, wie der Prozess konkret aussah, was er gekostet hat – und was er gebracht hat. Kein Lehrbuch, keine Theorie. Sondern ein ehrlicher Blick in die Praxis eines mittelständischen IT-Unternehmens mit knapp 50 Mitarbeitenden.

Deine Takeaways aus dieser Folge:

• Eine Mitarbeiterbefragung erzeugt Erwartungen – wer sie startet, muss handeln
• Kulturwandel braucht externe Begleitung: Interne Skills reichen selten aus
• Die drei Kernthemen von Big Wave: Wertschätzung, Verantwortung, Herausforderung
• Workshops funktionieren nur, wenn Führung aktiv mitmacht – nicht delegiert
• Investition in Mitarbeitende ist kein Kostenfaktor, sondern ein Asset
• Förderprogramme wie „Coach to Change" oder „Fit für die Zukunft" machen es finanziell machbar
• Kulturwandel ist kein Projekt mit Enddatum – er ist ein permanenter Prozess

Gast:

Michael Knauff ist Geschäftsführer der 1CTec Group. Der Diplom-Betriebswirt und Business Coach begleitet mittelständische Unternehmen seit über 40 Jahren bei der Optimierung von Vertriebs-, Service- und Kommunikationsprozessen. Sein Credo: „Digitalisierung konkret. Greifbar. Machbar.“ Mit Big Wave hat er bewiesen: Kulturwandel ist kein Wunschdenken, sondern Führungsaufgabe.

🔗 LinkedIn: ⁠Michael Knauff⁠

🔗 Website: ⁠1CTec.de

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

🌐 Website: https://www.rahn.digital/

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Wer im Mittelstand Kunden gewinnen will, denkt zuerst an die Messe. Messestand buchen, Produkte ausstellen, Visitenkarten sammeln – fertig. Doch dieser Reflex kostet oft mehr, als er bringt. Denn auf der Messe kämpft man gegen 70 Mitbewerber um dieselbe Aufmerksamkeit, hat drei Minuten pro Gespräch und trifft häufig den Falschen.

In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Kevin Arenja, Geschäftsführer der Eventagentur K+A, über eine andere Logik: Events nicht als Pflichtprogramm, sondern als strategischen Hebel. Wann macht eine Hausmesse Sinn? Was bringt ein Side-Event direkt neben der Leitmesse? Und warum ist ein Dinner mit 25 Personen manchmal wirkungsvoller als ein Messestand für 50.000 Euro?

Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden – Bestands- wie Neukunden – gezielt über Formate ansprechen können, die zum jeweiligen Funnel-Stadium passen. Und warum das Teilnehmermanagement über Erfolg oder Misserfolg eines Events entscheidet – lange bevor der erste Gast eintrifft.

5 Takeaways aus dieser Folge:

• Messen sind stark für Neukontakte – für Bestandskunden braucht es andere Formate
• Eigene Events schaffen Alleinstellung: volle Aufmerksamkeit, kein Wettbewerb
• Das Format muss zur Zielgruppe passen – Geschäftsführer wollen Dinner, Fachabteilungen Konferenzen
• Side-Events zu Leitmessen kombinieren Reichweite mit Tiefgang
• Proaktives Teilnehmermanagement entscheidet, ob Anmeldung auch Anwesenheit bedeutet
• Fotos innerhalb von 24 Stunden nach dem Event versenden – das Momentum nutzen
• Wer Teilnehmer zum Posten animiert, multipliziert seine Reichweite ohne Werbebudget

Gast:

Kevin Arenja ist Geschäftsführer der Eventagentur K+A und hat mehrere hundert Eventprojekte realisiert – von Anwenderkonferenzen über Dinner-Roadshows bis hin zu Produkt-Launches im Messeumfeld. Sein Fokus liegt auf Events, die nicht nur Erlebnisse schaffen, sondern messbar auf Umsatz und Kundenbindung einzahlen. Wer Events als strategisches Vertriebsinstrument verstehen will, findet in Kevin einen der erfahrensten Gesprächspartner dafür.

Website: https://www.kplusa.de/

Kevin Instagram: https://www.instagram.com/kev_arenja/

Kevin LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kplusa/

KplusA Instagram: https://www.instagram.com/kplusa.communications

KplusA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-arenja/

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Was passiert, wenn eine KI-Debatte besser klingt als manches Gespräch zwischen Menschen? Christian Rahn hat es ausprobiert und das Ergebnis ist diese Folge.

Ausgangspunkt war ein Vortrag: Führungskräfte 50 plus in der beruflichen Neuorientierung. Aus Notizen wurde mit Gamma App eine Präsentation, aus der Präsentation wurde ein PDF und dieses PDF landete in Google NotebookLM. Das Tool hat daraus eine rund 22-minütige Debatte zwischen zwei KI-Moderatoren generiert. Thema: Wie reagiert eine erfahrene Führungskraft auf den Verlust ihrer Rolle in einem Markt, der sich strukturell verändert hat?

Die Debatte ist scharf. Zwei Positionen prallen aufeinander: Sofortige Aktivierung versus strategische Klarheit zuerst. Interim-Mandate als Rettungsanker oder als Falle? Portfolio-Karriere als Risikostreuung oder als Verlegenheitslösung? Die KI entwickelt dabei Metaphern – Hollywood-Schauspieler, Notfallmedizin, Chirurg im Dunkeln – die Christian Rahn so nicht ins Briefing gegeben hat.

Diese Folge ist kein Gespräch. Sie ist ein Experiment. Und ein ehrlicher Blick darauf, was KI-Tools heute schon können.

Takeaways:

• NotebookLM verwandelt Dokumente in strukturierte Audio-Debatten
• Führungskräfte 50+ stehen vor einem strukturellen, nicht konjunkturellen Bruch
• „Aktivierung jetzt" vs. „Klarheit vor Aktivität" – beide Positionen haben Substanz
• Der klassische Lebenslauf funktioniert im heutigen Executive-Markt nicht mehr
• Portfolio-Karriere bedeutet Risikostreuung – aber nur mit klarer Rollenarchitektur
• Informelle Führung ohne disziplinarische Macht ist ein anderes Handwerkszeug
• KI entwickelt eigenständig Metaphern – das ist bemerkenswert und diskussionswürdig

Gast: Keine Gäste in dieser Folge. Christian Rahn hat einen eigenen Keynote-Vortrag als Quelle genutzt und daraus mit NotebookLM eine KI-generierte Debatte erstellt. Die Stimmen in der Debatte sind vollständig KI-generiert.

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Viele Unternehmen beschäftigen sich inzwischen intensiv mit künstlicher Intelligenz. Häufig liegt der Fokus zunächst auf Effizienz: Prozesse automatisieren, Zeit sparen, administrative Arbeit reduzieren.

Doch damit ist das Potenzial von KI noch lange nicht ausgeschöpft.

Im dritten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über den nächsten Schritt: Wie Unternehmen mithilfe von KI systematisch Wachstum und neue Umsätze generieren können.

Nachdem im ersten Teil die strategische Perspektive und im zweiten Teil operative Effizienz im Mittelpunkt standen, geht es nun um die entscheidende Frage:

Wie kann KI konkret dazu beitragen, Geschäft zu erweitern, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen?

Ein zentraler Ansatz besteht darin, vorhandene Ressourcen neu zu betrachten. Viele Unternehmen verfügen über enorme Erfahrungswerte, Produkte und Marktkenntnisse – nutzen dieses Potenzial aber oft nur in einem begrenzten Umfeld.

KI kann helfen, genau diese vorhandenen Stärken systematisch zu analysieren und neue Möglichkeiten zu erkennen: zusätzliche Zielgruppen, neue Anwendungsfelder oder ergänzende Produkte.

Gleichzeitig ermöglicht KI eine deutlich schnellere Umsetzung im Vertrieb und Marketing. Angebote, Präsentationen, Marktanalysen oder Kommunikationsinhalte lassen sich heute innerhalb weniger Minuten erstellen oder anpassen.

Damit entsteht etwas, das für viele Unternehmen entscheidend ist: Geschwindigkeit.

Geschwindigkeit in der Analyse.

Geschwindigkeit in der Kommunikation.

Und Geschwindigkeit bei der Umsetzung von Ideen.

Der dritte Teil dieser Gesprächsreihe zeigt deshalb, wie Unternehmen KI nicht nur als Effizienzwerkzeug nutzen können – sondern als Motor für Wachstum und neue Geschäftsmöglichkeiten.

Takeaways aus dieser Folge

• KI kann nicht nur Effizienz steigern, sondern neue Wachstumschancen sichtbar machen.
• Unternehmen können mit KI bestehende Produkte für neue Zielgruppen oder Märkte neu denken.
• Auch Cross-Selling und Up-Selling bei bestehenden Kunden bieten großes Potenzial.
• KI beschleunigt Prozesse im Vertrieb und Marketing deutlich.
• Schnelle Analysen ermöglichen bessere und schnellere strategische Entscheidungen.
• Der größte Hebel entsteht, wenn Strategie, Operations und Wachstum zusammenspielen.
• KI wird damit vom Tool zum strategischen Wachstumspartner.

Unser Gast:

Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/

Webseite: www.pwbc.de

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.

20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Viele Unternehmen diskutieren intensiv über KI-Strategien. Doch im Alltag stellt sich häufig eine ganz andere Frage:

Wo beginnt man eigentlich konkret?

Im zweiten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über einen Bereich, der für viele Unternehmen sofort Wirkung entfalten kann – Operational Excellence.

Der Fokus liegt dabei nicht auf komplexen Transformationsprojekten oder großen Investitionen. Vielmehr geht es um praktische Einsatzfelder, die sich im Unternehmen oft innerhalb kurzer Zeit umsetzen lassen.

Ein zentraler Hebel liegt dabei in den täglichen Routinen. In vielen Organisationen wird noch immer ein erheblicher Teil der Arbeitszeit für administrative Tätigkeiten verwendet: Dokumente erstellen, Informationen suchen, Berichte schreiben oder immer wiederkehrende Kundenanfragen beantworten.

Genau hier kann KI enorme Entlastung schaffen.

Im Kundenservice etwa sind rund 80 % der Anfragen wiederkehrende Fragen, die sich standardisieren lassen.

Durch intelligente Automatisierung entsteht dadurch mehr Zeit für die wirklich wichtigen Gespräche – sowohl mit Kunden als auch innerhalb der Organisation.

Auch in Bereichen wie HR, Vertrieb oder Projektarbeit kann KI helfen, administrative Aufgaben zu reduzieren. Meeting-Protokolle, Angebotsunterlagen oder Dokumentationen lassen sich heute in Sekunden erstellen oder zusammenfassen.

Das Ergebnis: Mitarbeitende gewinnen Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten – etwa Kundenbeziehungen, Weiterentwicklung von Mitarbeitern oder strategische Themen.

Operational Excellence bedeutet in diesem Kontext also nicht nur Effizienz.

Sie schafft vor allem neue Kapazitäten für Wachstum, Qualität und bessere Zusammenarbeit.

Im dritten Teil des Gesprächs geht es genau um diesen nächsten Schritt:

Wie Unternehmen mit KI konkret Wachstum und zusätzliche Umsätze generieren können.

Takeaways aus dieser Folge

• Operational Excellence mit KI beginnt oft bei einfachen, wiederkehrenden Aufgaben.
• Besonders im Customer Service lassen sich viele Prozesse automatisieren.
• Rund 80 % der Kundenanfragen sind repetitiv und können standardisiert werden.
• KI schafft Kapazitäten, indem administrative Tätigkeiten reduziert werden.
• Meeting-Protokolle, Dokumentationen oder Präsentationen lassen sich heute innerhalb von Sekunden generieren.
• Der größte Nutzen entsteht, wenn Mitarbeitende die gewonnene Zeit für Kunden, Kommunikation und Weiterentwicklung nutzen.
• Operational Excellence ist damit die Grundlage für den nächsten Schritt: Wachstum durch KI.

Unser Gast:

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Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

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Viele Unternehmen wissen inzwischen, dass künstliche Intelligenz enormes Potenzial bietet. Trotzdem bleibt der konkrete Einstieg für viele schwierig. Zwischen Hype, Tool-Flut und regulatorischen Fragen entsteht schnell der Eindruck: KI ist komplex, teuer und nur mit großen Projekten sinnvoll umsetzbar.

Genau hier setzt dieses Gespräch an.

In Teil 1 des dreiteiligen KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patrick Weller darüber, warum viele Unternehmen derzeit eher zögern als handeln – und warum genau das der größte strategische Fehler sein kann. Denn während politische Rahmenbedingungen und wirtschaftliche Unsicherheiten für Zurückhaltung sorgen, steht mit KI ein Werkzeug bereit, das Unternehmen unmittelbar nutzen können.

Dabei geht es nicht um Technologie um der Technologie willen. Im Mittelpunkt steht eine grundlegende Frage: Wie kann ein Unternehmen sein vorhandenes Wissen, seine Produkte und seine Marktposition mithilfe von KI strategisch weiterentwickeln?

Patrick Weller zeigt, wie Unternehmen mit wenigen Tools und überschaubarem Aufwand beginnen können, ihr eigenes Geschäftsmodell systematisch zu analysieren. Statt monatelanger Beratungsprojekte lassen sich erste strategische Impulse innerhalb weniger Wochen entwickeln – vorausgesetzt, man nutzt KI als Denk- und Analysepartner.

Ein zentraler Gedanke dabei: Die meisten Unternehmen besitzen bereits enorme Wissens- und Erfahrungsschätze. KI kann helfen, diese neu zu kombinieren – etwa durch neue Zielgruppen, zusätzliche Produkte oder bisher unerkannte Marktchancen.

Diese Episode liefert damit vor allem eines: einen pragmatischen Einstieg in die strategische Nutzung von KI im Mittelstand.

Der zweite Teil des Gesprächs knüpft daran an und beschäftigt sich mit der nächsten Frage:

Wie entsteht operative Exzellenz mit KI – und wie schafft man im Unternehmen überhaupt die nötigen Kapazitäten dafür?

Takeaways aus dieser Folge

• Viele Unternehmen befinden sich beim Thema KI aktuell in einer strategischen Schockstarre.
• KI sollte nicht als IT-Projekt verstanden werden, sondern als neues Denk- und Arbeitsprinzip.
• Erste strategische Ergebnisse sind oft innerhalb weniger Wochen möglich.
• Unternehmen können KI nutzen, um neue Märkte, Produkte oder Zielgruppen zu identifizieren.
• Besonders viel Potenzial liegt häufig bereits bei bestehenden Kunden und Angeboten.
• KI kann als strategischer Sparringspartner für Geschäftsmodell-Fragen eingesetzt werden.
• Der wichtigste Schritt bleibt am Ende trotzdem derselbe: anfangen und ausprobieren.

Unser Gast:

Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.

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Webseite: www.pwbc.de

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Wenn Marketing plötzlich nicht mehr funktioniert

Viele mittelständische Unternehmen haben ihren Erfolg über Jahrzehnte aufgebaut – mit Vertrieb, Messen und starken Kundenbeziehungen.

Doch in einer digital geprägten Welt reicht das allein oft nicht mehr aus.

Während auf LinkedIn täglich neue Tools, KI-Hacks und Marketing-Tipps diskutiert werden, sieht die Realität in vielen B2B-Unternehmen deutlich anders aus: kleine Marketingteams, fehlende Ressourcen, begrenztes Know-how und eine Geschäftsführung, die sich fragt, warum überhaupt etwas verändert werden sollte.

In dieser Episode spricht Christian Rahn mit Markus Morgenweck, bekannt als „Marketing-Grandler“, über genau diese Realität.

Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen vieler Marketingabteilungen im Mittelstand.

Warum Online-Marketing häufig noch unterschätzt wird. Warum Marketing intern oft als „bunte Bildchen-Abteilung“ wahrgenommen wird. Und warum viele Unternehmen heute auf zwei Spielfeldern gleichzeitig spielen müssen: der etablierten Offline-Welt und der digitalen Sichtbarkeit.

Ein weiterer Schwerpunkt des Gesprächs ist der praktische Einsatz von KI. Statt nur über Tools zu sprechen, geht es um die eigentliche Frage: Wie können mittelständische Unternehmen KI sinnvoll in Prozesse integrieren – und damit trotz knapper Ressourcen mehr erreichen?

Dabei wird deutlich: Die größte Herausforderung liegt selten in der Technologie, sondern im gemeinsamen Verständnis innerhalb der Organisation.

Zentrale Takeaways aus der Episode

• Viele mittelständische Unternehmen arbeiten im Marketing noch mit Strukturen aus einer anderen Zeit.
• Marketing wird intern oft unterschätzt – besonders im Vergleich zu Vertrieb oder Produktion.
• Unternehmen agieren heute auf zwei Spielfeldern: der klassischen Vertriebswelt und der digitalen Sichtbarkeit.
• KI kann Marketingteams massiv entlasten – vorausgesetzt, sie wird in Prozesse integriert und nicht nur punktuell genutzt.
• Entscheidend ist ein gemeinsames Grundverständnis im Management über die Rolle von Marketing.
• Digitale Sichtbarkeit entsteht nicht durch einzelne Aktionen, sondern durch konsequente Strategie und Präsenz.
• Wer heute nicht gefunden wird, verliert Aufmerksamkeit – selbst wenn er Marktführer ist.

Über den Gast

Markus Morgenweck beschäftigt sich intensiv mit der Realität des B2B-Marketings im Mittelstand.

Auf LinkedIn ist er unter anderem durch seine pointierten Beiträge als „Marketing-Grandler“ bekannt.

Sein Fokus liegt darauf, Marketing jenseits von Buzzwords zu betrachten und Unternehmen dabei zu helfen, digitale Sichtbarkeit und strategisches Marketing realistisch umzusetzen.

🔗 LinkedIn Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-morgenweck/

🔗 LinkedIn Marketing Grantler: https://www.linkedin.com/in/marketing-grantler/

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

🌐 Website: www.rahn.digital

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Nah dran sein ist leicht gesagt. Doch was bedeutet Kundennähe wirklich, wenn man sie nicht nur behauptet, sondern lebt? Diese Episode macht Schluss mit Floskeln und taucht ein in die Praxis: gelebte Kundennähe bei igefa – einem Unternehmen, das sich neu aufstellt, um dem Anspruch wirklich gerecht zu werden.

Christian Rahn spricht mit Matthias Rucker, Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG, über das, was zählt, wenn Kundennähe mehr sein soll als ein Marketing-Versprechen.

Ein Gespräch über Haltung, Strukturveränderung und die Kraft des Zuhörens. Und darüber, warum echte Nähe mehr braucht als KPIs und PowerPoint – und weshalb der Weg raus aus der CEO-Bubble über Gespräche mit Fahrern, Logistikleitern und Kundenteams führt.

Takeaways

• Warum Kundennähe nicht in KPIs messbar ist
• Was der "CEO-Bubble" entgegenwirkt
• Wie echte Kundennähe Vertrauen schafft
• Was sich bei igefa organisatorisch verändert hat
• Warum die Führung vor Ort entscheidet
• Wie Feedback aus dem Lager in die Strategie einfließt
• Was Matthias Rucker in zwei Jahren erreicht haben will

Gast:

Matthias Rucker ist Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG. Er verantwortet die strategische Ausrichtung eines der führenden Fachgroßhändler für Reinigung, Hygiene und Pflege in Europa.

🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/matthiasrucker

🌐 Website: www.igefa.de

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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„Das ist nicht das Jahr der KI. Das ist die Dekade der KI.“

Mit diesem Gedanken startet das Gespräch.

Viele Unternehmen behandeln neue Technologien wie Jahresprojekte. Man probiert etwas aus, schreibt es auf die Agenda und wenn nichts passiert, verschwindet es wieder.

Genau davor warnen Philipp Depiereux und Friedrich Arnold.

Die beiden sprechen darüber, warum exponentielle Entwicklung leicht unterschätzt wird. Warum Warten gefährlich ist. Und warum KI nicht als IT-Projekt verstanden werden darf.

Ein zentraler Punkt: Die meisten Unternehmen sind noch mitten in der digitalen Basisarbeit. Stammdaten, Prozesse, Systemharmonisierung. Ohne diese Grundlage funktioniert keine KI sinnvoll. „Shit in, shit out“ – klarer kann man es nicht sagen.

Gleichzeitig zeigen sie konkrete Beispiele, wie Du pragmatisch starten kannst:

• Automatische Meeting-Protokolle
• KI-gestützte Besuchsberichte im Vertrieb
• Schnelle 14-Tage-Sprints statt 12-Monats-Strategiepapier

Es geht auch um Überforderung. Um die Geschwindigkeit der Entwicklung. Um OpenClaw, autonome Agenten und das Gefühl, den Anschluss zu verlieren. Und darum, warum Du Dich davon nicht lähmen lassen darfst.

Ein entscheidender Gedanke aus der Episode:

KI-Projekte scheitern selten an Technik.

Sie scheitern an Führung, Priorisierung und daran, dass sie nicht vorgelebt werden.

Das nimmst Du aus der Folge mit:

• Warum die nächsten zehn Jahre entscheidend sind
• Weshalb exponentielle Entwicklung anders funktioniert als lineare
• Warum Datenbasis vor Tool-Auswahl kommt
• Weshalb KI Chefsache ist
• Was „Human in the Loop“ praktisch bedeutet
• Warum kleine Use Cases Momentum erzeugen
• Wieso ein Verbot ohne Alternative nicht funktioniert

Hier kannst du in ihr neues Buch Mut zur KI reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/3967392732?clientId=share

Über die Gäste

Philipp Depiereux ist Unternehmer, Gründer von etventure (heute EY etventure) und CEO der Scaled Innovation Group. Er begleitet Unternehmen bei digitaler Transformation und Skalierung.

Website: https://www.depiereux.de/

Unternehmen: https://scaledinnovationgroup.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-depiereux/

In sein Buch Werdet Weltmutführer reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/375310518X?clientId=share

Friedrich Arnold ist Geschäftsführer von HÖRMANN Digital und verantwortet die KI-Transformation einer Industriegruppe mit 30 Unternehmen. Nach Ingenieursausbildung in München und MBA in San Francisco verbindet er Industriekompetenz mit internationaler Perspektive.

Website: https://www.hoermann-digital.com

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

Website: www.rahn.digital

Mail: [email protected]

Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.

20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter **www.sage.com/mittelstand**

Sichtbarkeit war lange planbar. Rankings waren messbar. SEO war das Spielfeld.

Doch mit Large Language Models wie ChatGPT verändern sich die Spielregeln spürbar.

Wenn heute jemand nach einer Lösung sucht, antwortet nicht mehr nur Google – sondern eine KI. Und die entscheidende Frage lautet:

Kommt deine Marke in dieser Antwort überhaupt noch vor?

Wer heute als Unternehmen gefunden werden will, konkurriert nicht mehr nur um Rankings in Suchmaschinen – sondern um Erwähnungen in KI-generierten Antworten.

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Christian Rahn mit Julian Gottke, CEO von blinq, über die nächste Evolutionsstufe der Sichtbarkeit: Generative Engine Optimization (GEO).

Was bedeutet es konkret, wenn „Menschen die neuen Backlinks“ sind?

Welche Rolle spielen PR, Podcasts und Content-Qualität im KI-Zeitalter?

Warum werden Erwähnungen („Mentions“) wichtiger als reine Linkstrukturen?

Und wie sollten mittelständische Unternehmen das Thema strategisch verankern – statt es als Marketing-Trend abzutun?

Julian bringt Praxiserfahrung aus der PR-Arbeit mit internationalen Marken wie Klarna und Pinterest mit und zeigt, warum Sichtbarkeit heute drei Dinge vereint:

• technisches Fundament
• relevanter, zitierfähiger Content
• echte Erwähnungen in Medien, Podcasts und Fachkontexten

Ein besonderer Fokus liegt auf der Frage:

Wie greifen LLMs tatsächlich auf Informationen zurück – und warum bleibt SEO relevant, auch wenn sich das Spielfeld erweitert?

Zentrale Takeaways:

• SEO ist nicht tot – es bekommt mit GEO ein neues Spielfeld.
• LLMs greifen auf Suchmaschinen zurück – Technik bleibt entscheidend.
• Erwähnungen und Relevanzsignale gewinnen massiv an Bedeutung.
• Content muss zitierfähig sein – nicht nur keywordoptimiert.
• Marketing, PR und Technik müssen enger zusammenarbeiten.
• KI ist Werkzeug und Distributionskanal – beides strategisch denken.
• Der erste Schritt: selbst testen, analysieren, verstehen.

Über den Gast

Julian Gottke ist CEO von blinq.

Mit Hintergrund in der PR-Beratung für Unternehmen wie Klarna und Pinterest beschäftigt er sich intensiv mit Sichtbarkeit im KI-Zeitalter.

Mit blinq entwickelt er eine „Attention Engine“, die Marken hilft, dort präsent zu sein, wo Aufmerksamkeit entsteht – in Medien, Podcasts und Large Language Models.

Mehr Infos:

https://theblinq.de/

Studie zu ChatGPT & SEO:

https://theblinq.de/chatgpt-seo

Über den Host

Christian Rahn ist Marketing- & Strategieberater, LinkedIn Top Voice und Gründer von rahn.digital®.

Mit über 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Digitalisierung, Marketingführung und unternehmerischer Verantwortung arbeitet er als Sparringspartner für Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte im Mittelstand.

Sein Fokus:

Positionierung schärfen.

Strukturen schaffen.

Sichere Entscheidungen ermöglichen.

Mehr zu Christian Rahn:

https://rahn.digital

LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo